[中报]爱克股份(300889):2024年半年度报告
原标题:爱克股份:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024-038 2024年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢明武、主管会计工作负责人胡兴华及会计机构负责人(会计主管人员)贝永红声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司在经营中可能存在的风险因素内容已在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分予以描述，敬请投资者注意并仔细阅读该章节全部内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................9 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................32 第四节公司治理..................................................................................................................................................31 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................32 第六节重要事项..................................................................................................................................................34 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................40 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................44 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................45 第十节财务报告..................................................................................................................................................46 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有法定代表人签名的公司2024年半年度报告全文及摘要文本。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他相关资料。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家专注户外智能照明及云控系统研发、生 产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业；十年聚焦LED点光源及智能控制，公司于2020年9月在深 圳创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。公司经过多年发展，在智能控制系统、 智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及 全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军运会户外智能照明云控平台及产品主力提 供商，青岛上合组织峰会主题灯光控制系统及产品主力提供商，厦门金砖会议主题灯光产品主力提供商，杭 州G20峰会钱江新城主题灯光点光源产品及控制系统主力提供商，深圳改革开放40周年庆典CBD灯光秀点 光源产品独家提供商；同时也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、 郑州、太原、成都、长春、沈阳、哈尔滨、呼和浩特、昆明、合肥、南宁、乌鲁木齐等30余个大型城市整 体灯光项目控制系统及产品主力提供商。 2021年，爱克股份开始布局新能源汽车配套领域：收购新能源电池安全材料佛山永创翔亿电子有限公 司；成立研究院，研发智能充电桩系列产品，聚焦智能充电技术。 未来坚持两轮驱动，继续紧紧围绕智能照明及控制，做强做大智能照明领域；围绕新能源车配套产业， 力争在新能源电池安全材料及充电技术领域取得重大突破，结合公司强大的智能制造实力，力图再次成为该 领域龙头企业。 （二）公司主要产品及项目应用 1.智慧照明板块 公司发源于“为全球客户提供稳定可靠的LED景观照明系统与产品”，秉着“一手抓质量，一手抓创新” 的发展方针，不断推陈出新，丰富产品种类，加大研发投入。公司保持自身在点光源、线条灯、洗墙灯和投 光灯等产品优势的同时，加大产品设计和研发，不断推出新产品，开拓新市场。目前在景观照明、道路照 明、光影照明、教育照明、线性照明、特种显示照明等领域均有自己的拳头产品，并在电气控制领域创新研 发了ECCP智慧照明云控平台、智慧云柜等业界领先的产品。 （1）景观照明建筑景观产品可应用于高层建筑、异形建筑、光绘桥梁、玻璃幕墙、城市勾边、旧建筑改造、天幕亮化 等场景。 文旅景观产品可应用于特色小镇、光影游船、山体夜景、水景喷泉、节庆盛典、舞美演艺、沉浸空间、 数字夜游等场景。 光伏景观产品系列，照明与光伏相结合，不仅发挥照明之用，还可以在环保，节能，可持续性等方面发 挥更大的价值。 公司景观照明的拳头产品点光源、线条灯、洗墙灯、投光灯在远距离视觉一致性光学设计、集成RDM 芯片、高光效、散热性能等技术指标上均超越同行业水平。智能光伏则采用特有的时光追踪算法，亮度划分 为4个时段，具有时段-亮度可编程配置、续航时间长、可整晚亮灯、寿命长的特点。 报告期内，第四届深圳光影艺术季开幕，展现了多个国家及地区的光影艺术作品，举办了丰富多彩的主 题艺术活动，助力深圳打造国际一流的光影艺术品牌和光影之都城市名片。本届灯光季，爱克股份联袂栋梁 国际照明设计（北京）中心许东亮老师，在福田主展区呈现了以《行走的光》为主题的光影作品，为本届灯 光季上演了一场光影视听盛宴。该作品坐落在福田中心区南侧的的公园里，该项目在桥栏杆上三角处共安装 54组灯具，做出亮三角造型，并安装探测装置，人通过时光影便随之变幻。通过电闪雷鸣般的灯光和音响设 备的结合，让建筑、光线、声音三种元素相互驱动，赋予这座都市环境中的小桥磅礴的生命力。深中通道，原称“深中大桥”，位于珠江三角洲伶仃洋海域，是广东省境内连接深圳市和中山市以及广州市南沙区的跨海通道，是集“桥、岛、隧、水下互通”于一体的世界级集群工程。从中山至深圳方向的深圳侧接线沿线，77栋楼体的外立面都进行了升级改造，通过在穿孔铝板上安装点光源形成动态灯光效果，为沿途增添了一道靓丽的风景线。在本次项目中，公司共提供64万颗点光源产品，为项目的成功运行提供保障。该工程不仅包括对产业园区的立面改造以及灯光亮化施工，在打造具有特色的门户区形象的同时，还会以夜景亮化构建出城市的科技感，针对不同节点采用不同的亮化策略，营造不同主题的夜景氛围。 上海金融街中心城市综合体项目作为上海“一江一河”重要组成部分，以及静安区“一轴三带”发展战略中的重点区域“苏河湾滨水商务集聚带”，该项目已经成为一个宜居、宜业、宜乐的时尚潮流艺术新地标。公司为该项目特殊定制了近2万套洗墙灯，营造出独特的建筑夜幕光影效果。 （2）智慧道路照明公司是业界领先的一站式照明+控制产品解决方案商，模组+灯具+单灯+平台全自主开发同一品牌；可以更好的发挥协同效率。 公司的路灯系列产品可应用于城市道路、公路隧道、高速道路、桥梁道路等交通道路照明；亦可以应用于主题园区、庭院护栏、园林景观、节庆装饰等观光道路照明；还可以应用于商业街区、产业园区、体育场所、工厂基地等商业道路场景。 公司的智慧路灯产品是以智慧照明功能为基础，以最新的物联网、大数据和人工智能技术为核心，集成了移动通信、环境感知、视频监控、应急求助、信息发布、公共WiFi、新能源汽车充电、公共设施管理等功能的智慧城市基础设施;既可以通过云控平台进行设置和日常运行的智慧化管理，如智慧运维，异常人群感知、应急管理等，也能以智慧路灯硬件本身实现创新的智慧化应用，如公共设施管理、应急感知等。智慧路灯既可以为新型智慧城市提供系统化、集成化的全域感知、信息发布、末梢管理服务，又可以为5G基站的规模部署提供优质的站址资源，同时还可以实现智慧城市基础设施资源开放共享。 公司的路灯产品在业界首创了微顺光道路照明技术和微顺光配光系统。产品眩光值比国标要求限值降低 90%，联合研发的穿雾光谱设计，可有效改善恶劣天气下的照明效果；模组及路灯产品光效均高于同行业水 平；路面利用效率81%，能使灯具发的光更多的照射到道路行车区域内，降低能耗，同时也达到更高的道路 照明效果。 （3）创新电气控制系统公司基于当前全国积极推进智慧城市建设的整体部署，集结诸多城市管理者的需求，对城市大数据进行有效采集与分析，依托云服务、4G/5G技术应用，目前迭代至EXC-ECCP 5.0智慧云控平台。该平台具备强大的业务和海量数据分析处理能力，并提供了清晰明了的数据统计类图形化界面、可视化GIS电子地图界面等多种形式的展示界面，具备完善的智慧城市管理功能。 爱克智慧云柜是基于物联网技术开发的分布式创新集成一体化综合管理系统集成了大数据分析、AI和 边缘计算等先进技术，具备安全、可靠、高效、智能化、经济性等特点和优势，主要应用于城市智慧景观照 明、道路照明及智能供电等领域的智能化控制与管理。智慧云柜经深圳市照明学会组织权威专家评审团鉴 定，出具《科学技术成果鉴定书》结论为“该项目研究成果总体上技术先进，实用性强，达到了国内先进水 平”！爱克RDM灯具远程设备管理及系统，立足自研创新，打造高效管理高可靠性高性价比产品，构筑起完整的RDM灯光控制管理系统解决方案。通过RDM协议的双向通信特性，系统能远程管理灯具，实时提供灯具设置及状态信息，实现智能化运维管理，为灯光管理的高精准和高效化注入新的活力。公司的RDM芯片获得集成电路布图设计登记证书，有利于增强公司产品的核心竞争力，提升公司的软实力。 公司推出的由零碳智慧灯光管控平台、零碳智慧云柜、零碳智慧灯光能量系统、全品类智慧灯具四部分 组成的零碳灯光管控系统，通过光伏储能系统和智慧云控平台结合，可实现灯光系统零碳供电。零碳智慧灯 光系统可助力产业绿色化转型、设施集聚化共享、资源循环利用，园区智慧灯光基本实现碳排放与吸收自我 平衡，生产生态生活深度融合。 2.新能源板块 （1）智能充电桩 爱克拥有强大的7kW-600kW汽车充电桩、215kWh-7520kWh工商业储能产品研发能力，新能源产品研 发中心拥有强大的软件和硬件研发实力，提供全方位、全品类的光储充解决方案。公司的充电桩产品具有高安全、高可靠、高效率、低故障率、低噪音、智能化、更环保的特点，能够更加安全、更环保，满足不同车辆的需求。 （2）自研智充系统 爱克自研推出的爱克智充系统，利用快速充电单元规模化与综合智能平台的优势，为用户提供消费与支 付服务、停车充电服务、绿色出行服务。 （3）创新光储充一体化解决方案爱克股份光储充示范项目是公司自主研发设计的集智能光伏发电系统、智能电化学储能系统、智能电动车充电系统于一体的综合能源管理系统。统一协调光伏发电、储能充放电、新能源充电系统，实现白天光伏发电，夜间/谷时储能充电，为园区用的负荷提供清洁，低价的能源，同时保障园区重要负荷停电时应急供电。 报告期内，公司与小桔充电达成供应链生态战略合作，双方将依托各自在智能充电桩领域的优势，携手共同研发和推广智能充电领域的创新技术及产品，推动智能充电行业的高质量发展，为绿色出行和可持续未来贡献力量。公司将借助小桔充电庞大的用户群体、先进的数据算法及丰富的运营经验，结合自身强大的智造能力和自研创新能力，共同推动智能充电桩供应链生态繁荣，为电车车主打造便捷、可靠、快速、高效的充电服务体验，推动布局绿色城市新基建、助力能源数字化转型，实现碳中和。 （三）主要经营模式 1.采购模式 公司的采购模式为“以销定产、以产定购、适量库存”，采购部门根据销售订单与原材料库存情况，同时参考市场价格趋势、交货周期、供需平衡等相关因素确定采购需求。公司原材料包括标准件和定制件。标准件是通用标准产品，直接向市场采购，定制件由供应商根据公司的设计图纸和工艺要求进行定制加工。 2.生产模式 公司景观照明以及智慧道路照明产品：采取订单化生产模式。公司根据客户的设计方案进行景观灯具及安装方式的细节设计并安排生产，通过公司具体的产品设计保障亮化效果的实现。订单化生产模式采用“以销定产”的计划管理模式，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划。 控制系统及小部分线条灯和洗墙灯：采取标准化生产模式。标准化生产模式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初根据安全库存、历史及预测销售数据，结合公司实际生产能力制定生产计划。 公司新能源产品：采取订单+标准备货化生产模式。公司以订单为导向，根据已经获取的客户订单需求信息，按照客户对产品的要求制定生产计划，快速响应客户需求并完成交付；标准备货是公司基于对市场的预测，研发设计出适应市场需求的标准化产品，并根据预测需求，设立安全库存滚动备货并合理安排生产计划，可以高效的满足客户需求。目前整机装配、产品测试、老化及检测等环节均为自主完成，品质部对产品品质进行全面管控。 3.销售模式 公司产品销售包括国内销售和海外销售，以国内销售为主；国内销售主要以直销为主，经销为辅；海外销售采用直销模式。 景观照明：由于景观照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时间集中的特点，公司景观类照明产品直接销售主要面对国内和国际市场终端客户，根据客户要求生产。直接销售模式能充分匹配客户产能需求，保证完成项目的及时性；景观照明的中、小项目众多，分布地域广，利用经销商在当地的渠道优势，可有效拓展中小项目的数量，扩大公司销售触角。 智慧道路照明：近年来公司通过技术研发和项目经验的积累，创造性满足客户需要，并积极扩展延伸公司产品线。依托智慧城市道路照明综合管控云平台，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，逐渐从照明的产品销售拓展为智慧路灯产品提供、智慧城市道路照明控制系统集成、智慧城市运营等全产业链的销售模式。 设施的建设是实现这一目标的关键。销售模式旨在满足不同客户群体的需求，并为他们提供便捷、可靠的充电解决方案。公司坚持销售渠道多样化，与各大汽车厂商、经销商和充电网络运营商建立了广泛的合作关系，通过多个渠道进行充电桩的销售，确保充电桩覆盖更广泛的地区，并满足不同客户的需求。同时提供定制化的充电桩解决方案，以适应不同场景和用途，如家庭充电、商业充电站和公共充电设施等。 4.研发模式 公司产品研发以自主研发为主。研发流程由立项申请、方案设计、首样确认、试产验证、量产评估、产品发布、生命周期管理阶段7部分构成。公司产品自主研发采用集成产品开发（IPD）模式，采取产品研发责任人负责制，组建跨部门协作团队如：研发中心、资材中心、制造中心、品质中心等专业人员，从开发初期阶段开始参与，对开发过程提出问题、拟订改善方案等，通过相互协作推进产品量产。公司同时制订了《设计开发控制程序》，针对研发新产品进行流程管理，并在执行过程中进行持续优化。 （四）公司所处行业地位 公司是国家级高新技术企业，已被认定为广东省景观LED工程技术研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品通过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证；公司检测中心荣获中国合格评定认可委员会CNAS证书；公司已通过软件开发CMMI三级认证；公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》《LED夜景照明应用技术要求》《夜景照明集中控制平台工程技术规程》《城市景观照明工程技术标准》《智能照明控制系统技术规程》《夜景照明LED点光源及系统技术规范》《城市道路照明设施运行维护技术标准》《健康照明用集成式LED灯性能要求》等标准文件已发布实施。公司的点光源产品获得了深圳市工业和信息化局颁发的深圳市制造业单项冠军产品证书。 经过多年发展，公司在行业内已经形成较高的市场知名度，与下游知名景观亮化施工企业保持稳定的供销关系。公司凭借产品质量、技术、交期、售后服务等优势在LED户外景观亮化领域，树立了“爱克”良好的品牌形象，公司为景观照明行业的领先企业，不管是在市场占有率还是公司的综合实力等方面都位居行业领先地位。目前公司产品已覆盖建筑景观照明、文旅景观照明的全系列产品，已成为景观照明领域唯一一家能为客户提供景观照明完整解决方案的厂商，公司自研自产从景观照明系统方案顶端的智能云控平台，到设备端所有专用的控制设备，到灯具产品端的全品类全系统不同定位的产品。 公司通过近几年的市场培育和布局，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，能够为客户提供全方位的产品及服务，已具备了较强的竞争力。 公司控股子公司佛山市顺德区永创翔亿电子材料有限公司，国家高新技术企业。专注于新能源电池领域的胶粘、绝缘、安全防护材料的研发、制造及市场推广。产品涵盖数码消费类锂电池汽车动力锂电池、储能锂电池等应用领域。拥有配方开发、胶水研制、涂布、精密分条、分切、刻码、模切及检测全流程生产能力，为新能源电池领域提供安全解决方案。与中山大学，华南理工大学建立了“产学研”的合作机制，设有博士工作室及研发中心，是广东省高能量密度的钾离子电池专用胶粘带工程技术研究中心，拥有新能源领域数十项发明专利及实用新型专利。 （五）行业的周期性和季节性 报告期内，国内宏观经济运行呈现出周期性波动，公司所处的行业也表现出一定的周期波动特征，下游行业存在景气度不达预期以及消费需求低迷的情况，导致公司产生订单减少、销售放缓、回款缓慢等问题。 二、核心竞争力分析 （一）科技创新及研发的优势 公司多年来一直持续研发投入。2024年上半年公司研发人员213人，研发投入2,920.12万元，占收入的比重为7.69%。 研发成果转化知识产权业界领先。截至2024年6月30日，公司累计获得软件著作权34项、345项专利，其中包含发明专利33项，实用新型专利142项，外观设计专利170项（不含到期不继续续费放弃维护的专利）。 科技创新及知识产权转化产品业界领先。创造了多个“业内首家”，如业内首家超大规模应用RGBW技术、业内首家超大规模应用大跨距四色视觉一致性技术、业内首家超大规模应用双向故障反馈技术。公司不仅自主研发的多项照明新产品，更是依托公司在控制领域的强大研发实力，迭代了ECCP5.0智慧照明云控平台；创新推出了智慧云柜、零碳灯光系统、RDM控制系统等，将公司的研发成果应用于实际的产品中，形成持续创新机制，从而不断提升公司的核心竞争力。 （二）产品优势 景观照明产品行业领先的技术优势进一步加强。作为享誉业界的“点光源大王”，公司的景观照明产品技术领先优势进一步加强。例如远距离视觉一致性光学设计，让公司产品有更好的视觉体验，高集成的RDM芯片，也让公司的产品有了自己专属的芯片设计。点光源产品获得了深圳市工业和信息化局颁发的深圳市制造业单项冠军产品证书，更是对于公司景观照明产品的进一步官方认可。 智慧路灯新品在技术规范性、创新性及应用广泛性行业领先。公司的路灯产品在技术规范性、创新性及应用广泛性等方面均属于行业领先水平。公司智慧路灯采用模块化和定制化设计，实现了从灯头到灯杆到控制系统自研自产。报告期内，第十九届中国道路照明论坛于苏州隆重举行，爱克股份受邀参会并携重磅产品出席演讲，爱克自研全球超高光效、精准配光、四防结构设计、超长十年质保、超高路面利用率、无眩光低位照明等领先技术，在业界处于领先地位，旨在用高光效、智能化、高质量的产品赋能行业绿色低碳发展。 智慧控制系统厚积薄发，应用多项先进技术。公司自主研发的智慧物联单灯控制器行业领先，而在人工智能，数据处理和平台应用，爱克也积累了大量丰富的经验和技术。公司迭代研发的星河ECCP5.0智慧云控平台、智慧云柜、RDM灯具远程设备管理及系统、零碳智慧灯光管控系统。集成了大数据分析、AI和边缘计算等先进技术，有强大的业务和海量数据分析处理能力，具备完善的智慧城市管理功能。零碳智慧灯光管控系统更是通过光伏储能系统和智慧云控平台结合，可实现灯光系统零碳供电，响应国家“双碳”政策。 报告期内公司零碳智慧灯光系统、智慧云柜、RDM灯具系统整体解决方案、微顺光隧道灯、低空智慧照明灯、哈尔滨冰雪大世界智慧冰雪项目等获得了6项神灯奖。 （三）品牌优势及大项目经验 景观照明产品领域第一品牌，享有“点光源大王”美誉。公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以产品质量为企业的生命，多年来深受行业优质客户的信赖，在长期的发展过程中建立了稳定的合作关系。在长期竞争过程中通过品质优势、技术优势和服务优势等逐步积累了品牌优势。报告期内，广东省商标协会正式公布了《关于2023年度广东省重点商标保护名录的公告》。深圳爱克莱特科技股份有限公司凭借其卓越的品牌价值和市场影响力，其“EXC”商标再次荣登榜单，成为广东省重点商标保护名录的一员。 公司是四大国际会议主题亮化及两项吉尼斯世界灯光秀系统及产品主力提供商。公司参与的大型知名项目包括：四大国际会议主体灯光秀：武汉军运会、青岛上合组织峰会、厦门金砖会议、杭州G20峰会。吉尼斯记录灯光秀：南昌一江两岸和温州瓯江两岸。近200座超高层建筑（200米以上）灯光亮化：深圳平安金融国际中心、京基100大厦、长沙湘江国际金融中心、西安国瑞金融中心等。这些项目投资金额大、实施规模范围广、交付质量要求高、技术难度复杂，是企业供应链管理、项目质量管理的综合体现，帮助公司实现了品牌声誉的积累。全国32个省级省会及一线城市（不含港澳台）中，照明产品及控制系统全覆盖，二线及以下城市渗透率逐年攀升，品牌覆盖面广。 （四）快速交付优势 公司进行了产品供应链的整合，为客户提供“一站式”集成服务，帮助客户提升采购效率，降低采购成本。照明产品交货时限紧，对公司在产品个性化方案设计、大规模生产能力要求很高。公司采取了多种措施提升公司大规模生产能力，在生产方面具有联动性、灵活性、负责任的优势。 一是客户下单快、公司反应快、各部门准备快、生产交货快。 二是公司建立了协作紧、效率高、分工细的信息化流转体系，研发、生产、质检、采购等各部门紧密合作、快速联动，实现了客户订单在各部门快速流转，有效降低了信息错配问题，提升沟通效率。 三是客户协调沟通及时，公司建立了以客户为中心的快速响应机制，为客户提供专业、深度、快速的沟通渠道以及售后服务。 四是公司景观照明和智慧道路照明生产线已实现部分自动化，大幅度提升了生产人均产能；智慧灯饰自动化产线已投入使用，可以满足公司未来的产能需求。 五是公司研发团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速设计，减少了客户定制的实现时间；设立专门的效果设计小组，满足中小客户的快速效果设计需求；组织结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技术层和生产层之间快速有效传递。 （五）客户资源优势 经过多年行业深耕，公司与多家拥有“双甲”资质的照明工程企业建立了长期、稳固的合作关系。 近年来参与的国内众多大型知名项目公司均为核心供应商，拥有丰富的项目经验和客户积累，显著提升了公司的市场竞争力。公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和行业内知名企业。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用
□是 ?否 四、非主营业务分析 ?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
应收款项融资其他变动主要系：收到银行承兑及供应链票据增加。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用□不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 （1）募集资金总体使用情况 ?适用□不适用 单位：万元
?适用□不适用 单位：万元
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