[中报]敷尔佳(301371):2024年半年度报告

 时间：2024年08月29日 20:26:18 中财网

原标题:敷尔佳:2024年半年度报告

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 2024年半年度报告 2024年8月


哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
2024年半年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人张立国、主管会计工作负责人邓百娇及会计机构负责人(会计主管人员)吕森声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。

本报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6
第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 9
第四节 公司治理
.................................................................................................................................................................................. 2
6
第五节 环 境 和 社 会 责 任
.................................................................................................................................................................................. 2
7
第六节 重要事项
.................................................................................................................................................................................. 2
9
第 七 节 股 份 变 动 及 股 东 情 况
.................................................................................................................................................................................. 3
2
第八节 优 先 股 相 关 情 况
.................................................................................................................................................................................. 3
7
第九节 债券相关情况
.................................................................................................................................................................................. 3
8
第十节 财务报告
.................................................................................................................................................................................. 3
9

备查文件目录
（一）经公司法定代表人签名的2024年半年度报告全文及其摘要。

（二）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。

（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。

（四）其他备查文件。

以上备查文件的备置地点：公司证券办公室。


释义

释义项指释义内容
中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会
深交所指深圳证券交易所
敷尔佳、本公司、公司指哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
敷尔佳有限指哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司，系公司前身
北星药业指哈尔滨北星药业有限公司，系敷尔佳全资子公司
敷特佳指哈尔滨敷特佳经贸有限公司，系敷尔佳全资子公司
上海敷尔佳指上海敷尔佳科技发展有限公司，系敷尔佳全资子公司
上海分公司指哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司上海分公司，系敷尔佳分公司
哈三联指哈尔滨三联药业股份有限公司，系公司股东，深圳证券交易所主板上市公司，股 票代码002900
报告期指2024年1月1日至2024年6月30日
上年同期、去年同期指2023年1月1日至2023年6月30日
报告期末指2024年6月30日
上年末、去年末指2023年12月31日
元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元
天猫指阿里巴巴集团下属综合性 B2C（Business-to-Consumer）网上购物平台 （www.tmall.com）
京东指北京京东世纪贸易有限公司下属综合性 B2C 网上购物平台京东商城 （www.jd.com）
抖音指北京抖音科技有限公司旗下的一款音乐创意短视频社交软件（抖音APP）
小红书指行吟信息科技（上海）有限公司旗下的生活方式分享平台（小红书APP）
双11指每年11月11日举办的网络购物促销日，最早源于淘宝商城（现天猫商城）于2009 年11月11日举办的大型促销活动
《公司法》指《中华人民共和国公司法》
《证券法》指《中华人民共和国证券法》
医疗器械指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及 其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件；其效用主要是通过物理等 方式获得对损伤的治疗、缓解或者功能补偿的目的
化妆品指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、 指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气 味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品
专业皮肤护理产品指针对皮肤状态不稳定，如皮肤屏障受损、持续发痘、脱皮、过敏、泛红、激光光 子治疗后、水光针后等情况的肌肤使用的产品，分为化妆品类功能性护肤品及医 疗器械类敷料产品
直销指公司直接向最终消费者销售产品的销售模式
经销指公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游的销售模式
代销指公司与代销商签订代销协议由其代理销售公司产品的销售模式

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介

股票简称敷尔佳股票代码301371
股票上市证券交易所深圳证券交易所　　
公司的中文名称哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司　　
公司的中文简称（如有）敷尔佳　　
公司的外文名称（如有）Harbin Fuerjia Technology Co., Ltd.　　
公司的外文名称缩写（如有）Fuerjia Technology　　
公司的法定代表人张立国　　
二、联系人和联系方式

　董事会秘书证券事务代表
姓名邓百娇齐鑫鑫
联系地址哈尔滨市松北区美谷路500号哈尔滨市松北区美谷路500号
电话0451-597788880451-59778888
传真0451-597788880451-59778888
电子信箱[email protected][email protected]
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。

2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年年
报。

3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2023年年报。

四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

　本报告期上年同期本报告期比上年同期增减
营业收入（元）939,742,187.97868,737,350.208.17%
归属于上市公司股东的净利润（元）340,413,344.14353,524,071.03-3.71%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元）323,694,307.05342,420,210.66-5.47%
经营活动产生的现金流量净额（元）356,740,821.88429,086,612.08-16.86%
基本每股收益（元/股）0.850.98-13.27%
稀释每股收益（元/股）0.850.98-13.27%
加权平均净资产收益率6.11%11.96%-5.85%
　本报告期末上年度末本报告期末比上年度末增减
总资产（元）5,849,062,344.715,889,469,175.38-0.69%
归属于上市公司股东的净资产（元）5,541,696,107.765,601,362,763.62-1.07%
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目金额说明
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切 相关、符合国家政策规定、按照确定的标准享有、对 公司损益产生持续影响的政府补助除外）5,006,103.78　
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 非金融企业持有金融资产和金融负债产生的公允价值 变动损益以及处置金融资产和金融负债产生的损益16,599,026.85　
除上述各项之外的其他营业外收入和支出686,918.83　
减：所得税影响额5,573,012.37　
合计16,719,037.09　
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费
者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。

公司经过多年发展，产品数量丰富、剂型和形态多元，功效全面，能够较好满足市场和客户多样化的需求。公司在售
产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其
他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁
零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。通过多年的口碑传播和品牌推广，公司已拥有多个年销售额
过亿元的单品，分别是医用透明质酸钠修复贴(白膜)、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷尔佳积
雪草舒缓修护贴、敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。

（二）本报告期主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入93,974.22万元，同比增长8.17% ；实现归属于上市公司股东的净利润34,041.33万元，
同比下降3.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润32,369.43万元，同比下降5.47%。本期营业收入
增长，主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致；本期净利润下降，主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增
加、公司北方美谷基地启用后折旧摊销费用增加以及持续加大研发投入所致。

1、营业收入分类情况
单位：万元

项目2024年半年度　2023年半年度　
　收入占营业收入比重收入占营业收入比重
主营业务93,971.94100.00%86,852.1799.98%
其他业务2.280.00%21.560.02%
合计93,974.22100.00%86,873.74100.00%
2、主营业务收入分类情况
单位：万元

销售渠道销售模式2024年半年度　2023年半年度　
　　收入占比收入占比
线上渠道直销42,647.7345.38%33,021.3438.02%
　代销、经销4,581.954.88%6,176.247.11%
小计　47,229.6850.26%39,197.5845.13%
线下渠道经销、直销46,742.2649.74%47,654.5954.87%
小计46,742.2649.74%47,654.5954.87%　
合计93,971.94100.00%86,852.17100.00%　
线上直营店，系公司于天猫、小红书、京东、抖音、微信等 B2C网络销售平台自主设立运营的网络店铺（即“直营店
铺”），公司通过该类网络店铺进行线上推广与销售并获得直销收入。报告期内线上自营业务收入为人民币 42,647.73万
元，约占主营业务收入45.38%。

（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采用“以销定产，以产定采”的生产采购模式，确保供需平衡，降本增效。公司建立了完整完善的供应链体系，
对供应商的遴选、准入、管理等有严格的把控和规范标准，以保证采购物料的质量符合企业内控要求及国家标准，把好企
业安全的第一关。

2、生产模式
公司根据实际经营情况，通过自主生产、委托加工模式生产以及 OEM生产模式相结合的方式获得主营业务产品，来满
足市场不同层次的需求。质量是企业发展的生命线，高品质产品是企业立足市场的基础，为此公司建立健全了严格规范的
生产经营质量管理体系，采用“四性测试，十道安全把关”的质量管理流程，来保证产品的安全性及高品质。

报告期内，公司护肤品产品采用自主生产以及 OEM生产模式相结合。自主生产模式以及 OEM生产模式下所生产护肤品
类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的38.67%、12.17%。

报告期内，公司医疗器械类产品采用自主生产模式。自主生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本
约占营业成本的49.16%。

3、销售模式
公司主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。公司在线上渠道中分为直销、经
销和代销三种模式，直销为公司线上直营店销售，经销为线上经销商分销，代销为线上 B2C平台销售。在线下渠道中，公
司采用经销和直销两种模式对产品进行销售，经销分为经销商分级管理、实体渠道经销以及 OTC渠道经销，直销为公司品
牌馆销售。

4、品牌推广模式
品牌是企业的护城河，公司于运营过程中高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作，主要通过线上及线下两种
方式进行品牌宣传和推广。公司线上推广具体方式包括：电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植入以
及互联网社交平台推广。公司线下通过美博会参展、电梯媒体投放、机场地铁广告投放、快闪店活动、以及对经销商的日
常拜访等方式，与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。报告期内，公司获得 2023年度中国美妆百强品
牌、2024美伊BEAUTY修护面膜TOP大奖、2024CiE美妆大赏年度最具影响力护肤品牌、第九届金场景营销大奖、第十五届
虎啸奖银奖、第十届金梧奖铜奖等多个奖项。

5、研发模式
公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的
研发模式，公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作，同时公司与第三方科研院所合作，对产品的工艺及预
期效果进行合作开发，并协同开展其他研究工作，搭建了较为完整、规范的研发体系。

6、仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市以及自建本地仓库。报告期内，公司商品货物的
物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。

报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。

报告期内，公司仓储与物流支出与销售规模增长基本匹配，物流运输支出占比较上年同期保持稳定。

（四）行业发展情况
随着皮肤护理产品制造工业的革新，以及消费者对高品质产品的需求，使用专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。

近年来，皮肤修复及护肤概念开始盛行，相应产品凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势备受消费者青睐。未来，在
品牌教育及消费升级的双向推动下，专业皮肤护理产品市场有望持续增长。

根据弗若斯特沙利文的分析报告，预计到2026年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达5,185亿元。预计到2026年，
专业皮肤护理产品中功能性护肤品和医疗器械类敷料产品的市场规模将达到 623.0亿元和 253.8亿元。敷尔佳在产品、渠
道、营销、运营等方面已形成竞争优势，在贴片类专业皮肤护理产品领域占据领先地位。

（五）主要业绩驱动因素
敷尔佳深耕皮肤护理行业，以“让世界见证中国之美”为使命，以成为“世界一流的功效护肤领导者”为愿景，在皮
肤护理产品市场蓬勃发展的环境下，紧跟市场变化，不断实践产品创新、渠道创新、营销创新，洞察产品技术演变趋势，
使公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。

1、契合市场需求推出新产品，坚持医用敷料与功能性护肤品并重均衡发展 敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的Ⅱ类医用敷料贴类产品，目前已形成了领先
的市场地位。公司于2022年推出Ⅱ类医用胶原蛋白敷料，搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略，进一步提升公司医
用敷料的市场影响力。

随着护肤品牌竞争以及护肤教育的加深，消费者更加注重产品的成分、功效及安全性；受作息规律、环境问题影响，
消费者已不满足基础护肤需求。公司陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皱面膜”、“次抛精华
液”等，满足消费者多元化的护肤需求。

2、线上线下协调发展，实现渠道的进一步深化
公司采用线上线下渠道协调发展，线上渠道稳定天猫现有优势，拓展新平台实现突破；同时，公司积极拓展直播带货
销售模式，为直营店铺输送客户；此外，公司线下实体渠道经销模式快速发展，成为线下收入的新增长点。

3、持续加大研发投入，促进公司的长久发展
随着市场需求释放，增强公司产品的市场供给能力，从而奠定销售增长的基础。同时公司依靠科学的生产工序和纯熟
的生产工艺，可大幅提升生产效率，满足下游市场日益增长的需求，增强公司盈利能力和核心竞争力。

敷尔佳为保持行业综合竞争力，逐步建立并完善创新研发体系，基于对消费者的洞察，从市场端实际需求出发，从而
提升公司对行业趋势变化的灵敏度，公司采取内外协同的研发模式以快速响应行业技术端的变化，同时加大研发投入，进
一步加强原料端的基础研究，通过独家合作原料、专利配方、基础研究等路径向上寻求突破，形成差异化竞争优势。一方
面加大内部研发体系布局升级，大力引进研发人才，另一方面协同合作，公司从消费者需求出发，加深与科研院所的产学
研合作，加强新原料和新技术的研究，搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。

公司的上海分公司 6月 15日正式投入使用，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，助力公司的长期可持续发
展。此外，公司整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流，对外聚焦基础创新研究，
加强新原料和新技术的研究；对内着眼于应用落地，基于真实有效的测试及严谨的质量控制，进一步夯实产品的安全性及
功效基础，实现企业、外研端口、合作伙伴三方共赢。

同时，公司持续深耕Ⅱ、Ⅲ类医疗器械，扩充产品线，重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产转化
和注册申报工作。

截至报告期末，公司累计获批专利27项（发明专利7项，外观设计专利16项，实用新型专利4项），其中报告期内获批发明专利2项。截至报告期末，公司累计参与定制护肤品国家标准及团体标准31项，公司累计已获批Ⅱ类医疗器械注
册证3个；普通化妆品备案54个，其中报告期内备案12个；特殊化妆品注册4个，其中报告期内注册0个。

（六）在研项目及进展情况
截至报告期末，公司研发人员共计39人，较期初增长44.44%。公司主要在研项目及进展情况如下：
主要研发项目 名称项目目的项目进展拟达到的目标预计对公司未来发展的 影响
通江银耳特色 菌种筛选、开 发及在化妆品 中关键技术应 用研究本项目拟筛选通江特有菌种并进行性能改 造，得到高含岩藻糖特色银耳菌株，并通 过生物发酵的方式，将特种银耳中的主要 活性成分银耳多糖进行微生物提取，最终 获得一款具有保湿、修复、抗氧化等功效 特色的银耳发酵物化妆品原料。筛选及培育高含 岩藻糖特色银耳 菌株，并测试岩 藻糖含量，为发 酵中试做准备。成功开发基于 银耳多糖等化 妆品关键成分 的化妆品产 品。研发出新的特色优势原 料，形成相关领域的知 识产权，确保化妆品产 品具有良好的性能和效 果，提升品牌影响力和 核心竞争力，扩大市场 份额及营业收入。
重组Ⅲ型人源 化胶原蛋白贴 敷料研究重组Ⅲ型人源化胶原蛋白材料对皮肤 创面的修复效果，结合无菌制剂技术，开 发一款Ⅲ类医疗器械产品。产品设计转换。取得Ⅲ类医疗 器械注册批 件。为公司首款无菌敷料产 品，公司将取得三类医 疗器械生产许可，具备 Ⅲ类器械生产能力。
重组Ⅲ型人源 化胶原蛋白冻 干纤维以重组Ⅲ型人源化胶原蛋白为主要原料， 通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ型 人源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联 的胶原蛋白，其具有更高的结构稳定性和 抗降解性能，使得产品在组织中的存在时 间更长，通过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋 白的保湿、补水作用，改善皮肤状态，开 发一款Ⅲ类注射填充类医疗器械产品。注册检验完成。取得Ⅲ类医疗 器械注册批 件。为公司首款浅层注射填 充产品，增加公司产品 剂型和适用人群，开拓 医美院线市场丰富产品 线。
重组Ⅲ型人源 化胶原蛋白填 充剂以重组Ⅲ型人源化胶原蛋白为主要原料， 通过化学改性的方法制备交联重组Ⅲ型人 源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联的 胶原蛋白，其具有更高的结构稳定性和抗 降解性能，使得产品在组织中的存在时间 更长，用于面部真皮组织中层至深层注 射，以纠正中重度鼻唇沟。通过填充皮肤 从而修复皮肤表面轮廓以达到满意的修复 效果，开发一款Ⅲ类注射填充类医疗器械 产品。产品设计输入、 小试。取得Ⅲ类医疗 器械注册批 件。为公司首款真皮层注射 填充产品，增加公司产 品剂型和适用人群，开 拓医美院线市场丰富产 品线。
医用海藻糖修 复贴海藻糖是由两个葡萄糖分子组成的一个非 还原性双糖，可在皮肤表面形成保护，具 有保湿作用，修复皮肤屏障。目前市场上 海藻糖类修复产品较多，且适应症与公司 现有Ⅱ类医疗器械基本一致，现预期设计 和开发一款海藻糖敷料，丰富公司Ⅱ类医 疗器械产品种类。产品设计输出。取得Ⅱ类医疗 器械注册批 件。丰富公司Ⅱ类医疗器械 产品种类，抢占海藻糖 类产品市场份额。
医用聚谷氨酸 钠修复贴聚谷氨酸钠是纳豆菌和谷氨酸、葡萄糖共 同发酵得到的天然高分子保湿剂，具有超 强保湿能力，具有长达 8小时的保湿效 果；聚谷氨酸在创面皮肤表面形成保护 膜，对创面进行覆盖，吸收创面渗出液并 为创面皮肤提供湿润的愈合环境，加快创 面的愈合速度。预期设计和开发一款医用 聚谷氨酸钠修贴，丰富公司Ⅱ类医疗器械 产品。产品设计输出。取得Ⅱ类医疗 器械注册批 件。丰富公司Ⅱ类医疗器械 产品种类，抢占聚谷氨 酸钠类产品份额。
胶原蛋白纳米 颗粒的制备及 性能表征获得具备抗衰、抗皱、细致平滑肌肤功效 的高渗透纳米重组胶原蛋白，并完成以纳 米重组胶原蛋白为添加物的系列产品。原料开发完成， 处于原料转化， 进行配方开发阶 段。成功研发基于 纳米重组胶原 蛋白原料的化 妆品产品。研发出新的特色优势原 料，确保化妆品产品具 有良好的性能和效果， 提升品牌影响力和核心 竞争力，扩大市场份额 及营业收入。
以积雪草提取 物为功效添加 成分产品的开 发获得具备保湿、舒缓、修护功效的以积雪 草提取物为功效添加成分的系列产品。处于配方开发阶 段。成功研发出基 于积雪草提取 物原料的化妆 品产品。延续公司积雪草产品的 良好口碑，丰富公司积 雪草系列产品线，并确 保开发出的积雪草系列 产品具有强保湿、舒 缓、修护的效果，扩大 公司在化妆品市场的市 场份额及营业收入。
细菌纤维素基 组织工程支架 材料的关键制 备技术以细菌纤维素为主要原料，接枝疏水性分 子胶原蛋白或者利用双水相乳液模板方法 制备耦合自组装细菌纤维素基多孔微球可 降解组织工程支架材料。预期开发一款Ⅲ 类注射填充类医疗器械产品或能快速复溶 的冻干微球制剂。初步完成多孔微 球制备工艺研 究，处于优化成 球和制孔体系阶 段。取得Ⅲ类医疗 器械注册批 件。填补Ⅲ类医疗器械注射 填充类产品空缺，增加 公司产品剂型和适用人 群，开拓医美院线市场 产品线。
左旋聚乳酸负 载胶原蛋白功 能性多孔球形 填充材料的开 发以左旋聚乳酸（PLLA）和胶原蛋白为原料 采用双水相乳液模板、膜过滤和负载等水 基耦合自组装可控制备技术，制备左旋聚 乳酸负载胶原蛋白功能性多孔球形材料。 预期开发一款Ⅲ类注射填充类医疗器械产 品或能快速复溶的冻干微球制剂。初步完成多孔微 球制备工艺研 究，处于微球理 化性质评价阶 段。取得Ⅲ类医疗 器械注册批 件。填补Ⅲ类医疗器械注射 填充类产品空缺，增加 公司产品剂型和适用人 群，开拓医美院线市场 产品线。
药用植物数据 库与东北林业大学“本草基因组”研究团队 联合攻关，依托团队“千种本草基因组计 划”，开发东北药用植物多组学数据库， 该数据库内含超过1000种植物资源及分类 信息、5000-10000种植物化合物信息库、 50种植物多组学数据库以及护肤相关化合 物数据模块（用于化妆品原料植物化合物 的药理活性及护肤活性等检索）。为护 肤、保健等天然原料的选择、供应及优良 种质资源的选育等提供重要数据平台。初步完成数据平 台首页、物种详 情页的设计和前 端搭建；基本完 成药用植物基本 信息的收集整 理；处于药用植 物的图片采集、 药理/护肤活 性、组学研究成 果等数据整理阶 段。成功搭建东北 药用植物数据 库，并为产品 有效成分选 择、质量标准 制定、质量控 制提供科学依 据。实现企业内外数据共 享，为产品的宣传提供 有力支撑；为原料的筛 选、产品的开发与创新 提供灵感来源。同时也 提高了企业核心竞争 力，为后续推出植物系 列产品做强有力的学术 背书。
NMN新原料开发烟酰胺单核苷酸（NMN）属于维生素B族衍 生物，是一种具有生物活性并广泛存在于 自然中的核苷酸。NMN与 NAD+在多种细胞 代谢的过程中扮演着关键角色，NAD+介导 上千种生物催化过程，包括线粒体功能、 能量代谢、细胞衰老和死亡等。外源性摄 取 NMN是补充 NAD+最直接、最有效的手 段。公司通过腺苷参与的酶法β-烟酰胺 单核苷酸合成方法具有现有酶法合成效率 高的优势的同时，还能够简化产品的纯化 工艺、降低原料和生产成本，降低排放更 加环保，并进一步通过相关测试验证烟酰 胺单核苷酸可以作为一种安全有效的化妆 品原料予以应用。已于 2023年 11 月1日完成新原 料备案，备案号 为国妆原备字 20230044。成功开发含有 NMN原料的抗 皱、紧致系列 产品。作为敷尔佳第一款成功 备案的新原料，开启敷 尔佳品牌在原料端口科 研创新的新篇章，提高 品牌研发端竞争壁垒。
乙酰姜黄酮新 原料开发乙酰姜黄酮是一种经过化学改造的强势抗 氧活性物质，在国际上已有使用历史，开 发此款原料可应用在多种功效产品中包括 但不限于美白、祛痘功效等。原料备案测试 中。成功开发含有 乙酰姜黄酮原 料的系列产 品。由于新原料政策保护， 该原料通过备案后最终 落地产品具有三年该原 料使用权限的独家性， 很大程度上提升了敷尔 佳产品的竞争壁垒。
苦参碱水杨酸 新原料开发苦参碱水杨酸是一种经过化学改造的祛痘 活性物质，保留原有苦参碱与水杨酸的功 效特性的同时，通过技术加持改善成分刺 激性及渗透性，可应用在祛痘产品中，以 提高产品功效。已提交新原料备 案相关资料。原有祛痘产品 升级及开发强 祛痘功效产 品。由于该原料具有全球唯 一性，通过备案后将开 发一系列祛痘新品，将 很大程度上提高敷尔佳 品牌在祛痘功效护肤赛 道的优势。
桥粒钙粘蛋 白、纤连蛋白 与ⅩⅦ型胶原 蛋白融合开发两款融合蛋白，协同发挥各自的优 势，将其作为原料进行化妆品和医疗器械 产品的开发。第二阶段（5L- 30L-100L发酵罐 工艺以及纯化、 制备工艺）验收 中。完成两种融合 蛋白的构建、 表达、生产工 艺研究，进行 融合蛋白透皮 吸收率研究， 生物学活性对 比传统的胶原 蛋白研究，明 确其皮肤作用 机理。补充公司蛋白类原料矩 阵和以蛋白为主要功效 原料的产品矩阵，提高 产品技术性及学术背 书。
细菌纤维素基 液体敷料制备 技术围绕新型生物材料生物纤维素“细菌纤维 素”，创新利用绿色交联技术提出一种基 于细菌纤维素和天然黄酮的两性聚合物制 备方法，获得新型多浓度多应用液体敷 料。前期研究完成， 相关配方调配测 试中。成功开发3种不 同浓度细菌纤 维素基液体敷 料，并转化成 产品。丰富公司化妆品及医疗 器械产品矩阵，作为市 场应用少、技术难度高 的产品，很大程度上提 高了敷尔佳品牌的竞争 壁垒，也增强了企业技 术背书。
细菌纤维素再 生膜技术开发以细菌纤维素为主要成分，制备出细菌纤 维素软膜粉和细菌纤维素再生膜，获得细 菌纤维素软膜粉，与相应的精华溶液搭配 使用，面部涂抹后形成具有撕拉效果和吸 出作用的薄膜；获得直接形成具备脸型的 细菌纤维素再生膜（水晶膜布）的成型膜 布，可达到具有良好韧性且不易碎、吸收 后变薄的效果，使其具有抗衰老、美白及 保湿等功效。前期研究完成， 相关配方调配测 试中。成功开发水晶 膜膜布，并应 用到医疗器械 产品中；成功 开发出软膜粉 系列产品。开发的水晶膜实现了现 有水晶膜膜布的全新升 级，攻克了市售水晶膜 布的弊端，很大程度上 打造了一款难以超越的 膜布，极大地提高了产 品技术力和学术背书。 开发的软膜粉系列产品 丰富公司现有产品矩 阵，并且跻身全新赛 道，增加营收机会和品 牌影响力，进一步拓宽 市场。
细叶杜香精油 化妆品新原料 技术开发采用活性指导下的生物酶提取法，拟对功 能性植物医美新原料杜香精油进行生产技 术开发创新，创制特色植物香精香料新产 品、功能性植物医美新原料，丰富以天然 产物或植物提取物为基础的生物医美多品 种产品开发。新原料申报中。成功开发含有 细叶杜香精油 原料的系列产 品。由于新原料政策保护， 该原料通过备案后最终 落地产品具有三年该原 料使用权限的独家性， 很大程度上提升了敷尔 佳产品的竞争壁垒。同 时该原料具有东北植物 特色，有利于文化弘 扬，也提升公司品牌影 响力。

（七）公司已获得注册证的医疗器械情况

序号产品名称注册分类临床用途批准日期注册证有效期是否变更
1医用透明质 酸钠修复贴Ⅱ类14-10注 输、护理和 防护器械-创 面敷料1、适用于轻中度痤疮、促进创面愈合 与皮肤修复； 2、对痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子 治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕形 成有辅助治疗作用2024年6月 25日2029年6月 24日报告期内延 续注册。
2医用透明质 酸钠修复液Ⅱ类14-10注 输、护理和 防护器械-创 面敷料1、适用于轻中度痤疮、促进创面愈合 与皮肤修复； 2、对痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子 治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕形 成有辅助治疗作用2024年6月 25日2029年6月 24日报告期内延 续注册。
3医用重组Ⅲ 型人源化胶 原蛋白贴Ⅱ类14-10注 输、护理和 防护器械-创 面敷料通过在皮肤表面形成保护层,起物理屏 障作用,为创面提供愈合的微环境,促 进创面愈合；适用于人体小创口、擦 伤、切割伤等浅表非慢性创面及周围 皮肤的护理。2022年7月 11日2027年7月 10日报告期内无 变更。
（八）电子商务业务情况
1、自有品牌商品销售情况

类别金额（万元）占营业收入比重报告期内平均单价 （元/盒、支、瓶）上年同期平均单价 （元/盒、支、瓶）
医疗器械类45,891.3048.83%43.5245.15
化妆品类48,080.6451.16%36.2943.14
2、线上渠道销售情况

类别销售模式2024年半年度　　2023年半年度　　
　　金额（万元）占线上渠道 收入比重占主营业务 收入比重金额（万元）占线上渠道 收入比重占主营业务 收入比重
第三方 平台自营、经 销、代销47,229.68100%50.26%39,197.58100%45.13%
3、线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况

平台店铺或公司全称
第三方平台抖音敷尔佳医疗器械旗舰店
　抖音卉呼吸旗舰店
　敷尔佳抖音小店
　敷尔佳旗舰店-天猫
　天猫卉呼吸旗舰店
4、销售收入占比10%以上的平台营收数据

类别销售模式2024年半年度　2023年半年度　
　　金额（万元）占主营业务 收入比重金额（万元）占主营业务 收入比重
第三方平台自营、经销、代销38,102.7840.55%29,792.5234.30%
5、报告期线上自营店铺核心产品品类经营数据
报告期内，公司前五大线上自营店铺占线上自营渠道销售收入比例约为95.51%，较去年同期保持稳定。其中：
类别金额（万元）占线上自营渠道收入比重占营业收入比重
医疗器械类11,590.4327.18%12.33%
化妆品类29,140.4968.33%31.01%
报告期内，公司线上自营店铺订单总数与销售规模增长基本匹配，人均消费频次较去年同期无重大波动。

6、线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法

销售模式销售类型销售模式介绍销售模式的退换货义务与风险收入和成本的确认政策
线上直销线上直营店销售主要通过大型B2C平台 开设直营店铺的形式 进行产品的线上推广 与销售。适用七日无理由退货规定。确 认收货后一般无质量问题不予 退换货。报告期内,公司遵守 各平台的退换货政策一致执 行。客户通过线上下单付款，公 司收到订单后安排向客户发 货，在客户主动确认收货或 确认收货期结束后，确认收 入并结转成本。
线上经销线上经销商分销公司通过与线上经销 商签订产品购销协 议，线上经销商通过 B2C平台等开设的自营 店铺自主进行产品销 售。公司与经销商签订的销售合同 约定，除商品质量问题外，一 般不予退换货，双方采取买断 式的结算方式，产品经过经销 商签收后，通常公司无需再履 行退换货的义务。客户预先向公司支付货款并 发出要货申请，公司根据合 同/订单向客户安排发货， 并于客户收到商品，取得商 品控制权时，确认收入并结 转成本。
线上代销线上B2C平台销 售公司通过与大型B2C平 台签订商品购销协 议，双方根据平台实 际销售产品及其他约 定方式进行结算。①非质量缺陷等问题原则上发 行人出库后不退换； ②对客户 30天上未实现销售 的滞销品及终端客户七日无理 由退货产品进行退货。在代销业务中，公司于收到 受托方向公司开出结算单 时，确认收入并结转成本。
7、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》第四章 数字创意产业第二节电子
商务业务规定，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信
息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施。

公司线上渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。为保障信息系
统的安全性，公司近年来逐步建立、完善了信息管理相关制度，包括《公司内部信息管理制度》《数据备份机制》等，建
立了中长期信息系统发展规划和工作计划，并定期进行更新。公司将根据信息安全管理之需要，不断修订完善制度并予以
施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。

自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件，公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施，加
强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。


二、核心竞争力分析
在皮肤护理产品市场不断规范发展的环境下，公司不断实践产品创新、渠道创新、营销创新，洞察产品技术演变趋
势，整合渠道资源，突出品牌竞争力并持续巩固专业皮肤护理产品细分赛道的领先市场地位。

（一）产品方面，通过产品成分、配方、包材、剂型、类型等方面的创新应用，逐步积累市场口碑 敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的Ⅱ类医用敷料贴类产品，拥有先发优势，形
成了领先的市场地位。公司以医用敷料产品为基础，迅速扩充功能性护肤品，覆盖水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多剂
型，并打造保湿、舒缓、修护、祛痘、美白、紧致、抗皱等多种功效产品，积累了良好的市场口碑。

（二）渠道方面，通过精细化、专业化、立体化的全面布局，夯实销售竞争力 随着业务的不断发展，公司已建立线上线下深度协同的销售渠道，并且利用经销、直销、代销多种方式触达终端消费
场景。公司根据市场趋势以及发展情况，实现了销售渠道的全面化，并在各个细分渠道不断创新，形成精细化、专业化、
立体化的销售布局。

（三）营销方面，通过多层次、多维度、多元化的推广矩阵，打造品牌影响力 公司根据市场形势的变化持续进行销售推广模式的创新，早期阶段抓住高性价比的社交营销红利期，奠定良好的口碑
基础；后续通过明星代言、直播达播合作、综艺节目赞助、电商平台推广等多种新业态、新媒体的营销方式赋能品牌推
广；在此基础上，公司通过文化宣讲活动进一步提升品牌格调，获得消费者的品牌认同感；报告期内敷尔佳充分利用多元
化的营销手段，实现了从权威认证到场景化互动体验的全方位品牌升级，不仅拓宽了潜在客户群体，更是在行业中树立起
高品质、高信誉的品牌形象，巩固并提升了其在国内护肤品行业的领先地位。同时，公司通过专业的品牌管理和市场营
销，致力于打造统一且高质量的品牌形象，强化品牌策划、形象设计以及公众形象，以增强消费者的品牌忠诚度和购买意
愿，助力品牌的持久发展。

（四）运营方面，公司研发模式紧跟市场需求，高效运营的管理团队是公司的基石 公司前期阶段主要基于产品用料配方及配比技术推出契合市场需求的新产品。随着公司技术与配方的不断积累，为进
一步提升公司的创新与研发能力，公司成立了上海研发中心；公司通过产学研合作加码新原料、新技术的研究，形成了研
发模式的创新成长，对未来研发方向与市场风向的转变奠定了坚实的基础。同时公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运
营效率高的经营管理团队，并在专业皮肤护理产品研发、生产和销售等领域积累了大量的实战经验。针对专业皮肤护理产
品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系，确保公司在快速更迭的行业市场环境中具备全方位的快速反应能力。公
司已摸索出一套适应自身发展阶段和市场发展趋势的成长模式，展现了高效的运营能力。

（五）市场地位方面，捕捉专业皮肤护理产品行业的发展机遇，持续巩固领先地位 公司紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌
力和产品力。经过市场对公司产品多年的检验，“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。公
司贴片类产品在贴片类专业皮肤护理产品市场处于领先水平。


三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。

主要财务数据同比变动情况
单位：元

　本报告期上年同期同比增减变动原因
营业收入939,742,187.97868,737,350.208.17%　
营业成本174,674,318.32149,347,198.4916.96%　
销售费用301,014,336.78220,694,641.6936.39%主要系公司报告期内加大宣 传推广力度，增加宣传推广 费投入所致。
管理费用45,077,700.9943,442,486.043.76%　
财务费用-45,259,664.34-23,510,216.7292.51%主要系公司于2023年下半年 收到募集资金导致的货币资 金的增长带动利息收入的增 长所致
所得税费用113,412,391.38117,597,670.52-3.56%　
研发投入15,798,445.1411,031,604.3743.21%主要系公司不断加大研发投 入所致。
经营活动产生的现金流量净额356,740,821.88429,086,612.08-16.86%　
投资活动产生的现金流量净额-155,173,181.17-79,483,063.6995.23%主要系报告期内公司理财投 资支付的现金增长所致。
筹资活动产生的现金流量净额-401,935,442.32-2,934,256.0013,598.04%主要系报告期内公司分配股 利所致。
现金及现金等价物净增加额-200,367,801.61346,669,292.39-157.80%主要系报告期内公司分配股 利所致。
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。

占比10%以上的产品或服务情况
?适用 □不适用
单位：元

　营业收入营业成本毛利率营业收入比上 年同期增减营业成本比上 年同期增减毛利率比上 年同期增减
分产品或服务　　　　　　
医疗器械458,912,998.5585,861,214.5681.29%14.65%44.70%-4.56%
化妆品480,806,408.3788,795,589.0181.53%2.68%-1.33%0.93%
（未完）
各版头条