新北洋(002376):2024年8月29日投资者关系活动记录表

时间：2024年08月29日 00:07:25 中财网

原标题:新北洋:2024年8月29日投资者关系活动记录表

证券代码： 002376 证券简称：新北洋 山东新北洋信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-08-29

投资者关系活动 类别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 √ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	投资者网上提问
时间	2024年 8月 29日 (周四) 下午 15:00~17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人 员姓名	董事长 宋森 董事、总经理、财务总监 荣波 董事会秘书 康志伟
投资者关系活动 主要内容介绍	投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1.萤启科技目前每日平均销售额在多少？公司测算大概需 要多久才能取得财务性盈利 答:您好！目前，新北洋顺利打通了新零售综合运营业务的 商业模式，在重点聚焦的“威海”“西安"等城市已经开始盈利 随着公司新零售综合运营业务商业模式的持续验证和成熟，未来 该业务板预计会形成规模化增长。同时，公司自2020年开始布 局、投放自助售货机，5年的设备折旧期陆续届满，该业务板块 的盈利能力会进一步增强。谢谢！ 2.请问宋董，公司几个副总年薪差距不大，是否可以更加有 效发挥各位副总的潜能，有无必要进行强制性考核 答:您好！新北洋高级管理人员的薪酬和考核，均根据董事 会审议批准的《高级管理人员年薪制规定》中的考核原则和标准 严格执行。
	新北洋一直在持续优化考核激励政策，最大化程度激发团队 创新创业活力，持续探索以业绩增长为驱动力、多元化的考核激 励体系。谢谢！ 3.售货机设备内卷严重，公司产品主要依靠哪些优势取得市 场认可 答:您好！新北洋的新零售综合运营业务与其他友商相比， 存在很大的不同。 （1）传统的自助售货机运营商以“商业点位”为主，而公 司坚持 “公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自助售 货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共服务职 能相结合，从而获取“商业点位”难以进入的区域。 （2）公司坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密 做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景 优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式 即可以顺利流转。 （3）公司的新零售综合运营业务不是单纯的布放设备、售 卖商品，而是能够提供综合的增值服务。开发并持续迭代的“人 人取自助零售云平台”，除支持库存管理、补货计划提醒等基础 管理功能以外，也在不断叠加人工智能、AI识别等能力。 （4）在可以提供“硬件设备+人人取自助零售云平台”的同 时，公司还能够提供设备布放、仓储物流、补货运营等的全方位 的新零售综合运营服务。谢谢！ 4.宋董上任以来在财报披露上面改进很大，希望宋董能在业 绩上进行改进。公司作为研发企业，新北洋老辈管理层也是股权 激励的受益者，对新辈是否会重新进行激励？ 答:您好！谢谢您的认可和支持。新北洋一直在持续优化考 核激励政策，最大化程度激发团队创新创业活力，持续探索以业 绩增长为驱动力、多元化的考核激励体系。 实施股权激励计划属于上市公司重大事项，若有相关计划， 公司将及时进行公告披露。谢谢！
	5.尊敬的宋董您好！作为上市十五年老牌科技股！市值还是 停留在二三十亿水平！问题出在哪里？公司持续五六年下跌！市 值管理意识如何体现？ 答:您好！新北洋从2015年开始启动二次创业，过去9年的 时间公司主要处于新业务的探索和布局阶段，前期的各种投入规 模大且相对集中，尤其是产品研发投入和市场拓展投入占比明显 偏高，导致公司的盈利水平偏弱。 2024年半年度报告的披露，是公司发展阶段的重要里程碑， 标志着新北洋基本面已经发生重大变化，公司的成长逻辑也发生 了重大变化。变化主要表现在以下三个方面： （1）公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天 花板。 （2）公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持 续、可预期、有保障。 （3）公司的发展阶段发生重大变化，最差、最困难的时期 已经过去。 经过二次创业9年时间的沉淀，公司已经“脱胎换骨”，成 为一个“全新”的新北洋。 未来，公司将在业绩有质量增长的基础上，充分向资本市场 传递公司的投资价值，增强投资者的价值发现，推动公司市值回 归合理区间。谢谢！ 6.尊敬的董秘您好！作为当今最有发展前途的人工智能赛 道、新北洋有哪些实实在在机会、公司有哪些核心竞争力！跟华 为、百度等科技机构有哪些方面合作！感觉单靠自己公司、很难 有质的飞跃！ 答:您好！新北洋将紧密围绕“无人化、少人化”的社会发 展趋势和主航道方向，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩票、 医疗、交通及政务等特定的细分领域和市场，充分发挥技术创新 优势、客户与品牌优势、规模制造优势、服务优势四大核心竞争 优势，为全球客户提供智能设备/装备综合解决方案。
	凭借多年在光、机、电、软等技术领域的深厚积累和丰富经 验，秉持创新精神，结合云计算、大数据、人工智能、物联网等 最新技术，公司为各行业提供独特产品和深度服务，持续为客户 创造价值。谢谢！ 7.尊敬的董秘您好！作为混合所有制的企业、应该说综合了 地方国企跟民企优点、但新北洋没有充分利用好国企特色、国企 入股价值怎么体现？有没有资本运作等方面打算？看了一下公 司2019年高管增持都亏损近一半！公司目前市值合理吗？感觉 公司规模大点项目比较少见？市场竞争力护城河如何提高 答:您好！新北洋将紧密围绕“无人化、少人化”的社会发 展趋势和主航道方向，坚持“一体两翼、八大业务板块”业务战 略不动摇，国内与海外业务协同发展，努力实现有质量的增长。 在此基础上，充分向资本市场传递公司的投资价值，增强投资者 的价值发现，推动公司市值回归合理区间。谢谢！ 8.尊敬的宋董您好！新北洋一体两翼多子项！请问下公司业 务拓展以及科技竞争力集中体现在哪几方面、低空经济新质生产 力有没贯穿应用？跟智莱股份相比有哪些优势？ 答:您好！新北洋集聚并发挥技术创新优势、客户与品牌优 势、规模制造优势、服务优势，践行“快速满足客户多样化需求 的差异化竞争战略，为客户提供一站式的创新产品和服务，努力 从规模、创新能力及品牌影响力等各方面达到国内领先、世界先 进的行业地位。 公司紧密围绕“无人化、少人化”的社会发展趋势和主航道 方向，持续强化“一体”业务的竞争能力，拓展相关应用市场， 稳健提升公司的业务规模，持续探索“两翼”业务延展至更多领 域的业务机会，打造新的业务增长点。谢谢！ 9.公司上半年归母净利润大幅增长，业绩贡献主要来自于哪 个业务板块？未来哪个板块最具增长潜力？ 答:您好！2024年上半年，在收入方面，根据产品的形态划 分，新北洋金融行业场景解决方案业务同比增长 59.23%，服务
	运营业务同比增长19.52% ；根据市场区域的不同，公司海外业 务同比增长达到13.99% 。在毛利率方面，公司综合毛利率达到 32.81%，同比提高2.73个百分点，毛利率水平也得到进一步的 提升。 未来，公司将持续稳固核心发展基础的“主体”业务，提升 业务规模和竞争力，保持公司稳定增长态势。推动“两翼”业务 的协同共进，争取实现全面突破。谢谢！ 10.尊敬的董您好！新北洋基本面和成长逻辑发生巨大变化， 这样的言语很鼓舞人气！给人希望信心，建议今后多多关注二级 市场动态！提振投资者信心！新北洋赶超目标是什么？ 答:您好！感谢您的关注和建议。公司和经营管理团队将进 一步加强与投资者的互动和交流，及时向资本市场展示和传递公 司战略布局、业务构成、生产经营等基本面和成长逻辑的重大变 化情况。在努力实现有质量增长的同时，推动公司市值回归合理 区间。 新北洋的二次创业经过9年时间的沉淀，已经“脱胎换骨”， 成为一个“全新”的新北洋。2024年，公司正在进入发展的“新 起点”，“全新”的新北洋未来不仅要实现收入和利润的稳步增 长，而且公司业绩增长完全有可能做到可持续、可预期。谢谢！ 11.尊敬的宋董您好！作为原来业务出身的董事长！新北洋 来说，目前有哪些市场前景？作为多年资深高管，新北洋这些年 来持续低迷？不管是市值还是营收利润，在你的带领下公司转折 点马上出现了！！利润与营收如何平衡？投资者回报如何体现？ 答:您好！当前，新北洋的“一体两翼、八大业务板块”业 务战略基本构建完成，2024年半年度报告的披露，作为公司一 个重要里程碑，标志着新北洋基本面已经发生了重大变化，公司 的成长逻辑也发生了重大变化。 “一体”业务布局中的四大业务板块，预计未来每一个业务 板块都有可能达到10亿元以上的收入规模；“两翼”业务布局 中细分的“新零售综合运营”业务板块，经过大概5年时间的培
	育，已经进入快速增长阶段，预计未来至少有十几亿甚至几十亿 的成长空间；“两翼”业务布局中的关键基础零部件业务，虽然 目前的业务规模还比较小，但随着机器人/自动化关键基础零部 件相关产品的持续市场拓展，公司未来的成长空间将更加广阔。 为此，新北洋将有步骤地推进公司战略目标的达成，实现有 质量的增长，即要有利润、有规模、可持续、可预期，努力做到 公司所布局的各行业和市场的领先地位。谢谢！ 12.尊敬的宋董您好！新北洋经过二次创业9年时间的沉淀， 公司已经“脱胎换骨”，成为一个“全新”的新北洋。底气在哪 里？核心竞争力在哪里？海外市场前景如何？ 答:您好！新北洋的基本面和成长逻辑已发生重大变化，特 别是在业务结构、成长模式、发展阶段等方面。多业务板块布局， 有效避免公司业绩的周期性波动；服务运营业务占比持续增加， 有效支撑公司业绩的持续稳定增长；海外市场收入规模快速增 加，有效支撑公司实现有质量的持续增长。公司未来完全有可能 做到业绩增长的可持续、可预期、有保障。谢谢！ 13.想问下公司对海外市场的布局和展望，是否会加大海外 市场的扩展？ 答:您好！新北洋海外市场收入规模的快速增加，将有效支 撑公司实现有质量的持续增长。公司的部分重点产品在立项之 初，公司就会同时兼顾国内市场和海外市场的共性市场需求；相 关产品在国内市场拓展的同时，公司会有策略、有节奏的拓展海 外市场，对于在国内市场经过全面主动竞争、充分打磨成熟的产 品，在“出海”竞争中完全可以实现降维打击，既能快速形成规 模化销售，又有较高的利润空间。 2024年上半年，新北洋的海外市场实现营业收入3.82亿元， 海外市场收入占营业收入比重达到37.08% 。后续，公司在持续 推进智慧金融设备、专用打印扫描产品出海拓展的同时，进一步 加快智能自助终端产品、智能物流装备等业务的海外市场拓展机 会，力争实现海外市场收入占比的进一步提升。谢谢！
	（本记录中所涉及的未来发展及展望等前瞻性描述不构成公司 对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。）
附件清单（如有）
日期	2024-08-29