[中报]西麦食品(002956):2024年半年度报告
原标题:西麦食品:2024年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢庆奎、主管会计工作负责人张志雄及会计机构负责人(会计主管人员)杨兰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................1 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................5 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................8 第四节公司治理..................................................................................................................................................28 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................30 第六节重要事项..................................................................................................................................................31 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................36 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................40 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................41 第十节财务报告..................................................................................................................................................42 备查文件目录 一、财务报告及载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及主要产品 报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热 食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕 麦主食、功能性食品等）、休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。 公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营 养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。 （二）公司所处的行业情况 1、燕麦是一种天然的健康食品 燕麦作为唯一上榜“全球十大健康食物”的谷类食品，富含膳食纤维、支链氨基酸、不饱和脂肪酸、生物碱、矿物 质等多种功能成分，其膳食纤维含量是精制大米的26倍，小麦粉的35倍。燕麦具有很好的降糖降脂、抗氧化、提高免 疫力功效，是健康食品的天然优质原料。 （1）美国食品药品监督管理局（FDA）批准了针对燕麦的健康声明 1997年，美国食品药品监督管理局（FDA）第一次批准了针对某种特定食品的健康声明，这个食品就是燕麦。这是燕麦行业历史上一个里程碑式的事件。在相关声明中，FDA做出如下结论，每天摄入至少3克来源于燕麦的β-葡聚糖将 有助于降低罹患心脏病的风险。FDA的这项健康声明标志着膳食干预，包括将某些特定食物或其成分作为健康膳食的一 部分，对于疾病预防的有益作用首次受到公共卫生机构的认可。这是首个与食物有关的，降低心血管疾病风险的健康声 明。该声明重点强调了燕麦膳食在预防疾病，维持个体健康方面的重要作用。例如，包括高血压，高血清胆固醇，低密 度脂蛋白胆固醇，极低密度脂蛋白胆固醇，与2型糖尿病相关的高血糖和肥胖，均可通过膳食干预进行预防。以这个声 明为开端，把膳食调理作为疾病管理及预防的一种辅助干预措施的理念，逐步推广开来并渐渐为大众所接受。根据国际 食品法典委员会指南，健康声明必须以当前相关的科学证据为基础，以随机、对照和双盲的研究来提供证据，因此具有 2022 科学性和严谨性。据不完全统计，截至 年，全球多个行政区域已经批准了关于燕麦产品相关的健康声明，这些区域 包括欧盟，美国，加拿大，马来西亚，澳大利亚和新西兰。 （2）谷物β-葡聚糖的生物学作用 燕麦中富含的一种主要营养成分β-葡聚糖对人体具有多种有益的生物学作用。 ①降低血清胆固醇 临床研究和Meta分析均发现，补充谷物β-葡聚糖可显著降低血脂异常人群的血清TC（血清总胆固醇）和LDL-C（低密度脂蛋白胆固醇）水平，但对血清TG（血清甘油三酯）和HDL-C（高密度脂蛋白胆固醇）水平无明显影响。谷物 β-葡聚糖改善血脂的作用机制一方面与其在胃肠中形成的黏性微环境有关（可抑制膳食胆固醇的吸收、增加粪固醇的排 出）；另一方面，谷物β-葡聚糖可与肠道中的胆汁酸结合并促进胆汁酸的外排。此外，谷物β-葡聚糖发酵产生的短链脂 肪酸也可通过肝肠循环进入肝脏，调节胆固醇合成限速酶—-羟甲基戊二酰辅酶A（HMG-CoA）的活性进而抑制胆固醇的 自身合成。 ②调节肠道菌群和代谢产物 谷物β-葡聚糖可在结肠中为肠道菌群提供发酵底物，继而促进有益菌的增殖，如双歧杆菌和乳杆菌等。发酵产物— 短链脂肪酸也可以为机体提供能量并参与机体代谢的调节。 ③其他 谷物β-葡聚糖具有较低的血糖生成指数，具有辅助降低血糖的作用。其降糖的主要机制包括：①燕麦β-葡聚糖可 以通过下调葡萄糖转运蛋白的表达，即葡萄糖转运蛋白1和葡萄糖转运蛋白2来降低小肠上皮细胞对葡萄糖的吸收；② 由于谷物β-葡聚糖遇水凝胶化的性质，胃肠道对膳食中葡萄糖的吸收速率有所减缓，延缓胃排空，有利于降低餐后血糖 水平。 谷物β-葡聚糖可以激活肠道免疫细胞上的Toll样受体，调节肠道免疫反应和肠道屏障功能。低分子量的β-葡聚糖 对CD4+/CD8+比值以及众多的单克隆抗体均具有显著调节作用。有研究显示，谷物β-葡聚糖可以通过刺激肠黏膜并通过 “谷物β-葡聚糖-肠黏膜上皮细胞-树突状细胞-T细胞”途径来影响机体免疫系统。 β-葡聚糖在多国获得批准的健康声称汇总表
3、燕麦消费群体在持续扩大 （1）中国老龄化健康消费红利 燕麦产品以中老年用户为主，燕麦中含有的可溶性膳食纤维（β-葡聚糖），粘度很高，影响消化酶对食物中碳水化 合物的消化分解，降低了葡萄糖在人体胃、肠道内的消化吸收，减轻了胰岛素的需求，具有调节血糖、血脂的功能。因 此，燕麦是糖尿病人和高血脂病人膳食的最优选择之一，一直深受中老年消费群体青睐。未来三十年，中国老年化人口 占比预计至少提高一倍，将进一步扩大燕麦片消费人群规模。 数据来源：招行研究院 （2）年轻人健康意识快速提升 近年来，因全球性公共卫生事件影响，人们对健康关注度在不断提升，燕麦作为健康食品，也受到越来越多的健康 关注者的喜爱，例如：据日本一家名为INTAGE（英德知）的市场调查公司发布的2021年版日本“畅销商品排行榜”中， 燕麦在排名第一。 在中国，国人健康意识也得到快速提升，燕麦消费不仅限于中老年群体，燕麦加工工艺的进步和新产品形态的开发 更好的满足了年轻人对燕麦产品食用的便捷性、时尚性、口味和口感及质地等多元化的需求，推动了年轻人对燕麦产品 的消费。年轻人多场景、多元化等需求，也将会催生更多的新产品，年轻消费群体将进一步扩大。 4、中国燕麦行业集中度偏低，线下市份额向头部企业集中 2023 3 413 根据尼尔森数据， 年燕麦片市场线下现代渠道全国销售额TOP 品牌市场份额总和为 .%，线上（含淘系、京东、抖音）TOP3品牌市场份额总和为32.8%。 典型的发达国家和地区，燕麦片市场的集中度TOP3基本在70%以上。中国燕麦行业集中度相较其还有较大提升空间，随着市场的发展与下沉，行业的进一步整合，头部品牌的市场占有率将继续提升。 品牌运营情况 公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，曾荣获食品产业成长之星评选中的年度投资价值品牌，广 受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度。作为细分品类领军品牌，公司长期推广“西麦”品牌，施行以绿色、 健康为内涵的品牌战略。 公司持续加大品牌建设投入，夯实燕麦第一品牌地位，围绕“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级， 强化“中国第一燕麦谷物品牌”的占位。在内容营销方面，公司加大数字媒体的投放，在微博、微信、小红书、知乎等 多个平台，进行多维度品牌营销，邀请优质KOL助力，提高品牌传播声量，达到品效结合。 主要销售模式 公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。 经销模式 ?适用□不适用 经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司 下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部分经销商客户均采用 “款到发货”的结算方式，部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。 直营模式 直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系，约定供货方式、结算方式等，公司根据 其采购订单配送货物，由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外，直营模式还包括自营电商以及B2B 模式，其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品，B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销 售合同销售部分燕麦片半成品及配料等，公司根据其采购订单配送货物。 门店销售终端占比超过10% □适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用□不适用 公司已进驻线上天猫、京东、唯品会、抖音、快手、拼多多等各大主流电商平台，纯燕系列燕麦片、复合系列燕麦 片、冷食系列燕麦片在线上平台均有销售。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%□适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心，制造中心结合市场需 求灵活制定季度和月度生产计划，在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。各级生产部门根据季度 和月度计划编制生产计划表，并下达对生产工厂的生产安排，生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。 工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。报告期内，公司主营业务成本占营业成本总额保持在96%以上， 营业成本构成基本保持稳定。公司的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用。 二、核心竞争力分析 公司自成立以来，深耕燕麦谷物市场超过二十年，“执信和、健康道”的企业价值观深入人心。公司旗下的“西麦” 品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度，其品牌核心价值“全家人的健 康选择”也受到越来越多消费者的认同。始终专注于主业，稳健经营，稳步发展，依托优质的原材料，采用业内领先的 生产和加工工艺，通过全国性的高效营销网络，致力于为消费者提供绿色，健康，营养的燕麦食品，是中国燕麦行业的 龙头企业。 公司持续保持中国燕麦谷物第一的领先地位，整体市场份额超百分之二十，线下、线上市场份额连续三年上升，其 中线下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进 一步扩大。 1 、中国第一燕麦谷物品牌，品牌影响力持续扩大 （1）“西麦”品牌已成为中国燕麦行业的标杆品牌 经过二十多年的发展，公司作为燕麦食品推广和产业发展的见证者、推动者，已经成为全球领先的中国燕麦品牌， 致力于成为居民健康生活方式的倡导者。“西麦”品牌也已成为中国燕麦行业的标杆品牌。公司长期推广“西麦”品牌， 强化“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级工作。连续四年被欧睿信息咨询评选为“全球第一的中国燕麦 2022 谷物品牌”，自 年以来，西麦被欧睿信息咨询评选为“中国第一燕麦谷物品牌”；另据尼尔森数据，西麦线上线下 全渠道市场份额全国第一。在中国，亿万家庭享用着西麦的燕麦产品。 （2）公司的产品一直以来深受消费者信赖、形成了拥有较高知名度和美誉度的品牌认知。 公司已先后获得了“广西名牌产品”、工信部“全国工业品牌培育示范企业”，“全国营养科学先进营养促进贡献 奖”，“广西民营企业制造业100强”，“宿迁农业产业化市级龙头企业”等多项荣誉。 公司顺应媒体渠道从线下到线上的变迁，充分利用线上的微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台，积极进行 西麦品牌的传播和消费者沟通与互动，进一步扩大在消费者中的影响力。公司已迈出品牌国际化布局的第一步，报告期 内，西麦品牌的产品已出口至荷兰、意大利、美国、马来西亚、菲律宾、新加坡、迪拜等十多个国家和地区，正在逐步 成为具有较高知名度、广泛影响力的全球领先的中国燕麦品牌。西麦品牌以较高的知名度、美誉度及消费者的忠诚度有 力推动了公司销售持续增长。 2 、完善的线下、线上全渠道矩阵，积极尝试出海业务 ①公司拥有全国性的线下终端销售网络，市场快速反应能力强，销售规模稳居行业第一公司注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，与大型连锁商超形成了紧密的合作关系，凭借与大 型商超的合作，公司树立了良好的品牌形象和市场口碑。同时建立了庞大高效的经销商网络，与区域内经销商建立了稳 定的合作关系，产品进入了众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道。面向全国市场形成了 多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系，将产品销往城市社区、广大乡镇和农村地区。销售网络遍布国内除 香港特别行政区，澳门特别行政区，及台湾省以外的所有省，自治区和直辖市。 ②公司加强了在电商渠道上的布局，主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1线上持续加强对新产品上市的支持和推广，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体，迎合市场不断变化的需求。公 司拥有完善的电商渠道，现已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B2B平台，抖音、快手、 1 小红书等兴趣电商平台。报告期内，公司在主流电商平台继续保持线上燕麦品类TOP。入驻了兴盛优选、美团优选等热 门社区团购平台，与京东到家、美团、多点等O2O大平台展开深入合作。 ③快速拥抱新零售渠道，积极布局创新渠道，打造全渠道矩阵。 在报告期内，公司持续布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等各类渠道。未来将持续探索创新渠道，寻找新的增长引擎。 ④公司积极尝试出海业务。 报告期内，公司积极布局出海业务，已和国外多个经销商客户建立了合作关系，海外业务落地美国、新加坡、马来 西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、迪拜等十多个国家和地区。 3、以消费者需求为导向，研发带动产品升级、品类创新 公司坚持以消费者需求为导向，以研发带动产品升级，全面推动燕麦产品作为健康食品的品类发展。坚持聚焦大单 品战略，纯燕、有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品持续稳步增长。公司从解决消费者痛点出发，持续推出新产品并 迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费粘度，公司产品品类得到进一步丰富。 公司积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测，依靠大数据分析和文献检索，展现公司产品核心差异化竞争优势， 推动燕麦行业良性发展。积极推进“食养结合”项目研究，以燕麦杂粮产品代替部分普通精致谷物作为主食，促进心血 管健康的干预管理研究，充分验证燕麦产品的健康改善功效。同时，加强对产品研发的投入，持续开发燕麦及大健康等 专业产品。 4、全产业链优势加持，高品质产品助推公司高质量发展 公司是中国燕麦行业唯一一家全产业链的A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、销售，全程参与从田间到餐桌的各个环节，确保产品的高品质始终如一。西麦全球布局燕麦产区，拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中 国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地；全国布局生产基地，拥有广西贺州、河北定兴、张北、江苏宿迁— —南北东四大生产研发基地。公司拥有较强掌控力，具备长久的发展后劲。 从创立之初，公司就坚守质量和诚信，建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监控6个维度实施《好燕麦》标准，构建燕麦全产业链，形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。公司实施ISO22000食品安全管 理体系，并以此为基础，获得中国有机认证、欧盟有机认证、美国有机认证、绿色食品认证，同时践行BRC《食品安全 全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从采购和生产制度上建立完善的产品质量管理体系， 为生产过程管理树立严格的标准。其次，公司拥有现代化的生产设施，并进行了多项技术改造和升级，能高效可控的进 行生产。全过程实现体系管理，现场管理采用7S及TPM等管理手段，持续改进生产效率和品控力度，助推公司高质量 发展。 5、健康的财务状况提升了公司抗风险能力和盈利能力 11 公司的规模化优势能够增强公司抵御风险能力，巩固和扩大市场影响力。公司拥有燕麦产品产能 万吨，是目前全国范围内规模最大的燕麦生产企业，产业规模优势明显，赋予公司在采购和销售环节中较强的议价能力。相较于竞争对 手，公司在采购、生产、销售各环节均具备规模化带来的综合成本优势。此外，公司长期专注于燕麦食品业务，获得了 明显的专业化、规模化生产优势，产品标准化程度较高，质量稳定。在产品生产过程中，大规模生产有利于发挥规模效 应，能够有效降低单位产成品的原材料成本与能耗成本，具有突出的经济性与环保性，从而增强盈利能力。 同时，公司优秀的财务状况，更增加了公司的抗风险和盈利能力。公司良好的资产状况和充足的现金储备，使公司 有足够的能力抵抗经济波动风险，同时有能力继续深耕燕麦谷物产业及大健康产业。 6、优秀的公司治理水平及资本平台优势 公司是目前为止燕麦行业唯一一家A股上市公司，上市提升了公司的治理水平，提高了公司的透明度，增强了公众特别是消费者对公司的信心，同时也提高了公司以及西麦品牌的知名度。 另一方面，公司依托资本市场，获得了充足的资金，稳定高效的融资渠道，为企业的发展壮大奠定了坚实的基础。 借助资本市场的力量，公司可以通过投资、并购、孵化等多种资本手段，选择在产品、品牌、渠道等方面与公司存在互 补和高度协同的企业进行多形式、全方位的合作，继续扩大和延伸公司业务边际，将公司打造成为燕麦谷物和健康食品 行业的绝对领导者。 三、主营业务分析 概述 2024年上半年，我国经济运行总体平稳，转型升级稳步推进，外部环境错综复杂。面对复杂的外部环境，公司始终 以积极的姿态，拥抱变化，谋求发展，并看到了推动行业整合，提高市场份额的机遇，力争在竞争中寻求突破。 2024年，正值“西麦”品牌三十周年，同时也是公司在主板上市五周年，公司继续坚持“产品渠道创新﹒成本质量 领先”，围绕“品类创新上规模、精细管理创效益”，以提高市场领先度为导向，在巩固老品、老渠道的基础上寻求稳 健增长，提升研发能力，重点扩大新品、新渠道销售规模，调整产品结构，全方位精细管理，推动公司高质量增长。 报告期内，公司实现营业收入9.73亿元，同比增长38.83%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,259.36 8.52% 万元，同比增长 。 1 、发布新规划，制定新策略推动战略落地 2024年3月，“西麦”品牌创立三十周年庆典上，公司制定并发布了未来的发展战略规划。公司未来发展将继续围绕“健康产业”这一核心发展主线，以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升，从燕麦早餐出发，积极布局“燕麦 谷物、大健康”两大业务，构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线，打造品牌、 营销、研发、供应链四大核心支撑能力。 作为新规划的开局和蓄势之年，公司在上半年迅速启动了营销变革、研发创新、运营优化、组织能力提升、战略并 购、对外合作等战略举措，通过严格的战略细化、评价和考核，整体管理精细程度和经营效益得到了优化和提升，有力 推动了品牌和产品优化、供应链效率提升、组织效能强化等。 报告期内，在战略规划指引下，公司多种方式横向拓展燕麦谷物市场，开拓大健康新市场。公司巩固并提升了现有 燕麦谷物销售规模，燕麦谷物销售实现接近40%的快速增长，市场份额进一步提升；战略并购成都德赛康谷，顺利完成 交割，正式迈入酸奶盖燕麦市场；与多家企业探索建立深度合作，共同开拓燕麦谷物和大健康市场；推出高钙益生菌蛋 白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等产品，丰富大健康产品线。 2、渠道多元化布局，持续加大新业务渠道拓展力度 ①线下精耕细作，深化渠道布局 线下全渠道覆盖，根据不同渠道的特性精细化运营，抓住零食渠道发展的机遇，激活各渠道的销售潜力，实现业务 KA AB 高质量增长，进一步巩固线下渠道竞争优势。持续巩固提升 、 类超市优势，根据全国连锁店超市信息网数据显示， 在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。 地域提升见成效，在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作、渠道创新，进一步开拓细分消费市场和销售 渠道，挖掘市场潜力，引导新的消费需求，巩固和扩大公司产品市场占有率；加大弱势市场打造，提升市场占有率，通 过积极拓展重点城市在进场零售业态的铺市渗透，进一步完善全国市场布局。重点发展并持续开发零食渠道，社区团购、 社区便利、生鲜超市等新零售渠道，提升规模和市场占有率。持续拓展O2O业务，与京东到家、多点、美团等各大平台 开展深入合作。 ? 报告期内，线下业务同比增长超过25%； ? 零食渠道销售同比增长超过130%； ? O2O业务GMV同比翻倍增长。 ②传统电商稳健增长，兴趣电商发力，共同推动线上渠道高速增长 电商业务已成为公司增长的重要引擎，公司加快线上发展步伐，立足传统电商，充分发挥产品力及品牌优势，探索 电商运营新路径、新方法，加速发展社交电商，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措，构建电商 业务发展的新竞争力，实现线上销售高速增长。布局探索新运营模式，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需 求，实现业务创新和价值创造。 ? 淘宝平台GMV销售首次超过其他竞品，成为该平台燕麦制品排名第一的品牌，公司在各主流电商平台销售排名均为燕麦行业第一位； ? 报告期内，线上渠道销售同比增长超55%； ? 抖音平台的冲饮燕麦类目市占率第一，GMV销售额超1.9亿元，同比增长109%；? 荣登2024年中期抖音TOP金品榜麦片类TOP1； ③探索创新业务，拓展海外市场 在传统业务外，公司探索B2B业务及海外业务，积极拓展创新业务。公司树立了专业、可靠、创新的企业形象，通过专业化的定制研发，满足客户的个性化需求。公司根据“发展国际化业务”战略，持续开拓海外市场，通过自主开发、 跨境及本地电商渠道，拓展销售渠道网络。为加快海外业务拓展，报告期内，公司组建国际业务中心，设立了境外公司 澳洲国际，为后续工作的开展奠定基础。公司首次参加了海外大型国际行业展会，提高了品牌的海外曝光度,拓展了海外 客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区 3、产品结构调整见成效，品类创新上规模 报告期内，公司致力于产品结构优化，积极调整产品结构和营销策略，对冲成本上涨的压力，将更多资源投向复合 燕麦、燕麦+、蛋白粉等高附加值产品，提升公司产品的价值感，进一步扩大了市场份额，进而实现公司高质量和可持续 的发展。 随着社会经济生活的发展，中国居民的消费结构发生了较大变化，消费者大健康消费需求逐渐增强。公司在发展原 有燕麦健康谷物食品的基础上，积极布局蛋白粉、营养饮品、即食燕麦粥等高附加值产品，以满足消费者对健康的追求。 ? 复合燕麦销售同比增长近60%； ? 有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品稳步增长，燕麦+系列同比增长超过55%；70% ? 粉类冲调产品同比增长接近 ； 4、战略开拓，实现新业务、新品类的发展突破 报告期内，公司成功并购了成都德赛康谷，实现了公司的首次成功战略并购，公司的燕麦谷物产业横向拓展至酸奶 盖燕麦市场，进一步优化了公司的产业结构；与多家企业探索建立深度合作，共同开拓燕麦谷物和大健康市场，进一步 促进公司的长远发展；7月，公司与外部企业签署战略合作协议，充分利用西麦的品牌优势和资源，共同推出0蔗糖、0 胆固醇、0反式脂肪酸的“西麦﹒纯澳”燕麦奶，公司正式进入燕麦奶赛道，将共同打造中国燕麦奶品类第一品牌，推 动产业高质量发展。 未来，公司还将密切关注市场动态和行业趋势，积极寻求新的投资机会和合作伙伴，为持续推动公司的发展注入新 的活力。 5、精细管理创效益 公司以财务为核心，建立全面预算管理、实施精细化管理，严抓成本和费用控制，管理创效益。推进利润中心管理 机制，降低生产制造成本，减少生产过程中的各项浪费，持续强化质量成本领先战略。2024年上半年主要原材料价格同 比上涨，公司通过优化供应链管理，加强成本控制，精细化管理有效应对了这一挑战。 6、围绕细分人群，不断创新开发新品 公司的5黑谷物燕麦片、高钙维生素D燕麦片、特浓牛乳燕麦片、黑芝麻桑葚燕麦、益生菌蛋白粉五款产品和一项技术——一种燕麦麸皮的备制方法，被列入“食品工业营养健康行动标志性成果”名录。 iSEE 第六届 创新品牌百强榜正式揭晓，公司八珍燕麦片和西麦七白燕麦片荣获“全球食品创新奖”、特浓牛乳燕麦片和西麦奇亚籽豆乳燕麦片荣获“全球美味奖”。 公司参与起草的T/CNLIC0145-2024《低血糖生成指数（GI）食品通用技术要求》团体标准正式发布实施。该标准规定了低GI食品的基本要求、GI指标、基本营养素等要求，将带动我国低GI食品产业规范发展。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露 要求 四、非主营业务分析 ?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用□不适用
?适用□不适用 单位：万元
□是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 截至报告期末，货币资金中人民币21,648,436.97元为公司银行承兑汇票保证金、远期结售汇保证金、保函保证金、 ETC保证金。 六、投资状况分析 1、总体情况 □适用 ?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用□不适用 单位：元
（1）证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 2 （）衍生品投资情况 ?适用□不适用 1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资 ?适用□不适用 单位：万元 |
