[中报]浙江正特(001238):2024年半年度报告
原标题:浙江正特:2024年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈永辉、主管会计工作负责人叶科及会计机构负责人(会计主管人员)叶科声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。请投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在市场竞争风险、汇率波动风险、原材料价格波动风险、知识产权侵权风险、贸易摩擦风险等不确定风险，详见公司在本报告“第三节管理层讨论与分析十、公司面临的风险和应对措施”的陈述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 25 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 26 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 32 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 37 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 42 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 43 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 44 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、报告期内在深圳证券交易所网站及指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 3、载有公司法定代表人签名、公司盖章的 2024年半年度报告及摘要原件； 4、其他备查文件。 上述文件存放地：公司董事会办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所处行业情况 公司主要聚焦户外休闲家具及用品行业。户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生活的重要工 具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长，技术上也已较为成熟，被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户 外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据 Statista 出具的美国户外家具市场报告（《Outdoor furniture market in the U.S.》）预测，2021年至 2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在 4%-7.5%之间。 欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，欧美居民住宅中通常带有庭院， 拥有安静舒适的生活环境，使户外休闲成为了娱乐活动中的重要组成部分。目前，北美、欧洲等发达国家的户外休闲家 具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占 全球 50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品最大市场还是欧美，企业必须深耕欧美，从而在欧美市场获得竞争优势， 才能奠定行业领先市场地位，并依托欧美市场辐射其它区域。 户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在 1-3 年。根据美国 Casual Living Market Research 所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，文化、消费偏好、 气候环境等因素造成了产品需求的多样化，行业内企业对产品不断地进行创新与研发，使产品的更新换代随之加快，进 一步加大了市场对产品的需求。然而，户外休闲家具及用品行业面临产品老化的挑战，受规模限制和经济情况等因素影 响，大多数欧美领先户外家具企业大幅度减少产品研发投入，导致行业新产品研发出现断层。欧美消费者普遍反馈，当 前市场缺乏让人“眼前一亮”的好产品，导致其购买意愿下降。欧美大渠道也亟需新的好产品，帮助其吸引消费者购买， 实现收入增长。因此，新的爆款产品将拥有巨大的市场机会，专注产品的企业在未来阶段将获得更大的增长空间。 我国户外休闲家具及用品行业起点低、起步晚，消费市场规模受消费观念等因素的限制，市场推广难度大。目前， 户外休闲家具及用品主要集中在商业领域，如旅游景点、酒店、酒吧、别墅等户外休闲区域。在产业分工的背景下，一 般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、 人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休 闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的 企业较多，国内的企业主要以 OEM或者 ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。 单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，呈现“作坊式”经营模式，行业内缺乏垄断地位的企业。 随着人们生活水平 的提高和居民居住环境的改善，人均住房面积的不断提升，别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露 台、阳台花园等居住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求，国内户外休闲家具及用品的市 场需求呈现出巨大的增长潜力。从品牌建设的角度看，我国户外休闲家具行业仍然面临一些挑战。许多企业在品牌建设 方面投入不足，在国际市场上的知名度和影响力与意大利、德国等地高端户外休闲家具品牌相比，还有较大的差距。这 种现状不仅限制了国内品牌的市场扩张，也影响了消费者对国内产品的认知和信任。随着户外休闲家具行业的不断发展， 行业集中度将逐步提高，这意味着优势品牌将逐渐崭露头角，占据市场的主导地位。在这个过程中，品牌将成为吸引消 费者的重要因素之一。因此，对于行业内的企业来说，品牌化将成为经营的核心。为了在未来的市场竞争中占据有利地 位，企业应加强自主品牌建设，包括明确品牌定位、塑造品牌形象、传播品牌价值观等。通过形成清晰的品牌定位和品 牌内涵，可以有效提升产品竞争力和品牌附加值，逐步赢得消费者的信任和忠诚度。展望未来，随着消费者对产品品质 和品牌的要求提高，品牌化将成为户外休闲家具行业发展的重要趋势。 （二）公司主营业务及主要产品 公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。 公司经过 20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲 家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒 用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品 质的户外休闲环境。 公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模等竞争优势， 在行业内取得了较高的市场地位。通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品设计理念以及生产工艺技 术，具备为海外企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。 公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品 品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌 “ABBA PATIO” “SORARA”“MIRADOR”的相关产品自 2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开 展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新材料、工艺和技术，以满足不同用户的需求。 公司主要产品及应用场景如下： （三）公司主要经营模式 公司主要业务环节：产品研发 -〉 2B/2C客户营销 -〉 先进规模化制造交付，以关键爆款产品为驱动力，以 2B/2C 客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础。 1.产品研发：公司高度聚焦核心 SKU，除一般产品研发外，更集中研发力量精心打磨领先于行业的优质爆款产品， 依托产品力获客从而实现收入增长。公司从对欧美消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目标客群需求为目标，持 续引入国内外关键产品、设计、工程人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。 2.2B/2C客户营销：公司主要有 2B和 2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、好市多等），2C客户为欧美终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样的交付方式满足大客户需求，欧美大客户可根据自身订单量 和库存状况选择不同服务模式，可有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者，公司在国内外 建设自营跨境电商团队，引入海外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美物流和客服能力，直接服务消费者。 3.先进规模化制造交付：公司一贯坚持推进自动化、数字化、规模化制造，既全面保障产品质量，又通过效率提升 和规模效应降低成本。通过数十年摸索，公司创造性的建设户外行业一体化产线，完成关键零部件的内部生产，实现全 产业链布局。同时，公司进一步缩短交期，完善前后端供需平衡，有效控制库存。 上述三大环节相互协同，从而构建公司的增长动能，形成护城河，推动公司持续健康发展。 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 （四） 报告期经营情况 近年来，受海外地缘争端、政治经济等因素影响，外销市场景气度不佳，同质化严重的产品竞争加剧。2024年上半 年，公司正处于“拐点“阶段，恢复增长态势，新增长势能已全面形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑 底，大客户正在恢复补货；2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不 断覆盖更多区域和大客户；3.新爆款产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得消费者和大客户高度认 可，各大渠道频繁售罄。经历数年建设，欧美各营销子公司已拥有丰富的市场营销能力，持续、高频、专业对接大客户 获取订单，深度理解终端消费者需求并提供完整售后服务。 1.研发方面： a）既有爆品系列化：以星空篷廊架产品为基础，开发烧烤廊架，金属车库，户外花园房等衍生产品，依托既有销售 渠道和产线快速开拓市场。 b）新爆品持续突破：坚持通过原创设计、工程突破，开发让消费者和大渠道眼前一亮的新产品，但保持高性价比， 确保新产品能持续引爆市场。储物领域：开发全新储物箱、储物屋等金属储物产品；家具领域：新款家具套组包括餐桌 椅、沙发套组。 2.营销方面： a) 大客户拓展：“深化老客户、开拓新客户”，星空篷产品进入线下门店数量持续提升，新产品如烧烤廊架、储物箱、 家具套组等持续进入大客户渠道；过去半年持续拓展新客户，已全面覆盖欧美主要大渠道，包括 Sam’s，家得宝（The Home Depot）等，全方位促进公司收入提升。 b) 跨境电商发力：公司已完成跨境电商从代运营到自运营转型，依托专业人才，把公司多款爆品做到亚马逊“Best Seller”。 c) 数字营销：公司已形成自有专业数字营销团队，通过多种营销方式如网红营销等，完成低成本、高效率导流，促 进大客户和自营跨境电商收入增长。 3.制造方面： 针对新产品如储物箱，建设一体化产线，坚持通过规模化、数字化、自动化，提升制造效率和质量，降低生产成本， 支持营销端做到“品质领先，价格相近”，促进新产品的市场销售。 报告期内，公司实现营业收入 75,533.10万元，较去年同期增长 4.9%；归属于上市公司股东的净利润 4,278.87万元， 较去年同期增长 2.22%。其中，星空篷产品实现营业收入大幅增长，达到 39,384.71万元，较去年同期增长 47.94%，预 期仍将保持高增长趋势。 二、核心竞争力分析 （一）销售渠道优势 公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与 大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商 认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可 帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销 的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更 加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌 “ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一 步扩大公司在海外市场的影响力。 （二）研发设计优势 公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术开发水平和较强的产品研发能力。 目前，公司已形成 “欧美优秀设计师 + 中国出色工程人才”的产品研发组合，并通过一系列爆款产品的研发，积淀了持续 开发新爆款产品的方法。是浙江省专利示范企业。公司在 2013年至 2021年公司共 5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称 的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上 海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产品获得 2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为 公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市 场开拓提供了有力保障。 （三）数字化及规模生产优势 户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入资金，不断 扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经 过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、供应链管理和生产运 营管理等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提 升公司的市场竞争力和市场影响力。 （四）人才和管理团队优势 公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前 已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通 过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场调 研、产品设计、工艺制成等方面综合提升公司的研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，覆盖 美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海设立了研发和数字营 销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和研发设计团队。公司的管理 人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳定经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战 略与经营目标的实现而努力奋斗。 （五）可持续发展优势 公司一贯坚持 ESG（环境、社会、治理）全面发展理念，已成为国内户外休闲行业首家“零碳工厂”，通过自建光伏 从而实现“同等价格，零碳制造”，大幅提升公司产品竞争力。通过“零碳工厂”认证获得欧美消费者和大客户广泛认同， 未来将进一步促进公司产品的欧美销售和品牌建设。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 ?适用 □不适用 1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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