[中报]三夫户外(002780):2024年半年度报告
原标题:三夫户外:2024年半年度报告 股票简称：三夫户外 股票代码：002780 【2024年8月】 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人(会计主管人员)罗向杰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 33 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 34 第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 35 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 44 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 48 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 49 第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 50 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （三）载有法定代表人签名的公司2024年半年度报告文本原件； （四）以上备查文件的备置地点：公司证券部。 北京三夫户外用品股份有限公司 法定代表人： 张 恒 二〇二四年八月二十九日 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所属行业情况 国家统计局数据显示，2024年上半年社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，增速同比下降4.5个百分点。按消费类型分，商品零售 209,726 亿元，同比增长3.2%；部分基本生活类和升级类商品销售良好，限额以上单位体 育娱乐用品类商品零售额增长11.2%。总的来看，上半年国民经济延续恢复向好态势，运行总体平稳，稳中有进。 2024年8月3日，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》提出，激发旅游消费、体育消费，支持“赛事+旅游”等融合业态发展，鼓励举办各类体育赛事活动，创建具有自主知识产权的赛事品牌，积极发展冰雪运动，持续 推动冰雪运动在全国普及发展。深化促进体育消费试点工作，培育一批国家体育产业和体育旅游发展载体。 2024 年上半年，户外产业整体发展态势良好，展现出火爆的开年局面。根据 1 月中旬在北京国家会议中心举行的 2024 亚洲运动用品与时尚展（ISPO）的情况来看，参展商和观众数量均超过往年，品牌数增长超过 100%。总体来看， 2024年户外行业消费趋势显示出户外运动的普及化、多样化和专业化，以及消费者对户外运动装备和体验的更高要求。 （二）公司从事的主要业务 2024 年上半年，公司按照经营计划对各品牌组织架构进行调整，分别成立 X-BIONIC 品牌运营事业部,HOUDINI、CRISPI 品牌运营事业部,LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 品牌运营事业部以及户外渠道运营事业部，完全实现品 牌化运营战略。上半年公司聚焦 X-BIONIC 运动黑科技自有品牌的企划、设计、研发、生产、市场推广和销售，专注 HOUDINI、CRISPI、LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 等多个国际知名品牌的国内独家代理运营，通过公司直营的 商场单品牌店、滑雪场单品牌店、户外多品牌、多品类集合店、传统及新兴电商平台、直播、经销商等渠道，建立线下 线上销售网络体系，满足不同类型的消费需求。 报告期内，公司与 Kl?ttermusen AB 成立的合资公司（克拉特慕森（北京）户外用品有限公司）完成相关注册手续， 从2024年1月1日开始变更为公司联营企业,公司合并报表通过投资收益科目体现合资公司40%的净利润。 报告期内，公司实现营业收入32,830.25万元，同比下降8.76%；利润总额355.59万元，同比下降74.42%；其中归属于上市公司股东的净利润817.48万元，同比下降27.93%。截至2024年6月30日，公司资产总额为115,163.95万元， 归属于上市公司股东的净资产为69,694.42万元。 1. 品牌运营业务 （1）运动黑科技品牌X-BIONIC（For boldest dreams） 报告期内，X-BIONIC 作为全球独树一帜的运动黑科技品牌，凭借其独特的技术优势和品牌影响力，不仅在核心产品 线上实现稳步增长，通过精准的市场定位与有效的运营策略，在品牌建设与研发创新方面也取得了显著成就。 升级X-BIONIC创新研发实验室，聚焦科技材料创新开发、各种工艺创新等功能性前沿科技，探索运动装备领域的前 沿技术。上半年，X-BIONIC 重点投入户外运动场景和功能商务系列开发，成功推出多款采用新进科技材料的服装装备， 针对软壳、硬壳、功能裤装、跑步产品、骑行产品等重点品类，推出新品且迅速获得市场认可。如倍能跑步系列产品、 软壳系列产品，受到了专业运动员与运动爱好者的广泛好评，成为品牌增长的重要驱动力。 2024年，X-BIONIC本着建立品牌标准、树立品牌形象的渠道拓展规划，将直营和经销门店划分为品牌旗舰店、品牌 概念店、品牌专卖店和户外多品店四类。上半年，公司成功开出X-BIONIC沈阳万象城店、南京金陵STYLE品牌专区店以 及西安绿蚂蚁、锦州绿营地、晋城华奥、丹东汇侨（品牌专卖店）等多家经销商店。下半年，公司已经签约并在装修计 2024年6月，公司成功举办X-BIONIC 2025春夏产品预览会，邀请重点经销商客户参会，获得客户极大好评，展示 了品牌在经销渠道端的巨大潜力。同时，公司加强对线上品牌店铺的精细化管理，通过天猫、京东、抖音、小红书等电 商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广，有效扩大了线上销售的市场份额，整体销售表现突出。 上半年，X-BIONIC完成品牌形象的优化，LOGO、VI系统及品牌故事的重塑，提升了品牌辨识度，以更加现代、科技 感的形象面向消费者，强化了品牌专业科技的高端定位；加大在社交媒体、搜索引擎优化及电商平台的内容营销投入， 精准定位目标客户群体，通过精准投放广告、开展互动以及众多精准 KOL 合作等方式，有效提升品牌曝光度和用户参与 度；积极参与赛事组织和活动策划，赞助铁人三项、越野跑等多个国内外知名体育赛事并达成合作协议，通过赛事曝光 和品牌植入等方式，提升品牌的知名度和美誉度；赞助亚洲翼装飞行第一人、中国十大探险家张树鹏，穿着X-BIONIC聚 能加强功能内衣，以及Schoeller风盾软壳套装，在平流层零下57度低温环境跃出机舱，成功打破翼装飞行的世界纪录， 充分展示了X-BIONIC强大的科技功能。 为增强消费者的品牌体验和忠诚度，增加会员粘性，上半年X-BIONIC举办产品体验会、体能训练营等多项会员活动 及消费体验活动，增强品牌互动性和体验感，让消费者更加深入地了解 X-BIONIC 的产品和文化，持续扩大及深化 X- BIONIC的产品力和科技属性。 报告期内，X-BIONIC品牌实现营业收入为10,939.72万元，同比增长39.31%。 （2）北欧户外美学品牌 HOUDINI 报告期内，HOUDINI 品牌凭借领先的产品设计理念，强调人与自然和谐共生的哲学观，采用高级低调莫兰迪色系， 获得众多消费者喜爱，整体业务初显成效。 5月22日-24日，HOUDINI品牌在上海得丘艺术园区举办了盛大的2025春夏新品发布会，新一季产品走秀与搭配受到嘉宾们的广泛好评，成为户外产品日常穿着搭配新风潮，嘉宾们也对 HOUDINI 产品呈现有了新的理解。HOUDINI2025 春夏收单同比新增批发客户17家，批发订单增长476%。 上半年，HOUDINI在上海浦东嘉里开出首家直营品牌店，标志着HOUDINI线下销售渠道拓展正式启动。HOUDINI渠道拓展主要以经销商为主，目前已经有 5 家经销商品牌专区店和 1 家经销商品牌店顺利开业，下半年还将会有更多的品牌 店和品牌专区在不同的城市与消费者见面。 HOUDINI 通过小红书、抖音、微博等社交媒体与品牌爱好者及用户进行沟通互动，举办面料降解实验、可降解种植、 城市骑行、急救课程等线下活动，在体验产品及学习户外知识的过程中了解品牌、信赖品牌。通过与明星建联、多渠道 发布照片和视频，吸引了大量粉丝关注，进而提高了品牌知名度和销售额。报告期内，HOUDINI官方社交媒体发布近150 篇品牌传递内容，触达约200万人次，HOUDINI意见领袖及媒体触达内容传递约3,000万人次。 （3）意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI 报告期内，CRISPI 建立了广泛的户外渠道营销网络，各区域户外店以店中店的形式陈列和销售，这些渠道专注于户 外运动爱好者，能够直接展示和销售CRISPI全线产品。 CRISPI 运用社交媒体营销、线下活动和私域口碑营销等多种推广策略，以提升品牌知名度、用户互动和最终销售额。 CRISPI 注重与用户的互动，通过线下活动结合线上推广，组织产品展示和体验活动，让消费者亲身体验产品并了解品牌 理念，加深对品牌的理解和连接感，成功地吸引了用户的参与，增加了用户的粘性。例如组织徒步、City Walk 等户外 活动；通过意见领袖在社交媒体平台发布内容；与潜在客户建立联系，分享专业产品知识，时尚穿搭分享，店铺引流， 增加品牌曝光度。上半年CRISPI意见领袖及媒体传递内容触达合计约2,500万人次。 报告期内，CRISPI品牌实现营业收入3,945.39万元，同比增长34.24%。 （4）专业户外鞋品牌LA SPORTIVA、战术背包品牌MYSTERY RANCH、经典工装鞋靴品牌DANNER 报告期内，LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 品牌运营事业部遵循公司品牌化运营策略，深入分析中国户外运 动市场的特点和消费者需求，为 DANNER、MYSTERY RANCH 和 LA SPORTIVA 三个品牌制定了清晰的市场定位和人群策略， 并基于这些策略，进行了组织架构的调整和优化，力争品牌在各自的细分市场中发挥优势。 加强品牌化运营思维，持续改进DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA三个品牌的视觉展现。在市场推广上更专注 于品牌理念文化传播，明确产品核心定位；注重品牌视觉呈现的统一性，固定品牌视觉形象；抓住品牌核心功能与特征， 在公域和私域里进行高质量内容推广曝光。 新增开设LA SPORTIVA 抖音直播间，结合已有的 DANNER、MYSTERY RANCH 抖音直播间以及天猫、京东主流线上渠道， 强化合作，优化运营。 报告期内，LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三个品牌营业收入合计6,014.20万元，同比增长39.64%。 2. 渠道运营业务 报告期内，公司持续调整优化渠道结构，结合当代消费环境及需求新开南京金陵 STYLE 综合店，调整关闭上海南翔 综合店、无锡八佰伴综合店以及北京西三旗综合店等，以适应市场变化和提升品牌形象。 面对户外活动增长趋势，公司优化产品结构并强化社群营销，上半年会员总数稳定增长至39.5万人，共组织114场社群活动，通过社群活动增加会员粘性、强化产品功能、增强各品牌的产品力。下半年公司会继续关注会员维护和忠诚 度的提升策略。公司重视员工户外专业知识的储备，上半年共举办52场员工培训活动，涵盖产品知识、品牌培训、新人 培养等多方面，提升了员工的专业能力和服务水平，增强顾客体验和满意度。 3. 户外活动赛事团建 （1）报告期内，三夫赛事深化与各地政府合作，继续聚焦打造精品 IP 赛事。与张家口赤城县人民政府签署战略合 作协议，联合主办“雄关长城越野赛”和“阳光少年挑战赛”，继续与崇礼政府合作打造户外赛事季、崇礼 168 超级越 野赛等一系列赛事活动，推动当地体育旅游文化建设，打造“赛事+旅游”的深度融合，实现共赢发展。2024“大境门古 长城越野赛”是三夫赛事继“崇礼 168 超级越野赛”之后，在张家口地区联合当地政府和教育体育科技局带给越野跑爱 好者的又一个精品赛事活动，是落实“打造京张体育文化旅游带桥西精品”的一项重要活动。赛道以大境门为核心，广 泛分布在赛道沿线的古长城遗迹称得上是大境门古长城越野赛最大的亮点，途经大境门景区，檀邑溪谷景区，安家沟景 区，清河影视基地和水母宫景区等地标景点，共吸引 2,000 余名国内外越野跑爱好者参与。崇礼 168 超级越野赛创立于 2017年，现已成为华北地区乃至全国范围内组别最多、规模最大、影响力最强的群众参与型户外运动赛事。2024年崇礼 168 超级越野赛共设置 8 条赛道，10 个组别，较往年有所精简，旨在为所有参赛者提供更加流畅的参赛体验。赛事共吸 引来自全国30个省市和21个国家的超万名选手参与。从经典的环形168公里组，到初尝越野乐趣的女子10公里组和青 少年10公里组，宽泛的组别设置让不同人群均能找到合适的比赛。崇礼168赛事带动了崇礼和周边地区户外运动和经济 发展，并充分利用自身影响力，持续打造更多周边活动，对当地的旅游和经济起到了促进作用。2024 年 1 月，崇礼 168 超级越野赛被河北省体育局评为2023年度河北省全民健身品牌赛事活动金牌赛事。 （2）报告期内，三夫团建深耕产品内核，加强对团队凝聚力建设的重视，充分发挥自身现有优势，成功举办了“地 平线 9 周年 7 城嘉年华”“学而思奥森万米跑”“西双版纳旅行式团建”等一系列大型会议团建旅行项目，以及“黑马 室内轻量运动会”“金鱼科技水长城最强战队”“金山办公神峪堂栈道徒步”等众多区域特色团建活动，获得了客户的 高度认可和赞誉，取得显著效果。 （3）报告期内，三夫梦想旅行社负责活动部业务，以北京、上海、成都为主要招募阵地组织全国户外旅行活动，通 过公众号、小红书、视频号等社交媒体招募全国范围内的户外旅行爱好者，组建不同户外运动爱好者社群，承办户外行 业从业者相关培训。上半年，三夫梦想旅行社共组织单日活动 81 场，国内多日户外旅行 28 场，境外户外旅行 5 场，服 务户外爱好者共计 4,000 人次。日本熊野古道徒步、法意瑞 TMB 勃朗峰徒步、贵州探洞瀑降、乌兰布统草原之行、云南 雨崩冰湖探秘等线路深受户外旅行爱好者喜爱。公司组织的户外活动强调安全户外，在项目执行中有严格 SOP 标准 （Standard operation procedure 标准操作程序/执行标准），从领队培养到路线安排，务必达到全过程的安全性和高体 验感。三夫梦想旅行事业部作为“距离用户最近的部门”之一，为户外爱好者推荐领队们亲自试用的高质量户外装备。 同时领队们也在积极为各户外品牌提供产品体验反馈、使用心得分享、产品线矩阵建议。为品牌传播理念、提升客户粘 性、改善产品质量和服务做出了积极的贡献。 4. 亲子青少年综合素质教育 报告期内，亲子青少年综合素质教育业务板块为适应当下社会经济大趋势，做出了经营方向的转变，结合“人工智 能+户外”领域的布局，计划构建 AI 智慧营地。将人工智能与 UWB（超宽带）技术相融合，并于近期推出针对青少年综 合素质教育的大模型，在营地的众多应用场景中展开创新探索。该大模型重点聚焦于自然博物、户外探险、安全教育、 体能锻炼以及协作能力等综合素养方面，以青少年喜闻乐见、易于理解和掌握的方式与用户实现优质互动，为青少年的 综合素质教育开拓更多的可能性。 （1）报告期内，受到市场环境、消费需求发生变化等因素影响，“松鼠部落”各个项目出现了客流同比下降的状况。 面对艰难处境，上海悉乐管理层积极寻找解决途径，对运营思路和园区设施进行了调整和更新。重塑项目定位，从户外 亲子乐园型逐步向全年龄段家庭客群的户外休闲型项目转变，在现有项目基础上通过增加户外特色餐饮设施和网红体验 设施，增加户外研学教育和运动活动内容等，重新进行市场定位和客群定位，逐步实现主营业务的转型。乐园设施方面， 成都乐园上半年对林下餐饮区、水乐园休闲区等项目进行了升级改造和焕新；南京乐园引入了网红秋千、秘境森林休闲 区等新的设施设备和新的消费业态。上半年，四家乐园共计接待游客15.32万人次。 （2）报告期内，贵州鹰极加大研发力度，完成《方尊户外高空钢结构模拟直升机绳索综合救援训练塔》发明专利、 实用新型专利和外观专利三项申请并通过国家知识产权局形式审查，获得专利受理通知书，增加了企业的核心竞争力。 通过梳理安全课程体系与安全项目体系，加大力度推动开展“安全教育+N”的课程开发与业务开展，先后与哈尔滨、广 州增城等项目进行合作，提供商业计划书、可研报告等项目设计规划服务。上半年，贵州鹰极继续聚焦以安全为核心课 程内容的“研学活动”，秉持“教会一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的核心价值观理念，完成各项安全培训 与安全演练共计 97 场，人数达到 34,456 人。在各项工作的推动下，贵州鹰极获得了各方面的支持与认可，从“黔南州 研学旅行营地”荣升为“黔南州研学旅行协会副会长单位”。半年期间，贵州鹰极聚焦安全，开展与研发各项安全课程 内容，由内至外全方面强化品牌，以营地为核心，结合周边资源，搭建对外开放平台，丰富优化环境与服务内容，全方 位提升和开发营地的兼容性与更多的可能性，向“综合性全域多灾种安全教育营地”进行靠拢，突破改变，从而提高了 品牌的大众融入度、大众消费度以及大众知名度。 （3）报告期内，公司青少年综合素质教育板块就北京黄埔特训军事夏令营项目进行了重点规划，优化课程设置，聚 焦社会热点及痛点，增加校园暴力应对策略课程、青少年防抑郁课程、军事实战模拟和社交领导力培养模块，吸引了更 多青少年的参与。通过拓宽推广渠道和目标人群，成功举办了5场高规格线下夏令营开放日。2024年7月份夏令营如期 开营，营员们在锻炼体魄、培养纪律意识的同时，提升了团队协作和解决问题的能力；SANFO HOOD 营地品牌发展态势良 好,结合过去一年的运营成果和经验总结，对原有营地进行了设施升级和服务优化。同时为适应当前经济趋势，在经营方 向上也做出了积极调整，主打企业团建接待和品牌活动承接，吸引了不少团队前来咨询合作。 5. 供应链管理业务 报告期内，三夫供应链通过不断引进转化新技术，升级完善数字化管理水平，取得较为显著的业绩成果。将传统的 供应链管理模式转变为数据驱动、透明化和灵活化的新型模式，通过三夫数字化供应链平台，连接供应链中的各个参与 者，包括供应商、制造商、仓储、渠道商、终端消费者等，实现了信息的实时共享、业务流程的自动化和决策支持的智 能化。该平台整合企业内部ERP、CRM、WMS、OMS、RFID等系统，可对接外部合作方应用系统，形成统一的信息平台，实 现数据的无缝对接和共享。 三夫供应链先后获得江苏省数字商务企业、江苏省电子商务示范企业等多项荣誉。 （三）公司所处地位 公司成立至今，始终深耕户外运动产业，致力于户外运动产业升级。公司研发生产和代理经销高功能专业户外运动 用品，不断与各地政府、体育协会进行赛事合作，稳健布局亲子青少年综合素质教育板块，在行业内形成了良好的口碑 和品牌美誉度，是中国户外运动生活方式的推动者和中国户外运动产业发展的引领者。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （四）零售行业经营性信息分析 1. 报告期内门店经营情况 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、张家口、大连、 吉林、通化、阿勒泰共16个城市，开设了47家专业户外用品连锁店，面积合计约2万平米。 （1）报告期末门店分布情况
2024年上半年，公司门店业务收入为16,092.97万元，占公司营业收入的49.02%。 报告期内，X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI各品牌经销业务正在逐步建立发展。 （4）报告期内门店变动情况 1）新开门店
（5）报告期内可比门店店效信息
1）可比门店指2024、2023年上半年有同期可比销售数据的门店。 2）以上未含2024年上半年关闭门店。 3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。 2. 报告期内线上销售情况 报告期内，公司在天猫、京东、抖音、微商城等第三方线上电商平台的交易额为25,760.30万元，营业收入为14,753.61万元。其中，受益于兴趣电商平台的快速发展，抖音端销售增速明显。 3. 报告期内采购情况 （1）各商品类别前五名供应商供货情况
在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、 销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司研 发部、产品部、运营部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞 压。 （3）对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取开设奥特莱斯店铺、春夏或秋冬季末大促销、临时特卖场、电商平台渠道、 微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临期商品采取 退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。 对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价 准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计 提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。 4. 报告期内仓储及物流情况 公司设有供应链公司，以江苏宿迁和河北三河作为主要的仓储物流基地，用于快速周转及存储公司自有品牌及代理 销售的全系列商品，包括户外服装、鞋袜、装备等。公司采购的商品或委托加工生产的产品首先发往仓储物流基地，再 通过第三方物流公司或公司物流车辆运送到门店或顾客指定地点。报告期内仓储支出为 111.94 万元，物流支出为 469.38万元，其中自有物流支出占比为0.34%，外包物流支出占比为99.66%。 5. 自有品牌 报告期内，公司自有品牌业务收入为 12,307.89 万元，占公司主营业务收入的 39.28%。其中 X-BIONIC 产品业务收 入为10,939.72万元，同比增加39.31%，占公司主营业务收入的34.91%。
（一）收购运营运动黑科技品牌X-BIONIC带来的巨大发展空间 X-BIONIC 以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创意、未来和无限 可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC 所体现的就是探索、科技、为梦想激昂运动的精神。公司在收购“X-BIONIC” 和“X-SOCKS”品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国际国内 适应于市场的研发、生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在户外运动用品行业多年的积累，实 现品牌化发展，给公司的生产经营带来巨大的发展空间。 （二）完整的户外产业运营平台 公司通过研发销售优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建及构建亲子青少年综合户外素质教育业务板块经营人 接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。 （三）户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起 持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理 解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO 等自有品牌，独家代理 CRISPI、HOUDINI、DANNER、 MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA经典国际户外品牌，经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动 及日常商务休闲等多类场景。部分核心品牌如下图所示： （四）自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS 等多 个自有品牌，并拥有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP 中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员 等多名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设 计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷 炫的品牌体验。 目前，公司已与包括 GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied 等国际优质功能面料公司建 立深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来，已获得良好的市场口 碑，公司核心竞争力及毛利率水平都得到有力保障。 （五）全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、 成本、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、 线上业务拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具 有较强的行业影响力。 运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员 会会员单位以及国际越野跑协会的注册单位。公司以赛事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已 成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水 平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼 168 等多项具有国际品牌影 响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和户外运动爱好者的充分认可，会员具有稳定性强、忠诚度高等 特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下 由众多专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训 经历的明星教练员。并且与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚的合作关系。十余载的行业深耕与业务拓 展，使公司的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公 司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源、长久的战略合作、雄厚的师资力量、全方位的企业服务，为公司赢得了稳 定的市场占有率，持续带动业务增长。 （七）优质稳定的会员群体 公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重客户信息化体系建设，利用 CRM 客户关系管理系统，整合线上、线下 多渠道资源，进行统一会员服务与管理。积极培养新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，提升粘度及复购率； 建立用户画像分析需求精准拓展；提供及时优质的售前、售中、售后服务，关注满意度反馈跟进增强互动；忠实稳固的 会员基础有助带动渠道流量及业绩增长。 （八）行业知名度、美誉度高 公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚 信经营·保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司在产品选择、店面 展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面已建立标准化管理流程，从根本上保证对外服务的统一性和品 质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业规则，恪守商 业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。 近年来，公司获得多项殊荣，包括商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用 AAA 级企业、北京市诚信创 建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、北京民营企业 中小百强、西城区文明单位及工人先锋号以及 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、GB/T28001 职 业健康安全管理体系认证等。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
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