[中报]萃华珠宝(002731):2024年半年度报告
原标题:萃华珠宝:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024-050 2024年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈思伟、主管会计工作负责人朱顺江及会计机构负责人(会计主管人员)朱顺江声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 公司已在本报告中详细描述存在的主要风险，详细请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司面临的风险和应对措施”部分。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 25 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 26 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 30 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 43 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 48 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 49 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 50 备查文件目录 一、载有董事长签名的公司2024年半年度报告全文及摘要； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签字并盖章的财务报表； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、以上备查文件的备置地点：公司证券部。
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求。 公司的主营业务为珠宝饰品设计、加工、批发和零售和锂盐产品的生产、销售和加工。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 （一）行业发展情况 1、珠宝相关行业发展状况 黄金珠宝行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。2024年上半年，黄金价格显著上涨，价格不断刷新历 史新高，除了年轻消费者对黄金珠宝首饰婚庆、节庆消费的基础没有太大改变，整体黄金市场的消费需求因价格上涨受 到影响，但黄金作为避险品，消费者的投资需求在全球经济动荡和市场不确定性的大背景下明显提升。根据国家统计局 数据，2024年1-6月，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%；2024年1-6月，商品零售额209,726 亿元， 同比增长 3.2%，其中限额以上单位金银珠宝类销售总额 1,725亿元，同比增长 0.2%。据中国黄金协会，2024中国国际 黄金大会权威数据发布论坛上披露：2024年上半年，国内原料黄金产量为 179.634吨，与 2023年同期相比增产 1.036 吨，同比增长0.58%，其中，黄金矿产金完成141.496吨，有色副产金完成38.138吨。另外，2024年上半年进口原料产 金72.026吨，同比增长10.14%，若加上这部分进口原料产金，全国共生产黄金251.660吨，同比增长3.14%。消费端方 面，黄金首饰和金条金币销量呈分化态势。上半年我国黄金首饰消费量为 270.021吨，同比下降26.68%；金条及金币消 费量为213.635吨，同比增长46.02%。此外，工业及其他用金40.097吨，同比下降0.53%。 2、锂盐行业发展状况 锂元素作为元素周期表中最活跃的金属元素，以多种形式存在于自然界中，而锂辉石、盐湖卤水以及锂云母一般作 为锂资源的开采与采选的主要来源。锂资源经开发后，又广泛应用于电池、陶瓷、玻璃、润滑剂、制冷液、核工业以及 光电等行业。20世纪 90年代初，日本索尼公司研制的锂电池首次应用于便携式电子产品，开启了全球锂电池的商业化 应用的初步探索；我国锂电池行业起步较晚，自 1998 年首次引入锂电池相关技术以来，我国锂电池产业已经走过了 24 年的发展历程。随着智能手机、MP3、平板电脑等消费电子产品的普及与锂电池生产工艺技术的提升，锂电池出货量 快速增长，全球锂电池产业进入了快速发展期。近年来，受新能源汽车、电动轻型车、电动工具、新型储能等领域拉动， 全球锂电池的市场空间保持了快速增长的态势。 根据我国不同阶段动力锂电池政策发展规划总结，“十二五”时期，我国动力锂电池行业政策发展目标主要为大力 发展动力锂电池；“十三五”期间，行业政策要点为重点突破动力锂电池关键技术；“十四五”时期，动力锂电池发展 重点为提高电池安全性。近年来，工信部、国务院、财政部等部门都印发了众多动力锂电池相关政策规划，以鼓励和规
根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协会测算，上半年全国锂电池总产量 480GWh，同比增长 20%。电池环节，1-6 月储能型锂电池产量超过 110GWh。新能源汽车用动力型锂电池装车量约 203GWh。1-6月全国锂电池出口总额达到 1,934 亿元。二阶材料环节，1-6月全国碳酸锂、氢氧化锂产量分别为29.8万吨、17.5万吨。虽然新能源电池正极材料锂盐原 料价格受市场供给需求关系的影响在 2024年上半年呈下降趋势，但 CleanTechnica数据显示，2024上半年，全球新能 源 汽车销量达7,169,712辆，同比增长23%，占整个汽车市场的18%，其中纯电动车占比高达12%。据中国汽车工业协 会数据，2024年1-6月，汽车产销分别完成1,389.1万辆和1,404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%；其中2024年1-6月，新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%。据中国汽车工业协会分析，2024 年上半年，新能源汽车产销继续保持较快增长，市场占有率稳步提升。 （二）公司经营概况 1、珠宝相关行业经营概况 （1）珠宝相关行业总体经营情况 公司主要从事珠宝饰品设计、加工、批发和零售的“中华老字号”企业；产品以黄金饰品为主，兼营铂金饰品、镶 嵌饰品等珠宝饰品，公司主要采取开设直营店和加盟连锁店的经营模式。报告期内，面对复杂的宏观经济环境，公司优 化团队结构，提升运营效率，通过一系列的扶持政策，稳定销售渠道。公司积极应对遇到的困难和挑战，结合经营实际 情况，进一步完善公司治理体系。 在国内消费客群发生重大变化的情况下，消费理念逐渐转变。九零后、零零后成为主力消费客群，他们在获取品牌 产品信息渠道时更加网络化。针对此种变化，公司快速布局新媒体营销策略，初步形成了前中后台营销转换模型，以线 上新媒体抖音、小红书、快手、淘宝、京东等为流量入口，积极通过直播、电商等形式宣传引流。同时在产品价格上涨 消费者购买需求有所减弱的情况，通过加大品牌宣传、产品和服务创新等方式刺激消费者购物欲望，同时积极关注在当 前市场上部分消费者的购物需求转变为投资需求的变化。 公司积极开展多渠道合作，通过参与国际、国家和地区的文化宣传和各项活动来展示萃华品牌悠远的历史和文化的 传承创新。
目前公司采用自产、委外加工相结合的生产模式，公司根据现有直营店和加盟店的销售量及新增店面的铺货量来确 定产量的生产模式。 自产：工厂根据客户订单以及现有库存情况确定生产。 委外加工：对于品种多且量少的产品，公司采用委外加工方式委托行业内质量好信誉高的专业厂商进行生产。 特有风险：公司主要采用自产以及委外加工相结合的生产模式，为了满足客户订单或采购货品的及时性，公司会增 加库存以备客户挑选，我们在选择委外加工商及外购成品合作商时有严格的筛选标准，产品公司也会进行质量检测。 报告期内，上述生产模式的具体情况如下： 单位：万元
目前公司主要采用现货交易与租赁业务相结合的采购模式。
截至报告期末，公司拥有477家加盟店，17家直营店，覆盖全国大部分城市。 1）报告期末营业收入排名前10名的直营店经营情况 单位：万元
单位：家
单位：万元
报告期内，公司第三方线上销售平台的营业收入为 31.48万元，主要通过第三方销售平台天猫、京东、唯品会、京 喜、有赞微商城等平台进行线上销售。 （4）报告期内存货情况 单位：元
2、锂盐行业经营概况 1）主要原材料及采购模式 公司锂盐相关业务使用的主要原材料为工业级碳酸锂、粗制碳酸锂、硫酸锂、磷酸锂及其他非标锂盐产品等。公司 目前采用现货采购和长期合作协议相结合的采购模式。现货采购：公司根据短期需求采购现货用于生产；长期合作协议： 公司根据长期需求与供应商或者供应链公司就未来一段时间内的采购量达成长期合作协议，具体需求和价格以实际订单 为准。公司锂盐业务所需的辅助材料硫酸、液碱等及燃气动力等通过与有资质的供应商签订长期供货协议，保证稳定供 货并定期结算的方式进行采购。 2）生产模式 公司锂盐相关业务目前采用以销定产和以产定销相结合的生产模式。一方面工厂根据客户订单、现有库存情况及产 能安排确定生产；同时根据订单和产能安排，公司对非核心环节采用委外加工方式委托行业内质量好信誉高的专业厂商 进行生产。 3）主要产品及销售模式 公司锂盐相关业务的主要产品为电池级碳酸锂、电池级氢氧化锂和电池级磷酸二氢锂。公司目前主要有直接销售产 品和提供来料加工两种业务。直接销售：公司根据预测的市场需求采购原材料并加工成市场所需产品，根据客户产品需 求将产品直接销售给客户；来料加工：客户支付加工费用并提供原料，公司将客户提供原料加工成指定产品交付客户。 报告期内，公司锂盐相关业务收入 33,379.64万元，锂盐相关业务成本 25,665.62万元，锂盐相关业务净利润1,185.16万元。 二、核心竞争力分析 1、品牌认知度优势 萃华珠宝始于 1895 年，是拥有 129 年历史，商务部首批认证的老字号企业。公司自 2014 年上市之后，迅速通过 线下扩张规模，形成较高的消费者品牌认知度，完成从区域品牌到全国品牌的转化。尤其2017年，进驻北京故宫，开设 北京故宫店，以此为契机，快速形成了较高的品牌知名度。2017年起品牌开始走向国际，曾先后亮相巴黎时装周、中国 时装周、戛纳国际电影节，随同国家出访一带一路，向国际展示了中国珠宝文化工艺的精湛之美。同时极大提升了品牌 国际认知度，同时 2019 年在北京开设全新的品牌升级形象店，进一步提升了品牌的美誉度。品牌积极拥抱新媒体和互 联网，通过抖音、快手、小红书、微博、微信公众号等新媒体营销方式，扩大了品牌消费者认知度。 2、技术和产品优势 根据习总书记提出的“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的指导意见，结合民族 复兴和文化自信，萃华作为中国唯一拥有 129年历史，并服务过皇室的珠宝品牌，始终坚持中国经典文化、中国传统工 艺的保护与研发，依托萃华与北京非物质文化遗产发展基金会成立的黄金文化专项公益基金，积极进行黄金文化工艺传 播与研发，同时与中国非物质文化遗产传承大师合作研发中国经典文化珠宝产品，与故宫合作开发文创产品。 3、营销渠道及门店优势 报告期内，公司在拓展巩固线下销售渠道的同时，有计划有效率的布局完整的线上线下一体化营销体系，通过小红 书、视频号、抖音、微商城等平台的合作快速扩大公域流量入口影响力，辅以品牌微博、微信公众号等私域流量入口的 开发和宣传，增加品牌粉丝量，集聚消费客户群，完成线上入口布局。通过 CRM 中台的数据处理、分析以及客户运营团 队的专业能力，将各平台入口流量向私域流量转化，精准营销消费客户，为消费者提供更加专业个性化的产品和服务。 最终实现线上宣传引流，中台客户运营，线下消费体验的完整营销闭环。截至报告期末，公司已在辽宁、北京、河北、 河南、江西、湖北等省份开设加盟店 477家、直营店 17家。随着全渠道模式的发展以及线上线下的不断融合，公司将 进 一步提高珠宝首饰行业的竞争力。 4、管理优势 公司的管理团队都是在行业内深耕多年，积累了深厚的专业知识和实践经验。团队成员在技术、营销、设计、管理
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
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