[中报]一鸣食品(605179):2024年半年度报告
原标题:一鸣食品:2024年半年度报告 浙江一鸣食品股份有限公司 2024年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人朱立科、主管会计工作负责人邓秀军及会计机构负责人（会计主管人员）鲁友强声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据《公司2024年半年度报告》（未经审计），截至2024年6月30日实现的归属于上市公司股东净利润为人民币 26,466,011.38元。2024年8月28日，公司第七届董事会第七次会议审议通过了《浙江一鸣食品股份有限公司2024年半年度利润分配的议案》，公司拟以权益分派实施时股权登记日的总股本为基数,向全体股东每10股派发现金股利0.35元（含税），预计共分配利润14,035,000.00元（含税）,占公司2024年半年度归属于上市公司股东净利润的53.03%，剩余未分配利润结转以后年度。如在本利润分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。本议案经董事会审计后尚需提交股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 □适用 √不适用 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 不适用 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ......................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................................... 4 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................. 6 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 20 第五节 环境与社会责任 ................................................................................................................... 22 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 24 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 34 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 36 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 37 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 38
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 公司主要从事新鲜乳品与烘焙食品的研发、生产、销售及连锁经营业务。从主营产品角度，根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)(证监会公告[2012]31号)，公司所属行业为“C14食品制造业”，并同时涉及乳品与烘焙两大食品细分领域。同时，公司产品主要通过“一鸣真鲜奶吧”连锁门店进行销售，在全国范围内开创了乳品与烘焙食品的新型零售渠道，公司该项连锁经营业务属于“F52零售业”。 公司主要通过“一鸣真鲜奶吧”提供“新鲜、健康、美味”的产品，聚焦“85后家庭的营养早餐”并努力拓展“轻白领的健康接力餐”、“时尚下午茶”，成为“小孩子的社交场所”，提供营养配餐解决方案。 报告期内，公司紧跟消费趋势,了解消费者需求，坚持在建设以新鲜健康为核心品牌内涵的基础上，围绕“家门口的营养早餐、成为轻白领的健康接力餐、孩子的星巴克”为品牌标签，推出更多放心、美味、时尚的产品和服务。截至2024年6月底，公司实现营业收入137,231.66万元，较上年同期增长8.51%，净利润2，646.6万元，扣非净利润2,662.39万元,较上年同期增长18.76%；在营门店总数2055家，其中加盟店1475家，同期净增了101家；直营店580家，总体已签约待开业门店31家。 二、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）提供“新鲜健康的产品”的敏捷供应链能力 1.高效的智能化中央工厂 公司已建成平阳、平湖和常州三大生产基地，基地配备国际先进的生产工艺流水线和生产设备：乳品车间工艺整线实现全自动中控控制，产品实现全密闭生产；烘焙车间，实现流程化生产，引进了国际国内先进的自动化设备系统。常州工厂引进国际最先进的智能数据中心、智能乳饮料生产系统、智能烘焙生产系统、智能仓储和智能能源管控系统等，实现全自动中控控制，乳饮料生产自动化程度、设备集成水平、生产效率水平、物料利用率水平行业领先。 公司建立运行“智慧一鸣”生产与销售一体化信息系统，及时汇总各种渠道的需求信息并快速转化为补货订单、生产订单、交货单、装运单等，指导各业务单位协同作业，以食品安全为前提，快速送达终端消费者。公司先后获得工业和信息化部授予的“制造业与互联网融合发展试点示范项目”称号、浙江省经信委授予的“省级工业互联网平台”称号。 2.当日配送的物流体系 链体系通过“新鲜配模式”创新，将订单拆分、WMS指令实现分波次分拣，实现产品当天生产当天到店的“当日鲜”，大大改善了用户新鲜体验。工厂在生产方式上改进了产线流模式与柔性生产，在提升产品品质和生产效率的同时提升交付能力。 3.矩阵式的销售网络 公司产品销售以“一鸣真鲜奶吧”连锁门店为主要渠道，辅以非门店销售渠道，如区域经销、直销、电商等多元销售渠道，形成了矩阵式的销售网络。其中，公司的奶吧门店采取加盟为主、直营为补充的经营模式；非门店渠道的区域经销主要通过区域经销商面向早餐店等终端进行产品销售，直销主要包括向学校、团购、商超客户销售、自动售货机等。 （二）会员运营体系 公司基于微信生态圈，建立了公众号、企业微信、小程序、会员商城全链路的会员私域运营体系，同时不断地优化用户体验，促进新用户的增长，并提升老会员的忠诚度。具体的会员运营内容如下： 1.通过一店一码的方式，不断迭代新用户的权益，以基础会员权益和爆品权益来逐步扩大用户池； 2.通过扫码自助点单的方式，优化用户的点餐路径，减少高峰期的等待提升用户的满意度； 3.通过RFM模型，实现会员的精准营销，实现老会员消费频次的增长； 4.通过对用户分层级的会员运营模式，让忠诚会员享受到独特的尊贵感； 5.通过充值送、积分换、会员日等固定的营销活动，以“造节”的方式，通过爆品权益，来培养会员消费习惯，提升品牌的忠诚度。 （三）技术发展 随着消费升级和健康意识不断提高，创新正成为加快乳制品行业建设的重要力量。围绕主要的儿童、三口之家和白领人群，展开的肠道、骨骼、益智等功能持续研究。 在源头奶源上，自有牧场和合作牧场选择先进的育种技术，饲料配比学习先进国家技术，持续发力有机以及绿色可持续的奶源。在特色奶源上公司选择娟姗奶、西门达尔奶以及 A2牛奶等。在功能化上聚焦蛋白，维生素、矿物质、膳食纤维、酶、自有发酵菌种以及原生营养素等应用组合研究，持续发力营养健康。在工艺上结合优质乳工程，持续突破UF、RO、蒸煮系统等浓缩，多功能酶解等工艺，一方面持续聚焦发力新鲜，一方面产线多样灵活。在产品品类上，乳制品到其他跨品类如乳酸菌水、酸奶酪、餐饮用基料以及植物基复合蛋白等，不同指标范围和不同形式产品的开发，满足日益增长不同渠道的需求。 （四）质量管理体系 1、质量安全追溯体系 公司建立了包括生鲜乳供应在内的产品可追溯体系。通过“智慧一鸣”系统、SAP系统，可实现从产品到原材料、从原材料到产品的双向追溯体系、生产加工及门店销售情况的全流程信息记录与追溯。 2、奶源安全 公司建立了牧场巡检制度，奶源事业部所属奶源服务人员对牧场的卫生情况、饲草饲料投入品使用情况、兽药安全使用、牧场防疫措施进行检查，牧场所使用的兽药、疫苗、投入品等在奶源事业部进行存档、备案，所有新增加使用品包括不限于兽药、投入品先报奶源事业部进行论证，论证通过后再使用并在奶源事业部存档备案。 新牧场的准入按牧场的规模、奶牛的饲养头数量、供奶量、牧场周边环境及生鲜乳的质量进行评估，质控部门设置奶源质量人员，加强对服务人员制度执行的检视和生鲜乳检测异常的处置，制定原奶管控制度和生鲜乳验收标准及项目验收频次，对生鲜乳指标蛋白质、脂肪、酸度、非脂乳固定、冰点、密度、体细胞、菌落总数、抗生素、三聚氰胺、小发酵、黄曲霉毒素M1、β-内酰胺酶、酒精、掺碱、感官、组织状态、四环素、林可霉素、地塞米松、氯霉素、喹诺酮进行批批检验，庆大霉素、双氧水、六六六等每月进行定期进行检测，每年送至第三方按照GB19301进行全项检测。批检项目验收合格后，开具《检测信息传递单》提交至工厂收奶人员进行收奶。验收不合格，检测人员通知奶源质量组告知奶源事业部人员进行后续处理，并跟进后续的处置结果。 同时，核心牧场配置技术人员，从日常饲养、繁殖、原料奶生产等各环节动态进行现场指导，提升奶户的养殖水平和牛乳的质量及产出量。 3、食品加工安全 公司设置食安中心、质量技术部、精益质控科三级质量管理部门，食安中心负责公司全产业链从原奶、原材料采购到销售终端质量安全管理策划，并对过程实施进行监督，质量技术部负责主要负责生产过程质量风险识别，质量管控措施确认、对原材料验收、成品出厂放行进行管控，精益质控科主要负责生产过程中产品理化指标检测和过程质量关键控制点监控、验证。 生产过程产品从原料、暂存、配料、灌装、包装、成品出库等6道检测工序，质控科通过在线检测，对产品的关键理化指标进行快速检测，确保流向下一道工序的产品是100%合格。采取复核机制，对称料、喷码环节由质控科人员进行批复核，确保物料称取和喷码打印无异常，对产品的暂存温度、暂存时间、杀菌温度等进行监控，设置生产过程转序检测点和建立产品过程产品内控标准，如杀菌前后纯奶检测指标包含酸度、蛋白质、脂肪、非脂乳固体、发酵乳配料指标酸度、粘脂肪、蛋白质等；公司检测中心人员定期对过程检测人员检测技能和检测设备进行评估和维护。 公司共有 3个核心基地实验室，检验人员 50余人，每年检测鲜奶、原辅料、环境、工序产品、成品共计 17万个。基于风险分析与防控，公司制定了严于国标并接轨国际标准的企业标准,对鲜奶、原材料、环境工序。产品、成品等进行全程跟踪检测、20道检验程序、300余项次检验，实现原料、成品批批检测、层层把关，年检测样品量近13万个。2016年实验室获得CNAS认可；2023年检验员参加检测方法、检验设备外部培训达20余次，内部培训达230次。 4、运输安全 公司在严格按照 ISO22000:2018食品安全管理体系要求的基础上，建立与实施了 89份标准管理文件，冷库储存、车辆运输等关键环节进行了充分的风险识别，建立了4项关键控制点，以及 28项操作性前提方案，充分保证了产品从物流入库到送达到终端门店售卖环节的安全保证。在2014年就已实行全程冷链建设，实时记录：车牌、温度、制冷状态、门磁状态、车速、地理位置，保证产品在运输和储存的每一个环节，都能够处于最佳的储存环境。 三、 经营情况的讨论与分析 （一）报告期内的工作总结 1.营销工作 报告期内，公司持续聚焦一鸣真鲜奶吧“家门口的营养早餐”专业健康的品牌形象建设，联合由儿科医生和营养师组成的一鸣营养早餐营养师团队，研究输出一鸣营养早餐标准4.0升级版——5优彩虹营养标准，并同步升级一鸣大口饭团和三明治等核心产品包装。通过营养标准可视化和每月营养师主题讲座直播，让客户更直观并持续的感知到一鸣营养早餐的专业性。 深度洞察客户的消费需求与消费行为习惯，因地制宜设计营销推广策略，从选品、价格、推广等方面着手快速建立品牌认知。作为一鸣首家鲜奶灵感体验店——五马街壹号在3月22日成功开业，以“澳瑞鲜乳基底+新鲜直采原料”的思路来贯穿核心产品线的研发，聚焦鲜奶打奶的交互体验，打造轻社交轻休闲的环境氛围，给客户带来与众不同的新鲜体验。同时，在上海和南京分别完成了标准店升级与新款地铁档口店模型的开发的试点项目，通过产品结构、动线优化与陈列道具的升级，提升客户满意与运营效率。 坚持大单品战略，以客户满意为先，挖掘可感知的差异化价值点，围绕核心场景打造“强记忆”的品类大单品。例如布局高端冷藏牛乳系列，一鸣娟姗牛乳以其牛奶浓厚到挂壁的美味与独特的“小奶砖”瓶型，成为一鸣在全国乳品市场新的敲门砖，2024年5-6月天猫娟姗牛奶单品销售TOP1（数据源于生意参谋2024年5月1日——6月30日娟姗牛奶销售排行）。在现调饮品板块，除经典大果粒酸奶产品线以外，着力于乳基茶饮线和益生菌酸奶线的研发，成功上新一系列鲜奶茶和轻养杯酸奶产品，结构性补充下午茶场景，为门店拉新引流。 以会员数量增长为目标，持续扩大私域流量池，聚焦黑金会员权益搭建和挖掘，增加忠诚会员人数，不断优化会员在各个触点的体验，用精准营销赋能整体业绩增长，新会员同比增长36%，会员贡献占比提升1.2%。O2O板块在提升江苏省及以北新拓展城市的新客转化率发力，新客占比高达73%。上半年实现外卖双平台和抖音本地生活的持续增长。 此外，2024年伊始就开启了各种创新商业模式的探索。例如在全域博弈中构建生意增量的复用打法—午餐第二品牌厚比披萨，截止6月底已覆盖40+门店，赋能上线门店增收+20.6%。新品牌“奕程咖啡”致力于为消费者提供平价优质的好奶咖，目前入驻点位已突破百家。 2.研发工作 产品研发方面展现出了强大的创新能力，特别是在乳品领域的核心技术应用上。公司通过深化核心技术应用，将自有菌株进行产业化升级，打造出市场独有的见轻酸奶、一鸣纯酸奶等功能型酸奶。公司上新了原制奶酪产品，通过奶酪菌种的发酵，赋予独特香气，提升了品质，丰富了品类和产品矩阵，打造了区别于常规酸奶的差异化消费场景。 此外，一鸣食品还引入了“超滤膜”、“RO膜”设备，助力乳制品高端化，实现了生产过程更环保，产品附加值更高的转化。这些举措不仅提升了产品的健康底色，还增强了产品的市场竞争力。 除了在乳品领域的持续创新，一鸣食品在烘焙和主食品类也取得了显著进展。公司对三明治、餐包、吐司三大烘焙品类持续“焕新”迭代。同时升级了全谷物健康吐司，解决了口感不佳的问题。通过对产品的升级，满足了消费者对健康、新鲜食品的需求。 在品牌差异化策略方面，坚持自主研发馅料，打造十余款中式新产品，形成了一鸣独有的品牌系列。这种差异化策略有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位，同时也为消费者提供了更多选择。 此外，一鸣食品还紧跟消费趋势变化，在差异化产品创新上不断拓宽“护城河”，在全品类布局、科学营养标准、科研等方面持续发力，展现出公司在高端化转型方面的全面努力和成果。 截至2024年6月30日，公司有效专利共计64项，其中发明专利15项，实用新型专利14项，外观设计专利35项。另有软件著作权7项，有7项产品被认定为省级工业新产品。2019年获得“国家科学技术进步奖二等奖”一项、2021年获得“浙江省科学技术进步奖二等奖”一项、2022年获得“浙江省科学技术进步奖二等奖”一项。 3.奶吧发展工作 2024年上半年度，公司在奶吧门店拓展上持续聚焦“高质量拓展”主航道，围绕“一鸣真鲜奶吧”建设目标，持续开发新城市，成功入驻了江西市场，在南昌、上饶等城市均有新店开业。 在南昌入驻地铁商铺，7家门店同日开业，获得了当地客户的认可；在安徽市场持续扩充新城市，在合肥成功开店，完成了预期业绩目标。在渠道上持续加大机场、高铁、地铁、医院等渠道商圈的布局，已成功中标合肥站、合肥地铁等商铺。同时为提高新店开业成功率，围绕新店开业营运、营销部门高效协同，对不同城市制定“一城一策”产品矩阵满足各城市消费者需求，在新店营运前期上注重员工训练、私域微粉的拉新动作保障新店业绩目标达成。 在单店运营方面：1、以客户满意为主战略，做好全域销售的服务力提升，在上半年线上门店4.9分（5分制）占比超过了90%；2、围绕三大场景，打造核心大单品，聚焦的核心大单品销售增长明显，在家庭装牛奶的销量持续上升；3、新品开发，以新品上市作为重要的引流策略，加强新品上市的业绩增量，制定“一品一策”销售策略，在上半年上市“轻养杯”系列、“大果粒酸奶”系列新品，在销售端取得销量突破单日销售超2万杯，并获得了用户的一致好评；4、持续以奶吧做为前置仓，通过会员小程序、O2O、本地生活多渠道营运，稳定提升业绩，上半年会员新增上保持每店每日新增2个会员水平，在为O2O线上业绩上保持同比增长势头，助力单店业绩。5、打造标杆，在标杆门店、标杆区域上业绩取得了10%以上的增长。6、推动精益改善，加快信息流转，终端精益管理，终端门店存货周转率提升30%，产品新鲜度显著提升。 4.销售中心工作 报告期内，公司基于“客户满意度战略”以及“大客户战略”的持续深入，销售中心上半年以《大客户管理手册》为指引，以《客户生命周期管理手册》为执行标准，落实《招投标管理制度》，实现同比较快增长。学校渠道持续增长发力，聚焦学生营养餐并持续提升产品力，积极拓展学校零售系统合作以及校园超市项目，同时联合省妇联、各教育系统及学校持续开展“启智食育”的科普与公益推广活动。团购渠道深挖客户价值链，积极拓展大客户的同时，基于客户满意及潜在需求主动洞察、识别，持续提升客户履约。早餐及批零渠道，针对一城一策做好经销商拓展及招商。 5.电商中心工作 报告期内电商中心紧紧围绕预算目标开展工作，提升客满和强化精益来实现业绩增长，核心 抓产品创新、大客户开发和自营店铺的高效运营，我们在不断夯实现有渠道的同时，通过数字化 识别确定关键渠道，进行新品孵化实现爆品打造计划，不断由外到内审视企业发展，从客户需求 出发，进行不断改进电商经营上的产品和服务，在组织上我们强调内生力量的培养，提倡标杆文 化，努力使标杆成为运营的标准。 6.供应链工作 报告期内，公司紧紧围绕2024年既定预算目标和行动计划开展工作。一切都是围绕着客户满意度展开，生产供应链体系客满评分到4.7分，整体供应链积极响应前端需求，前后高效协同，做好大客户战略的保障性工作。内部策划推动生产供应链重构——学习精益，实践精益，让全体员工参与改善，把车间现场的卫生做到一尘不染，充分调动了员工的积极性和主观能动性。在产品品质上，通过精益两个阶段的推动，以消除在制品积压为抓手，缩短了产线运行时间20%以上，故障次数降低50%，人均劳效提升20%，达到了降本增效的目的。 7.人力资源工作 报告期内，公司以战略地图为导向，增长和降本两手都要抓，持续聚焦人才辈出和人均劳效提升。公司极进行组织架构变革、引进外部专业高层管理人才、内部激发优秀骨干力量。通过表借助精益方法论，实现劳效提升；及时推广标杆有效动作，实现业绩增长；借助AI工具突破效率，提升人员劳效。 8.信息中心工作 2024年上半年，公司信息化建设重点围绕数字化零售、数字化供应链、大数据三大板块展开，在数字化零售板块，公司自研业务中台，用以支撑公司未来门店拓展的规划，参照互联网公司系统架构搭建而成，系统上线后，公司的零售系统效率和稳定性均得到显著提升；在数字化供应链板块，公司自研数据采集和看板可视化，实现设备状态实时监控，物流通过自研播种APP和摘果APP，实现供应链人均劳效显著提升；在大数据板块，自研预测要货和用户画像系统，做智能决策和精准营销；总体来说，2024年上半年信息化建设以内部自研和重构系统为主，实现零售和供应链以及智能化全方面的提升，做到核心系统掌握在公司内部，可随公司业务发展不断迭代和升级。 （二）下半年重点工作计划 1.营销工作计划 品牌为夯实中国连锁奶吧第一品牌以及一鸣食品的市场地位，标准店、体验店与档口店多模式门店形态并行，强化空间、产品、效率三位一体的消费体验，以此打开一鸣高质量拓展的新局面。 始终秉承“客户满意”，持续聚焦“新鲜、健康、营养、专业、温暖”关键词，通过产品持续升级打磨、包装和风味的推陈出新、花式内容种草、短视频探店、综艺大剧合作、朋友圈广告、户外投放等营销手段，借由客户共创、私域运营、精细化运营、全渠道销售阵地的开拓，打造爆款产品。例如，继娟姗牛乳成功上市后乘胜推出一鸣有机牛乳，丰满全渠道低温乳品线。乳基茶饮线将作为秋冬季营销工作重点，通过时令节点上新营销为奶吧门店客流做拉新引流贡献。同时整合现有产品线，优化产品设计，使产品定位、结构更符合消费者需求，为来年业绩持续增长打好基础。一鸣烘焙品类则持续聚焦“好奶”、“全谷物”、“0反式脂肪酸”和“清洁标签”等健康诉求，通过调整产品结构，精进产品力与提升生产与运营效率，打造具有价格优势的高品质产品。线上平台的选品与资源配置，则以突破新流量为目标，持续精细化运营提升投产比。 下半年加码投入创新项目，厚比披萨项目年度计划布局400家门店；“奕程咖啡”计划新增点位500+个，加快布局空白市场。 2. 研发工作计划 下半年主要推动以下工作： 深化大单品战略：继续对已有的大单品进行深耕细作，提升产品品质，优化客户体验。 挖掘创新思路：结合电商的数据洞察，敏锐捕捉消费者需求，从概念到产品雏形，从雏形到产品小样，从小样再到中试大样，精准开发，满足市场需求。 丰富新产品类别：计划增加一些中餐类型的产品，如番茄意面、腊味炒饭等，并在咖啡类产品上做出突破，以满足更多消费者的需求。 持续合作创新：与合作伙伴共创研发，如与乐斯福在冷冻面团上的合作，推出更多创新产品。 3. 奶吧中心工作计划 下半年度仍然以“高质量拓展，开好店，开万元店”为总纲，在成熟市场加快区域布点，加快杭州、金华、丽水、嘉兴、湖州等区域的拓展。同时推动成熟市场，旧店重装升级项目，以预包装门店转型现烤店，满足消费者现烤烘焙需求，增加新客流，通过预包装店升级现烤店实现业绩快速增长，提高单店产出。在江西、安徽等新市场上，加快新城市拓展，围绕南昌、合肥两大核心城市为中心向周边城市布局。同时在开店成功上坚持在商圈寻找核心优质店铺，以开高业绩万元店为核心，通过万元店来进行品牌推广。并计划打造核心城市的创新门店，提高品牌知名度。 在营运上通过“一城一策”产品结构设计，基础新店员工训练、新店店长选拔（店长训练班）来保障新店人员营运能力，通过新店开业标准流程执行，保障开业成功。 单店业绩上延续上半年有效动作，持续核心大单品打造，以低温白奶系列、三明治系列、吐司系列、地中海酸奶系列等产品为增长抓手，通过“智能要货”信息化系统进行单品管理分析，增加铺市率、通过大面积陈列，减少终端缺货，增加销售机会，提高会员复购等动作，增长业绩。 在外部营销推广上借助知名IP联名等合作方式增加品牌曝光度，增加新客流。通过标准化运营，强化单店业绩增长标杆有效动作的推广，以公司连锁商学院、一鸣知实培训平台进行全员学习标杆，营运管理团队现场辅导改善，提练标杆有效动作，来实现全面的增长。 在精益改善上持续强化客户满意度提升，夯实终端产品动态陈列、销售力提升。同时在降本增效上以终端精益排班，动态用工，提高人均劳效；精益排产、提升存货周转效率，提升终端门店的盈利能力。 4.销售中心工作计划 公司将继续坚定并持续推进“客户满意度战略”及“大客户战略”的同时，重点还要基于客户价值及服务，做好“精益战略”，一切以“主动满足客户需求”为核心抓手，持续完善制度建设及招投标管理，加快推进大客户的开发和履约，确保下半年目标顺利达成。在渠道建设上，明确树立学校、早餐、团购三大旗帜，持续打造品牌力及提升产品力建设。在销售团队建设方面，打造客户价值领先的学习型、高执行力的团队，并进一步提升业务及经销商团队的战斗力与服务力。 5.电商中心工作计划 2024年下半年，一鸣电商继续在渠道建设，产品创新和组织能力建设上继续发力：（1）在产品创新上，一切以顾客为中心及时拥抱市场变化，满足客户需求，聚焦乳品及乳制品相关品类进行产品创新，主要通过大单品战略、供应链低价优质建设、测品迭代机制、强化内容创新等相关工作推动目标达成；（2）我们计划继续夯实各生态渠道建设，持续大客户开发战略，做强自营板块，做宽分销板块；（3）紧紧围绕预算目标进行充分拆解，对齐，复盘，跟踪等，向外拓资源，向内要效益，围绕运营增长对关键流程进行梳理迭代，让运营更高效，形成精益的运营工作习惯；（4）建立与业绩增长匹配的组织建设，坚持人才引进和内部培养两手抓的组织培养原则，坚持标杆导向，鼓励标杆，学习标杆及复制标杆的工作氛围打造，持续打造爱学习，有目标状态，持续改善的高效电商组织。 6.供应链工作计划 公司在满足市场不断的拓展需求，本着客户满意、全链高效协同的原则，生产供应链通过OEM化转变，建立厚重的质量体系——以5S及标准化为基础、质量铁三角运行、三层级内审体系、员工训练机制、端到端的订单服务能力建设上不断地提升以高效的计划运营系统指引生产供应链协作，持续打造Inm-PS即产即走生产方式，生产效率进一步提升，并在产品快速上新上助力市场端，实现终端产品更新迭代；下半年公司将继续以提升客户满意度为工作主线，生产供应链全面达到客满评分4.9分，以平衡积分卡和精益两大战略工具助力实现产品品质和服务品质的全面提升，同时继续提升劳效，实现公司的劳效目标。 7.人力资源工作计划 公司将继续以战略地图为导向，以聚焦客满为核心，增长和降本两手都要抓，持续聚焦人才辈出和人均劳效提升，持续推广标杆机制、提升业绩；推行丰田现场育人模式、打造精益人才；推行全员改善、聚焦重点、提质增效。 8. 信息中心工作计划 2024年下半年，公司信息化建设重点围绕信息安全、精益改善、客户满意三大板块展开，其中精益改善通过数字化流程的理念来运转公司零售和供应链各项工作，通过流程分析和改善来代替项目型改善，先SDCA再PDCA，其中包括门店收银系统的升级、CRM建设以及工厂机器换人等自动化项目；在信息安全板块，通过与外部安全公司的深入合作，来确保公司信息安全和数据安全层面上升一大台阶；在客户满意层面，信息化的建设从幕后走到贴近终端消费者，关注客户体验，来提升客户触达和感知得到的系统满意度，因此公司信息中心在2024年下半年，会着重建设安全文化、精益文化和客满文化。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、 报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
财务费用变动原因说明：财务费用同比增加26.15%，主要原因是融资费用增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动现金流量净额增加88.63%，主要是企业购置一鸣生态健康谷的土地所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：筹资活动现金流出增加，主要是银行承兑票据融资到期及银行贷款到期所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
其他说明 注1：应收票据减少100%，是因为应收银行承兑汇票到期兑现。 注2：其他流动资产增加43.55%，主要是由于待抵扣进项税所致。 注3：无形资产增加38.97%，主要是一鸣生态健康谷购得新土地所致。 注4：其他非流动资产减少100%，是由于一鸣生态健康谷的土地办完手续将土地预付款转无形资产。 注5：短期借款增加30.31%，主要是银行承兑贴现融资增加所致。 注6：长期借款减少32.29%，主要是长期借款到期偿还。 2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 单位：元 人民币
期末银行存款中有作为银行承兑汇票保证金质押的定期存款39,981,755.49元、关税保证金 1,000,100.00元，使用受限；期末其他货币资金中有单用途预付卡保证金164,654,332.94元、电费保证金60,000.00元，使用受限。 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 □适用 √不适用 (1).重大的股权投资 □适用 √不适用 (2).重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3).以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 证券投资情况 □适用 √不适用 证券投资情况的说明 □适用 √不适用 私募基金投资情况 □适用 √不适用 衍生品投资情况 □适用 √不适用 (五) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (六) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元，币种：人民币
(七) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 五、 其他披露事项 (一) 可能面对的风险 □适用 √不适用 (二) 其他披露事项 □适用 √不适用 第四节 公司治理 一、 股东大会情况简介
表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用 √不适用 股东大会情况说明 □适用 √不适用 二、 公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 √不适用 公司董事、监事、高级管理人员变动的情况说明 □适用 √不适用 三、 利润分配或资本公积金转增预案 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
四、 公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一) 相关股权激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 □适用 √不适用 (二) 临时公告未披露或有后续进展的激励情况 股权激励情况 □适用 √不适用 其他说明 □适用 √不适用 员工持股计划情况 □适用 √不适用 其他激励措施 □适用 √不适用 第五节 环境与社会责任 一、 环境信息情况 (一) 属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其主要子公司的环保情况说明 √适用 □不适用 1. 排污信息 √适用 □不适用 浙江一鸣食品股份有限公司被政府相关环保部门列入重点排污单位，主要污染物为 COD、NH3-N、TP、TN、SS、氮氧化物、二氧化硫，场内设标准排放口，通过城市纳管达标排放，无超标排放。 其他子公司非重点排污单位，按环评要求执行污染因子的治理排放，无超标排放。 2. 防治污染设施的建设和运行情况 √适用 □不适用 环保设备设施正常运行，无异常情况。公司对环保设备设施大力投入，泰顺县一鸣生态农 业有限公司环保设备设施正在进行技术升级改造，投入资金约350万，增加脱氮除磷工艺，提升运行效果。增加臭气收集处理设备设施，减少臭气排放。江苏一鸣食品有限公司投入约40万元，增加环保站污泥储罐，减少污泥跑冒滴漏。 3. 建设项目环境影响评价及其他环境保护行政许可情况 √适用 □不适用 公司建设项目都已获政府环保部门认可的环评报告 4. 突发环境事件应急预案 √适用 □不适用 公司为提高突发环境事件应对能力，预防突发环境事件及其造成的损害，建立了突发环境事 件应急预案，并报保护局进行备案，确保事件发生时能够迅速、有序、高效地进行应急处置。 5. 环境自行监测方案 √适用 □不适用 公司针对其实际经营情况，并根据当地环保部门的要求，制定了相应的自我监测方案和监测 计划，对主要污染物的排放进行自主监控。 6. 报告期内因环境问题受到行政处罚的情况 √适用 □不适用 报告期内，常州市生态环境局对公司全资子公司常州鸣源牧业有限公司作出常环金行罚[2024]39号《行政处罚决定书》，认定 “常州鸣源现代牧业建设项目”的运营中违反了《中华人民共和国水污染防治法》第三十九条：“禁止利用渗井、渗坑、裂隙、溶洞，私设暗管，篡改、伪造监测数据，或者不正常运行水污染防治设施等逃避监管的方式排放水污染物”、《中华人民共和国水污染防治法》第五十六条第二款：“畜禽养殖场、养殖小区应当保证其畜禽粪便、废水的综合利用或者无害化处理设施正常运转，保证污水达标排放，防止污染水环境”和《畜禽规模养殖污染防止条例》第十三条第三款：“畜禽养殖场、养殖小区自行建设污染防治配套设施的，应当确保其正常运行”的规定。常州鸣源收到《行政处罚事先告知书》（常环金罚告[2024]27号）后，积极开展环境整治，委托龙环编制整套整改方案，加强员工培训，提升环保意识。经常州市生态环境局现场复核，决定对原告知的罚款数额予以从轻考虑，处罚款人民币两万元整。 7. 其他应当公开的环境信息 √适用 □不适用 除浙江一鸣食品股份有限公司是重大排污单位以外，其子公司均非重大排污单位。 报告期内，除常州鸣源外，公司及其子公司的生产经营符合国家和各地方环保要求，未发生环境污染事故，废水、废气、噪音排放达标，工业固废处理符合环保规定，有关污染处理设施的运转正常有效；公司及其控股子公司环保手续合法，在报告期内未出现重大环保违法违规行为，符合国家和各地方环保要求，未发生环保事故。 (二) 重点排污单位之外的公司环保情况说明 □适用 √不适用 (三) 报告期内披露环境信息内容的后续进展或变化情况的说明 □适用 √不适用 (四) 有利于保护生态、防治污染、履行环境责任的相关信息 □适用 √不适用 (五) 在报告期内为减少其碳排放所采取的措施及效果 □适用 √不适用 常州鸣源牧业有限公司，购买牛粪烘干处理设备，对牛粪进行烘干灭菌后，回用处理。 浙江一鸣食品股份有限公司投入约30万元，改造污水在线监控房，升级污水在线监控设备 二、 巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴等工作具体情况 □适用 √不适用 温州一鸣公益慈善基金会在温州市民政局、温州市慈善总会指导下，发起了“一 鸣暖冬关爱”活动，为困难学子送去暖冬礼包，用牛奶助力社区老人的营养健康；联合温州市教育局打造的第27个阅读空间-平阳县怀溪镇晓坑中心学校阅读空间举行了揭牌仪式并投入使用，为乡村孩子带来了更多的阅读学习机会，助力乡村教育振兴。联合浙江省妇女儿童基金会共同发了起第三期“平衡膳食，健康成长”一鸣启智食育进校园公益科普活动，此前一鸣基金会联合阿里巴巴公益、淘宝直播、李佳琦公益和浙江省妇女儿童基金会开启义卖专场直播，义卖全部销售额用于助力乡村儿童营养教育；联合平阳县、泰顺县、乐清市、文成县4个县市区团委为多所山区学校学生及新居民子女提供营养餐物资配捐，每周配送学生饮用奶与面包，全力支持青少年的健康成长。 第六节 重要事项 一、承诺事项履行情况 (一) 公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告期内的承诺事项 √适用 □不适用
注1：持股及减持意向的承诺 1、公司控股股东明春集团及实际控制人朱明春、李美香、朱立科、朱立群、李红艳承诺： 在股份锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；在股份锁定期届满2年后进行减持的，实际减持价格不低于减持上一年度公司股票的每股净资 产值。若公司在本次发行并上市后有派息、送股、转增股本、增发新股等除权除息事项的，则须按照中国证监会、证券交易所的有关规定进行相应调整。当明 春集团、朱明春、李美香、朱立科、朱立群、李红艳计划减持公司股份时，将严格按照法律法规、中国证监会及证券交易所的有关规定履行全部的报告及信息 披露义务。 同时，实际控制人朱立科、朱立群承诺，在担任公司董事或高级管理人员期间，将严格遵守我国法律法规、部门规章、规范性文件以及证券交易所业务规 则关于董事、监事或高级管理人员持股及股份变动的有关规定，规范、诚信地履行董事、监事或高级管理人员的义务，如实并及时申报所持公司股份及其变动 情况。 如控股股东、实际控制人违反上述承诺，由此所得收益归公司所有；如控股股东、实际控制人未将违规转让公司股份所得或违规减持公司股份所得在减持 之日起10个工作日内交付公司，控股股东、实际控制人当年度及以后年度利润分配方案中应享有的现金分红暂不分配直至履行完本承诺为止；控股股东、实际 控制人在违反本承诺期间持有的公司股份不得转让。 2、公司股东心悦投资、鸣牛投资、诚悦投资承诺： 本企业所持有公司首次公开发行股票前的股份，在股份锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；在股份锁定期届满2年后进行减持的，实际减 持价格不低于减持上一年度公司股票的每股净资产值。若公司在本次发行并上市后有派息、送股、转增股本、增发新股等除权除息事项的，则须按照中国证监 会、证券交易所的有关规定进行相应调整。 当公司或本企业存在法律法规、中国证监会及证券交易所规定的禁止减持股份的情形时，本企业不会减持公司股份。 当本企业计划减持公司股份时，将严格按照法律法规、中国证监会及证券交易所的有关规定履行全部的报告及信息披露义务。如本企业违反上述承诺，由 此所得收益归公司所有；如本企业未将违规转让公司股份所得或违规减持公司股份所得在减持之日起10个工作日内交付公司，本企业当年度及以后年度利润分 配方案中应享有的现金分红暂不分配直至履行完本承诺为止；本企业在违反本承诺期间持有的公司股份不得转让。 3、间接持有公司股份的董事、监事、高级管理人员承诺: 公司董事、副总经理吕占富、监事蒋文宏、财务负责人邓秀军、董事会秘书林益雷通过心悦投资间接持有公司股份，监事厉沁通过诚悦投资间接持有公司 股份。该等董事、监事、高级管理人员承诺：本人所持有公司首次公开发行股票前的股份，在股份锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于发行价；在股份 锁定期届满2年后进行减持的，实际减持价格不低于减持上一年度公司股票的每股净资产值。若公司在本次发行并上市后有派息、送股、转增股本、增发新股 等除权除息事项的，则须按照中国证监会、证券交易所的有关规定进行相应调整。本人不因职务变更或离职等主观原因而放弃履行前述承诺。当公司或本人存 在法律法规、中国证监会及证券交易所规定的禁止减持股份的情形时，本人不会减持公司股份。 当本人计划减持公司股份时，将严格按照法律法规、中国证监会及证券交易所的有关规定履行全部的报告及信息披露义务。本人在担任公司董事、监事或 高级管理人员期间，将严格遵守我国法律法规、部门规章、规范性文件以及证券交易所业务规则关于董事、监事或高级管理人员持股及股份变动的有关规定， 规范、诚信地履行董事、监事或高级管理人员的义务，如实并及时申报所持公司股份及其变动情况。 如本人违反上述承诺，由此所得收益归公司所有；如本人未将违规转让公司股份所得或违规减持公司股份所得在减持之日起10个工作日内交付公司，本人 当年度及以后年度利润分配方案中应享有的现金分红暂不分配直至履行完本承诺为止；本人在违反本承诺期间持有的公司股份不得转让。 注2：关于被摊薄即期回报填补措施的承诺 1、公司控股股东明春集团及实际控制人朱明春、李美香、朱立科、朱立群、李红艳承诺： 不越权干预公司经营管理活动，不侵占公司利益，切实履行对公司填补被摊薄即期回报的相关措施。 公司全体董事、高级管理人员对公司填补回报措施能够得到切实履行做出承诺： （1）不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益； （2）对本人以及职权范围内其他董事和高管的职务消费行为进行约束，必要的职务消费行为应低于平均水平； （3）不动用公司资产从事与其履行职责无关的投资、消费活动； （4）积极推动公司薪酬制度的完善使之符合填补被摊薄即期回报措施的要求，承诺支持公司董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补被摊薄即期回 报措施的执行情况相挂钩,若本人为董事则承诺在董事会上对相关议案投赞成票； （5）当参与公司制订及推出股权激励计划的相关决策时，应该使股权激励的行权条件与公司填补被摊薄即期回报措施的执行情况相挂钩，若本人为董事则 承诺在董事会上对相关议案投赞成票。 （6）在中国证监会、上海证券交易所另行发布关于摊薄即期回报的填补措施及其承诺的相关意见及实施细则后，如果公司相关措施及本人的承诺与相关规 定不符的，本人承诺将立即按照相关规定作出补充承诺，并积极推进公司制定新的措施。 注3：相关当事人对招股说明书及申报文件的的承诺 1、公司相关承诺本公司招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任。 若本公司在投资者缴纳首次公开发行股票申购款后但股票尚未上市流通前，因中国证监会、证券交易所或司法机关等有权部门认定本公司首次公开发行股 票并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断本公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，对于首次公开发行的全部 新股，本公司将按照投资者所缴纳股票申购款加上该期间同期银行活期存款利息，对已缴纳股票申购款的投资者进行退款。 若在本公司首次公开发行的股票上市交易后，因中国证监会、证券交易所或司法机关等有权部门认定本公司首次公开发行股票并上市的招股说明书有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致对判断本公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本公司将在该等事实被有权部门作出最终认定或处 罚决定后10个交易日内召开董事会并提议尽快召开股东大会，并将按照董事会、股东大会审议通过的股份回购方案回购本公司首次公开发行的全部新股，回购 价格不低于发行价格加上自首次公开发行完成日至股票回购公告日的同期银行活期存款利息。本公司如发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的， 回购数量、回购价格将进行相应调整。 若因中国证监会或其他有权部门认定本公司首次公开发行股票并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受 损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照届时有效的法律法规 的规定执行。 2、控股股东、实际控制人相关承诺 公司招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任。 若公司在投资者缴纳首次公开发行股票申购款后但股票尚未上市流通前，因中国证监会、证券交易所或司法机关等有权部门认定公司首次公开发行股票并 上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，在该等事实被有权部门作出最终 认定或处罚决定后，明春集团/实际控制人将督促公司就其首次公开发行的全部新股对已缴纳股票申购款的投资者进行退款。 若在公司首次公开发行的股票上市交易后，因中国证监会、证券交易所或司法机关等有权部门认定公司首次公开发行股票并上市的招股说明书有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，导致对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，在该等事实被有权部门作出最终认定或处罚决定后，明春集 团/实际控制人将督促公司依法回购其首次公开发行股票时发行的全部新股。 若因中国证监会或其他有权部门认定公司首次公开发行股票并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损 失的，明春集团/实际控制人将依法赔偿投资者损失，但明春集团/实际控制人能够证明自己没有过错的除外。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围 认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照届时有效的法律法规的规定执行。 3、公司董事、监事及高级管理人员相关承诺 公司招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任。 若因中国证监会或其他有权部门认定公司首次公开发行股票并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损 失的，本人将依法赔偿投资者损失，但本人能够证明自己没有过错的除外。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和 免责事由按照届时有效的法律法规的规定执行。 4、公司中介机构相关承诺 保荐机构承诺，保荐机构为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因保荐机构为发行人首次公 开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成直接损失的，保荐机构将依法先行赔偿投资者损失。 天健所承诺，本所为发行人首次公开发行制作、出具的文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因本所为发行人首次公开发行股票并上 市制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本所将依法赔偿投资者损失。 康达所承诺，本所为发行人首次公开发行股票制作、出具的文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因本所为发行人首次公开发行制作、 出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本所将依法赔偿投资者损失。 注4：未履行承诺的约束性措施的承诺 （一）发行人承诺 如本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本公司将采取以下措施： 1、本公司保证将严格履行本次发行并上市招股说明书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施： （1）如果本公司未履行招股说明书中披露的相关承诺事项，本公司将在股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未履行承诺的具体原因以及未履行承诺 时的补救及改正情况并向股东和社会公众投资者道歉。 （2）如果因本公司未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将依法向投资者赔偿相关损失。 （3）本公司将对出现该等未履行承诺行为负有个人责任的董事、监事、高级管理人员采取调减或停发薪酬或津贴等措施（如该等人员在本公司领薪）。 2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司无法控制的客观原因导致本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本 公司将采取以下措施： （1）及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原因； （2）向本公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、公司章程的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。 （二）控股股东、实际控制人承诺 如控股股东/实际控制人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，控股股东/实际控制人将采取以下措施： 1、控股股东/实际控制人保证将严格履行本次发行并上市招股说明书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施： （1）如果控股股东/实际控制人未履行招股说明书中披露的相关承诺事项，控股股东/实际控制人将在发行人股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未 履行承诺的具体原因以及未履行承诺时的补救及改正情况并向股东和社会公众投资者道歉。 （2）如果因控股股东/实际控制人未履行相关承诺事项，给发行人或投资者造成损失的，控股股东/实际控制人将依法向投资者赔偿相关损失。 （3）控股股东/实际控制人因违反承诺所产生的收益全部归发行人所有，发行人有权暂扣控股股东/实际控制人应得的现金分红，同时控股股东/实际控制 人将不转让所直接及间接持有的发行人股份，直至控股股东/实际控制人将违规收益足额交付发行人并全部履行承诺为止。 2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等控股股东/实际控制人无法控制的客观原因导致本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法 按期履行的，控股股东/实际控制人将采取以下措施： （1）及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的原因； （2）向发行人的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、公司章程的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。上述承 诺内容为控股股东/实际控制人的真实意思表示，控股股东/实际控制人自愿接受监管机构、自律组织及社会公众的监督，若违反上述承诺，控股股东/实际控制 人将依法承担相应责任。 （三）董事、监事、高级管理人员承诺 如公司董事、监事、高级管理人员所做出承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，该等人员将采取以下措施： 1、本人保证将严格履行发行人本次发行并上市招股说明书披露的承诺事项，并承诺严格遵守下列约束措施： （1）如未履行招股说明书中披露的相关承诺事项，本人将在发行人股东大会及中国证券监督管理委员会指定报刊上公开说明未履行承诺的具体原因并向发 行人股东和社会公众投资者道歉。 （2）本人若未能履行招股说明书中披露的相关承诺事项，本人将在前述事项发生之日起10个交易日内，停止自发行人领取薪酬，同时以本人当年以及以 后年度自发行人领取的税后工资作为上述承诺的履约担保，且在履行承诺前，不得转让本人直接或间接持有的发行人股份（如有）。 2、如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制的客观原因导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本人将（未完）  |