[中报]国药一致(000028):2024年半年度报告
原标题:国药一致:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吴壹建、主管会计工作负责人谷国林及会计机构负责人(会计主管人员)王雪飞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 报告期内，不存在对公司经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司面临的风险和应对措施”部分的内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.........................................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析....................................................................................................................................................9 第四节公司治理.........................................................................................................................................................................25 第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................................27 第六节重要事项.........................................................................................................................................................................29 第七节股份变动及股东情况...............................................................................................................................................45 第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................................49 第九节债券相关情况...............................................................................................................................................................50 第十节财务报告.........................................................................................................................................................................51 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有法定代表人签名的公司2024年半年度报告文本。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 中国经济增长保持韧性，国民经济运行平稳向好，经济结构向高质量发展稳步推进。根据国家统计局公布的数据显 示，初步核算2024年上半年国内生产总值616,836亿元，同比增长5.0%。 根据国家统计局公布的数据显示，截至2023年年末，中国60岁及以上人口为2.97亿人，占全国人口的21.10%，其中65岁及以上人口为2.17亿人，占全国人口的15.40%。2023年末中国60岁及以上人口占比首次突破20%，65岁及以上人口占比高于14%，老龄化趋势持续加深。随着人口老龄化、城市化进程推进，医疗机构诊疗人次数量持续增长， 对医疗保健、慢病管理的需求也将稳步上升。 医药行业受政策影响非常深，近年来，相关政策密集落地——医保领域，形成国采、省份牵头的全国联采为主体， 省级集采为补充的集中采购新格局；医保目录调整更趋常态化；医保基金监管力度持续加强，多维度监管体系确保基金 安全。医疗领域，公立医院改革深化，推动公立医院高质量发展，分级诊疗体系不断完善，医疗领域专项整治行动持续 推进，营造风清气正的医疗环境。医药领域，合理用药制度强化，药品监管更加严格，全链条支持创新药发展；中药传 承与创新并重，促进中医药产业高质量发展。 2018年至今，药品集中带量采购已进行了九轮，覆盖药品品种达374个，各企业存量大品种已基本陆续完成集采；耗材集采规则持续优化，降价趋于温和，同时也促进了医疗器械的国产化替代。国家医保局提出2024年将进一步提速推 进完成500个品种的集采，2024年集采将持续提质扩面，国采常态化推进，省级集采从“填空”和“补缺”扩大覆盖范 围，强化区域协同。 2024年国家医保局持续推进药品价格专项治理，“四同”、“三同”价格治理促进药品省际间价格公平诚信、透明 均衡。国家医保局鼓励各地建设药品“比价”系统，从地域、渠道等多维度全面实施零售药店药品价格管理，另一方面， 北上广深等地区开始实施医保线上支付，相关举措对医药零售行业产生重大影响。 同时，医保基金监管呈高压态势，从飞行检查、专项整治、日常监管、智能监控、社会监督五个维度全面推进基金 监管常态化。2023年至今陆续出台打击骗保专项整治，加速零售行业规范化。2024年4月国家医保局明确提出要加强药 品追溯码的应用，大数据和人工智能技术在医药合规智能监管中发挥越来越大的作用。 在政策推进及行业竞争影响下，医药流通行业面临较大的经营挑战与机遇。对于分销业务，一方面是集采等政策不 断压缩盈利空间，另一方面由于经济环境及医保趋紧的影响，导致应收回款压力增大，行业竞争同质化、陷入低价竞争。 对于零售业务，终端竞争更为激烈，据药监局统计数据，2023年全国零售药店达66.7万家。伴随药店数量持续扩张， 店均销售额呈现逐年下滑趋势，客流向多渠道、多终端扩散。根据中康CMH数据，2024年1-5月全国药店零售市场规模 约2178亿元，同比下滑3.7%。同时，医药互联网渠道快速增长，对实体药店形成进一步分流。 门诊统筹政策短期内造成慢病患者由药房回流至基层医疗机构，零售药房客单客流下滑，叠加医保个账改革，零售 药房行业整体面临较大的经营挑战，但同时门诊统筹政策也加速了医疗资源的下沉。门诊统筹、双通道政策加速了处方 的外流，随着门诊统筹政策各地逐步落地实施，将逐步改变患者的购药行为和零售药房市场格局。一方面，伴随着行业 整治规范的推进、长期利好于经营合规的头部企业，行业连锁率及集中度将会进一步提升。另一方面，目前的传统药房 零售模式亟待转型，零售行业将进一步回归零售服务本质，降低对个账医保支付的依赖，“以患者为中心”创新商品与服 务模式，为患者提供更加专业全面的用药指导与诊疗服务、更为差异化的健康服务、满足多元化的健康管理需求，创新 支付方式也将会增加，药房的模式也将呈现多级分化，医药健康服务的便利性、可及性也将持续提升。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务包括医药分销和医药零售，具体如下： 1.在医药分销领域（面向等级医院、零售终端和基层医疗机构，以批发为主），公司主要立足于两广地区，在两广 区域医药分销业务规模领先。公司不断整合分销和物流业务，深度渗透终端市场，致力于打造中国领先的供应链价值体 系，构建批零一体化协同发展模式，成为卓越的、引领行业标准的健康产品及服务提供商。 2．在医药零售领域（面向患者和消费者，以零售为主），公司属下国药控股国大药房有限公司（简称“国大药房”）， 是国内销售规模领先的社会零售药房，下属门店覆盖全国20个省、自治区、直辖市。国大药房积极拓展创新业务，探索 和丰富新的业务渠道，致力于由传统型医药零售企业向创新服务型企业转型。 （二）经营模式 1.分销业务经营模式 公司在采购方面建立了“前台—后台”分工协作的采购机制，充分发挥网络渠道、规模采购优势，降低采购成本， 优化供应链管理，加强两广区域一体化建设。 在销售模式方面，分销板块以传统业务为“一体”，面向两广各类型医院客户（三甲医院、社区医院、乡镇卫生院等 医疗机构），提供药品供应、库存管理、院内物流、急救冷僻品供应等服务，为医疗服务提供定制化的解决方案。同时， 以零售业务和创新业务为“两翼”，根据“一体两翼”战略进行转型创新。 2.零售业务（国大药房）经营模式 国大药房通过集中采购和地方采购，由总部与区域公司从供应商直接进货。 国大药房零售业务主要以连锁经营形式开展，涵盖直营和加盟两部分，主要经营中西成药、中药饮片、医疗器械、 保健食品、健康食品和用品等。在业务模式上，国大药房积极推进互联网+医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复 理疗等服务项目开拓门店。公司持续深入优化慢病诊疗和会员管理新模式，为慢病顾客建立健康档案并长期跟踪关注。 同时，与国内外头部供应商合作，不断提升专业药事服务能力，为广大人民群众提供优质的健康产品和服务，践行国资 三、核心竞争力分析 1.强大的网络覆盖与布局 （1）截至2024年6月30日，两广区域分销业务在35个地级以上城市设有子公司且点强网通，全面覆盖一二三各级医疗机构、小型社会办医和零售连锁单店终端；在零售诊疗领域拥有140余家SPS+专业药房。 （2）截至2024年6月30日，国大药房拥有10702家社会零售门店，连锁网络遍布20个省市自治区，覆盖国内超过160个城市。 2.丰富的品种资源 （1）公司分销业务经过多年耕耘，在药品、耗材等多个领域均有丰富的品种资源，与数千家国内厂家和商业企业建 立了广泛的合作关系，与数百家进口和合资厂商建立了稳定的业务关系，并承担了中央储备及广东省短缺药储备职能， 通过大湾区的项目合作进一步开拓国外新药进入国内患者的使用。 （2）国大药房经营商品品规超10万个，合作供应商8千余家。凭借较为完善的采购网络和多年商品运营经验，国大药房建立了覆盖面广、专业度高、品种丰富的商品体系，能满足全渠道、全品类、全生命周期的商品需求。 3.完善的医药供应链体系 国药一致构建起由区域物流中心、省级物流中心、城市配送中心及配送站组成的“四位一体”阶梯式物流配送网络， 在信息化、自动化方面，已建立现代化物流管理体系，并实现物流数字化、智能化，持续提升物流服务效率和质量。在 运营管理方面，实施统一的标准化作业规范和一体化质量管理、信息管理、运营管理，物流资源统一规划、统一调配、 统一管理。其中： （1）分销物流中心在两广拥有20万余平方米仓储面积，4个物流中心、24个配送中心/中转站。 （2）国大药房全国共拥有36个物流中心/配送中心（其中委托物流10个，自有物流26个），分布在20个省，国大药房全国自有仓库总面积19.11万平米。 4.医保资源及双通道门店优势 （1）在分销办零售方面，截至2024年6月30日，在两广32个地市，已有70余家药房获得“双通道”资质。 （2）在社会零售方面，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高。截至2024年6月30日，直营医保门店数7969家；双通道门店400家，其中直营店380家。 5.品牌优势 公司作为央企控股上市公司，充分发挥自身优势，积极履行社会责任，在医疗机构和普通患者及消费者心中，是更 为安全放心的选择。 6.合规优势 零售药店的合规严管将持续维持严格标准，在全国统一的医保信息平台工具支持下，医保监管智能化，药店违规成 本提升。公司一贯保持合规经营，在合规严管的背景下，将拥有更大竞争优势。 四、主营业务分析 2024年上半年，公司实现营业收入377.86亿元，同比下降1.57%；归属于上市公司股东的净利润7.43亿元，同比下降10.45%。 报告期内，分销板块实现相对稳定增长，营业收入270.79亿元，同比增长2.11%；实现净利润5.23亿元，同比下降1.48%，主要系受经营环境影响，应收回款延迟，导致资金占用规模上升，相应的资金成本增加，利润下降。零售板 块（即“国大药房”），受门诊统筹等行业政策变化、市场竞争加剧以及企业发展阶段调整等因素影响，实现营业收入 112.02亿元，同比下降9.30%；实现净利润-0.14亿元，同比下降104.81%，实现归母净利润-0.17亿元，同比下降107.50%。 2024年上半年，公司对联营企业累计投资收益2.27亿元，同比增长44.83%。 （一）分销业务板块 在常态化的集采影响、复杂的市场环境和艰巨的企业改革发展任务多重压力下，分销运营总部紧紧围绕上级公司决 策部署，紧跟外部环境变化，锚定“一体两翼”战略，加快培育和发展新质生产力，持续锻造企业核心竞争力，全体干 部职工攻坚克难、守正创新、奋力突破，进一步巩固和扩大了行业领先地位。 1.在传统业务方面，聚焦份额和毛利提升，全面强化品类规划、供应商管理、准入服务能力、进口管理和购销联动 一体化赋能。以“四个强化”做大做强做优市场领先地位： ① 强化新品引进，严格执行新品责任人制度，新品重点品种管理； ② 强化供应商管理，强化开发管理和份额提升，推动购销一体化； ③ 强化准入服务能力，以提升集采签约率为导向，做好准入全闭环管理；④ 强化进口业务管理，聚焦客户价值，项目制推动精准高效进口。 报告期内，传统业务基本实现两广区域全覆盖，网络有质量下沉。公司在两广区域共有51家子公司，100%覆盖二甲 以上医疗机构和部分省外重点大型医院。 2.在零售业务方面： (1)零售诊疗：报告期内，批零一体优势逐渐凸显，核心竞争力不断塑造。在佛山上线医保新电子处方流转平台，实现了“处方药线上流转+医保移动支付”医保双通道全功能上线；在北海完成首例医保电子处方流转直接结算；广州4 家药房实现“线上购药刷医保卡”，成为首批运行的24家医保定点零售药店之一，全面接入线上医保支付系统。分销 运营总部相继落地多个首个罕见病关爱中心、医保服务驿站，创新性打造输注中心——药诊共建佛山输注中心，广东省 12地市26家合作输注点。 (2)零售直销：报告期内，零售营销转型初见成效，分销积极拓展院外处方零售项目，通过支持厂家零售营销推广覆 盖，获取更稳定更多零售渠道；批零协同持续拓展，优化批零协同合作模式，提升六大业务板块服务能力，为厂家及国 大优化供应链效率，降低运营成本。 3.在创新业务方面，聚焦4D业务（SPD耗材业务、IVD试剂业务、MED设备维修、CSSD洗消业务）有效构建核心服务能力和主动拓展能力，推动管理优化，围绕“质量第一，效益优先”目标，细化项目统筹管理规划，强化中台服务能 力，实现标准化、高效率、可复制、可定制。推进OCR一站式视觉识别研发推广，加快科技创新，为业务发展提供技术 赋能。 4.加快数字化转型，为业务决策提供数据支持。报告期内，分销上线业务价值度分析工具，完成广东区域发布上线， 覆盖药品及器械业务，促进业务结构优化调整。首营共享协同平台陆续启动器械、中药饮片等品类上线，加强信息共享、 数据整合，消除“信息孤岛”；采购协议数字化完成广东区域年度续签专项优化、广西区域试点上线，建立一体化的价 格中心数据标准。采购折让自动化实现折让政策及全流程节点可视化，支持多种对账模式，计算自动化、精准化。 5.加快物流建设，为业务运作提供强大保障 仓网布局持续完善：完善大湾区枢纽仓+深圳中心、粤东中心、粤西中心、粤北中心四个区域仓+N个中转站的物流网络布局，启动深圳智慧医药物流仓。通过药品现代物流资质的认证检查，成为全省6家具备药品第三方物流承接企业 之一。 报告期内，国药控股广东物流有限公司顺利通过物流企业等级资格评定，由国家AAA级物流企业晋升为AAAA级综合服务型物流企业。报告期内，分销运营总部着力打造器械智慧供应链中心，建成深圳、广州、佛山、广西四仓，构建 “端到端+智慧仓储+双向物流”的高值跟台类器械耗材核心竞争力。 此外，分销运营总部不断发挥合规优势、组织优势和文化优势，深化强化优化全方位风险管控，建立建强建优人力 管理体系，营造塑造锻造企业良好氛围。 （二）零售业务板块（国大药房） 报告期内，医药零售市场趋于饱和，市场规模出现下滑，行业内卷，同质化竞争日益严重，线上业务对实体药店影 响更加明显。 在经历了以规模为导向的快速扩展发展阶段后，面对市场环境变化，面对更加严格的政策环境，面对更加激烈的竞 争，国大药房已开始调整发展策略，聚焦经营质量和抗风险能力的提升，积极应对行业变革带来的重大挑战。 1.夯实管理基础，进一步优化管控模式，厘清子公司与总部管理边界，优化流程进而提高效率。总部对子公司由管 控到赋能，放权有度，管控有力，发挥主观能动性，释放子公司活力。同时，总部与子公司高效衔接，以业务为导向， 聚焦业务问题及解决措施。 2.加强门店端管理，在提升单店经营质量方面，为适应新的行业竞争态势，国大药房一方面对形象老旧，硬件差， 品类需改善的老店进行改造升级。另一方面，国大药房“瘦身健体，轻装上阵”，筛选并关闭亏损店。同时，国大药房 通过多措并举减租降租，通过集中谈判优化门店经营成本。 3.优化营销策略，着力精细化管理、门店会员管理，结合市场环境，联合工业企业协调开展各类营销推广活动。 4.致力于不断优化产品结构，探索发展非医保依赖产品和自由品牌商品建设，以“全病种、全品类、全生命周期、 全渠道”来设计发展战略，先打造高性价比、差异化的专销规格或国大品牌，2024年上半年自有商品销售额同比增长近 20%。 5.承接处方外流与慢病管理方面，2024年上半年，国大药房加大慢病专员培训力度，持续开展健康管理知识教育， 提升慢病会员对慢病知识的正确认识；开展会员日，提供会员检测、健康咨询的黏性服务。 6.在线上业务方面，国大药房持续全渠道布局积极开拓线上销售。O2O模式入驻第三方平台，依托线下实体门店运行，围绕线上线下业务融合发展，扩充门店覆盖及夜间购药场景。B2C模式通过传统电商来搭建完善销售布局，同时， 加强自营平台国药健康商城系统建设和业务推广，积极应对医保线上支付，承接线上医保支付接入。国大药房加快互联 网医院发展、建立“新零售”团队，对线上线下融合进行专业管理。直播业务逐步完善，组织技能培训，培养核心团队， 结合自有品牌和核心品类进行直播营销；加强短视频内容输出，打造国大药房线上宣传渠道，与品牌商开展线上、线下 品牌共建。 7.在当前复杂多变的发展环境下，加强风险管控、守住安全发展底线成为了企业可持续发展的关键。国大药房通过 全业务稽核、风险管控、质量、安全、合规培训、规范合同等一系列的努力和实践，深刻认识到风险管控的重要性，将 风险管控纳入战略规划和决策过程，从源头上减少了风险的产生。 公司遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求披露有关数据： 1.截至2024年6月30日，国大药房门店总数10702家，其中直营门店8676家，加盟店2026家，总体分布情况如下：
华东：上海、江苏、安徽、山东、福建、浙江； 华南：广东、广西； 华中：河南、湖南； 西北：宁夏、新疆； 西南：云南。 （1）截至2024年6月30日，已开业直营门店按物业权属划分：
截至2024年6月30日，国大药房共8676家直营连锁门店，已取得各类医保定点资格门店达7969家，占公司直营店总数的91.9%。国大药房凭借专业优势和商品资源，积极对接各地双通道政策，国大药房双通道门店数量已达到400 家，医保统筹门店4590家。
日均营业收入=门店当年含税营业收入/当年门店营业天数。 租金效率=年销售额/年租金 3.营业收入排名前十名的门店情况 销售前十门店累计营业收入占国大药房整体营业收入的比例7%
国大药房的商品供货方主要以外部供应商为主，辅助一些国药集团的关联企业和自有品牌。2024年上半年排名前5的供应商采购额：
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
五、非主营业务分析 □适用 ?不适用 六、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
注1：其他非流动金融资产系本公司认购的国药中金医疗产业基金（以下简称“产业基金”）的份额之公允价值，其他（未完）  |