三诺生物(300298):2024年8月29日投资者关系活动记录表

时间：2024年08月29日 00:07:20 中财网

原标题:三诺生物:2024年8月29日投资者关系活动记录表

债券代码：123090 债券简称：三诺转债





三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-08-01

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	华泰证券：代雯、高鹏、杨昌源；兴业证券：孙媛媛、黄翰漾、董晓洁； 国金证券：袁维、何冠洲；国盛证券：张金洋、杨芳、王震；中信证券： 陈竹、宋硕、沈睦钧；中信建投：贺菊颖、王在存、李虹达；中金公司： 张琎、朱言音、刘雅馨；华源证券：刘闯；方正证券：周超泽、窦慧敏； 德邦证券：周新明；国联证券：郑薇、许津华；华安证券：谭国超、李 婵；华创证券：郑辰、李婵娟、张良龙；光大证券：王明瑞、吴佳青；华 福证券：盛丽华、王艳、黄冠群；民生证券：王班、朱凤萍；申万宏源证 券：张静含、陈烨远；银河证券：程培、孟煕；东吴证券：朱国广、赵骁 翔；西南证券：杜向阳、阮雯等人员
时间	2024年8月29日
地点	电话会议
上市公司接待 人员姓名	副总经理、董事会秘书：郑霁耘 证券事务代表：许卉雨
投资者关系活动 主要内容介绍	一、董事会秘书郑霁耘女士简单介绍公司2024年上半年主要经营情况 2024年上半年，公司坚定围绕全球领先的糖尿病数字管理专家战略 和全年经营计划有序开展各项经营活动，主营业务收入实现稳定增长， 实现营业收入21.33亿元，较上年同期增长6.26%；同时公司全球整合协同 效应成果显现，美国子公司经营业绩持续改善，2024年上半年实现归属 于上市公司股东的净利润1.97亿元，较上年同期增长12.61%，公司总体经 营继续保持稳健增长态势。 未来，公司仍将继续聚焦主航道，保持现有以血糖监测产品为核心 的慢性病快速检测业务的第一曲线稳定增长，BGM业务与CGM业务市场 仍是公司未来发展的重要方向，公司将协同海外子公司推动糖尿病管理 专家的数智化转型，致力于打造“Biosensor生物传感+S.oT物联网+智慧

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医疗+健康生活方式引导”的糖尿病及相关慢病数字管理模式，为慢性疾 病的防治提供更多创新性、系统性的智慧医疗解决方案，成就全球领先 的糖尿病数字管理专家长期价值。 二、提问交流： Q1：公司2024年上半年血糖监测产品的毛利率较上年同期有较大增长的 原因是？是否具有可持续性？ 回复：2024年上半年，公司血糖监测产品实现营业收入155,211.96万 元，毛利率为61.32%，毛利率比上年同期增长5.16%。公司血糖监测产品 的收入主要来自于公司和美国子公司Trividia，一方面自2023年下半年开 始，公司全面施行提效降本，生产精益优化，有效控制了血糖监测产品 的采购、生产等成本，尤其是Trividia毛利有较大改善；另一方面国际市 场血糖监测收入显著提升，公司继续深耕和开拓东南亚、非洲及中东等 主要市场，并先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、泰国 设立分子公司，进一步推动了公司整体血糖监测产品毛利率的提升。未 来，公司也将继续推行精益改善，并提升全球化能力。 Q2：公司CGM产品在海外市场的注册进展和销售模式？ 回复：公司自主研发的“持续葡萄糖监测系统”产品已于2023年9月 28日获得欧盟Medical Devices Regulation (EU) 2017/745（简称“MDR”）认 证，具备了进入欧盟市场的准入资格，可在认可欧盟CE MDR资质的国家 进行销售，并已于2024年开始在eBay、Amazon等国际电商平台上销售。 截至2024年7月，公司CGM产品“三诺爱看”持续葡萄糖监测系统 已经陆续在中国、印尼、欧盟MDR、英国、泰国、马来西亚、菲律宾、 印度、孟加拉国、摩洛哥、哥伦比亚、委内瑞拉、危地马拉、土耳其和 约旦等多个国家和地区获批注册证。同时，美国FDA的注册临床试验也 在有序推进中，公司将根据CGMS产品的时间安排推动产品注册工作， 尽快加速产品在海外上市。 公司推动Sinocare、PTS和Trividia的全球营销体系的合作与协同，多 种方式开拓国际市场。聚焦亚太区域精耕市场，持续实行国际市场本土 化精耕策略，建设精耕潜力市场，完善产品注册规划，在全球的合规运 营的基础上，建立主要市场的员工本土化，拓宽国际渠道通路。未来

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CGMS产品的海外销售，公司也将基于不同国家或地区当地政策、公司 战略规划、当地市场情况等因素制定不同的销售策略。 Q3：请简单介绍一下公司持续葡萄糖监测系统二代产品注册情况？相比 于一代产品，会在哪些方面升级？公司认为CGM产品还有哪些进一步优 化的地方？ 回复：公司持续葡萄糖监测系统二代产品已向国家药品监督管理局 提交了医疗器械注册申请，并于2024年4月收到了国家药品监督管理局下 发的《受理通知书》，目前暂处于评审阶段，公司将按计划推动产品后 续注册工作。公司CGM二代产品会通过设计、工艺的改进，主要在便携 性、舒适性这两方面提升用户体验，相较于一代产品，公司持续葡萄糖 监测系统二代产品采用一体式植入，无需组装，用户佩戴更简单；优化 产品尺寸，希望带给用户更好的佩戴体验。 我们认为，CGM产品还可以从以下几个方面进行优化：（1）提高监 测准确度，减少甚至消除CGM数据与静脉血血糖值之间的差异；（2）提 高及时性，通过实时血糖趋势对高、低血糖事件进行更加及时的提前预 警；（3）降低生产成本，通过技术和工艺的改进，不断降低生产成本， 减轻患者使用负担；（4）延长单个产品的使用期限，目前公司单个传感 器的使用寿命在15天左右，未来通过不断的研发、技术改进，可以将单 个传感器的使用期限尽可能延长；（5）改善用户体验，通过设计、工艺 的改进，可以从产品的尺寸大小、痛感程度、异物感、植入方式、数据 接收等方面不断优化用户体验。 Q4：公司如何看待医用耗材集采？医用耗材集采是否会影响公司零售端 产品的价格？ 回复：外资品牌由于进入时间早，技术领先，占据了国内大部分的 市场份额，随着优秀国产品牌产品性能稳定，也逐步得到了广大糖尿病 患者的认可，国产品牌市场份额持续扩大。国内医院市场目前以进口品 牌为主，集采对行业的生产成本和产品的规范性提出了更高的要求，我 们认为国家或者地方相关政策对行业整体是正向影响，有利于国产企业

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充分发挥成本优势、产业链优势等竞争优势，快速打开医院市场。公司 会积极参与医疗机构或集采联盟开展的医用耗材的带量采购，公司经营 团队也将积极拓展医疗机构市场，争取推动公司产品组合及整体化的解 决方案在医疗机构的应用。 公司目前拥有较为完备的血糖监测和相关慢性疾病检测类注册产品 品类，产品检测指标涵盖血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸、尿微量白 蛋白、糖化血清白蛋白、炎症、凝血功能、肝功能、肾功能等70多项指 标，公司聚焦血糖等相关慢性疾病监测，所以针对线上、线下、院内、 院外多渠道和客户的不同需求提供了差异化产品和服务，不同产品的研 发投入不一，生产成本各异，公司不同产品的价格不会互相影响。 Q5：公司打算如何开拓院内市场？ 回复：公司多年来致力于为慢性病患者和医疗机构提供更便捷、更 科学、更精准、更专业的慢病检测产品与健康管理服务，公司产品已覆 盖全国30个省份，合作3,500家二级以上等级医院，为1,200多家等级医院 提供院内血糖管理主动会诊系统（糖尿病管理系统软件），通过信息 化、数字化方式帮助医务人员提升血糖测试效率，减轻数据录入工作 量；提供方便的数据查询和统计分析功能，提升管理效率；对危急值提 示，开展主动会诊，及时处理全院各科室住院患者血糖异常情况，以数 字化为驱动帮助医院专业化能力的建设。公司一方面加强医院的服务体 系和响应度，在每个省份的临床省办团队都能及时的解决医院端出现的 问题，提供的是院内外院内外一体化全病程管理解决方案，也不仅仅是 一款产品；另一方面公司努力加强与医院的合作和交流，加强学术推广 和品牌宣传力度。 Q6：请简单介绍一下美国子公司的经营情况？ 回复：公司美国子公司Trividia的收入主要来源于血糖监测产品以及 糖尿病营养、护理等辅助产品的销售，PTS的收入主要来源于血脂及糖化 血红蛋白检测产品的销售。2024年上半年，随着公司协同效应成果显 现，Trividia经营持续改善，在美国BGM整体略下滑的大背景下，营业收

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	入实现了稳定增长，实现归属于母公司的净利润3,122万元，较上年同期 增长155.25%；PTS主营业务也保持稳定，实现归属于母公司的净利润 927万元。 Q7：2024年上半年销售费用较去年上半年有较大增加的原因是？ 回复：2024年上半年，公司投入销售费用约55,626.72万元，较上年 同期增长16.54%，销售费用率为26.08%，主要是公司CGM产品“三诺爱 看持续葡萄糖监测系统”于去年4月正式上市销售，而报告期内（2024年 1月—6月）公司加大了对CGM产品的市场推广投入。 Q8：如何看待未来国内BGM市场容量的增长？ 回复：国内的血糖市场，经过多年的发展，市场渗透率从2%提升到 了25%，这得益于国家政策的支持以及糖尿病患者自我监测意识的增强， 但和商业保险机制完善的发达国家相比，渗透率仍有较大的增长空间。 《健康中国行动（2024-2030年）》中明确提出了到2030年，建立上下联 动、医防融合的糖尿病防治体系，18岁及以上居民糖尿病知晓率达到60% 及以上，2型糖尿病患者基层规范管理服务率达到70%及以上，治疗率、 控制率和并发症筛查率持续提高的目标。我们认为未来随着我国国民经 济提升、中国糖尿病管理理念的普及和慢病管理水平的提高，国内BGM 的市场增速可能会放缓但仍将会不断成长。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年8月29日