[中报]朗姿股份(002612):2024年半年度报告
原标题:朗姿股份:2024年半年度报告 朗 姿 股 份 有 限 公 司 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人申东日、主管会计工作负责人常静及会计机构负责人(会计主管人员)蒋琼声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十二、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容，注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）的标准，公司所在行业属于 “C18 纺织服装、服饰业”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 64 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 68 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 70 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 90 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 94 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 95 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 97 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 2、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业基本情况及发展概况 1.纺织服装行业 据国家统计局官网，2024年上半年社会消费品零售总额 235,969亿元，同比增长 3.7%。其中商品零售额 209,726亿元，同比增长 3.2%；按品类分，服装、鞋帽、针纺织品类 7,098亿元，同比增长1.3%。全国网上零售额 70,991亿元，同比增长 9.8%。其中，实物商品网上零售额 59596亿元，增长8.8%；在实物商品网上零售额中，穿类商品增长 7.0%。纺织服装行业国内销售规模保持增长，同时线上消费成为国民越来越重要的消费渠道。 2024年上半年，最终消费支出对经济增长贡献率为 60.5%，拉动 GDP增长 3.0个百分点。消费市场规模持续增长，基本生活类和部分升级类商品销售较好；新型消费不断发展，线上消费占比持续提高，实体新业态增势较好，服务消费保持较快增长。具体表现为：一、乡村市场销售快于城镇。上半年，城镇和乡村消费品零售额分别为 204559亿元、31410亿元，同比分别增长 3.6%、4.5%，乡村市场销售增速快于城镇 0.9个百分点。二、基本生活类和升级类商品销售增势较好。三、网络零售占比持续提高。 上半年，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为 25.3%，比一季度提高 2.0个百分点，今年以来占比持续提升。 当前，全球经济增长乏力，各种风险仍在累积。多国对美元汇率大幅贬值，冲击着市场稳定，地缘政治冲突结构化、整体化、长期化趋势明显，乌克兰危机、巴以冲突持续延宕，深刻影响全球经济与社会的发展。全球“大选年”牵动世界“大变局”，极右翼势力崛起，民粹主义、保护主义加剧逆全球化风险。 受外部环境影响，市场存量经济竞争激烈，产品同质化、产业内卷化加剧。今年 618大促，拼多多、天猫、京东等平台以低价策略争夺消费者，全网销售额 5717亿元，同比下降 6.9%。“平替”趋势更加明显，内容电商、直播电商赋能，新兴品牌、细分品类涌现。在内外部挑战并存的背景下，纺织行业整体产业经济延续回升向好态势，景气水平保持扩张，带动生产稳步增长。根据中国纺织工业联合会调查测算，二季度，行业综合景气指数达到 63.3%，今年以来持续居于 50%以上的扩张区间；1~5月，规上纺织企业工业增加值同比增长 4.8%，全产业链大部分环节实现正增长。内外市场平稳恢复，1~5月，规上企业营业收入同比增长 6.4%，利润总额同比增长 27.3%，营业收入利润率为 3%，企业亏损面同比下降1.7个百分点。1~5月，纺织业、服装业、化纤业固定资产投资完成额同比分别增长 13.4%、14.8%和4.7%。 2023年 8月，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》；2023年 12月，中央经济工作会议提出发展新质生产力；2024年 3月，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》；商务部、中央网信办等九部门联合印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》。2022年 6月，工信部、商务部、市场监管总局等五部门《关于印发数字化助力消费品工业“三品”行动方案 （2022-2025年）的通知》中提出，到 2025年，消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强，培育形成一批新品、名品、精品，品种引领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。支持服装家纺、家用电器等行业优势企业基于消费数据采集分析，挖掘用户个性化需求，构建消费驱动型组织模式，开展个性化定制和柔性生产，实现供需高效对接和精准交付。数字营销在官方层面得到明确支持。 麦肯锡报告显示，全球未来主要消费群体集中在新兴市场的年轻人、退休人群和中产。主要消费特征有：消费者对品牌探索欲增强，更愿意尝试探索替代品牌。Z世代女性倾向在个人护理产品及服务上支出更多。未来的消费市场将向下沉城市转移。通过社交媒体和内容平台的购买行为将逐渐成为习惯，Z世代和千禧一代在社交媒体购物的频率是老一代消费者的四倍。麦肯锡在对中国消费趋势的调研中指出，Z世代、一线富裕银发族和三线富裕中老年对消费形势更为乐观，而一二线新中产和农村中老年人群相对悲观。消费品类支出意向分化，消费升降级普遍存在。未来，消费领域仍有众多机遇和潜力等待发掘和采撷。 时尚女装方面： 2021年 10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和 2035年远景目标》中提出，到 2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我国服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在 2021年 3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。 随着国民收入水平的逐步提高、消费升级和消费者消费习惯的改变，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，更加注重个性化、品质消费。《2024年中国消费趋势报告》显示，64%的消费者更看重精神消费。文化认同、体验经济、情绪价值变得日渐重要，服务生活细节、功能颜值并举的产品成为新宠。 绿色婴童方面： 根据国家统计局数据，2023年年末全国人口（包括 31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括居住在 31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）140,967万人，比上年末减少 208万人。全年出生人口 902万人，人口出生率为 6.39‰；人口自然增长率为-1.48‰。同时，据国家统计局发布的《2022 年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022 年全年出生人口 956 万人，出生率为 6.77‰，人口自然增长率为-0.60‰。2023年是中国人口第二年负增长，同时全年出生人口和出生率均有所下滑。 一方面，为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于 2021 年 6 月 26 日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022 年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。 另一方面，在很多家庭中，儿童已经成为家庭消费的核心。据中国妇女杂志社等开展的中国城市女性及家庭消费状况调查，生育养育教育孩子支出在女性及家庭大项开支中位列第一。特卖电商唯品会数据显示，自 5月 17日 618年中特卖节开幕以来，童装、童鞋成为销量增长最突出的品类之一，其中，儿童跑步鞋销量同比翻倍，儿童裤子、儿童 T恤销量同比增长超 30%，亲子衬衫销量同比增长 45%。5月 23日的儿童节超级品类日活动中，儿童运动鞋、儿童裙子等销量同比增长 2倍以上。随着 Z世代逐渐步入家庭生活，未来童装的高端化与时尚化需求将愈发体现，据 Grand View Research预测，2025年全球高端童装市场规模将达 595亿美元。尽管出生率下滑，国内童装整体市场依然保持增长趋势，童装多样化、细分化、功能性、时尚性以及情绪价值等多元需求愈加被消费者期待。 2.医疗美容行业 医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。 医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、人均可支配收入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。根据德勤、艾尔建《中国医美行业 2024年度洞悉报告》预计，中国医美市场未来四年预计增速保持10%~15%左右。对比每千人接受医美治疗次数，相较于 2019年中国大陆地区每千人 17次，巴西、美国、韩国均为我国 3倍及以上的治疗量，我国大陆市场与之差距正逐渐减小，未来仍有较大的提升空间及潜力。德勤及艾尔建《中国医美行业 2024年度洞悉报告》预测，2024年服务型消费修复，预计整体医美市场增速可达 10%左右；2024年-2027年预计市场将保持 10%-15%的年复合增长。 2024年 1月，国务院办公厅发布了首个以“银发经济”命名的政策文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。其中第四部分第十七条中明确指出，要发展抗衰老产业， “深化皮肤衰老机理、人体老化模型、人体毛发健康等研究，加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用。 推动基因检测、分子诊断等生物技术与延缓老年病深度融合，开发老年病早期筛查产品和服务。推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发。”根据 2022年艾媒咨询调研，消费者抗衰老主要有五种方式，分别为健身、使用护肤品、注重饮食、服用保健品、医美，五类抗衰需求的偏好占比分别为 68.2%、62.4%、49.9%、48.4%、42.8%。护肤和医美均为主流抗衰方式。 近年来，随着国内医疗美容行业的日益兴起，各地地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美容产业发展的相关政策。多个地方卫健委已更新医疗美容服务项目分级管理目录，调整美容外科项目包括多项注射和光电项目，如肉毒毒素注射、填充剂注射、激光射频等光电治疗等。 2018年 4月，成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》，其中提出成都将着力提升医疗美容产业的质量和规模，加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才，不断增强产业竞争力、影响力和辐射带动力，到 2025年，医疗美容产业营业收入达到 1,000亿元，2030年达到 2,000亿元，成为全国领先、全球知名的“医美之都”。 2021年 4月，国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》的第五条中，专门提到支持海南高端医美产业的发展。 2021年 7月，深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案（2021－2023年）》的通知，其中提出扩大高水平医疗健康服务供给，支持医疗美容机构集团化发展，引导医疗美容医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展，形成一批特色品牌，打造全国领先、全球知名的“医美之都”。2022年 7月，深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，其中指出鼓励发展医疗美容产业，具体措施包括：支持电子类医疗美容产品；支持生物类医疗美容产品。2023年 12月，深圳“罗湖发布”举行“医美十条”政策专场，涉及最高扶持 1亿元，打造“医美特色一条街”“医美消费集聚区”，支持医美企业发展平台经济等，引导行业朝着更加健康、规范的方向发展，避免出现无序竞争和不良现象。 近年来，医美需求持续释放、行业监管逐渐加强，越来越多部门加入到医美行业治理整顿过程中来，全方位监管推动行业规范化发展。2024年 3月，《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品分类界定》实施。2024年 7月，国家药监局发布关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告，规定未依法取得医疗器械注册证的射频治疗仪，不得生产、进口和销售。2023年 5月，市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委等十一部门《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》提出要推动医疗美容行业常态化、综合性监管，有力推动解决人民群众反映集中的医疗美容行业突出问题，形成以有效监管促进有序发展的良好态势，实现持续激发医疗美容行业发展内生动力、推动医疗美容行业高质量发展。2023年 5月，市场监管总局发布《互联网广告管理办法》，对医疗、药品、医疗器械相关的互联网广告进行了明确具体的约束，同期发布了《“三品一械”广告审查意见稿》，对药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查提出了新的要求。2023年，国家药监局陆续发布《关于加快推进注射用 A型肉毒毒素追溯体系建设工作的通知》《重组人源化胶原蛋白》医疗器械行业标准的公告、《关于进一步加强和完善医疗器械分类管理工作的意见》《美容用途超声器械分类界定指导原则（征求意见稿）》等，对医疗美容用材料及器械进行进一步规范；2022年 4月，国务院发布《医疗机构管理条例》(2022年修订)；2022年 10月，市场监管总局印发《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》；2022年 11月，国家药监局《关于医用透明质酸钠产品管理类别的公告》。同时，在 2021年-2022年，中国整形美容协会发布的行业标准包括《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的应用规范》《口腔医疗美容服务规范》《2022年医疗美容机构规范运营指南》《中国医疗美容标准体系建设“十四五”规划》《医疗整形美容麻醉安全规范》《微针治疗操作规范》《毛发移植规范》《乳房整形美容标准》等，医美行业正走在规范发展之路上。 根据中商产业研究院数据，我国现存医美相关企业约 14.21万家，近十年相关企业注册量呈持续正增长态势，其中 2021年全年注册量突增 199.58%至 2.9万家，达近十年注册增速峰值。今年前五月注册1.85万家，较去年同期增加了 365家。医美行业竞争热度持续增强，监管越来越严格，规范性政策文件越来越多，“合规”经营是前提，不具备核心竞争力的机构将更加难以为继。坚持奉行长期主义的医美品牌未来将更易获得求美者的青睐。 中商产业研究院发布的《2024-2029年中国医疗美容行业市场前景及投融资战略研究报告》显示，2022年我国医美消费用户规模超过 2000万人，2023年增至 2384万人。中商产业研究院分析师预测，2024年我国医美消费用户规模将达 2626万人。中国医疗美容市场的主要增长驱动因素有以下几点：一是人均可支配收入提高，使得医美消费表现出韧性；二是供给端日趋丰富，仅 2023年至 2024年一季度，我国有 14款三类械注射类产品上市，超 60光电类医疗器械产品获批；三是在打击违法、行业规范细化的背景下，许多省份开始鼓励医美上下游产业科技创新，打造医美之都，给予政策支持；四是“悦己”消费成为新趋势，消费者注重医美对自身的正向影响，消费观念从改善缺陷转向日常保养，为体验和服务付费。 （二）公司主要业务板块及经营情况 公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、数字化运营和营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。 报告期内公司三大业务板块的主要情况如下： 1. 时尚女装业务及其经营情况 （1）公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌 公司时尚女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的研发设计和供应链体系围绕销售展开，不断完善“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。 L?NCY（朗姿）/ liaalancy（俪雅） L?NCY（朗姿）品牌创立于 2000年，朗姿股份旗下、国内高端时尚女装品牌。L?NCY（朗姿）是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场景系列服装的高端女装品牌。目标客户针对 25-45岁对材质、品质有更高要求的高端客群。L?NCY（朗姿）致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈的配饰为设计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、魅力感、多场景”的追求，展现女性由内而外散发的 气场和力量，取悦自我，成就自我。并将“为世界带来爱与力量”定义为品牌升级版核心理念。 经过多年沉淀，L?NCY凝萃时装精华，于 2013年推出专为 25-45岁高端女性量身打造的高级日 常系列 liaalancy（俪雅）。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。 LIME FLARE（莱茵福莱尔）/LIME （莱茵） LIME FLARE（莱茵福莱尔）/LIME （莱茵）创立于 2006年。 LIME（莱茵） 是一个极具个性与复杂性、彰显女性化特质，且以时尚女性消费者为中心的品牌。 通过对每季流行的甄选织物与面料的极致筛选，在 LIME的每一件服饰中，都充满浪漫且时而俏皮的元 素，结合被平衡过的极致修身剪裁，使得 LIME女孩即便洞悉生活的不完美，仍能时刻保持精致而乐观 生活的态度得以完美彰显。 LIME FLARE（莱茵福莱尔）承继时尚、精致、高品质的家族基因，以浪漫、甜美的风格气质在都 市感的基础上增添浪漫。打造更具活力的品牌新貌，像莱檬树上的累累硕果，袭人香气，闪耀衣 橱。 m.tsubomi（子苞米） m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年 3月进入中国，2019年被公司收购。 品牌以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注， 在二十多年的发展历史 中，m.tsubomi力争全方位展现日系风格的国际化女装表现力。品牌目标客户定位于具有时尚审美与新 生活方式好奇心，追求用简单、纯粹，注重品质的高知女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹 的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格，与高知女性的需 求相吻合。m.tsubomi致力于对日常生活美学的追求，努力成为简约、净素的生活方式的提案者和表现 者。 LANCY FROM25 LANCY FROM25延续朗姿时装一贯的高端调性，并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异，又形成互补和延伸。品牌致力于打造“简约、大气、优雅”的都市精英生活方式，为追求简约、时尚的女性提供高品质穿搭与生活体验；以简约、大气、高级、女性化为设计理念，采取精致、简单的剪裁，以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品位为准则，坚持优质的品牌路线。优雅精致、时尚极简是 LANCY FROM 25的品牌特性，推崇的简单线条、弹性面料，宣导着其“女性需要自由与独立”的主张。 EiLEEN EiLEEN作为朗姿旗下职场简约新锐时装品牌，秉承 LANCY对高端和优雅的品质追求，专注为职场女性打造简约时尚、国际化的着装体验。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，引入时尚和国际化元素的意大利设计团队，聚焦于更加年轻化、时尚化与国际化。品牌以“心有主张，自绽光芒”为 精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求。用顶级面料与 廓形剪裁完美碰撞，倾力打造兼顾每位女性多元的特点，符合多场景穿着需求，简约大气之上赋予新的 元素与内涵，以此创造新的潮流。 EiLEEN作为朗姿旗下职场简约新锐时装品牌，秉承 LANCY对高端和优雅的品质追求，专注为职场女性打造简约时尚、国际化的着装体验。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，引入时尚和国际化元素的意大利设计团队，聚焦于更加年轻化、时尚化与国际化。品牌以“心有主张，自绽光芒”为精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求。用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，倾力打造兼顾每位女性多元的特点，符合多场景穿着需求，简约大气之上赋予新的元素与内涵，以此创造新的潮流。 MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO） MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，品牌成立于 2001年，于2003年被朗姿股份引入国内，以其高级质感和鲜明的产品辨识度成功登陆中国高端女装市场。品牌秉承优雅、精致、格调的名媛风格，用现代美学造就优雅于心的永恒之美。致力于为女性消费者提供修饰的创意系列不断诠释着当代文化语境下新的女性精神，在细节和品质上不断追求，注重个性美的表达和 得体的社交礼仪。MOJO拥有国际化的设计团队，产品包括成衣、配饰、皮具、香薰等生活方式产品。 MOJO.S.PHINE 品牌代言人 朴信惠 报告期末，女装业务共有 554家店铺，其中：自营店铺 390家、经销店铺 107家、线上店铺 57家（主要采用线上自营模式），总店数比上年末下降 45家。女装各品牌终端店铺数量情况如下（单位：家）：
报告期内，女装业务板块实现营业收入 101,246.08万元，较上年同期增长 11.41%；实现毛利润65,092.96万元，毛利率 64.29%。 女装业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
女装业务营业收入按经营模式分类情况：（万元）
公司各女装品牌在产品定位、设计风格、目标客群等方面均有所侧重与差异，实现了公司女装品牌在国内的较高知名度和渠道市场占有率；公司女装主品牌通过线上线下融合经营，进一步完善销售网络。随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升，女装业务在主流电商平台继续延续良好的增长势头。公司在抖音、天猫、京东、唯品会等渠道继续稳步增长。报告期内，公司主要在以下几个方面发力，稳固公司行业领先地位： 展现“女性力量”，稳步提升品牌力。 报告期内，朗姿女装品牌以升级后的品牌核心理念“为世界带来爱与力量”作为切入点，为每一个消费者带来美丽与愉悦，通过服饰文化将品牌价值观传递给广大消费者，引领她们成为热爱品质生活、自信有力量的女性。“女性是多元的，这个时代是美好的，在于为女性创造更多的可能性，重新审视自我，遵从自己的内心。”这是朗姿（LANCY品牌）全新的广告语。公司以产品为载体，坚持“女性主义”，真诚呈现女性与生俱来的多元之美与丰饶的精神力量。 营销推广方面，公司持续巩固既有宣传推广渠道合作关系，深度挖掘每一次推广、曝光的“后续延伸价值”，依托“代言人—艺人—意见领袖—媒体”传播体系，着力提升每一次品牌合作/活动的传播声量，加深品牌国民度印象，保持话题性，为多个维度“出圈”打好“前站”。此外，在持续完善现有客户沟通与活动机制的基础上，积极拓展客户沟通渠道，从消费场景角度出发提升实体门店氛围感，致力将门店打造为顾客在家庭、工作之外的“第三空间”，以期引发更大范围的朋友圈口碑传播，让门店与消费者关系更亲密；线上渠道侧重交互与情景带入，尤其私域营销重点呈现女性丰富生活、穿搭分享，通过“网红”经济与社交媒体传播以“种草”方式获取流量与关注，最终增强朗姿 LANCY品牌力。 报告期内，莫佐品牌通过建立完善的引流矩阵强化品牌的核心单品与价值主张，明确核心产品，强化品牌识别性，通过品牌大使、明星好友、KOL、KOC、终端导购等组成的引流矩阵持续向消费者传递品牌心智。 通过系列的主题营销事件与终端活动持续推广品牌的价值主张。 报告期内，莱茵品牌积极塑造品牌形象，加大与明星、主持人、KOL达人及杂志媒体的持续深度高频次合作，增强在社交媒体的声量及整体曝光度。品牌始终坚持以客户为尊，每月通过新品穿搭分享会、VIP品鉴会、主题手作沙龙等形式为顾客提供多维度的体验和服务，同时不断向消费者强化品牌精致浪漫、摩登优雅的形象，通过在北京王府井百货、杭州武林银泰百货、西安开元商城、大连友谊商城等线下实体店铺阶段性举行品牌巡展活动，提升终端视觉形象、增强消费者对店铺和品牌的记忆认知。 报告期内，公司在品牌视觉（VI）、终端形象(SI)和行为规范(BI)三个维度方面持续进行融合升级，提升品牌视觉专业性。在品牌视觉（VI）方面，细化为品牌形象、产品和营销活动等方面，以每一个产品季的广告大片为主线，延展出包括专题视觉、产品专题、产品 LOOK、场景街拍、活动视觉、终端店铺围挡等多个维度的视觉物料输出体系，使得品牌内容物料输出的频次、频率大幅提升，进一步强化消费者的品牌认知。 在终端形象(SI)方面，通过与意大利高端设计公司合作，进行了终端形象的全面升级。新的终端形象通过对大理石、金属、木纹材质结合应用，结合凹凸纹理的细节设计以及品牌 VI色的应用，提升与品牌 VI形象的契合度，并进一步凸显朗姿 LANCY品牌的高级品质感与品牌辨识度。行为规范(BI)方面，通过建立品牌终端行为手册、高频次行为规范宣导等方式加强对于各终端行为规范的培训与要求，更好的提升用户体验感。 因客而为，快速匹配新时代人货场 公司持续开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚大国的设计公司及设计师交流、合作，进一步拓宽资讯获取渠道，结合消费者的产品反馈，在每一季产品开发中实现创新。国人生活中的时尚潮流经历了日韩、欧美、国潮等从被引领到主导的不同时期，面对潮流变化公司一方面保留产品风格 DNA，另一面赋予标签品类更多产品故事，打造以甄选材质、高奢重工为特点的高端专属新品类。同时，为了满足当下都市女性不同场景中的角色转变，在产品打造上延续原有商务通勤系列之外，打破年龄与风格界限，在穿着场景和功能进行细分，细化为城市通勤、高端社交、外出旅游、家居休闲、户外运动等，产品材质在保障功能性的同时优先选择环保面料，向消费者积极倡导时尚绿色低碳发展理念。 在日常活动上公司通过数据化体系与 CRM系统的结合，通过包括“CRM关怀任务”“CRM生日会”等线上渠道的互动任务，增强导购与客户定期联系的主观能动性。朗姿品牌以每月 3次以上高频次、多种类、精细化的线下门店活动，聚合门店用户群体，在一定程度上形成以“门店—导购”为聚合点的门店社群效应，提升到店转化率。2024年 5月，朗姿品牌在紫云轩举办一场名为“尚宴”的百人家宴活动，通过观摩走秀、互动活动、精致晚宴，将 SVIP顾客与品牌紧密连接。针对高潜力市场及高成交额门店，通过“提前透出”测试新品市场反应，同步提升核心店铺影响力。 报告期内，公司陆续进行门店升级，让门店的氛围美成为传递情感的载体。朗姿品牌全新的店铺由日本著名空间设计公司 GARDE设计，以“My place My time 由心·绽放”为设计理念，将店铺打造成为消费者憧憬的理想宅邸。金属、木纹材质、凹凸纹理突出设计细节，标志性朗姿红与大理石成为空间的点睛之笔，呈现高级质感与品牌辨识度，简约纯粹的空间凸显服装特点，服装成为主角，传递着“为世界带来爱与力量”理念，让温暖、细腻、内敛的女性风格得以延续。让消费者得以自在舒适地尽情挑选心仪美衣。报告期内，莫佐品牌同步持续进行渠道升级，打造生活方式与美学空间。莫佐品牌通过对线下门店形象和质量的大幅升级，提升店铺的氛围感和品牌辨识度，传递品牌的美学理念，打造新生活方式的空间。 2024年是新经济与新行业的高速发展的一年，行业新模式推动高净值年轻化趋势加快，多元化程度加深，年轻一代的高净值人群也逐渐成为中高端及奢侈品消费的中坚力量，服装消费注重个性化与自我表达。 公司在整体产品和风格上做了精细化调整，更有助于触达年轻消费群体，覆盖细分化市场，占据更多市场空间。同时，品牌聚焦高端，聚焦一线城市年轻化高端商场，不断扩展公司品牌在年轻一代中的触达场景。 持续建设数字化能力，助力业务稳步增长。 近年来，公司在数字化能力建设方面持续投入，助力业务能力稳步增长。报告期内，公司在数字化建设的重点工作包括： 1）实施 RFID试点。通过 RFID芯片赋予商品唯一身份，实现单件商品的生命周期延续，以芯片为数据追踪核心，追溯商品完整生命周期，利用 RFID芯片实现唯一性真伪验证，为正品营销保驾护航。同时在供应链数字化方面，实现数字化工厂、智能化仓储、自动化数据采集，逐步实现全场景可视化管理，助力打造柔性、敏捷供应链，为全面实现智慧供应链打好基础。在门店数字化方面，利用 RFID技术大大提升门店收、发、盘、零售等业务操作效率与准确性，逐步实现门店周盘点、日盘点来保证账实实时相符，最终助力企业实现零售智慧化的目标。 2）优化升级订货会系统。优化现有订货业务模型，提升订货的精准度。首先针对每家店铺进行了全面分析，按照地理位置、消费能力、客户群体、面积等属性进行了店群划分，同时针对货品的大类、中类、组织、主面料成分、廓形、长短等核心属性进行了全面梳理，在集团层面进行了规范统一。在订货业务上，按照店群设置订货规则，按照单店下订货任务。同时在订货会前，由企划、设计、货品共同打造系列、主推、套装、搭配的设计，对买手进行有效引导和管控，为提升门店连单率和爆款打造奠定基础。 3）全面推广 CRM（客户关系管理）系统。通过全面推广 CRM系统，实现了多渠道会员管理，有效促进了会员销售的增长和品牌忠诚度的提升，进一步增加了会员价值。系统构建会员数据资产方面，提供定制化的服务，从而显著提升会员购买转化率。通过系统建立 RFM模型（客户价值分类模型），并根据 RFM人群中不同人群制定有针对性的营销策略。在提高会员运营效率方面，CRM系统实现了营销短信的自动化发送和一对一导购任务工作流的自动下达。门店导购利用企业微信门店助手，可以迅速便捷地完成导购任务，确保了会员服务的及时性和个性化。 4）全面提升数据分析能力。报告期内，公司完成了数据仓库的建立，ETL流程(抽取-转换-加载)的设计和实现，及数据报表的建模和展示等重点工作。改变“业务提需求-数据团队响应”的协作模式，站在宏观业务和数据的全景视角上，主动帮业务部门挖掘他们需要的数据，实现从“数据反馈”到“主动赋能“的转变。通过整合和清洗销售 POS系统、OMS（线上订单管理系统）平台、货品管理以及 SAP系统各信息系统数据源：设计实现了公司经营看板，按事业部、大区、经营方式等多维度实时展现公司整体经营状况，赋能各层级运营人员实施跟踪和分析业务走势，根据业务走势的波动情况定位异常问题、发现业务提升点。通过历史数据趋势规律给出异常情况预警，数据驱动业务决策，为决策者提供全面而准确的数据视图，使他们能够更好地了解业务状况、客户需求和市场动态，从而做出科学的决策。 线上线下数据融合，全方面提升商品竞争力。 报告期内，公司立足品牌年轻化升级，重点打造精准订货和快速流转能力。根据门店面积业绩和商场客流的情况，对每一家店铺的订货策略做了精准分析和定位。力求商品进店后动销率提高，加深单款销售深度。 同时配合线上营销渠道，聚焦核心商品的打造，提高品牌和商品曝光，为线下门店吸引客流。以小红书为例，公司建立了门店账户+KOL+KOC的账户矩阵，增加品牌在小红书知名度，并配合打造爆款。在商品应季性上，围绕每月核心品类和核心面料，进一步提升商品力。在终端销售侧面，重视核心品类的关联搭配，努力提升连带率。 报告期内，公司深耕多平台精细化运营，持续以用户运营为核心，布局公域平台获客拉新，私域沉淀运营的线上销售体系。朗姿新零售在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号社交媒体全平台覆盖，为消费者提供 24小时无缝购物消费体验。2024年上半年，“朗姿 LANCY ”视频号播放量突破 900万，互动总计 13万，粉丝 11万；“朗姿 LANCY ”小红书获 287万阅读量，新增 5576粉丝。 2024年朗姿新零售与腾讯视频号、腾讯广告、小红书等平台深度合作，持续探索消费者数字化旅程。 在构造线上线下营销闭环方面，持续在线上社交媒体全平台覆盖，推行品效销合一的理念，通过品牌大型全达消费者，进一步放大品牌在社交网络影响力，实现线上线下融合经营，并进一步带给消费者 24小时的购物体验。 新零售加速推进的同时，公司旗下各女装品牌电商业务规模大幅增长。2024年上半年，全渠道综合支付金额同比增长超 34%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长 21.98%；唯品会渠道支付金额同比增长1.15%；抖音渠道支付金额同比增长超过 76.25%；京东渠道支付金额同比增长 105.90%；腾讯视频号渠道支付金额同比增长 234.20%。2024年“618”期间，电商全渠道支付同比增长 52.30%。其中朗姿天猫店单店支付突破 1.3亿，天猫女装行业排名 11名，稳居天猫大女装行业头部地位；朗姿品牌抖音排名第 5，呈现巨大增长潜力。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。 2.医疗美容业务及其经营情况 2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“Dream Medical Group Co., Ltd”和知名整形医院“Dream Plastic Surgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连 锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购西安知名医美整形“高一生”品牌；2019年 8月控股收购西安美立方医美整形医院，并于 2021年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”；医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成。 2022年，公司收购昆明韩辰控股权；2023年，公司收购武汉五洲和武汉韩辰控股权；外延式扩张和内涵式增长两轮驱动模式逐步形成。2024年一季度，公司完成收购郑州集美控股权，加快推动医美业务全国布局，力争成为行业领先者。截至报告期末，公司已拥有 38家医疗美容机构，其中：综合性医院 9家；门诊部、诊所 29家。主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、长沙和郑州等地区，目前在运营的有“米兰柏羽” “韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。此外，截止本报告期末，公司晶肤医美围绕社区化、生活化的业务发展战略，已在布局了 5家以”晶肤美瑟“为子品牌的生活美容机构。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。目前，公司在成都、西安、昆明、武汉等城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射华南、华中和其他西南部区域，正在朝布局全国医美的战略版图迈进。 （1）公司医疗美容业务主要品牌与机构 米兰柏羽 米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，起源于 2004年，为业内率先提出“品质医美”的医美品牌，秉承“生命如此美妙”的品牌主张，始终坚持“正向医美、品质医美、价值医美、时尚医美”发展理念，并长期与全球 100多家知名医美厂商合作，已是国内在医院经营管理、医疗体系建设、专业人才培养、财税法律规范等方面比较健全规范的医疗美容品牌机构。 以全国高品质专业医美旗舰为目标，米兰柏羽不断推进品牌布局。2020年，随着西安米兰柏羽正式加入，开启米兰柏羽品牌连锁化经营模式。2021年初，成都高新米兰柏羽开业，并在业内带头提出“医美新生派”理念。2023年，深圳米兰柏羽扩院焕新，带来品牌经营管理和规模化发展的双重升级。从米兰柏羽总院、西安米兰柏羽、成都高新米兰柏羽到深圳米兰柏羽，米兰柏羽持续加速升级，布点一线，稳健发展，逐步实现从区域性品牌到全国医美连锁品牌的跨越，立志成为中国医美行业规范和健康发展标杆。 四川米兰（以下又称“总院”）成立于 2005年，连续两次（2018、2022）获中国整形美容协会认证为 5A级美容医院。总院设有美容整形外科、美容微创科、美容皮肤科、美容牙科、麻醉科、中医科等科室，拥有11间层流净化手术室、53张病床、DR200X射线摄影体系等，以安全、先进的美容医疗技术，累计为 50万+求美者提供高品质医疗服务。作为在公司内率先实现“医、教、研”一体化，率先推出 6S管理体系提升品质服务的高端医美机构，历经 19年的深耕与发展，总院在医院经营管理、医疗体系建设、专业人才培养、财税法律规范等方面持续建设完善，作为旗舰机构为朗姿医美建立了医疗美容机构标准，致力于打造最具价值与竞争力的高端医美品牌。总院从用户出发，以运营为驱动，率先建立七大中心，为个人美颜的雕琢和管理赋予全新灵感，提供全方位、多维度的医学美容持续优化方案。 西安米兰（原美立方医疗美容医院），2011年入驻古城西安，2019年纳入公司合并报表范围，有着精湛的技术和过硬的口碑，是以技术为基础、以管理为核心的专业医学美容机构。医院开设美容皮肤科、美容外科、美容微创科、美容牙科，始终坚持以高品质医学服务质量为核心，集合专业的医生团队、先进的仪器设备、前沿的医疗科技、多元的项目产品、尊崇的个性服务和奢适的美学空间，提供高品质医美服务和差异化价值体验。 高新米兰是米兰柏羽提出“医美新生派”理念后的代表作，落址成都 CBD——金融城板块，周边汇集高端物业、高档写字楼，交通便利、购物方便，是米兰柏羽在在成都新建的第二家综合性医美医院，标志着米兰柏羽正式进入“一城两院”运营模式的探索。院内不仅设有外科、皮肤科、微创科三大科室，还围绕形体打造特色中心即「柏体蔻姿美学形体中心」，营造创新的沉浸式医美美学空间环境。 深圳米兰立足深圳 9年，2023年耀美升级，迁址深圳中心福田深南大道 2001号 CBD核心商圈位置。院区不仅扩容 10倍空间，升级为 8600+㎡，还与国际知名建筑上市集团合力打造高端奢享空间，成为福田CBD医美新地标。深圳米兰柏羽遵循德国莱茵 TüV SQS-Healthcare医疗服务质量管理体系，为个性化需求求美者提供 1v1会员专属管理制、一站式伴随定制服务，同时采用智能系统全程跟踪，有效节省沟通成本，带给求美者品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美新体验。 晶肤医美 晶肤医美，中国“医学年轻化”连锁品牌，创立于 2012年。主打激光与微整形类医疗美容服务，拥有国际化医学美容专业团队，专业化医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务，致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户年轻化塑形需求，实现“让爱年轻?爱在未来”的品牌理念。截止报告期末，晶肤医美旗下共拥有 29家医院、门诊部、诊所和 5家生美类机构，分布在成都、西安、重庆、长沙等城市。 2023年末以来，晶肤医美围绕社区化、生活化、半小时内必有晶肤的战略部署，设立了“晶肤美瑟”生活美容子品牌。 晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系，在国内“医学年轻化”这个前沿细分市场中具备强有力的竞争优势。晶肤的医美专家团队精研多项特色项目，并定期进行审美提升，力求保持时尚、前沿的审美力；坚持正规医美机构、正规医美医师、正规医美产品的“三正规”准则，率先提出权益保护条例，坚持无间断录影监督、七天冷静期、高值药品当面配制等领先行业的严格标准，保障顾客权益；晶肤还坚持传递积极、鲜活、年轻向上的生活态度，不断推出创新产品与服务，为更多求美者提供面部年轻化解决方案。 韩辰医美 韩辰医美，注重医疗技术及顾客体验的医美品牌。旗下昆明韩辰成立于 2015年，拥有“美容皮肤科” “微创整形科”和“整形外科”三大科室，业务范围囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发，在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力。医院总营业面积为 11,078平方米，有 20间酒店标准装修病房，11间千级层流手术室，三级过滤系统，科学净化杀菌，可满足业务范围内所有手术要求。目前依托朗姿医美体系打造高端医美发展路径，坚守医疗本质，重视医疗服务的专业性和安全性；以技术和服务为本，依托昆明市核心区域的地缘优势不断拓展客户群体。 武汉韩辰，专业从事医疗美容服务，在武汉地区深耕多年，总营业面积达 4,161平方米，以微整科及皮肤科为核心业务，业务范围包括整形美容、皮肤美容、微整形美容，是武汉地区规模较大的、以轻医美为特色的医美机构。借助聚焦的业务模式，武汉韩辰赢得了较高的客户认知度和美誉度。 西安高一生、武汉五洲、郑州集美 西安高一生创立于 1991年，是一家集美容外科、皮肤美容科、微整形、美容牙科四大医美中心为一体的专业级医疗美容医院，是西安地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一。西安高一生秉承“诚信、规范、专业”的宗旨，以医疗为本，致力于为求美者提供安全、科学、品质并符合自身需要的医疗美容服务。作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经过逾 30年的沉淀，目前拥有约 5,500平米的五星级酒店式塑美空间，拥有国际标准手术室 10间，高标准病床 20张，精尖塑美设备 50台，先后荣获“陕西省 5A级信誉单位” “陕西省服务质量诚信双满意单位” “中国十大最具影响力整形机构” “德国 莱茵 TüV-SQS服务质量体系认证”等荣誉称号和认证。 武汉五洲是一家专业从事医疗美容服务的专科医院，总营业面积达 9,375平方米，业务范围包括整形美 容、皮肤美容、微整形美容、植发养发、口腔牙科。武汉五洲深耕武汉市场多年，目前是武汉地区的头部医 疗美容机构，近年来业务规模稳步提升。武汉五洲拥有一支完善的医疗团队和管理团队，以高质量的医疗技 术和高品质的服务体验为核心竞争力，并广泛赢得了顾客的好口碑，在当地有较强的品牌影响力。 郑州集美是经河南省卫生厅批准的二甲美容专科医院。医院位于河南省郑州市繁华的二七商圈，营业面积约 6,590㎡，是中原地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一，于 2024年纳入公司合并报表范围内。郑州集美设有整形外科、微整科、皮肤美容科、麻醉科等专项科室，拥有 6个国际标准的层流手术室，12套星级标准病房。报告期内，以更高标准、国际化的要求从技术、服务等多角度为爱美人士提供高质量、全方位、精细化的医美服务，报告期进行了部分区域装修升级。郑州集美医疗美容医院秉承“懂美更懂您”的品牌主张，致力于为求美者提供权威、品质、时尚的医疗美容服务。历经多年品牌沉淀，先后获得“5A级医疗美容医院” “德国莱茵 TüV-SQS医疗服务质量管理体系认证机构” “中国整形美容协会全过程保障示范医院” “315河南省诚信单位”等荣誉称号，为求美者带来完美塑美体验。 截止报告期末，医美业务机构数量和地区分布（单位：家）如下：
（2）公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素 报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入 119,448.46万元，较上年同期增长 6.02%；实现毛利润64,777.75万元，毛利率 54.23%。 医美业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元） |
