[中报]比音勒芬(002832):2024年半年度报告
原标题:比音勒芬:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢秉政、主管会计工作负责人唐新乔及会计机构负责人(会计主管人员)陈志辉声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中所涉及的发展战略、经营计划等前瞻性陈述属于计划性事项，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司面临的风险和应对措施”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 47 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 50 第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 52 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 56 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 60 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 61 第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 62 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 报告期的其他符合非经常性损益定义的损益项目1,178,835.04元为公司理财产品收益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司以服饰研发设计、品牌运营及数字化运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，坚持高端时尚运动服饰品 牌定位，深耕主业。公司以“专注本业，持续创新，有激情、有韧性、有担当”的“一专三有”作为企业核心价值观， 以“国际化、高端化、年轻化、标准化”的“四化”作为公司新阶段的建设目标，以“高品质、高品位、高科技和创新 精神”的“三高一新”作为产品研发设计理念，致力于满足精英人群多场景的着装需求和对精致美好生活的追求，坚持 以“持续为消费者创造价值”为使命，立志成为全球奢侈品集团。 （二）主要产品及其用途 公司聚焦于细分服饰领域，实施多品牌发展战略，依托品牌核心竞争力，打造细分服饰领域龙头品牌。报告期内， 公司旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及新收购的两个国际奢侈品牌：CERRUTI 1881 及KENT＆CURWEN。 比音勒芬多品牌战略布局示意图 1. 比音勒芬主标 升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长，打造成为高端生活时尚休闲品牌。比音勒芬主标目前拥有生活系列、时尚系列和 故宫宫廷文化联名系列。 （1）生活系列 比音勒芬生活系列 生活系列采用国际高端面料和辅料，采用极致工艺，利用出彩的设计，确保产品的高品质和高品位；目标人群为热 衷于休闲时尚、低调奢华的穿着品类，且关注自身形象和影响力的消费者。 (2）时尚系列 比音勒芬时尚系列 时尚系列综合国际潮流的元素，采用优质面料，极致裁剪，确保产品的时尚度和品质感；目标人群为热衷于年轻个 性、时尚轻奢着装风格的消费者。 （3）故宫宫廷文化联名系列 比音勒芬故宫宫廷文化联名系列 故宫宫廷文化是尊贵和经典的象征，任凭时代变迁，它始终拥有源源不断的新鲜活力，历久弥新。高尔夫运动，是 贵族文化的代表。比音勒芬将两者的设计精华和精神韵味结合得恰到好处，同时用高品质工艺赋予服装更值得品味的魅 力，展现当代国人的民族自信。比音勒芬与故宫宫廷文化持续、深度合作，陆续推出“朕都依你”、“天官赐福”、 “福禄寿”、“奉天承运”、“瑞虎佑福”、“玉兔朝元”等系列产品，为大众带来极具国潮韵味的联名款服饰。 2、比音勒芬高尔夫品牌 户外运动特性进行产品设计，注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫等户外运动，注重运动、时尚、功能性的 消费者。 比音勒芬高尔夫品牌 3、威尼斯狂欢节品牌 中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。 4、CERRUTI 1881品牌 有 143 年的品牌历史，为全球知名奢侈品牌。CERRUTI 1881 向来以简洁流畅的线条、细致奢华的质感与优雅的人文气 息著称，舒适、自在与现代风格并列，藉由服装所传达出的无声语汇，表达一种不凡的自信与优雅。 作为国际奢侈品市 场中的标志性品牌，Cerruti 1881 不仅在裁剪设计方面有着独到之处，而且卓越的加工工艺和高质量面料的使用，也让 该品牌颇受高端消费者喜爱。 2023年4月，公司已完成收购CERRUTI 1881品牌的全球商标所有权。公司将对CERRUTI 1881品牌重塑，以定制和 销售高端西服等为核心业务，同时采用开设大型旗舰店模式进行扩张，再现百年奢品辉煌，值得期待。 5、KENT＆CURWEN品牌 品牌历史，品牌标志中的三头狮子，是英国李察一世御用的徽章，象征KENT＆CURWEN显赫、尊贵与荣耀的骑士精神；在 历经百年的时代试炼后，KENT＆CURWEN 以其对品质一丝不苟的坚持，赢得英国多项绅士运动服装的指定制造，因此其中 所蕴含的荣耀不言而喻。 2023年4月，公司已完成收购KENT＆CURWEN品牌的全球商标所有权。公司将延续KENT＆CURWEN品牌英伦绅士风格和板球运动DNA，打造轻奢设计师品牌，瞄准年轻人市场，让百年品牌焕发新活力。KENT＆CURWEN品牌新品将于2024秋 冬全新亮相，值得期待。 （三）公司经营模式 1.业务模式：致力于高附加值业务链的产品设计研发和品牌运营 作为国内高端运动时尚服饰及奢侈品品牌的运营商，公司采用“哑铃型”的业务模式，即专注于产品设计研发、品 牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节，而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。 因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，这种业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”： U型微笑曲线 2.设计研发模式：以匠心精神打造高端差异化产品 公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品设计研发理念，通过面料创新、工艺创新、版型创新、 跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵，为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消费升级的差异化需求。 公司产品设计研发过程大致可分为以下四个阶段。即市场数据分析和预测阶段、构思与初始设计阶段、制版并评审 阶段、订货会检验并确定设计阶段。 3.销售模式：线上线下融合的全渠道布局 公司线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端门店分为直营店和加盟 店。公司在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主。报告期内，公司营销网络覆盖全国31个省、 自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，截至报告期末，公司拥有1263个终端销售门店， 其中直营店铺数量609家，加盟店铺数量654家。 在数字化新零售渠道布局方面，公司已开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗舰店，并通过直播带货、小红书种 草、抖音、微信小程序等方式，充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠道布局。 （四）公司所处行业地位 1、比音勒芬T恤连续六年同类产品综合占有率第一，成为超级单品 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T 恤单品类”销售调查统计结果显示，比音 勒芬T恤连续六年（2018-2023）取得“同类产品综合占有率第一”。从连续六年的T恤销售量来看，T恤已经成为比音 勒芬品牌的超级品类。从 2022 年起，比音勒芬发挥品类优势，打造“T 恤小专家”，开启“品类引领”战略升级，进一 步打开市场空间。 2、比音勒芬高尔夫服装连续七年（2017-2023）综合占有率第一位 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示，比音勒芬高尔夫 服装荣列2023年度同类产品综合占有率第一位，比音勒芬高尔夫服装连续七年（2017-2023）综合占有率第一位。 公司将比音勒芬高端运动系列进行独立开店，独立运营。定位为高端时尚运动，为热衷于高尔夫等户外运动，注重 时尚和功能性的消费者提供高值体验。比音勒芬高端运动系列实施单独开店，以更加丰富的品类满足高端人群对于时尚 运动的消费需求。 3、持续赞助中国国家高尔夫球队，稳居国内专业高尔夫服饰市场领军地位 比音勒芬坚持不断创新，以匠人精神持续为国家队提供专业训练服和比赛服，在奥运会、世界杯等国际赛场上展现 中国民族自信、中国品牌自信，共同推动中国高尔夫事业的发展。 （五）报告期内品牌建设与推广 2024 年，是比音勒芬公司新十年战略的开局之年。公司持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向，通 过形象升级、事件推广、广告投放、娱乐营销等形式，深化品牌精神内核，进一步提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚 度。 1、事件推广：文化、赛事等多角度事件推广，全方位提升公司影响力 1）助力国家队征战巴黎，夯实品牌定位 比音勒芬作为中国国家高尔夫球队合作伙伴，已连续十一年陪伴国家队南征北战。2024 年比音勒芬第三次陪伴国家 队征战五环赛场。 2024 年5 月，比音勒芬“五星战袍Ⅲ”发布会在深圳盛大举行。新一代战袍依然秉持着比音勒芬“三高一新”—— 高品质、高品位、高科技和创新的研发理念，以中国文化为根基，以前沿科技为支撑，以匠心工艺为保障，助力奥运健 儿五环下酣畅挥杆，为国争光。活动受到各行业媒体、高尔夫爱好者一致好评，整体曝光量超过1000万。之后，伴随着 奥运比赛名单的确定和奥运赛程，比音勒芬推出媒体沙龙、广告投放、时事热点等系列线上线下整合营销传播，并随着 林希妤在巴黎夺牌，品牌声量得到极大提升。 2）跨界联动，提升品牌影响力 通过在重庆解放碑、广州塔、长沙杜甫江阁等地标，举办城市级别文化展演以及时尚秀场，通过品牌跨界、区域跨 界等联动，进一步提升品牌文化内核，提升品牌在全国的知名度与美誉度。 2、娱乐营销：多维度名人、KOL矩阵搭建，品牌年轻化形象进一步提升 1）加大娱乐营销建设，加强明星、名人、KOL矩阵搭建 5 月19 日，比音勒芬携手代言人吴尊在广州天河举办了一场浪漫有趣的星派对，为消费者讲述品牌故事，与用户共 创美好生活体验。活动受到海内外媒体重点关注，声量高达1700万+。 5 月25 日，比音勒芬携手青年演员胡一天，空降西安赛格国际购物中心，为消费者带来一场别开生面的见面会。活 动现场人潮涌动，热情高涨，受到消费者和行业内外的高度赞赏。与此同时，活动热度非凡，网友自发助力，活动一度 登上微博热搜头条，整体传播曝光超1亿。通过胡一天见面会，进一步提升品牌的年轻化形象建设。 秉承品牌形象全面年轻化、高端化发展，比音勒芬在2024年上半年与多位优质明星、名人达成形象合作，包括陈靖 可、王安宇、任敏、蒋勤勤、吴千语、陆川、吴晓波等，演绎品牌精英穿搭新范式，受到用户的一致好评。 2）布局小红书KOL、KOC、各行业艺术家，提升品牌产品种草及社交属性 3、加大品牌广告投放露出，品牌影响力逐步提升 1）地标广告投放提升知名度 2024 年上半年，比音勒芬亮相全国各大城市地标广告屏，吸引大量用户及媒体的关注与报道，进一步扩大品牌知名 度。 2）线上线下形象升级，具备国际化品牌影响力 公司旗下品牌比音勒芬形象全面焕新，第九代终端形象已推向市场，延续高品质、高品位的美好生活体验，新增 T 恤展示专区和休闲互动专区，旨在为消费者打造非同凡响的品质生活空间。同时，公司国际官网搭建、境外新闻媒体报 道，全球影响力逐步提升。 3）比音勒芬全新店铺形象 比音勒芬高尔夫店铺形象也已全面升级。比音勒芬高尔夫旗舰店，由韩国著名建筑设计团队 JongKim Design Studio倾力打造，为消费者带来摩登舒适的购物体验，打造奢华运动空间。 4、品牌矩阵发力，竞争力进一步提升 1）专业赛事联动、社群运营，抓住年轻人社交场景 知名路亚赛事，推动品牌深入户外社群，品牌影响力得到显著提升。 品牌全新 3.0 形象，以意大利水城建筑、艺术为创作灵感，将水城色彩与户外场景具象化呈现。同时，深耕度假旅 游服饰，为用户打造山河湖海体验空间。 2）CERRUTI 1881、KENT＆CURWEN相继亮相，品牌焕然一新 2024年恰逢中法建交60周年。4月13日，新品牌CERRUTI 1881首度出席第四届中国国际消费品博览会，以传承与创新的全新形象，讲述关于中性剪裁、奢华面料、运动传承、女性气质的故事。全新系列精选单品也在消博会首秀，令 各界对品牌的崭新篇章满怀期待。 同时，KENT＆CURWEN 2024 秋冬系列媒体新品预览活动也在上海成功举办，耳目一新、满载摩登与趣意的英伦服饰 风尚收获一众媒体博主及行业人士的高度赞誉。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （一）公司所属行业发展情况 1、我国服装行业运行平稳，行业持续推进高质量发展和新质生产力 根据国家统计局数据，2024年 1-6 月，我国社会消费品零售总额 23.6 万亿元，同比增长3.7%。全国限额以上单位 消费品零售总额91057亿元，同比增长3.1%，其中，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长1.3%， 实物商品网上穿类商品零售额同比增长7.0%。 随着国内外市场需求逐步恢复，在国家宏观政策显效发力支撑下，纺织服装行业经济运行态势总体平稳，主要经济 运行指标较上年同期明显改善。整个服装行业仍需持续推进高质量发展和新质生产力，加快高端化、智能化、绿色化转 型，不断焕发新生机，积极应对各种考验，努力实现经济运行回升向好。 2、奢侈品跨界高端运动，中国奢侈品市场韧性极强 在国际航线进一步恢复、消费者愈发重视 “质价比” 等有利因素的推动下，中国奢侈品消费显示出极强的韧性。 消费群体更多追求品质生活方式，以高端运动、户外为代表的品牌受到市场欢迎，与奢侈品行业之间的跨品类竞争加剧。 面对市场的新需求，许多奢侈品品牌开始与运动领域开展联名共创，以激发新的品牌活力。 2024 年，中国出境游市场加速回暖，助推国际旅游零售业全面复苏。来自 BCG 的调研数据显示，今年上半年，52% 的奢侈品消费者曾出境购买奢侈品。按目的地分，其中57%去过港澳台地区，32%去过日韩，29%去过东南亚。日本以32% 的强劲营收增幅，成为 LVMH集团今年一季度唯一录得销售额双位数增长的市场。爱马仕一季度整体实现 17%的增长，合 并营收达到38.05亿欧元。Prada集团以一季度营收16%的增幅紧随其后，旗下零售额同比猛增89%的Miu Miu 成为全行 业瞩目的焦点。Brunello Cucinelli第一季度销售额同比增长16.5%至3.09亿欧元，其中亚洲销售同比大涨16%至8614 万欧元。 3、中国服装正在加速品牌化进程，从“中国制造”向“全球品牌”转变 在品牌化和国际化方面，中国服装品牌正在通过设计、产品创新、品牌建设等方面的提升，从“中国制造”向“全 球品牌”转变。这种转变不仅体现在品牌建设的加强，还包括利用数字化供应链和科技创新，如柔性供应链和快速反应 模式，以及在户外运动等细分市场的技术创新和产品差异化策略。例如，一些中国服装品牌通过优化面料选择，提升产 品的防水性能和穿着舒适性，在海外市场中获得成功，有些通过跨境电商等外贸新模式完成全球化布局。 二、核心竞争力分析 （一）品牌优势：差异化品牌定位 + 高尔夫文化品牌基因沉淀+多品牌战略 公司在品牌定位方面精准地把握住了高尔夫运动和高尔夫服饰的神形特征，给消费者以鲜明的高尔夫视觉认知。将 高尔夫“阳光、健康、自信”的文化通过工匠精神演绎在公司产品之上，提倡生活高尔夫的健康慢生活理念，通过差异 化定位，在品牌、产品、风格、文化等方面形成了独有的品牌特性。高尔夫文化已经成为公司品牌的文化基因，通过多 年的沉淀，已经在消费者心中形成了差异化的“大国品牌”形象。 此外公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，卡位优质细分赛道持续深耕。比音勒芬主标已经形成了全面、 高质的产品体系，包括生活系列、时尚系列和故宫宫廷文化联名系列，针对不同的穿着场景，打造休闲、时尚、国潮系 列产品，满足消费者的差异化需求。 比音勒芬高尔夫品牌定位于专业高尔夫服饰领域，注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性，深挖高端运动休闲服 饰市场潜力。 威尼斯狂欢节品牌，聚焦度假旅游服饰市场，打造百亿空间新品牌，以度假旅游为主题，打造度假旅游服饰第一联 想品牌。 CERRUTI 1881 和 KENT＆CURWEN 两个国际品牌，在品牌影响力和知名度等方面将与比音勒芬形成互补，进一步推进 公司品牌多样化、国际化、高端化布局，为公司打造全球奢侈品集团奠定了基础。 （二）产品优势：创新驱动+三高品质+高素质设计研发团队 产品是打造品牌的核心，品质是品牌的立身之本。公司将高品质、高品位、高科技和不断创新的“三高一新”作为 产品研发理念，通过创新驱动，追求优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工，努力为消费者提供高品质、 高品位、高科技的三高品质产品。为了确保产品品质，公司坚持严选高档次、高性能的面料，与意大利、韩国和日本等 国的知名面料供应商保持稳定的合作关系，这些面料供应商也是国际一线品牌的合作伙伴。公司与部分面料供应商建立 了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。 此外公司拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，在 设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新 技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功 能性和审美的统一。公司设计部门每年设计的产品超过千款，显示了公司具有较强的研发设计能力。 （三）渠道优势：优质线下渠道 + 数字化新零售 公司打造“优质线下渠道 + 数字化新零售”的全模式覆盖的营销网络。其中优质线下渠道已覆盖全国高端百货商场、 购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至报告期末，公司拥有 1263 个终端销售门店，其中直营店铺数量 609 家，加盟店铺数量654家。 数字化新零售方面，公司通过积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，将线下优质 VIP 客户通过直播平台进行线 上引流，通过“线下+线上”渠道布局，将为比音勒芬客户提供更多的消费体验和更便捷的服务。 公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和 营销活动策划的整合营销。根据产品定位高端的特点，通过对目标客户群生活习惯的针对性分析，精准采用一系列新媒 体营销手段，例如明星代言、赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动等，提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度。 （五）管理优势：长期稳定的团队+经验丰富的管理 公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进取、专注执着的管理团队，他们对中国高端服饰品牌运营管理和高端服 饰品牌市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定 和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰。经过多年的发展，公司建 立了和品牌运营企业相适应的业务流程、控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机 制，确保了公司的健康快速发展。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截至报告期，直营门店总面积为95,373平方米，单店平均面积为156.61平方米，单店平均销售金额为209.76万元。 营业收入排名前五的门店
?是 □否 报告期末，公司拥有1263家终端销售门店，按公司战略规划及渠道扩展，报告期新开设门店59家。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况 产能利用率同比变动超过10% □是 ?否 是否存在境外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司采取直营与特许加盟相结合、线上线下联动的全渠道销售模式，渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁 交通枢纽、高尔夫球场以及线上天猫、京东旗舰店、抖音直播。 公司线下销售渠道根据产品的销售终端门店分为直营店和加盟店。 直营是指公司在国内一二线城市的高端商场、客流量较大的机场、知名球会会所、酒店等渠道，由公司设立专柜或者专 卖店来进行产品销售。直营分为联营方式和非联营方式。联营方式指公司与商场、机场、球会商业经营者签署联营协议， 由对方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，双方按照约定的比例对销售收入进行分成。非联营方式是指公 司与经营场地提供方签订租赁协议，以支付租金的方式获得经营场所，公司负责产品、销售管理。 加盟商通过与公司签订特许加盟合同，取得比音勒芬品牌的特许加盟资格。加盟商自己负责取得经营场地、门店日常经 营管理，并执行公司制定的产品定价和产品价格调整等政策。在特许加盟模式下，公司产品以买断形式销售给加盟商， 再由加盟商通过其开设的加盟店对外销售。加盟商自己承担经营的收益与风险。 线上销售主要渠道为天猫、京东、唯品会、抖音、快手、视频号等第三方平台。公司在平台上开设官方旗舰店，并按照 平台的终端销售额支付一定的平台费用或销售分成。 单位：元
3、销售费用及构成
4、加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否 公司开设或关闭线上销售渠道
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