[中报]恩威医药(301331):2024年半年度报告
原标题:恩威医药:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024年8月30日 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人薛永江、主管会计工作负责人胡大伟及会计机构负责人(会计主管人员)甯惠声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 请投资者认真阅读半年度报告全文，并特别注意下列风险因素： 公司半年度报告所涉及未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临行业政策变化、市场风险、成本变化风险、研发创新风险、“ 商誉减值风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告第三节十、公司面临的风险和应对措施”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................................1 第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析.................................................................................................................................9 第四节公司治理....................................................................................................................................................23 第五节环境和社会责任......................................................................................................................................25 第六节重要事项....................................................................................................................................................29 第七节股份变动及股东情况............................................................................................................................33 第八节优先股相关情况......................................................................................................................................37 第九节债券相关情况..........................................................................................................................................38 第十节财务报告....................................................................................................................................................39 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作公司负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；三、经公司法定代表人签名的2024年半年度报告文本原件。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用?不适用 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 ?适用□不适用 2024年5月13日，公司召开的2023年年度股东大会审议通过《关于2023年度利润分配及资本公积金转增股本预案的议案》，同意以公司未来实施利润分配方案时股权登记日的总股本扣除公司回购专用证券账户内库存股后的股份数为 基数，向全体股东每10股派发现金红利8.00元（含税），不送红股，以资本公积金向全体股东每10股转增4.8股,该方 案已于2024年5月23日实施完毕，公司总股本由70,138,359股变更为102,891,887股。具体可查看公司于2024年5月16日在巨潮资讯网披露的《2023年年度权益分派实施公告》（公告编号：2024-034）。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
者权益金额 ?是□否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为 “C27”）。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性。行业发展中长期向好， 同时短期也承受一定压力。据国家统计局网统计数据，2024年上半年我国规模以上医药制造业企业工业增加值同比增加 2.0%；医疗保健方面居民消费价格同比增加1.4%，中药子类同比增加5.3%；医疗保健方面全国居民人均消费支出1271 元，同比增加4.2%。近年来，国家持续推出对中医药的支持政策，不断为行业发展注入信心。 党的二十届三中全会正式通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，指出“完善中医药 传承创新发展机制”。中期来看，全国人大发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远 景目标纲要》为中医药的发展指明了方向，规划和纲要强调，坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。健全 中医药服务体系，发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。加强中西医结合，促进少数民族医药发展。加强 古典医籍精华的梳理和挖掘，建设中医药科技支撑平台，改革完善中药审评审批机制，促进中药新药研发保护和产业发 展。强化中药质量监管，促进中药质量提升。强化中医药特色人才培养，加强中医药文化传承与创新发展，推动中医药 走向世界。 2024年2月5日，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定（征求意见稿）》，适用范围包括中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等药品标准管理。围绕建立“最严谨的标准”，将药品标准的通用性要求与 中药自身特点相结合，针对中药标准管理的共性问题、难点问题，从政策、技术层面予以明确。该规定旨在进一步加强 中药标准管理，建立符合中医药特点的中药标准体系，促进中医药传承创新发展。国家药品监督管理局于7月10日审 议通过《中药标准管理专门规定》,该规定将于2025年1月1日起施行。 2024年6月3日，国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，对7个维度共22项重点工作予以指示，关于中医药提到“推进中医药传承创新发展。推进国 家中医药传承创新中心、中西医协同‘旗舰’医院等建设。支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯 体系建设。” （二）主营业务及主要产品 公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域。妇科外用 洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品，除此之外，公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒 产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科内用药系列产品，不断维护并进一步提升公司在国内妇科产 品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时，公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势，不断拓展产品外延，积极开 发儿科用药、呼吸系统用药，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。公司目前已经 拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒 舒颗粒等21个独家品种。 主要产品的功能或用途如下表：
1、采购模式 （1）自产药品生产原材料采购 公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。 公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、 非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划，并将物料需求反馈至采购部门，采购 部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。 公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系列审核工作，确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价，并按规定对主要合格供应商进行 现场审计，确保合格供应商的物品供应质量。 公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时，公司将采购需求告知多家供应商，供应商根据自身情况提出报价， 在同等质量下，公司选择报价最优的供应商采购。 （2）经销产品采购 经销产品采购即公司从其他药品生产厂商采购后再进行销售的情形，具体由公司电商事业部负责实施。 采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。电商采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。 2、生产模式 公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有产品均采用自主生产模式，在生产过程中不存 GMP 公司按照 要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系，生产体系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工作；设备部负责设备 设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。公司根据销售计划执行生产工作，销售行政部 通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产部，生产部根据销售计划及库存情况，制定生产计划、安排生 产、向采购部门反馈所需生产物料，采购部门据此进行物料采购。 3、销售模式 公司主要采用经销模式，将产品销售给经销商，再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营资质、渠道 覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商，并与主要经销商建立了合作关系。其次，公司通过直销模式直接将产 品销售给药店等终端，另外，公司也利用互联网销售拓宽销售渠道，B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医 药电商平台将产品直接销售给消费者；2024年在B2C渠道下，公司通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售收入 的增长。近几年，电商销售模式和直销模式在总销售收入中占比快速上升。 公司的营销工作由首席执行官统一领导，统筹制定营销政策以及宣传和推广策略，并由分管营销的副总裁负责具体 管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理，由各事业部总监分管全国不同类型的销售 渠道，由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务，具体包括零售终端维护、产品推广、收集市场信息、经销商 管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行营销推广。 （四）主要产品的市场地位 洁尔阴洗液：米内网数据显示，核心产品“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类” 市场份额连续排名第一，2023年还首次跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首。公司近年来市场份额也不断稳 步上升，据米内网统计显示，2023年在中国城市实体药店终端妇科中成药领域销售规模恩威医药首次挤进前三；中国非 处方药物协会主办的2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中国中医药促进大会，洁尔阴洗液荣获“2023年度中国非处 方药产品中成药综合统计排名妇科炎症类”第三名。 化积口服液：根据国家药监局公开检索，国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司两家持有化积口服液的药 品注册批件； 山麦健脾口服液：公司独家品种。 藿香正气合剂：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在藿香正气合剂品类的零售终端市场占有率排名第二。 六味地黄胶囊：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在六味地黄胶囊品类的零售终端市场占有率排名第二。 复方银翘氨敏胶囊：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在复方银翘氨敏胶囊品类的零售终端市场占有率连续多 年排名第一。 复方氨酚烷胺片：根据中康咨询终端数据库，2023年公司在复方氨酚烷胺片品类的零售终端市场占有率首次跻身第 三位。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披 露要求 二、核心竞争力分析 （一）产品优势 公司以妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药为核心发展领域。妇科、儿科疾病具有患病率高、复发率高的特点，中 成药注重调理、副作用相对较小的理念在中国患者群中接受度较高，中成药在妇儿科用药领域具有天然优势，因此公司 主要产品具有良好的增长前景和广阔的市场空间。目前公司共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、口 16 腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等 大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾 口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。 根据米内网中国城市零售药店终端数据库显示，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连 续多年排名第一，山麦健脾口服液、化积口服液等优质儿科用药产品也在零售终端市场拥有较好的市场地位。除现有产 品外，公司还采用品牌授权、代理等多种方式持续丰富相关领域产品管线，为公司长期持续发展提供强有力支持。 （二）品牌优势 公司始终以“忠实于科学，追求卓越品质，提升生命质量”为企业使命，赢得了社会的广泛赞誉，核心产品“洁尔阴洗 液”作为全国知名的独家品种在妇科炎症用药领域中的知名度较高。多年来公司不断通过多种媒体、终端等形式进行推 广，持续提升消费者的信赖度和品牌美誉度，公司妇科专家的品牌形象也得到进一步巩固和加强。公司在中国非处方药 物协会主办的“2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中国中医药促进大会”荣登“2023年度中国非处方药生产企业百强 综合榜单”。 公司明星产品“洁尔阴洗液”获得由中国市场品牌监督管理委员会颁发的“中国驰名品牌”。2023年“洁尔阴洗液”荣获 “2023年健康产业品牌榜西普金奖”，同时“洁尔阴”品牌系列产品也相继荣获“2023金瞳奖入围品牌”、“2023年度Q2小红 书优秀案例品牌奖”、“第七届DMAA国际数字营销奖”等多项行业大奖。 公司明星产品“洁尔阴洗液”荣获“2024国际大健康产业（重庆）博览会第9届双品汇畅销产品引领奖”、洁尔阴品牌 荣获“第5届IAI健康营销-品牌营销奖优秀奖”，洁尔阴品牌小红书营销案例荣获“2024年麒麟国际广告奖医疗健康类铜 奖”及“第十五届（2023-2024）虎啸奖健康保健类优秀奖”。 （三）营销优势 公司通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，建立了覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代 化营销网络体系，拥有近千人的专业销售团队，确保满足现有产品需求不断扩大、新产品不断上市等因素对营销网络越 来越高的需求。根据不同的药品终端渠道属性，分别设置了6个销售业务模块：1、电商事业部，主要负责在互联网领域运营药品类以及非药类产品的销售工作；2、KA事业部，主要负责全国大型连锁和省级头部连锁等跨区域连锁的药品销售工作；3、零售终端事业部，主要负责省级中小型连锁、城市零售终端等以非处方药为主的零售终端销售工作；4、商务事业部，主要负责依托配送商网络，在全国二线城市以下广阔市场以非处方药为主的零售终端销售工作；5、医疗事业部，主要负责公司产品在医疗机构的挂网招投标以及配送的销售工作；6、OEM事业部，主要负责统筹非公司产品在贴牌、代理等合作模式下的销售工作。 目前公司已与九州通、国药控股、华润医药等超过2800家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通 过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络；同时，公司还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药 房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全 国重点城市的深度覆盖。 此外在互联网营销方面，公司电商事业部已打造了一支120余人的年轻、专业、协作、创新的电商运营团队，业务50% 覆盖了天猫、京东、阿里健康、拼多多、抖音、快手、小红书等主流电商平台，最近五年公司电商业务持续以每年 左右高速增长，培育了“洁尔阴B5泡泡护理液”、“洁尔阴男士抑菌护理液”、“洁尔阴蛋白酶除菌内衣洗液”、“洁尔阴泡 泡洗液”、“洁尔阴超迷你女士护理湿巾”等一批私护类明星产品。2023年度实现营收1.72亿元，占公司总营收的21.88%， 已成为公司除经销、直销以外的重要销售渠道。报告期内，公司电商业务收入依旧保持50%以上的速度增长。 （四）质量优势 公司始终秉承“全员参与，坚持改进，持续创新，满足需求，造福人类”的质量方针，坚持持续创新、不断改进生产 （五）团队优势 公司董事长薛永江先生拥有近30余年的医药行业和企业管理经验。管理团队其他成员年龄结构合理，普遍具有管理 创新和不断学习的思维模式，对医药产业政策、市场发展规律有深刻的理解力和敏锐的洞察力，具有丰富的医药行业管 理经验，确保引领公司稳健、可持续性的发展。 公司董事长薛永江先生、副总裁陈磊先生在“2024国际大健康产业（重庆）博览会第9届双品汇”分别荣获“创势.领 风云年度人物奖”、“执舵.新航向箐英人物奖”。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 无 六、投资状况分析 1、总体情况 □适用?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用?不适用 5、募集资金使用情况 ?适用□不适用 （1）募集资金总体使用情况 ?适用□不适用 单位：万元
? □ 适用 不适用 单位：万元
□适用?不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 ?适用□不适用 报告期内委托理财概况 单位：万元
委托理财出现预期无法收回本金或存在其他可能导致减值的情形 □适用?不适用 （2）衍生品投资情况 □适用?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3）委托贷款情况（未完）  |