[中报]*ST长方(300301):2024年半年度报告
原标题:*ST长方:2024年半年度报告 【2024年 08月】 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吴涛祥、主管会计工作负责人陈君维及会计机构负责人(会计主管人员)张运娟声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司面临的风险与应对措施详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之十“公司面临的风险和应对措施”。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 26 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 27 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 28 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 38 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 41 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 42 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 43 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原 稿。 三、经公司法定代表人签名的 2024年半年度报告原件。 四、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2023年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2023年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所处行业情况 2024年上半年， LED照明市场需求萎缩，消费者更倾向于选择性价比高的产品，导致各厂商不断以价格特惠方式 抢占有限的存量市场，市场竞争激烈。 受上游芯片成本上涨和下游需求萎缩影响，传统通用照明器件封装环节库存高企、产能利用率不足，显示器件也面 临需求复苏缓慢，企业盈利能力仍出现了较大幅度的下滑。下游照明需求较弱，白光 LED 封装产能竞争日益激烈，千余 家中小封装企业退出市场。 虽然传统领域竞争已呈现红海，但随着 LED 与智能控制、物联网技术、新型显示、固化杀菌、农业、医疗等技术跨 界融合的程度越来越高，高品质智能照明、健康照明、光医疗、新型显示、深紫外 LED、植物工厂等专业细分市场的发 展趋势明朗，发展前景明确，中国 LED照明企业将迎来更多的发展机遇。 （二）公司所处行业地位 公司自成立以来致力于推进 LED在照明领域的发展，业务专注于照明用白光 LED的封装，并在此基础上向下游照 明应用领域延伸，封装业务拥有先进的封装设备及技术、严格的管理体系。子公司康铭盛自创立以来高度聚焦离网照明 业务并延伸开拓智能照明及储能业务，拥有优秀的国际化研发和市场拓展团队，拥有自主知识产权，居于行业领先地位， 其产品移动便捷、节能环保、品质优良，充分满足了各行业及缺电少电地区用户的照明需求，销售渠道遍布全球。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务” 的披露要求 （三）公司主要业务 公司主要从事 LED离网照明、应急照明、电风扇、便携式储能产品等其他电子产品及 LED照明光源器件的研发、 设计、生产和销售，照明及其他电子产品被广泛应用于各种日常生活、生产作业、户外休闲、消防、应急救灾、石油、 石化、燃气检修、工矿企业、探险、野外工作、家庭及商场应急备用等场所；封装产品主要是贴片式 LED 照明光源器件。 （四）主要产品及用途 公司生产经营业务主要通过子公司进行，其产品如下： 1、控股子公司康铭盛主要产品及用途 康铭盛目前主要产品有离网照明类产品、离网家居小家电、便携式储能产品及通用照明产品，主要产品及用途如下： （1）离网照明类产品用途及图示： 1）LED头灯：主要用于割胶、采摘、工矿、水产及户外骑行等应用场景，具有远射程、高亮度、长续航、爆闪、 防水、防尘、防震等特点，2023年研发上市的白激光潜水头灯采用自主专利知识产权的 IP68多层防水结构设计，突破 行业 7米最高潜水深度，达到 15米深潜，引领行业发展。 2）LED手电筒：主要用于日常夜行、安保巡逻、户外探险等应用场景，具有便携、亮度可调、爆闪、安全警示等特点，2023年上市的多功能迷你变焦手电筒创造性地将变焦手电、应急照明、红蓝安全警示、应急口哨等多功能整合一 3）LED手提探照灯：主要用于山林田野、工地、安保巡逻、灾害应急等应用场景，具有强光、亮度可调、防水、 防尘、防震、爆闪、应急照明等特点，2023年研发的 IP66级多功能强光三防手提灯，适应多场景、多任务和复杂环境， 领先行业发展。 4）LED应急灯：主要用于缺电、经常停电、户外、露营等离网地区和场景，产品形式多样，具有 360°全景照明、 太阳能充电、安全便携等特点，可满足不同场景需求，康铭盛的应急灯产品远销南亚、东南亚、非洲、中东、南美等地 区，深受当地消费者喜爱。 （2）离网家居小家电用途及图示 1）电蚊拍：主要采用电子高压灭蚊手拍或诱蚊灭蚊，以其安全、方便、实用、灭蚊效果好、无化学污染、卫生等优 点，已逐渐成为夏日灭蚊（飞蛾、苍蝇等）不可或缺的工具。按照国家标准，研发部门创新研发的一秒消除余电、 3500V高压等技术领先行业发展，自有品牌销售的同时为多家知名企业提供 ODM服务。 2）应急风扇：可充式或交直流两用电风扇，主要用于家居、户外、露营等场景，具有可移动、便携、停电可用、大 风量等特点，尺寸包含 2-4寸手持风扇、5-8寸桌面扇、10-18寸台扇和立扇，产品远销全球各地及国内市场，同时为多 家知名企业提供 ODM服务。 3）台灯：LED健康台灯设计时尚，采用无极调光、全光谱、光线柔和无频闪，可充电或支持交直流两用，分为折 叠充电台灯、桌面充电台灯和交流台灯，主要用于家庭、学生宿舍及办公场所等应用场景，产品远销全球各地及国内市 场，同时为多家知名企业提供 ODM服务。 （3）便携式储能产品用途及图示： 产品用于应急灾害、医疗救援、自驾旅行、航拍摄影、露营聚会、移动办公等场景，可为无人机、呼吸机、消费电 子、中小功率家电等产品提供一站式充电。产品具有安全、可靠、环保、便携、可连接太阳能电池板充电等特点，具备 多种功率输出、存储容量和多种充电方式，可在室内和室外为设备供电。 （4）通用照明产品用途及图示： 产品主要用于家庭、办公和户外等场景，具有安全、节能、舒适照度、多色温、高显指、方便安装等特点，产品主 要包括 LED球泡灯、LED水晶灯、LED吊灯等。 2、全资子公司江西长方主要产品及用途 江西长方封装现有主要产品为 SMD贴片式 LED光源产品，涵盖了 PPA、PCT、EMC等主流贴片封装领域，产品规 格涉及几十种外形的上千种规格，广泛应用于照明、显示、指示电子等领域，在产品生产制造过程中严格按照 ISO 9001 和 ISO 14001质量管理体系运作，确保质量无忧。报告期内进行了高光效、高显指、全光谱、高压、交流供电、内置驱 动型光源等产品的研发，且大部分产品已经开始量产。 （1） 常规 SMD灯珠：2835、3528、3014、4014、3030、5050、5630/5730等 （2） 常规电压：3V （3） 6V、9V、12V、18V、27V、36V、54V等高压 SMD灯珠 （4） 高导热 EMC系列：EMC3030、EMC5050、EMC7070等 （5）高光效 SMD灯珠，光效范围从 170Lm/W-230Lm/W （6） 合封灯珠，包括幻彩系列，RGB系列，交流 SMD灯珠系列 （五）主要经营模式 1、控股子公司康铭盛主要经营模式 （1）销售模式 采取以经销商为主、ODM和电商为辅的销售模式，分为国内销售和国外销售两个部分，分别由国内事业部和国际事业部负责。 国内销售方面，有经销商模式、ODM模式、电商模式。经销商模式以省级经销商为主，部分采用市级、县级经销的方式；国内经销商渠道已覆盖国内多数省、自治区、直辖市，每年与经销商签署协议约定目标销售任务，经销商主要 根据产品清单及报价表下订单，部分根据其需求向康铭盛下订制订单，康铭盛接单生产。 ①经销商管理体系情况 A、经销商的选择 区域经销商的筛选依据：结合经销商的经营实力、团队能力及商业信誉，根据市场发展要求确定经销商。 B、经销商的管理 按区域人口、人均 GDP，再结合历史实际销售状况，以及每年计划增长为依据制定经销商年度计划任务，同时根据 经销商的信用记录、销售规模、信用等级、经营状况等给予经销商一定的信用额度，与经销商签订年度销售合同，约定 产品销售价格及销售区域。 ②销售流程 经销商销售有完整的流程，其具体流程如下： A、经销商在年内需要进货时，每年初康铭盛与经销商签订年度框架式合同，规定每个经销商每年的销售目标任务。 经销商根据销售需求向康铭盛采购时，按照经销商销售计划需求，下达订单；生产部门依据生产能力回复交货时间及数 量。 B、生产：销售部根据经销商的订单传递给 PMC 安排生产，PMC 如果有库存则扣除库存数量，其余不够的则安排优先生产，确保在客户交货期内完成，若因特殊情况无法达成的，需同经销商沟通，调整交货期。 C、发货：销售部根据经销商信用额度确认是否发货，并经财务部审核无误后，由仓库发货。仓库发货后，销售部通知经销商收货并在康铭盛发出的发货单上签字盖章。 D、收款：根据合同，在经销商信用额度约定范围内为最后回款时间。 E、根据与经销商合同约定，货物一经发出并签收后货物的物权转移。 ODM模式主要是根据大客户的需求，进行设计、研发、生产、交付；电商模式主要是公司通过各大电商平台自营销售。 国外销售方面，以贸易商销售为主、海外电商平台为辅，包括国内出口贸易商和国外贸易商。主要通过参加展会等 方式获取贸易商客户，贸易商主要根据其需求向康铭盛下订制订单，康铭盛接单生产。康铭盛产品销往东南亚、中东、 南美、非洲等 40 多个国家和地区。 （2）采购模式 康铭盛的采购工作主要由采购部负责，品质部、研发部、PMC 部等协助进行。康铭盛采购的原材料分为主要原材料、 辅助材料和五金电子类材料三类，主要原材料由 PMC 部根据客户订单转化为《请购单》，报采购部批准后实施采购作业； 对于辅助材料和五金电子类材料的采购由仓管员负责填写《请购单》，送权责人员审批后，由采购员实施采购；对于外发 加工由各需求部门提出要求，经 PMC 部审核后填写《请购单》，采购部确认填写《委外托工单》，通知供应商实施。 采购材料质量方面，由研发部提出相应规格、型号、质量要求等，采购部按标准采购样品，经研发部检验后批量采 购，批量采购材料由品质部验收是否符合质量要求。采购流程如下： （3）生产经营模式 康铭盛采取“计划生产”和“订单生产”相结合的生产原则安排生产，并对生产进行总体控制和管理，及时处理订单在 执行过程中的相关问题，保证生产计划能够顺利完成。国内订单多按销售计划形式做库存式（备货型）生产，国外订单 按订单式生产。康铭盛的生产环节主要由 PMC 部和生产部负责实施。PMC 部负责物料需求分析、物料交期控制，生产 计划制定，确保市场出货需求，并对物料耗用、储存进行统计、分析、监控；生产部负责按生产需要领取物料，确保生 产有效进行，成品按时入仓。为确保生产计划能够顺利完成，康铭盛制订了《生产计划与物料控制程序》、《订单评审程 序》等一系列完整的生产管理标准，以加强对生产活动的组织和管理。具体生产流程如下图所示： （4）研发模式 ①研发机构设置 康铭盛研发机构目前共设立产品中心、研发中心和品牌中心三个一级部门。产品中心下设产品规划部和工业设计部； 研发中心下设电子设计部、结构设计部和模具部；品牌中心下设品牌推广部和包装设计部。产品中心主要负责新产品规 划、立项与工业设计；品牌中心主要负责新产品包装设计、客户订单包装设计、新产品推广资料的制作及品牌营销；研 发中心主要负责新产品电子、结构的创新设计，模具设计、制作与验收、旧模具改进与维护。 ②研发流程 康铭盛新产品研发始于产品中心提出立项申请或者营销部门根据客户需求进行产品开发申请，研发机构三个部门就 此开展产品方案设计、产品开发、评审、验证，待评审确认完毕后进行小批量试生产，试生产评审通过后进行设计确认， 最后批量生产导入市场。康铭盛新产品研发的具体流程如下： （5）盈利模式 康铭盛的盈利模式主要立足于 LED移动照明应用产品的研发、生产，依靠这些产品的销售实现盈利。康铭盛通过展 会、互联网、老客户推荐、广告宣传等方式获得新客户，研发实力强，在原有产品基础上，不断推出新的相关产品，以 满足现有客户的升级需求和新客户的需求。通过多年的积累，康铭盛在国内已经拥有一大批忠实的经销商客户，并与大 型商超合作，截至 2023年 12月 31日，全国已有超过 3万家终端在销售康铭盛的产品。 2、全资子公司江西长方主要经营模式 （1）销售模式 江西长方内部设销售部门负责产品销售管理工作，江西长方产品销售模式有以下三种： ①经销商销售，经销商销售模式一方面可以利用经销商完善销售网点布局，加强在面对终端市场的客户资源优势， 提升产品在行业中的知名度；另一方面有助于统一汇总中小客户的订单，使得江西长方可以把大部分精力集中于技术研 发、产品品质提升等方面。 ②直销模式，江西长方在直销方面坚持以开发高端大型客户为主，直销模式拉近了与下游客户的距离，能及时、准 确地把握市场的动态、客户需求，同时，也有利于更好地服务客户，稳固与该等高端大型客户的合作关系，增加客户黏 性。 ③OEM（ODM）模式，该模式主要是利用江西长方较强的研发设计实力，对国内外市场的客户进行全面地对接和配合，满足客户的定制化、个性化需求。 （2）采购模式 江西长方一般在当年年末对下一年度的整体需求进行预算分析，在运营中对原材料制定采购计划再根据实际订单及 库存情况不断做出调整。根据原材料对生产的重要程度及供需情况，江西长方的采购分为计划性采购和订单型采购。 （3）生产模式 江西长方按照“订单生产”为主、“补充货源生产”为辅相结合的模式组织生产。“补充货源生产”是指在满足客户订单 生产外，为补充一定库存、应对市场需求而组织的生产活动。 （六）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入 2.7亿元，同比下降 17.11%，归属于上市公司股东的净利润-1,941.79万元，比上年同 期减亏 62.93%，扣除非经常性损益后的净利润-3,117.65万元，比上年同期减亏 44.89%。主要驱动因素如下： 1、2024年上半年市场需求不及预期，半导体照明行业竞争激烈；加之国际地缘冲突影响国外市场，公司国内外收入下降。 2、公司在复杂困难的市场环境下，加强管理，尽管销售收入较上年同期有所下降，但净利润较上年实现较大幅度减 亏，主要原因是： （1）公司持续强化成本管控，严控人力成本、费用及原材料采购成本，优化工艺，使得产品成本及各项期间费用下 降； （2）及时清理消化滞销库存，加强存货周转管理，减少库存损失。 3、报告期内，公司封装业务 2024年上半年为应对市场变化，积极调整产品结构，以单价高的多晶产品为主，提高 了产品毛利率及营业收入；同时公司优化管理，出售陈旧闲置设备，提升资产运营效率，降低产品成本，提升了公司的 效益。 4、报告期内，公司进一步加大新产品的研发力度，深入分析客户需求及个性化趋势，精准定位产品的功能与设计， 提升了产品附加值与消费者体验，取得了较好的效益。 二、核心竞争力分析 公司自成立以来致力于推进 LED 在照明领域的发展，业务专注于照明用白光 LED 的封装，并在此基础上向下游照 明应用领域延伸，封装业务拥有严格的管理体系。控股子公司康铭盛自创立以来高度聚焦离网照明业务并延伸开拓智能 照明及储能业务，拥有优秀的具有国际视野的研发和市场拓展团队，拥有自主知识产权的保护和积累，形成了以“康铭” 为主、“沃尔风 VAVOFO”、“多朗达”“KAMISAFE”多个自有品牌，居于行业领先地位。康铭盛产品移动便捷、节能环保、 品质优良，较好满足了各行业及缺电少电地区用户的照明需求，销售渠道遍布全球。历经多年发展，公司形成了下列竞 争优势： 1、研发创新优势 公司作为国家高新技术企业，注重研发创新，通过市场调研、了解客户需求和技术研发，不断开发具有创新和引领 市场的产品体系，研发创新能力优势明显。控股子公司康铭盛专注离网生态产品体系，其拥有一支具备前瞻性思维、国 际化视野和较强产品创新能力的研发设计团队，荣获德国红点等多项国内外设计大奖，在行业内占据竞争优势。 2、规模优势 在产品生产方面，公司涵盖设计、研发、模具设计与制造、注塑、生产、品质管理、仓储等全面制造体系，封装技 术水平高、生产效率高。离网照明业务规模大、设计能力强，具有领先一步的成本控制优势，并形成独有的制造核心竞 争力。康铭盛在江西高安和上高拥有近 400 亩的现代化的生产基地，拥有行业规模最多的产线，不断优化生产流程、改 进生产工艺和生产设备，大力推进自动化产线改造，以打造高品质交付和最快交期为目标，始终保持着行业领先的制造 优势。 3、销售渠道优势 在产品销售方面，经过多年发展，现已建立起国内国外、线上线下全方位的立体销售渠道。产品销往全国各地和全 球多个国家和地区，营销网络遍布国内外，拥有广泛的渠道优势，能够充分利用渠道优势快速分销新产品、增强品牌影 响力、寻找行业细分市场。 4、产业链协同优势 公司拥有产业链协同优势。随着公司 LED 器件封装业务顺利搬迁至中国 LED制造基地南昌，离康铭盛生产基地较近，有利于协同研发新品，未来公司产业协同效应及规模效应的优势将不断增强，公司产业链的协同优势将成为公司核 心竞争力之一。 5、产品结构丰富，品牌效应增强 公司离网照明业务产品品类齐全，涵盖离网照明应用等十大系列 500 多款产品，处于全球细分市场领先地位。针对 不同类群的客户，产品不断创新和迭代，形成规模及定制化服务，公司聚焦 LED 光源封装、LED 健康照明、特种照明、 离网照明和智慧能源等新能源产业，增强品牌效应，提高公司竞争力。康铭盛长期坚持自主品牌建设，旗下拥有“康铭”、 “沃尔风 VAVOFO”、“多朗达”、“KAMISAFE”等国内外多个自有品牌。“康铭”品牌通过良好的产品质量与服务在国内树 立了良好的品牌形象，得到了用户和客户的好评。公司海外市场覆盖欧美日韩等发达市场和“一带一路”沿线国家和地区， 其中“KAMISAFE”在尼日利亚等国家和市场，占据了主要的市场份额，让中国创造和中国品牌享誉海外。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 ?适用 □不适用 单位：元
露要求： 对主要收入来源地的销售情况
?适用 □不适用
□是 ?否 四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 □适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用 □不适用
?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1） 委托理财情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托理财。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3） 委托贷款情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争风险 随着 LED行业发展渐趋稳定，LED应用技术更新及生产设备迭代速度加快，同时随着世界电力基础设施的改善，公司的器件封装及离网照明业务市场竞争愈加激烈。公司所处的传统照明等存量市场需求萎缩，中小型企业的生存空间 进一步受到挤压。制造环节向头部企业集中效应明显，大企业将凭借规模化、产线智能化、供应链管理方面的竞争优势， 形成更显著的产品一致性、成本降低等优势，占有更多的市场份额。公司将继续强化核心竞争优势，立足自身发展战略， 积极加强与重要客户的深度合作，增强客户黏性。同时，通过整合上下游资源加大研发投入及产品、客户结构调整力度， 提升公司竞争力。公司对外将加大市场开拓力度，深耕国际市场，促进业务良性发展，提升公司盈利能力和抗风险能力； 对内将继续加强内部控制管理，控制营业成本及费用支出，积极创新，增强公司的盈利能力。 2、人才流失风险 人才是公司持续发展的最主要动力和保障，拥有丰富的行业知识与产品开发经验的核心技术人员是公司培育持久竞 争优势的关键，公司发展需要更多高素质的人才，公司面临人才缺乏及流失的风险。公司将不断优化人力资源配置，加 强人才引进与培养工作。持续完善员工考核、晋升、培训和奖惩激励机制，促进公司和员工利益共享机制的形成，并建 立高级人才引进机制，以吸引、留住、用好高层次人才。 3、流动性风险 由于报告期内公司股票交易被实施退市风险警示及其他风险警示，以及公司近年连续亏损，融资手段及途径受限， 随着市场竞争的加剧，公司可能会面临流动性风险。加强存货、应收款及财务管理，提高资金使用效率，防范财务资金 风险。从严从紧优化资金安排，出售工业园盘活存量资产，降低负债规模；强化资金流动性管理，监控收入变化和现金 流变化，加强债务风险管控，提前做好资金安排，保证流动性安全。 4、原材料价格及人工成本上涨风险 在复杂严峻的国内外形势和多重超预期不利因素影响下，公司部分原材料价格上涨，市场需求萎缩，公司产品上涨 的成本向下游客户转嫁能力弱，对公司的产品利润将造成一定的不利影响。中国迅速步入老龄化社会导致的人工成本上 升也会影响公司利润。公司将加强与原材料供应厂商协商，根据公司情况分别实施集中采购方式和分散采购方式以降低 采购成本；加强成本管控，进行产线自动化改造，积极提高原材料利用率，持续创新，改善生产工艺水平以降低生产成 本；同时公司将根据原材料价格上涨幅度及时调整产品售价，有效降低原材料价格上涨对公司利润的影响。 5、外汇收汇及汇率波动风险 受国际形势影响，出口国及我国外汇收支审核更加严格，导致外汇收汇时间拉长，降低了公司应收账款周转率，将 对公司海外业务拓展及生产经营产生影响，公司密切关注国际形势变化，最大限度减少收汇风险。 公司出口业务主要以美元结算，汇率波动将会影响公司美元计价的销售收入，如果主要出口国货币对美元的汇率波 动加大，将对公司海外业务拓展及生产经营产生影响。密切关注人民币对美元汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管 理机制，合理优化外币资产负债结构，最大限度减少汇率波动的风险。 6、新产品开发风险 LED照明行业在持续发展变化，行业内卷严重，公司必须准确把握市场需求的动向，并持续投入新产品开发，以提升产品在市场上的竞争力。在新产品开发及推广的过程中，如果公司的研发成果及研发成果的产品转化不达预期，或新 产品的技术水平、功能设计不符合市场需求，则有可能影响公司产品的销量，进而对公司经营业绩产生不利影响。公司 将密切关注行业发展趋势，不断改进和提升技术研发水平，充分发挥公司现有技术储备和丰富经验，在研发体制机制建 设、绩效考核、人才培养与配置等方面不断完善，鼓励研发技术人员进行技术创新，保证公司研发技术团队稳定，降低 新产品开发的风险，实现研发技术创新与产业化的成功对接。 十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 ?适用 □不适用
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