德生科技:002908德生科技投资者关系管理信息20240828

时间：2024年08月28日 06:12:58 中财网

原标题:德生科技:002908德生科技投资者关系管理信息20240828

证券代码：002908 证券简称：德生科技 广东德生科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005

投资者关系活动类 别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他
参与单位名称及人 员姓名	通过“价值在线”参与网上业绩说明会的投资者
时间	2024年8月28日15:00-17:00
地点	公司会议室
上市公司接待人员 姓名	董事长兼总经理 虢晓彬先生 副总经理、董事会秘书兼财务总监 陈曲女士 独立董事 张翼先生
投资者关系活动主 要内容介绍	问题1：昨天国家数据局最新透露，有关公共数据、企业数据资 源开发利用的两份文件将于今年年内陆续出台，这个会对公司民 生数据要素相关业务有哪些利好影响呢？ 答:您好，公司场景优势较为突出，多年从事与社保民生有关的一 卡通业务，积累了广泛的To C端应用场景，为公共数据、企业数 据资源开发利用打下了良好的基础，目前公司已在广州、韶关、 乐山等城市为当地的公共数据做好代运营工作，并会在其他城市 复制，这两份文件的出台对公司民生数据要素相关业务是一个巨 大的推动，有利于我们在数据融合应用、数据运营服务等方面的
	加速落地。感谢您的关注！ 问题2：请问社保卡之前提到是国民账户，基于全民使用，有比 较大的增量空间并有增值服务空间，但现在各级财政都比较困难， 是否能按计划拓展业务呢？ 答:您好，目前政策上是非常支持的，如2024年7月的《中共中 央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，明确 提及在发展中保障和改善民生是中国式现代化的重大任务；解决 好人民最关心最直接最现实的利益问题；我国社会保障体系的支 出将不断增加，这也给我们公司的经营带来更多机会。我们会按 计划拓展业务，但核心前提是有可持续的商业模式，所以我们的 业务落地前提是有明确的资金来源，一般以银行、企业和专项财 政资金为主。感谢您的关注！ 问题3：看到公司前阵子中标阿克苏项目，对于德生来讲，与其 他服务商相比，在公共就业方面最大优势是什么？ 答:您好，公司在公共就业服务领域独特的竞争优势来自于对政府 需求的深刻理解、一线的数据服务能力、面向C端用户的互联网 运营能力、以及对人力资源行业的深度洞察，这也构成了公司独 特的竞争壁垒。感谢您的关注！ 问题4：请问公司是否有与华为合作开发基于鸿蒙的一卡通应用 场景，有什么进展吗？ 答:您好，公司部分居民服务一卡通终端产品支持鸿蒙系统。感谢 您的关注！ 问题5：看公司半年报，业务转型力度较大，从2G、2B到2C，未 来收费模式会发生改变吗？ 答：您好，公司未来收费模式会随着运营服务的不断深入，转向
	更多B端，并按服务类别收费，而不是按单一的产品交付收费。 感谢您的关注！ 问题6：AI相关业务目前订单量有多少？预计全年能给公司带来 多少收益？能否弥补传统业务下滑的部分？ 答:您好，AI相关业务目前以场景推理、训练为主，与场景方（如 银行、医院、校园、就业驿站）都有合作协议，具体结算以服务 量来确认，全年给公司带来的收益随着试点落地的效果会在3季 度末可预计，能逐步弥补传统业务带来的业绩下滑。感谢您的关 注！ 问题7：贵公司中报提示上半年合同签订数量同比增加3成，请 问公司的主营收入是各类客户的招采吗，在招标网上公布的中标 数据能不能客观反映公司的经营状况？ 答:您好，公司主营收入涉及的大项目都需要招标；相类似的项目 视合同期限及客户方要求而定；招标网上公布的中标数据一定程 度反映公司的经营状况。感谢您的关注！ 问题8：下半年业绩是否能好转？ 答:您好，公司历年业绩都以下半年占比较多为主，刚好今年上半 年公司以“AI便民服务站”为抓手，已成功落地第三代社保卡发 行服务、就业、校园、医院等应用场景，下半年“AI服务引擎” 的驱动力会助力公司经营业绩优于上半年。感谢您的关注！ 问题9：请问公司领导上半年新签订合同金额跟去年同比有增长 多少？ 答:您好，上半年公司新签订的合同有部分是框架性的，无具体金 额不好做同期对比，但上半年中标数量同比增长31.03%，预计将 在下半年转化为合同额及收入。感谢您的关注！
	问题10：请问公司上半年新签订合同金额跟去年对比同比增长多 少，业绩在第三季度有望迎来转机吗？ 答:您好，上半年公司新签订的合同有部分是框架性的，无具体金 额不好做同期对比，但上半年中标数量同比增长31.03%，预计将 在下半年转化为合同额及收入；同时，“AI服务引擎”的驱动力 会助力公司下半年经营业绩优于上半年。感谢您的关注！ 问题11：公司上半年的研发投入如何？下半年会增加吗？ 答:您好，公司上半年研发投入占营收比重，同比增加4.15%；下 半年公司研发投入会根据战略级业务的发展而定，也会加速业务 收入的转化。感谢您的关注！ 问题12：请公司领导对下半年业绩进行展望 传统业务的萎缩和 新业务的展开最大的困难是什么？在股价低迷的情况下进行减持 是否是公司看淡公司未来前景的表现？ 答:您好，最大的困难在于客户审批流程偏多，放缓了业务推进的 节奏，需要我们步步紧盯，尽可能地加快业务落地；且新业务需 要高科技、新技术的投入，转化周期相比以前会拉长；公司在目 前市场环境艰难的时刻依然坚定不移地做业务转型，正是我们对 公司一如既往地看好，减持纯属个人资金需求，降低财务杠杆压 力，个人能更好地全力以赴深耕民生场景运营服务。感谢您的关 注！ 问题13：减持的原因是什么？ 答:您好，控股股东减持纯属个人资金需求，缓解股票质押的杠杆 压力，本次减持系公司上市7年来的首次减持。感谢您的关注！ 问题14：如何看待股价从最高19.18到现在7.19？ 为何在股价
	持续下跌低迷的时候发减持公告？有没有市值管理？ 答:您好，今年整体市场行情偏差，小市值公司都很受伤，前期大 股东因认购定增股份带来了股质压力，在此环境下有所加重，股 价低迷更是要不断补仓，减持是为了做个缓解，能让我们全力以 赴把经营做好。公司的市值管理是以业务传播、资源整合为主， 能更好地赋能公司经营，随着公司上半年业务转型的突破，后续 我们会加强市值管理工作。感谢您的关注！
附件清单（如有）	无
日期	2024年8月28日