杰瑞股份(002353):2024年8月28日投资者关系活动记录表

时间：2024年08月29日 14:21:07 中财网

原标题:杰瑞股份:2024年8月28日投资者关系活动记录表

证券代码：002353 证券简称：杰瑞股份 烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240828

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 （电话会议）
活动参与人员	Dymon Asia Capital (HK) Limited；Fountain Cap Research&Investment (Hongkong) Company Limited；安联保险集团；北京宏道投资管理有限公司；北京益 安资本管理有限公司；博时基金管理有限公司；财通证券股份有限公司；大成基金管 理有限公司；大家资产管理有限责任公司；道明资产管理有限公司；德邦证券股份有 限公司；东北证券股份有限公司；东方证券股份有限公司；东吴证券股份有限公司； 方正证券股份有限公司；富国基金管理有限公司；富荣基金管理有限公司；格林基金 管理有限公司；工银瑞信基金管理有限公司；光大证券股份有限公司；广东正圆私募 基金管理有限公司；国海证券股份有限公司；国寿安保基金管理有限公司；国泰基金 管理有限公司；国泰君安国际控股有限公司；国泰君安证券股份有限公司；国信证券 股份有限公司；海通证券股份有限公司；禾永投资管理(北京)有限公司；泓德基金管 理有限公司；花旗環球金融亞洲有限公司；华安证券股份有限公司；华宝基金管理有 限公司；华创证券有限责任公司；华福证券有限责任公司；华泰保险集团股份有限公 司；华泰证券股份有限公司；华夏久盈资产管理有限责任公司；华夏未来资本管理有 限公司；华源证券股份有限公司；汇丰前海证券有限责任公司；惠理海外投资基金管 理(上海)有限公司；惠理投资管理(上海)有限公司；嘉实基金管理有限公司；建信基 金管理有限责任公司；交银施罗德基金管理有限公司；景顺长城基金管理有限公司； 九泰基金管理有限公司；民生加银基金管理有限公司；民生证券股份有限公司；摩根 士丹利基金管理(中国)有限公司；宁远资本有限公司；农银汇理基金管理有限公司； 农银人寿保险股份有限公司；鹏扬基金管理有限公司；前海开源基金管理有限公司； 泉果基金管理有限公司；仁桥(北京)资产管理有限公司；融通基金管理有限公司；瑞 万通博资产管理亚太有限公司；瑞银证券有限责任公司；三井住友德思资产管理(香 港)有限公司；山东天诚投资管理有限公司；上海阿杏投资管理有限公司；上海彬元 资产管理有限公司；上海诚熠私募基金管理中心(有限合伙)；上海德邻众福投资管理 有限公司；上海东方证券资产管理有限公司；上海沣杨资产管理有限公司；上海峰境 私募基金管理有限公司；上海乾惕投资管理有限公司；上海钦沐资产管理合伙企业 (有限合伙)；上海秋晟资产管理有限公司；上海申银万国证券研究所有限公司；上海 慎知资产管理合伙企业(有限合伙)；上海域秀投资管理中心(有限合伙)；上海煜德投 资管理中心(有限合伙)；上汽颀臻(上海)资产管理有限公司；深圳市国晖投资有限公 司；深圳市君茂投资有限公司；太平养老保险股份有限公司；泰康资产管理有限责任 公司；泰信基金管理有限公司；天风证券股份有限公司；西部利得基金管理有限公 司；西南证券股份有限公司；相聚资本管理有限公司；鑫元基金管理有限公司；信达 证券股份有限公司；兴业证券股份有限公司；兴证证券资产管理有限公司；野村东方 国际证券有限公司；易方达基金管理有限公司；银华基金管理股份有限公司；圆信永 丰基金管理有限公司；远信(珠海)私募基金管理有限公司；长城基金管理有限公司； 长江养老保险股份有限公司；长江证券(上海)资产管理有限公司；长江证券股份有限 公司；招商基金管理有限公司；招商信诺资产管理有限公司；招银理财有限责任公 司；浙商证券股份有限公司；中国国际金融股份有限公司；中国人寿养老保险股份有 限公司；中国人寿资产管理有限公司；中加基金管理有限公司；中欧基金国际有限公 司；中泰证券股份有限公司；中信保诚基金管理有限公司；中信建投证券股份有限公 司；中信里昂证券有限公司；中信证券股份有限公司；中银国际证券股份有限公司。 杰瑞股份参会人员： 董事长 李慧涛先生 董事会秘书 曲 宁女士
	投关总监 毛彩霞女士
时间	2024年8月28日 20:30-21:40
地点、形式	线上电话会议
交流内容及具体 问答记录	一、公司基本情况介绍 二、互动交流摘要 1. 请问公司上半年现金流改善明显，是因为什么？ 答：公司重视现金流管理工作，采取多种措施加大收款力度，日常管控与重点项目两手 抓，以“应收尽收”为基本原则，回款情况已有所改善。报告期内，公司应收票据集中 到期，转化为现金流入；付款方面，由于随着关键核心部件技术研发的推进，国产化的 供应商占比逐渐提高，公司使用票据的结算方式增加，对公司的现金流产生了积极的影 响。同时，随着公司海外业务规模增长，收入结构的变化也会对公司经营性现金流情况 产生积极影响。 2. 请问公司上半年营业收入下滑8.54%是什么原因导致的？ 答：公司2024年上半年实现营业收入49.57亿元，同比下滑8.54%，主要由于去年同 期油气工程服务业务有较多订单执行，所确认的收入较高；报告期内该板块可执行订单 较少，新签订单今年上半年主要处于前期阶段，收入同比下滑较多，导致公司上半年营 业收入整体有所下降。 3. 请问公司实施中期分红是作何考量？ 答：2024年4月，国务院印发新“国九条”，提出“增强分红稳定性、持续性和可预 期性”。公司积极响应国家号召，秉承与广大投资者分享经营成果的理念，多措并举提 高投资者回报水平。今年上半年，公司通过强化两金管控与实施海外战略，现金流情况 得到改善。公司在保障公司正常运营和长期战略发展规划的前提下，兼顾企业发展与股 东回报，继提升年度现金分红比例后，首次实施2024年半年度利润分配。 4. 请问公司海外业务整体发展情况如何？ 答：近年来，公司坚定执行国际化战略，海外战略布局取得显著成效，业务遍布70多 个国家和地区，海外业务收入占比不断提升，2024年半年度，公司海外业务收入占比 已经达到48.04%，较2023年末提高1.19%；同时，随着海外销售产品结构变化，海外 市场毛利率继续提升。公司持续推动各业务板块在海外市场的协同配合，聚焦全球战略 客户并在各板块均取得新的突破，产品市场占有率和市场认可度进一步提升。公司也通
	过整合、优化资源配置，加快建设海外市场能力和品牌影响力，推动本土化建设和运营。 5. 请问公司在海外拓展业务的竞争优势是什么？ 答：公司深耕海外市场多年，具有丰富的海外业务经验。同时，公司产品和服务具有一 定优势，公司坚持创新驱动，持续加强关键核心部件及新产品的研发投入，不断提升自 身产品及服务的质量。此外，公司业务遍布70多个国家和地区，通过优化全球资源投 入，搭建海外市场本地化体系，公司在北美建有厂房，同时在中东推动本地化基地建设， 在产品交付周期、售后维保服务等方面也具备一定优势；并且随着海外市场本地化团队 逐渐成熟，对产品规划、技术方案设计、市场开拓特别是高端客户开拓等方面产生了积 极影响。 6. 请问公司海外工厂的建设进展如何？ 答：首先是北美地区，近年来，公司在已有厂房的基础上，通过优化北美的资源投入， 进行产能扩建，以满足未来市场需求。目前，已在研、产、供、销、服全产业链职能布 局上逐布形成规模，并已具备相关设备总装配的生产能力。未来公司将根据市场实际情 况及公司发展需要，进一步规划北美能力建设。此外，公司已与中东地区最具影响力的 自由贸易区——杰贝阿里自由贸易区（Jafza）签署战略合作协议，将在杰贝阿里自贸 区新建生产及办公基地，目前建设相关工作目前正在有序推进中。公司在中东建设集生 产制造、采购、物流和服务于一体的高端油气装备制造基地，可以更好地满足海外市场 对于交付周期及售后服务的需求，利用中东的区位优势、设施优势、管理优势、政策优 势，辐射中东、北非及东南亚等海外市场，进一步推动杰瑞国际化战略、强化杰瑞在全 球油气行业的影响力。 7. 海外EPC业务主要集中于哪些地区，是什么类型的项目？ 答：公司海外 EPC业务主要集中于中东、亚太等区域，业务上聚焦于上游油气水的集 输、处理等地面工程及中游管道、储存等基础设施建设，从项目投融资到工程设计、采 购、施工管理、运维等，为客户提供一体化和定制化、涵盖全项目生命周期的解决方案。 该板块业务可以带动公司油气设备、油气工程等各板块的协同发展。目前中东地区，如 阿联酋、沙特等，均在积极布局页岩油、页岩气等非常规油气的开发，油气设备、油气
	工程、油气技术服务等相关业务均有较为广阔的市场发展空间。近年来，公司完成了包 括 KOC JPF-5项目在内的多个重点项目，获得了业主方的高度评价，提升了中东市场 对杰瑞的认可度。未来，公司将积极争取市场上的优质项目，持续保持该板块业务的健 康发展。 8. 请问目前国内压裂业务开展情况如何？ 答：2024年6月，公司成功中标中石油2024年电驱压裂设备（带量）集中采购招标项 目。在油气装备制造领域，杰瑞凭借创新持续引领行业发展，在压裂设备领域稳居国内 行业市占率第一的龙头地位。此外，杰瑞自主研发制造的燃气直驱涡轮压裂橇，以CNG+ 管道气作为涡轮压裂设备动力燃料，在川渝页岩气井场顺利完成压裂作业，为新能源压 裂作业提供新的解决方案。未来，公司将持续关注国内市场机会，努力争取新的突破。 9. 杰瑞的业务遍布中东、北美等海外地区，公司如何应对不同国家和地区的法律法规 和文化差异？ 答：公司早在2006年便走出国门、走向海外，杰瑞在海外耕耘多年，海外业务经验丰 富。公司成立贸易合规部门，负责国际业务的风险识别和合规管控，通过与不同国家和 地区的法律机构保持积极沟通，掌握国际监管动态；同时加强内部培训，提高公司员工 的合规及法律意识，保障我们的业务正常有序开展。此外，杰瑞通过储备海外人才，加 强国际化、本地化团队建设，丰富人才体系，搭建国家化人才梯队。公司也通过为海内 外同事提供相互交流、学习的机会，实施管理者轮岗机制，促进团队和文化融合。 10. 请问公司管理层如何定位杰瑞未来的发展？ 答：公司建立并实施“接班人计划”，从内部培养选拔年轻优秀的人才走上公司管理岗 位，老管理团队给新管理团队指导，以实现新老管理团队平稳有序过渡。杰瑞致力于成 为不同肤色的人们所尊敬的公司，以“打造国际品牌，成就百年杰瑞”为目标，推动公 司高质量发展。公司管理层在战略规划制定上会投入大量精力，包括目前实施的“双主 业战略”、“海外战略”等，都是为了使企业能够实现健康、稳定发展所做出的决策。 杰瑞始终重视文化、重视合规、重视分享、重视科技创新，公司管理层有信心带领企业 实现健康发展，争取实现更好的业绩以回报投资者。
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