[中报]欣贺股份(003016):2024年半年度报告
原标题:欣贺股份:2024年半年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙柏豪、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人(会计主管人员)周晓青声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司未来可能面对的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一公司面临的风险和应对措施”中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2024年半年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................9 第四节公司治理................................................................................................................................44 第五节环境和社会责任....................................................................................................................49 第六节重要事项................................................................................................................................53 第七节股份变动及股东情况............................................................................................................64 第八节优先股相关情况....................................................................................................................71 第九节债券相关情况........................................................................................................................72 第十节财务报告................................................................................................................................73 2024年半年度报告全文 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、其他有关资料。 2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 2024年半年度报告全文 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司从事的主要业务 欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女 装品牌龙头企业之一，公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、CAROLINE、JORYAweekend、AIVEI等 多个自主品牌女装的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品 牌JORYA创立于20世纪90年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知 名品牌之一，JORYA以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了 ΛNMΛNI恩曼琳、CAROLINE、JORYAweekend、AIVEI等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元 化、价格差异化的多品牌矩阵。 JORYA——隽永于瞬间 JORYA创立于1992年,为中国最知名的女装品牌之一，以其设计感及精致的服饰产品，绽放女性 优雅每一瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级，化身鎏光幻境的织梦者，以匠艺沉淀和极繁美学承 载着女性对极致美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素，于细节之处临摹女性线 条美学，刻画女性律动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的 JMoment，演绎盎然新篇。2024年半年度报告全文 ΛNMΛNI恩曼琳——玫瑰＆骑士 ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年，以帮助女性职场人实现“飒爽职场中，自由绽放女性底色”为初衷， 迷人而有锋芒，始于荆棘之上，撕掉标签，我即是我，自信成就自由。 玫瑰＆骑士，一面迷人一面锋芒。通过着装照见职场女性AB面，一面柔美，一面酷飒。将不同风 格品类碰撞混搭，构建风格冲突组合，将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计，凸显率性、 自由、自信的女性美。CAROLINE——早C通勤晚A社交 CAROLINE创立于1996年，以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”，为每一位都市女孩提供自由切换的日夜穿搭，打破场景边界，肆意探索生活乐趣，彰显自信独特美。 设计风格为“摩登现代，精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时，既保留都市新风貌的个性时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态，注重细节和剪裁，运用高级面料组合、复杂的织物纹理和精细的手工艺，为女性点亮每一个高光时刻。 2024年半年度报告全文 JORYAweekend——为平凡生活加冕 JORYAweekend创立于2005年，以不畏创新的态度，打破固有标签。为不被定义的公主们，加冕 平凡生活，拥抱多面人生，以匠心设计与反叛精神，展现包容多元而有趣的艺术品味。2024年半年度报告全文 AIVEI——在都市丛林里浪漫起舞 AIVEI创立于2009年，以都市浪漫主义为精神内核，用设计感打破日常沉闷，用浪漫点缀生活， 旨为自信独立的新都市女性找到内心的“摩登真我”，自由的在都市丛林中浪漫起舞。（二）主要经营模式 公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要 业务流程如下：2024年半年度报告全文 1、研发设计模式 公司旗下品牌以事业部集群的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。 2、生产采购模式 公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。 3、销售模式 公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。 4、品牌推广模式 公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、抖音、小红书等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌文化、品牌形象。 （三）行业情况 1、内销市场增速放缓，服装企业效益承压延续 2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素也形成新支撑，上半年国民经济延续恢复向好态势。根据国家统计局发布的数据，2024年上半年国内生产总值同比增长5.0%，运行总体平稳、稳中有进。2024年上半年，在居民收入及消费信心逐步趋稳、假期效应以及“6.18”网络购物节等因素的带动下，国内服装消费需求不断释放，内销市场实现稳定增长，但增速明显放缓，内需恢复动力仍有待增强。根据国家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额同比增长3.7%至23.60万亿元，服装、鞋帽、针纺织品类限额以上社零总额同比增长1.3%至7,098亿元，限额以上单位服装商品零售额累计5,156.3亿元，同比增长0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其中，4月和6月限额以上单位服装类商品零售额同比分别下降3.0%和2.2%。同期，穿类商品网上零售额累计同比增2024年半年度报告全文 长7.0%，比2023年同期放缓6.3个百分点。 2024年1-6月国内市场服装销售情况（数据来源：国家统计局）虽然国内市场形势持续改善、国家宏观政策协同发力支撑，但市场需求疲弱引发供给端竞争加剧，服饰产品价格整体处于弱势，服装行业整体效益恢复基础仍需巩固。根据中国服装协会发布的数据，2024年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2,000万元及以上）企业13,635家，实现营业收入5,681.58亿元，同比增长1.02%，比2023年同期回升9.12个百分点；利润总额240.64亿元，同比下降1.81%，降幅比2023年同期收窄1.3个百分点。 2024年半年度报告全文 2024年1-6月服装行业主要效益指标情况（数据来源：中国服装协会）2024年以来，各地各部门靠前发力落实各项宏观政策，创新开展“消费促进年”系列活动，一系列政策举措密集出台，政策效应持续显现。2024年6月，国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，进一步培育和壮大消费新增长点。统计数据显示，2024年上半年，最终消费支出对经济增长贡献率为60.5%，拉动GDP增长3.0个百分点。随着国内经济回升向好，市场活力进一步增强，服装消费市场持续扩大的发展态势有望得到进一步巩固。 2、国潮引领产业文化力，“十四五”助力国产品牌 目前国际市场经济增长动力趋弱，随着我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施、5G技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内城市逐渐成为新的全球时尚中心，我国优秀文化逐渐走向世界，越来越多的国际消费者也逐步关注中国元素与中国时尚；同时，国内年轻一代消费群体对传统文化重新认识和热爱，对国产品牌的认同感不断提升，并逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级，催动国产品牌聚焦产品本质，紧扣“国潮”崛起的大趋势，持续提升产品竞争力。 按照《服装行业“十四五”发展指导意见》提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、2024年半年度报告全文 创造力和贡献力的品牌体系，为国产品牌的发展带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。同时中央印发《关于支持福建探索海峡两岸融合发展新路建设两岸融合发展示范区的意见》提出“支持两岸时尚创意产业合作，共同培育民族特色品牌”，相关政策落地将有助于公司品牌提升知名度，融合发展也将为时尚产业发展注入新动能。 3、“她经济”消费理念不断嬗变，理性消费主义崛起 中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”正不断焕发消费新动能，国内女性消费者的消费理念也在不断嬗变，当前更加注重个性化、品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。 另一方面国内高端消费市场降温，2024年上半年，恒隆、太古等部分高端商场的销售额和租金收入呈现不同程度的下滑，诸多奢侈品牌销售业绩下滑或增速放缓，瑞银研究报告称2024年以来国内奢侈品销售额下跌约10%。国内消费者的理性消费主义崛起，折扣零售迎来了发展的黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量快速增长。企业的发展探索与消费者的消费理念变化和消费结构升级相辅相成，公司未来也将持续深耕中高端女装行业，继续打造多品牌集群，快速适应市场趋势变化。 4、新兴电商带动增长，数字化时代赋能时尚 近年来直播电商、内容电商、社群营销、私域运营等新业态新模式快速发展，线上服装消费增势良好。根据国家统计局数据，2024年上半年全国网上零售额7.1万亿元，增长9.8%。其中，实物商品网上零售额5.96万亿元，增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3%，网络零售市场规模总体呈稳步增长态势。随着我国5G技术及网络技术的不断发展，国内电子商务业务已飞速发展崛起并且逐步领先全球，其中，线上服装消费特别是线上女装消费业态不断发生变化，直播、反向定制、即时配送等新兴电商模式不断涌现，线上交互商店、虚拟主播、NFT产品等新兴消费业态持续增加，线上服装消费进入虚拟化、场景化、定制化的发展阶段，逐步实现线上线下双向融合，迎来全场景的深度拓展期。 未来我国线上消费市场及模式仍有较大开拓空间，线上女装消费市场仍有业绩增长空间。 中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，提出全面提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。随着数字时代的到来，人工智能、虚拟现实、大数据、云计算等新技术应用进程的加快，将推动消费体验的升级。随着元宇宙时装周、3D建模、AR试穿、数字服装等数字时尚快速发展，服装产业正不断形成自身与数字经济耦合驱动的新型发展模式，2024年半年度报告全文 不断挖掘新场景、新业态、新玩法，致力实现产业链和产品链的高效化、高端化和服务化。 二、核心竞争力分析 公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为具有国际影响力的高端时尚女装集团。 （一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入 设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念，在维持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、品牌创意总监孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的专业化、高素质设计团队，2024年上半年研发费用投入2,909.05万元，占营业收入比重4.15%。 （二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系 公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，通过自建生产物流配送中心和信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率，快速响应市场需求，有效降低运营成本。 （三）多品牌矩阵的市场影响力 公司旗下五大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。 （四）自营渠道优势 公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作关系，公司在北京东方新天地、上海LV大厦、深圳万象城、南京德基广场、成都环球中心等档次较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。 （五）高标准的品牌形象及高品质客户体验 2024年半年度报告全文 公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的 时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足 日益丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。2024年半年度报告全文 三、主营业务分析 概述 面对当前消费紧缩的态势，公司努力克服内销需求不足、市场竞争加剧以及经营成本上升、行业经 济运行压力较大等挑战，2023年年底，公司对旗下各品牌重新进行了品牌定位升级，并于2024年第一 季度对品牌的产品线、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整。截至目前，公司仍在对渠道、会员、 人才培养等方面进行战略调整后的持续优化：通过大力度出清不符合长期定位、业绩不佳的门店以及按 照新的渠道拓展计划，着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店发展；完善会员体系建设，加强纳新与复 购，保持品牌定位，提升品牌价值；通过公司组织架构优化、人才水平提升等措施进一步提升人效，全 面推进企业建设，深入铸就高质量发展内驱力。 （一）绘制欣贺战略蓝图，推动集团创新发展 近年来，行业经济呈现降速运行趋势，公司遭遇营业收入和利润方面的阶段性盘整。为改善经营质 量并开拓战略新局，2024年上半年，公司继续深入推进战略升级和发展变革，对组织架构、品牌定位、 责权体系、营销策略等进行重大变革重组，切实提升发展格局，全面升级使命、愿景、价值观及战略目 标。公司聚焦中高端女装品类，已组建“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”、“新零售事业部”三大事 业部，重新梳理各品牌定位和重塑品牌价值，完善品牌标识结构，制定“一牌一策”，优化业务体系及细 化业务运营策略，推行“人”——用户价值最大化、“货”——大商品体系优化、“场”——线下门店网络优 化和电商运营提升等举措，重新调整多品牌管理矩阵，纵深推进公司高质量发展与可持续创新。2024年半年度报告全文 （二）全方位传播品牌故事，多途径表达品牌内核 报告期内，公司深度挖掘各品牌特有DNA，将品牌故事渗透产品、视觉传达、市场营销、零售终 端全方位维度，辅以立体多元的节日活动、专属品牌活动等加强品牌精神内核表达，构建完整丰满的品 牌形象，提高品牌在目标市场中的认知度。同时强化“以消费者体验为中心”理念，配合线下新品品鉴会、 快闪店、巡回展、VIC沙龙尊享会、走秀活动、DIY活动、皮具护理互动等等售前售后现场体验，与消 费者建立深厚情感连接，引流纳新同时增加会员黏性。公司还积极尝试跨界合作，将影视、体育、文化、 艺术等多元元素融入品牌活动，以创新方式触达并吸引目标消费群体，打造品牌产品差异化价值和个性 化体验，形成更为广泛的客户群体覆盖度。 2024年ΛNMΛNI恩曼琳品牌升级焕新，确定“玫瑰与骑士”的全新品牌定位，从全新品牌形象片的 视觉演绎，到品牌话题的内容营销，全面深化对品牌定位内涵的阐释，强化与核心消费群体的精神连接。 ΛNMΛNI恩曼琳发起“寻找100位玫瑰与骑士”女性活动，以多种形式与100位独立女性共同诠释“迷人 而有锋芒”女性力量，绽放女性瑰丽底色。在2024年3月8日妇女节之际，与杂志联合制作女性力量特 辑，呈现各行业独立女性的多元风貌，传递品牌深层价值观。同时ΛNMΛNI恩曼琳不断合作热门影视 剧和综艺IP，提高品牌话题度与网络声量，通过与多家杂志媒体合作拍摄《新闻女王》主演团队，展 现职场女性多元魅力；还与《时尚COSMO》合作，通过拍摄芒果TV热门综艺《乘风2024》中陈昊宇、 尚雯婕、蔡文静、郭书瑶等多位艺人，一同绽放迷人风采。 《新闻女王》-女性力量特辑2024年半年度报告全文 乘风2024COSMO超现实AI大片CAROLINE品牌在上半年输出各行业意见领袖主理人录制采访对话，从而引发价值观及身份共鸣，为品牌和产品注入灵魂，打造2024秋冬款品牌故事“重启新生，不止一面”。在《闪光AC面》首发系列中，公司邀请到兼具广告人、音乐人等多重身份的刘恋作为秋季第一期特邀主理人，上身CAROLINE24FW主推产品，演绎品牌定位多面人生，透过多线程视角与不被定义的态度，探索她能够在广告圈和娱乐圈中切换自如、不被局限的高光故事。 2024年半年度报告全文 高光主理人-Women’sHighlights闪光AC面JORYAweekend品牌牵手LOLITA圈层头部种草姬——谢安然，共同联名打造全新LOLITA产品 系列《童话时光姬》，通过跨圈层合作深入挖掘品牌的多元艺术。本次LOLITA产品系列以重工花嫁 款为核心，以层层叠叠的裙衬作为对极繁主义的完美诠释，以精致和充满想象力的手作细节延续装饰美 学的精髓，共同展现浪漫洛可可美学与梦幻童话风格的完美融合。本次品牌宣推高度吸引Z世代的关 注，实现了品牌与小众文化的破圈对话，成功地提高了品牌知名度和影响力。 LOLITA产品系列《童话时光姬》2024年半年度报告全文 （三）整合资源完善客户体系，精准营销提高会员粘性 报告期内，公司通过多层次的市场调研和会员画像洞察，不断完善与升级内部会员体系：品牌全渠 道CRM及CDP搭建，打通会员数据，实现会员全渠道资产管理；运用AI营销工具，提高品牌活动消 息触达效率；刻画产品生命周期、节日活动和商品节点的沟通人群，形成各触点链路及会员生命周期沟 通策略；制定基于会员标签的精准化营销场景细化方案，实现差异化分层权益，提高品牌调性和客户黏 性；推进头部客户活动落地，优化品牌力与品牌资产表现，进一步提高VIC会员粘性以赋能业绩提升。 同时，各品牌通过搭建客户体系，围绕搭配与私域服务体验形成私域流量池，完成顾客资产数字化及顾 客资产累积与管理。（四）拥抱新零售，重点推进品牌转型 报告期内，JORYAweekend、AIVEI品牌战略中心转移，共同设立为新零售事业部，线上加快抖音 平台多矩阵账号布局，新增小红书、视频号直播平台，打通线上线下一盘货；线下关闭部分和品牌中少 淑定位不匹配且业绩较差的门店，重点提升直营店效，运用新零售模式，通过数据化思维赋能线下生意， 为品牌未来线上线下全渠道融合发展打好基础。微信小程序商城、视频号、抖音、小红书等新兴电商平 台已成为中高端女装品牌面向消费者的必备基础设施，公司各品牌持续提升新兴电商运营能力转化，搭 建起具有品牌特质的优质明星及博主推广矩阵，形成明星植入、博主种草引流，到购买转化的营销闭环， 在线上全平台沉淀优质内容，为线下门店及电商渠道有效引流，推进品牌电商渠道走向完善。2024年半年度报告全文 （五）集团消费者智能化运营，深度探索以用户为中心的全域经营模式 报告期内，公司与腾讯智慧零售团队就消费者洞察进行深入合作。随着数字化的发展，公司各品牌 经营模式将逐步从“以商品为中心”向“以用户为中心”转变，做到线上线下“一张网”，公域私域“一盘棋”， 实现品牌效益健康增长。项目完成后各品牌将能够准确识别消费者，实现精细且高效的运营转化；实时 追踪、分析和管理会员，提升会员活跃度；总部、区域、门店导购能够基于丰富的会员画像标签，进行 个性化的服务；针对核心场景如首单促二单、高价值会员运营的提质增效，以此最大化挖掘会员价值潜 力。（六）保持高股息水平，积极维护股东权益 公司始终保持较高的股息率水平，重视对投资者的合理回报。2024年6月24日，公司实施了2023年年度权益分派，虽公司业绩短期内有所回落，但公司本次仍向全体股东每10股派发现金红利人民币2.30元（含税），共计派发现金股利96,564,280.54元，占2023年归属于上市公司股东净利润比例96.43%。自上市以来，公司持续实施高派息率的分红政策，已累计派发现金股利超过6.5亿元。 2024年半年度报告全文基于对公司未来发展前景的信心以及长期投资价值的认可，为进一步促进公司持续、稳定、健康发展，维护公司及全体股东权益，增强投资者信心，公司董事长孙柏豪先生自2024年2月7日至2024年7月11日以集中竞价方式累计增持公司股份157.96万股，占公司当时总股本的比例为0.37%，累计增持金额为人民币10,006,465元，同时孙柏豪先生于2024年7月16日通过京东网络司法拍卖平台成功竞买公司10,662,093股股票，成交价格为人民币60,358,108.47元。 （七）学以致用，促进人才全面发展 人才是企业发展的中流砥柱，为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展，公司聚焦人才梯队建设、人才盘点、内部培训三大方面。一是通过每年的“管培生计划”，持续向公司输入新鲜血液，焕发创意无限的新锐力量；二是推出“人才森林计划”，培养符合组织要求的优秀人才，储备优秀管理人才，搭建人才梯队。三是开展半年一度的人才盘点项目，以“共识标准，精准盘点”为原则，以“盘活人才，激发潜能”为目的，以培养企业人才为杠杆，持续为公司实现战略目标提供源源不断的驱动力。同时，公司还通过不定期开展《集团公开课》、《高管公开课》、《店长训练营》等各领域相关课程来支持员工的全面发展。 2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是□否 实体门店分布情况
自营门店总面积和店效情况 截至报告期末，公司自营门店面积平均为178平方米，平均店效125.61万元，平均店效同比下降2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
?是□否 报告期内，公司新开自营门店5家，开设的门店是公司根据实际经营情况及业务发展规划对终端店铺进行的拓展和调整，不会对公司经营业绩产生重大影响。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 产能利用率同比变动超过10% □是 ?否 是否存在境外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司目前主要采取自营和经销相结合的销售模式，电子商务模式进行补充。 自营模式：商品实现最终销售前，商品所有权归属于公司。公司通过与商场签订联营合同或租赁合同等方式取得门店，或由管理商提供门店，由公司直接负责门店的日常经营管理或委托管理商负责门店的日常经营管理。 电子商务：通过天猫、抖音、唯品会等电子商务平台进行线上销售。 经销模式：商品由经销商买断，商品所有权归属于经销商。经销商自行负责门店的取得及日常经营管理。 2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
具体构成参见本报告“第十节财务报告之七、合并财务报表项目注释64.销售费用”。 单位：元
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 2024年半年度报告全文 2024年半年度报告全文
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 ?是□否
存货情况
无 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是□否 自有品牌
公司各品牌运营情况详见第三节“管理层讨论与分析”之三“主营业务分析”之“概述”部分相关内容。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用 ?不适用 9、其他 公司是否从事服装设计相关业务 ?是□否
?是□否 五、非主营业务分析 ?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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