[中报]嘉曼服饰(301276):2024年半年度报告
原标题:嘉曼服饰:2024年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人曹胜奎、主管会计工作负责人李军荣及会计机构负责人（会计主管人员）张香菊声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本半年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求： 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 13 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 61 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 73 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 77 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 85 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 93 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 95 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 97 备查文件目录 1、载有公司负责人曹胜奎先生、主管会计工作负责人李军荣女士、会计机构负责人（会计主管人员）张香菊女士签名并盖章的财务报表； 2、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 3、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用?不适用 报告期无变化，具体可参见 2023年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2023年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的 “纺织服装相关业务”的披露要求 公司是一家运营中高端童装为主的企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、 直营与加盟销售等核心业务环节。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754- 2017），公司所属行业为“C18纺织服装、服饰业”。从具体产品而言，公司属于纺织服装、 服饰业中的童装细分行业。2024年年中，公司开始试运营暇步士成人装品类。 （一）童装行业整体情况 1、童装市场具有较强的成长性，我国童装市场萌芽于 90年代，较欧美国家起步晚。 基于国内庞大的儿童群体基数，童装市场占服装整体市场的比例达到 12%，童装行业发展 展现出较好的成长性。 资料来源：欧睿，东海证券研究所 根据欧睿数据，2022年我国童装市场规模达到 2299亿元，其中 2009-2019年童装市场受益于早期较高的出生率和逐步提升的儿童消费支出，呈现高景气度，年均复合增长率为 12%，2020-2022年期间波动明显，2023-2028年预测年均增长率为 6%，仍将保持稳健增长。 2、相比于全球童装市场，我国童装市场需求的增长速度仍较强劲，国内童装市场规 模占全球市场比率不断升高。 2003-2023年中国、美国、西欧及全球童装市场规模如下： 单位：十亿美元 资料来源：彭博，欧睿，广发证券发展研究中心 2003-2023年中国童装市场规模全球占比： 资料来源：彭博，欧睿，广发证券发展研究中心 2023年我国童装市场规模（零售额，下同）达 550.33亿美元，同比增长 14.16%。我国童装市场规模占全球童装市场规模的比例由 2003年 6.08%提升至 2023年 27.92%，并于2020年首次超过美国、西欧，成为全球童装市场规模最大的国家。2003-2023年我国童装市场规模 CAGR（复合年均增长率）达 11.78%，同期全球童装市场中规模 CAGR为3.54%，美国、西欧童装市场规模 CAGR分别为 1.88%、0.28%。 3、童装市场内部竞争逐渐加剧，品牌集中度和市场细分程度逐年提升 随着我国经济不断发展，城镇居民的人均可支配收入也随之不断提升，这种趋势带动了婴童消费升级。目前市场上，童装的消费者主要是 80、90后的年轻父母，更重视孩子所穿童装的时尚性、舒适性、功能性，品牌意识较强，使得国内品牌童装的市场份额仍有提升空间。 近年来年轻父母对孩子全方位的发展更加重视，童装的穿着场景更加多样化。因此按照不同的穿着场景和消费特点来设计童装显得尤为重要。随着童装市场竞争的加剧，市场成长迅速，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装品牌在目标年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都不断呈现出细分趋势。 （二）童装行业竞争情况 1、竞争格局 童装市场的迅速成长吸引了越来越多的服装企业，目前我国拥有童装企业逾万家，行业竞争者较多，市场较为分散。按照品牌来源的不同，童装品牌分为国内品牌和国外品牌，其中：国外童装品牌如 E.LAND、KENZO等，国内童装品牌如水孩儿、巴拉巴拉、安奈儿和小猪班纳等。国内品牌进入童装市场较早，对童装行业有较强的专业认识和丰富的经验积累。根据品牌进入路径的不同，童装品牌还可分为专业童装品牌和成人延伸品牌，专业童装品牌是指独立的童装品牌，如水孩儿、巴拉巴拉。成人装延伸品牌是指在原有成人装基础上，延伸发展出针对婴童的服饰品牌，如国外品牌 EMPORIO ARMANI、优衣库（UNIQLO）、ZARA，国内的 MINI PEACE、jnby by JNBY等。它们通常与其品牌成人装保持相近的设计风格，并利用原有品牌优势和渠道优势推广童装产品。 2、公司产品的市场地位 公司的产品一直定位于中高端童装市场。其中，自有品牌水孩儿定位于中端市场，创立于 1995年，运营至今已近三十年，连续三届被“中国服装协会”评为“中国十大童装品牌”。 根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心的监测报告结果显示，在中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”品牌连续多年的市场综合占有率排名前十。 2013年，公司开始以授权经营模式经营全球知名的中高端休闲风格品牌暇步士（Hush Puppies）的童装品类。2023年 9月，公司收购了该品牌在大陆及港澳地区的全品类 IP资产，至此暇步士也成为公司的主力自有品牌。收购完成后，男女装、箱包配饰和鞋类等品类的加入将极大地丰富了公司的产品品类，多品类的运营能够更进一步扩充市场容量，从而优化公司的商业模式和业务结构，完善公司多品牌差异化的运营策略和多元化全渠道的市场布局。2024年年中，公司开始自运营该品牌的男女装业务。 2015年，公司获得中高端英伦风品牌哈吉斯（Hazzys）童装产品在中国大陆的独家经营权，目前运营该品牌的时间已近十年，公司优秀的研发设计能力、品牌运营和推广能力以及全面的销售渠道获得了授权方的高度认可。公司从 2005年开始开展国际高端童装品牌零售业务，国际零售代理品牌例如 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等均为国际一二线高端品牌，公司多年来与该等童装品牌保持了长期稳定的合作关系。除开设进口单品牌店铺外，公司还创立了“Bebelux ”国际高端童装集合店，将不同品牌、不同风格的国际高端童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。 （三）主营业务 公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖 0-16岁（主要为 2-14岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。2024年年中公司开始自运营暇步士品牌男女装业务。 公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面，公司在国内一线、二线城市众多知名商场和购物中心开设了直营店铺，在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传；加盟方面，公司不断拓展市场覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产品；线上方面，公司致力于与电商头部平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电商平台开设旗舰店和专卖店。 公司采取了多品牌差异化的运营策略，包括自有品牌：暇步士（Hush Puppies）、水孩儿和菲丝路汀（Fees＆Lutins），自有渠道：Bebelux ，授权经营品牌：哈吉斯（Hazzys），十余个国际零售代理品牌：EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等。在消费层级方面，水孩儿对应中端市场；暇步士、哈吉斯、菲丝路汀对应中高端市场；Bebelux 国际多品牌集合店对应高端童装市场。各个品牌的发展阶段涵盖了成熟期、发展期、初创期三个梯度。 公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。通过多品牌差异化发展和线上和线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。 公司运营的服装品牌及其定位情况如下：
（四）其他业务 2023年 9月 14日 Wolverine集团已将暇步士 Hush Puppies品牌在中国大陆及港澳地区的全品类 IP资产移交给公司。公司亦承继了暇步士品牌在中国大陆及港澳地区各品类（包括：童装、鞋类、男士服装、女士服装、箱包、皮具等）被授权商与 Wolverine集团或其授权商签订的授权许可协议。 公司开展了通过将暇步士品牌的一个或多个品类产品在中国大陆地区进行设计、生产、销售、宣传的权利授权给被授权公司，并根据许可协议约定收取品牌授权使用费的业务模式。 （五）主要产品 公司的主要产品包括自有品牌水孩儿和暇步士，授权品牌哈吉斯，国际零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产品，产品覆盖各品牌男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。公司经营的主要童装品牌如下：
（六）设计研发模式 公司在自有品牌“暇步士”、“水孩儿”和授权经营品牌“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司产品企划中心和设计中心自主完成。公司产品设计研发分为“春夏”及“秋冬”两季，以半年为开发周期进行产品的设计。 1、设计研发的组织架构 公司产品的设计研发体系由商品企划中心、设计中心等部门组成。其中商品企划中心负责收集本品牌和竞品的销售情况及产品需求，提出产品企划方案，确定产品品类计划和款式要求；设计中心负责产品调研、确定整体设计风格、根据商品企划中心的要求进行设计规划并参与样衣制作的部分环节。 2、设计研发的业务流程 产品设计的流程概念是从销售需求出发，经销售、市场、采购等多部门评议通过后确定。具体流程如下： （七）采购模式 公司的产品采购主要遵循“以销定购”的原则，线上、线下直营由销售部门在每次订货会前根据历史销售数据并结合市场需求预测制成订单，加盟商主要通过订货会向公司提交订单，公司生产管理中心等部门按订单安排采购工作。同时，公司根据市场反馈情况和加盟商补货情况进行补充采购；针对线上销售，公司通过信息系统实时掌握销售动态，了解消费者偏好和热销款式，并据此追加采购或推出类似款式产品，及时满足客户的消费需求。 公司采取市场化的采购策略，通过建立严格的供应商管理制度来保证产品的品质和采购价格的合理性。 公司采购模式主要包括向代工厂商采购成衣、向品牌方直接采购成衣两种方式。其中自有品牌、授权经营品牌的采购主要采取向代工厂商采购成衣（代工厂商包工包料）方式，并对部分代工厂商指定面料供应商；除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产；国际零售代理品牌主要采取向品牌方直接采购成衣的方式。 因此，公司的采购内容主要包括成衣采购和原辅料采购，其中成衣采购的具体流程如 下： 公司对部分产品采取自购原辅料后委托代工厂商生产的模式，公司原辅料的采购流程 如下： （八）生产模式 作为国内专业的中高端童装运营企业，公司不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节。公司负责制作包含产品的款式、颜色、图案、版型等方案的设计工艺单，经过遴选代工厂商，再将设计工艺单发送给代工厂商并从代工厂商处采购成衣（对部分代工厂商指定面料供应商）。除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产。 （九）销售模式 公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式，不同模式的客户、运作与结算模式、店铺日常管理具体情况如下：
公司的加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的服装产品。 专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。 公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式，在服务平台模式下公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设品牌专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设品牌专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。 （十）物流配送模式 公司的货物成品均先运送至天津物流中心，再由天津物流中心向直营店铺、加盟商和电商客户发货。对于自有品牌和授权经营品牌成衣采购和委托加工的货品，从代工厂商运到公司仓库由供货厂商负责并承担费用，进口货品的运输（境外及境内运至仓库）和保险、报关等均由公司委托第三方报关及物流公司负责并承担相应费用。 公司将货品发送至直营店铺、加盟商和电商客户的方式及运费承担略有差异： 在线下渠道中，从公司仓库发货到直营店铺由公司委托第三方物流负责并承担费用，从仓库发货到加盟店铺由公司委托第三方物流负责（或自提）并主要由加盟商承担费用。 在线上渠道中，对于电商服务平台，公司委托第三方物流公司将货品直接配送至消费者指定地址；对于联营电商平台，部分订单由平台方指定的物流公司将货品统一发送至电商平台指定仓库，运费由公司支付，再由电商平台负责将货品配送至消费者；部分订单公司根据订单明细将货品交给电商平台指定承运快递，由快递公司将货品直接配送至消费者手中，运费由电商平台支付。 （十一）质量控制模式 公司自采购源头就开始严格把控商品质量，包括对供应商甄选、入库检验、库存管理等环节均严格把关，贯彻公司“质量就是生命”的质量管理理念。报告期内，公司及子公司未发生质量方面的重大纠纷或诉讼。 1、质量控制标准 公司品控中心负责对产品进行严格的自检、外检等质量控制。公司通过了“ISO9001质量管理体系认证”和“ISO14001环境管理体系认证”。公司在质量控制方面主要参考的国家及行业标准如下：
①质量控制制度 为了保证产品质量，公司制定了健全的产品质量控制制度体系，主要如下：
公司从现有的业务经营模式出发，制订了一整套针对供货商选择、产品采购、入库检测、库存管理和售后服务等各环节的质量控制流程，通过严格执行质量控制流程来加强产品质量管理。公司生产经营各环节质量控制流程如下： A、寻找国内外供货商环节 在国内供货商的选择方面，按照预期的销售分析要求，公司选择具有一定影响力和良好信誉度或为满足特定商品需求的供应商进行接洽，就其产品的种类、样式、性能、材料等是否符合国家、行业协会和公司标准进行详细沟通了解。委派专人对代工厂或代工厂商的加工厂进行验厂，综合考察其营业执照、人员数量、组织情况、生产规模、生产设备等要素，以确认供应商是否符合要求。 在国外供货商的选择方面，根据公司的多品牌运营战略，主要选择品牌号召力较强的“KENZO KIDS”、“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIO ARMANI”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，主要通过直接参加品牌方的展会、订购会的方式与品牌方进行接洽下达订单采购货品。 同时，公司与国家质检部门、行业协会、标准技术委员会等长期保持联系，及时了解最新的指标动态，更新对供应商产品标准的要求。 B、产品采购环节 在实际的采购过程中，公司会先对产品的面料或样衣进行事先检测确认。工厂在大货生产时，公司的跟单员会到工厂实地监控重要节点，重要节点包括面料到货、面料质检、第一批产品下线、过半量完成等。在工厂完成全部生产后，公司质检员会到现场进行质量检验，合格后工厂方可发货。 C、入库检测环节 采购部门在商品到货前，向物流中心提供拟到货明细。产品到库后，收货人员对到货数量、号型、品质进行验收，在验收过程中对发现的明显残损污损、包装破损及其他质量问题及时反馈。 D、库存管理环节 公司制定的库房管理制度规定相关人员需持续关注库存商品质量情况，发现明显毁损、脏污等情况及时汇报处理，以保证在库商品的质量状况不影响销售，对库存商品出现的质量问题，按相关质保、售后规定进行处理。 E、售后服务环节 在服务质量控制方面，公司积极贯彻“用心服务”的服务理念，并先后制定了售后服务、投诉处理、退换货政策等相关制度，规范员工服务质量、提高员工服务水平、妥善处理消费者投诉。 （十二）主要风险及应对措施 1、生育率下降的风险 根据 iFind相关数据，自 2018年以来我国人口出生率呈下降趋势，由 2018年的10.86‰下降至 2023年的6.39‰，出生率的下降可能会对童装市场的扩张潜力造成不利影响。虽然品牌童装消费支出受居民消费观、人均可支配收入、家庭结构等多方面因素影响，但人口出生率若长期处于大幅度不可逆的下滑会直接且较快影响至婴幼儿装进而传导至大龄童装，童装的市场规模将陷入增长乏力的困境。上述情况的出现会直接影响公司的经营业绩与财务状况，给公司造成不利影响。 为此，公司在未来将会进一步完善多品牌矩阵，扩充经营品类，发展第二成长曲线。 2024年，公司将以新的生活方式和审美偏好为导向，不断继续寻找新的品牌合作机会。同时，公司还将加强对新市场的探索，获取新的消费客群，并扩充主营消费品类至成人服装领域，以实现现有消费人群的“破圈”，全方位、全年龄段地满足消费者场景化和细分化的消费需求，以不断提高盈利能力，从而应对外部因素的不利影响。 2、全球经济放缓与国内市场消费意愿下降风险 全球经济增速放缓是影响中国消费市场的因素之一。受国际地缘冲突、通货膨胀、加息等全球性事件的影响，全球经济增长放缓，外部需求疲软。上述因素间接影响了国内消费市场的景气程度，如果未来消费需求放缓，将对服装消费产生一定不利影响。 为此，公司将提升品牌资产，深挖品牌护城河。作为一个中高端多品牌运营公司，品牌是公司的核心资产。未来，公司将在各个品牌的产品表达上进一步聚焦，进一步提高品牌的设计研发能力，从设计、面料、工艺等方面进行全面升级。同时在品牌推广和内容营销方面加大力度，通过在种草平台、视频号等渠道进行多样化内容推送，在更多内容、更多维度与消费者产生持续地互动，在完成品牌升级迭代的同时强化其在消费者心智中的印记，从而进一步积累品牌资产。 二、核心竞争力分析 （一）知名度较高，影响力较高的品牌矩阵 公司自有品牌暇步士（Hush Puppies）是由沃尔弗林集团于 1958年创立，以著名的巴吉度猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的舒适度和品质感相结合，为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。暇步士（Hush Puppies）主张舒适自然的时代人文精神，成为被世界公认为“休闲由我创”的品牌。60多年来，暇步士（Hush Puppies）凭借对该理念的坚持，至今足迹已遍布世界 140多个国家，2000多个城市。暇步士（Hush Puppies）品牌的休闲鞋及服装先后于 1997年和 1999年进入中国市场，多年来在休闲品牌类占有一席之地。2002年暇步士（Hush Puppies）品牌的手表及包类亦正式登陆中国，使这个家族性品牌的商品更趋于成熟及多元化，是一个家喻户晓的全球性品牌。 2023年 9月，公司收购了该品牌在国内及港澳地区的全品类 IP资产，至此暇步士成为公司的主力自有品牌。 公司自有品牌“水孩儿”于 1995年创立，主要专注于为 2-14岁少年儿童开发以简约时尚为特色，结合户外及运动风格的各种系列服装产品，是国内较早一批成立的专业化童装品牌，具有一定的市场基础及消费认知。“水孩儿”童装一方面以水的灵动、活力、纯洁、和谐作为品牌的文化内涵，倡导孩子们走向户外，亲近大自然，在探索中成长，并将该等理念融入到产品的色系、版型、面料的设计元素当中。另一方面，自品牌创立伊始即着重于中高端市场渠道，重视产品品质感，从设计、原料、生产、销售等全流程把控产品质量，以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心的监测报告结果显示，在中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”品牌连续多年的市场综合占有率排名前十，连续三届被“中国服装协会”评为“中国十大童装品牌”。 公司的授权经营品牌哈吉斯（Hazzys）创立于 2000年，它综合了 LG时装集团一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦校园风情，是国际知名的流行服饰品牌。公司于 2015年获得哈吉斯童装在中国大陆地区（不包括港澳台）的独家授权，独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。对该品牌的授权经营不仅提高了公司的盈利能力，也为公司培养了一批技术过硬的设计人才，是公司核心竞争力的重要补充。 公司从 2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际知名一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“Bebelux ”国际高端童装集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。国际高端童装品牌零售业务是公司与国际服装设计潮流接轨的重要窗口，同时是公司提升国际知名度及行业内形象的重要渠道，是公司保持核心竞争力必不可少的元素。 （二）多样化风格的服装设计能力 设计研发系品牌服装企业日常经营中的核心环节。公司作为拥有 30余年服装研发设计经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司的设计优势源于多年来形成了完善的设计体系、科学的设计流程和优秀的设计师团队。同时，公司多年来在童装行业的深耕积累了丰富的、能充分体现自主设计品牌设计理念和风格的版型数据库，以及产品工艺单、样衣图片以及灵感来源的设计元素数据库，上述数据库作为公司重要的技术资产，可以帮助设计师在创作过程中更加深刻的理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可以使新加入的设计师更加快速、精准的把握公司产品的设计方向，保障了公司自主设计的高效和可持续性。 公司自主设计的品牌主要有自有品牌水孩儿、暇步士以及授权经营品牌哈吉斯。品牌之间风格迥异，客户群体定位层次分明。水孩儿定位于中端轻户外休闲风格、暇步士定位于中高端美式休闲风格、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格。公司商品企划和设计人员能够精准把握各品牌的风格定位和品牌内涵，使公司的各个品牌之间形成了协同发展效应和差异化竞争优势。 （三）丰富的服装运营经验和较强的服装运营能力 公司于 1995年创立水孩儿童装品牌，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。 公司管理团队的主要成员拥有超过 20年的服装运营和管理经验，能够准确把握销售渠道布局、市场流行趋势、消费需求以及行业发展趋势。与此同时，公司对于线下销售的店铺选址、品牌协同、货品搭配和陈列、上货波段、促销节奏，以及线上销售的店铺定位、定价策略、宣传推广、流量投入等方面具有丰富的运营经验和应变能力。 2005年，随着我国居民生活水平的提高，消费能力和高端消费需求的提升，公司开始代理销售国际高端童装品牌产品；在美式休闲、英伦风格等服饰开始在国内兴起时，公司分别于 2013年、2015年取得了国际知名服饰品牌暇步士、哈吉斯的童装产品在中国大陆地区的独家经营权，从零开始经营至今，已形成了多层次、多品牌的业务结构。同时，公司还顺应电商发展趋势，较早布局线上渠道，积累了丰富的线上销售和运营经验。近年在直播带货潮流兴起时，公司在多平台开展了直播业务并在抖音平台开设了多个店铺。对市场发展趋势与消费方式变革的把握亦是公司运营能力的体现。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用□不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
□适用?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是□否 实体门店分布情况
2024年 6月 30日，公司直营店共计 183家，店铺总面积 15,205平方米合计贡献营业收入 131,487,348.94元，店铺年平效 8647.64元/平米/半年。 截止至 2024年 6月 30日，经营 12个月以上的直营店铺共计 111家，合计贡献收入78,864,346.46元，合计面积 7286.35平方米，平均贡献 710,489.61元/店/半年。2023年 6月30日，经营 12个月以上的直营店铺共计 149家，合计贡献收入 96,537,975.19元，平均贡献 647,905.87元/店/半年。2024年 6月 30日开业 12个月以上的直营门店平均营业收入与2023年 6月 30日相比上升了 9.66%。 注：由于公司 2024年临近年中开设较多暇步士男女装店铺，但暇步士成人装品类正处于试运营阶段，所以本报告期店铺年平效较低。 营业收入排名前五的门店
?是□否 2024年 1-6月，公司采用租赁或联营的方式在北京、成都、合肥、济南、昆明、兰州、南京、青岛、上海、太原、武汉、西安、西宁、新乡、长沙、郑州、重庆等城市，新开直营门店 63家，其中：水孩儿 4家、暇步士 57家、Bebelux 2家，平均面积 116平方米。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是?否 是否存在境外产能 □是?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式，不同模式的客户、运作与结算模式、店铺日常管理具体情况如下：
公司加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。 公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式。在服务平台模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。（未完）  |