华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20240829

时间：2024年08月29日 01:56:20 中财网

原标题:华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20240829

证券代码：300979 证券简称：华利集团 中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-022

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（券商策略会）
参与单位名称 及人员姓名	详见附件一
时间	2024年8月29日
地点	线上：电话会议、腾讯会议
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书方玲玲
投资者关系活动 主要内容介绍	投资者与公司的交流情况： Q：公司对未来 2年订单的展望如何？ A：公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元，不同客户的营收增速 有较大差异。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客 户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订 单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深入，都 是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。 Q：2024年上半年，公司毛利率表现很好，未来的持续性如何？ A：2024年上半年，毛利率为 28.23%，同比增加 3.63%。主要系公司加强客户拓展的同 时，持续加强运营改善，工厂效率逐步提升。未来只要公司订单不出现大幅度的波动， 公司毛利率会比较稳定。公司成立多年，经历过多轮次的经济周期，公司有许多很成熟 的预案来应对大环境的顺境和逆境，尽量保障订单稳定。 Q：不同品牌毛利率是否存在差异？ A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材料成 本、人工、管销费用基础上，加上净利率），不同品牌的净利率加成会有差异，但差异 不大。但是在实际运营中，不同型体不同订单的生产效率存在差异，因此不同品牌最后 呈现的净利率会有差异，即使同一品牌下，不同产品订单的毛利率、净利率也会有差 异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。

Q：印尼工厂的利润率水平相较于越南的情况如何？ A：公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产，目前工厂的运营管控指标尚未出台。待印 尼工厂运营一段时间后，将会对同一型体的鞋款在越南和印尼生产进行比较，看看差距 是否过大，探讨改善方案。公司向客户提供的报价往往基于属地化原则（会根据当地的 运营情况报价），预计和越南工厂不会有特别大的差异。 Q：公司 2024 年上半年投产的印尼新工厂，目前产能爬坡情况如何？ A：公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产，目前爬坡进度和公司之前预想的差不多， 没有发生异常情况。 Q：未来公司计划在越南和印尼新建多个工厂，请问每个工厂的产能规划是以多少万双 为标准的？ A：目前，公司新建工厂产能一般按照 1,000万双/年来设计，同时会根据占地规模进行调 整，具体的产量跟当年的鞋型结构也有关系。 Q：越南去年底出台的对外国企业征收额外企业所得税对公司的影响？ A：越南国会通过了《关于按规定征收额外企业所得税以防止全球税基侵蚀（全球最低 税）的决议》，越南将自 2024年 1月 1日起，对连续四年中的两年综合营业总额至少为 7.5亿欧元的跨国企业按照全球最低税率 15%征收企业所得税，越南政府关于对所得税率 较低的外国公司征收附加税的规定，还没有出台具体的细则，公司是否在征收范围之内 尚未明确。目前，公司享受税收优惠的越南成品鞋工厂有 4家，大多数越南子公司已不适 用越南企业所得税优惠税率。即使越南工厂所得税率在没有任何优惠的情况下，对公司 报表的影响也不会很大，因为越南工厂在集团的业务环节中属于来料加工环节，来料加 工环节的利润占集团业务链利润的比例不高。 Q：公司前五大客户营收占比逐步降低，品牌分散化的趋势明显，会不会影响公司的规 模效应和效率？ A：2021年度、2022年度，公司来自前五大客户的营收占比在 90%左右，2023年度，公 司来自前五大客户的营收占比在 82%左右，说明公司的客户更加多元，新增客户的规模 在快速成长。随着公司前五大客户之外的每个客户品牌规模成长，不仅优化了公司的客 户结构，也会提升规模效应，公司盈利能力逐步提升。

Q：公司未来规模越来越大，会不会有管理上的瓶颈？ A：在管理上，我们是总部+事业部（群）的模式，通常一个独立的客户对应一个事业部 （群），事业部（群）下设开发业务中心和生产中心（量产工厂）。事业部（群）负责 业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等，每个品牌订单和产量增加只是相应的增 加事业部（群）的工厂的数量和规模；新增的品牌，在品牌的订单数量达到一定量级， 会单独设立事业部（群）。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。目前 的管理模式，应该可以容纳比较高的产能增加，不论是品牌的增加还是订单的增加。随 着印尼工厂的逐步投产，公司也在不断优化管理模式和运营流程。 Q：目前，公司客户矩阵比较完善了，未来公司还会继续拓展新客户吗？ A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户跟公司合作。公司一 直都在积极拓展新客户。

附件一：
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