[中报]梦百合(603313):2024年半年度报告
原标题:梦百合:2024年半年度报告 各位股东、朋友们： 首先，我谨代表公司向广大股东、合作伙伴及社会各界对梦百合长期以来的信任与支持致以衷心的感谢！ 过去几年，从贸易战、原材料涨价、海运费涨价，到一轮又一轮的反倾销，再到全球经济下行、消费降级，我们面临着非常多的变量和不确定性，这种外部环境的不确定性确实给我们带来了非常大的压力，但我们以不变应万变，始终坚持“产能全球化、品牌国际化”的发展战略，在压力之下积极探索，开展了多项0-1的创新业务，在2024年上半年也呈现出一些亮点： 欧洲市场稳中求进，创下历史同期新高 俄乌战争、通货膨胀仍然影响着欧洲市场，但跟美国相比，变量相对较少。2024 年上半年，欧洲市场依然取得了不错的成绩：实现主营业务收入 9.02 亿元，同比增长 26.73%。我们对部分老客户的供应品类在增多，供应占比也在上升，与老客户的合作关系进一步深化。同时，我们强化市场渠道布局，进行产品创新升级，以优质的产品和服务口碑，赢得了更多的新客户。 北美市场发挥优势，出现增长积极信号 近年来，受高通胀及高利率影响，美国床垫市场表现疲软，贸易战、反倾销带来的转口贸易又加剧了市场的恶性竞争，这些给我们美国业务的发展带来了压力。但我们欣喜地看到，今年第二季度北美营收同比增长 4.06%，已出现增长信号。第三轮反倾销商务部终裁结果已经公布，这将加速美国本土制造回流，我们会继续发挥美国本土制造优势，持续开发美国大型连锁商超等零售渠道客户，大力发展跨境电商业务，相信我们美国市场也会迎来更多的机会。 国内市场开拓创新，扩大业务规模效应 今年上半年，内销主营业务收入 6.74 亿元，同比增长 18.83%，在国内消费疲软、地产持续下行的背景下，我们能够取得这样的增长来之不易。内销业务发展和自主品牌建设我们一直在摸索，在创新，在奋进，我们开展了多项0-1的业务，比如我们的沙发品牌NISCO里境、定制品牌VALUE榀至，我们很高兴看到，在今年举办的各大展会上，NISCO里境展厅已然成为簇拥之地。公司在今年“天猫618·年中狂欢节”也斩获多个奖项，其中梦百合官方旗舰店在记忆绵床垫店铺销售榜和电动智能床垫店铺销售榜中排名TOP1。 虽然我们现在仍然没有回到2019年、2020年没有这么多外部压力和创新业务时的利润水平，但我们始终在坚持做难而正确的事，保持敬畏，坚守初心，我坚信现在的坚持和努力将会在未来形成公司的核心竞争力，打造公司的护城河。在此，也恳请广大股东、朋友们用发展的眼光看待梦百合的长期价值，只要我们坚定向前，未来一定会繁花盛开。 梦百合家居科技股份有限公司董事长 倪张根 2024年8月30日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人倪张根、主管会计工作负责人付冬情及会计机构负责人（会计主管人员）张海龙声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展可能面临的风险因素等内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ......................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................. 8 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 25 第五节 环境与社会责任 ................................................................................................................... 27 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 28 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 42 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 45 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 45 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 46
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 公司本期归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益比上年同期分别变动-46.12%、-40.52%、-55.00%、-55.00%、-47.37%，主要系公司销售费用增加所致。 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润若不考虑当期汇兑损益，公司经营情况较去年同期有所改善。 经营活动产生的现金流量净额比上年同期下降50.32%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
□适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所属行业 1、公司所属行业 （1）根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。具体情况如下：
2、行业发展状况 家具行业作为我国轻工业重要的细分行业，是我国国民经济的传统优势产业、重要民生产业和具有较强国际竞争力的产业，公司所处具体细分行业为软体家具行业。 （1）软体家具行业概况 全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，随着软体家具行业制造技术的发展及各国居民生活水平提高，人们对家具舒适度的要求越来越高，软体家具市场需求不断扩大，全球软体家具行业整体保持稳定发展态势。 我国软体家具行业正式起步于二十世纪80年代，进入二十一世纪以来，我国软体家具保持良好的发展态势。随着我国国民经济的快速增长，城镇化建设迅速发展，人民生活水平持续提高，软体家具市场容量不断扩大，目前我国已成为软体家具生产、出口、消费大国。 （2）床垫行业 过去十年，全球床垫市场走势稳定。据CSIL数据，全球主要国家床垫市场表观消费量（以生产价格计，不含零售加价）从2014年的261亿美元增长至2023年的302亿美元。近两年，受通货膨胀等宏观因素影响，消费需求有所下滑，2022 年和 2023 年全球主要国家床垫市场出现一定收缩。 美国既是全球最大的床垫消费国，又是最大的床垫进口国。据CSIL数据，美国床垫市场表观消费量从2014年的66.99亿美元增长至2023年的90.98亿美元，年复合增长率为3.46%，美国床垫进口规模从2014年的4.54亿美元增长至2023年的13.22亿美元。美国床垫行业经历150余年的发展，目前进入成熟期，市场格局基本稳定、行业集中度较高。另据《2021床垫新消费趋势报告》，约70%的美国家庭平均三年会更换一次床垫，美国民众对睡眠文化和睡眠健康更为重视，床垫更换周期短、更换频率快。 欧洲地区居民收入水平、消费习惯与美国地区较为接近，床垫市场需求规模较大。据CSIL统计，2023 年欧洲主要国家床垫市场表观消费量超 60 亿美元，其中英国、法国、德国、意大利位列欧洲主要国家床垫市场前四位。据CSIL数据，2023年德国、法国、英国、意大利进口消费比率分别为67.3%、41.8%、26.2%、17.8%。欧洲市场良好的市场开放程度，为床垫进出口贸易提供了广阔的空间。 我国床垫行业起步相对较晚，行业格局分散，集中度较低。集中度较低主要系国内厂商仍未形成强势品牌，制造商进入门槛低，给予了中小企业足够的生存空间。未来，随着我国经济发展和国民收入水平提升、消费升级驱动，消费者对床垫的品牌和功能性认知程度不断上升，头部品牌企业在技术、产品、规模化生产、服务、渠道等方面拥有领先优势，优势品牌的规模效应和品牌效应将逐渐突出。 近年来，我国床垫市场规模呈稳步增长，成为仅次于美国的第二大床垫市场。据CSIL数据统计，中国床垫市场表观消费量从2014年的67.66亿美元增长至2023年的81.54亿美元，年复合增长率为2.09%。据CSIL预测，2024年和2025年中国床垫市场表观消费量将分别增长2%和3%。 此外，根据中国睡眠研究会和华为运动健康《2024中国居民睡眠健康白皮书》的数据显示，居民整体睡眠质量欠佳，28%的人群夜间睡眠时长不超过6小时，64%的人睡眠质量欠佳（低于80分），其中睡眠质量较差（低于70分）的人群占比22%。睡眠问题正在撑起一个规模庞大的睡眠经济市场，据艾媒咨询调研数据，2016-2022年，中国睡眠经济市场规模已从2,616亿元增至4,562亿元，到2030年有望突破万亿元，床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。 （3）功能沙发行业 全球功能沙发市场规模不断增长。智研咨询预计，到2027年全球功能沙发市场规模将达416亿美元，2020-2027年年复合增长率为7.9%。从地域分布看，目前欧美是功能沙发的主要消费市场，消费者认知度较高、市场渗透率较高，美国作为功能沙发的发源地，在全球功能沙发的占比约为54%，是全球功能沙发行业最重要的市场。 中国功能沙发市场正处于低渗透、高增长的红利期。据华经产业研究院数据，2022年中国功能沙发行业市场规模约为126.8亿元，较2021年同比增长24%，国内市场增速快于全球。市场渗透率方面，2016-2023年，中国功能沙发市场渗透率由3.7%增长至8.3%。我国功能沙发消费群体呈现年轻化趋势，随着中国居民可支配收入的不断增加、消费观念的转变以及智能化应用的不断深入，功能沙发在中国发展迅速，未来的需求量预计也将保持快速增长趋势。 （4）智能电动床行业 近年来，全球智能电动床市场规模快速扩容，且保持较为稳定的高速增长态势，智能床的市 场规模主要来自于对传统床的替代。北美地区是全球主要的智能床市场，而美国是全球最大的智 能床消费国。据智研咨询预测，2027年美国智能电动床市场规模将达到47.2亿美元，2021-2027 年预计年复合增长率为14.5%。 我国智能床尚处于导入期，具有很大的发展空间。据智研咨询数据显示，2022年我国智能床 行业市场规模为27.28亿元，较2021年增长11.57%，2018-2022年年复合增长率为12.67%。智 能电动床在舒适性和功能性上具有显著的优势，随着消费者教育的不断推进，叠加消费升级，国 内消费者对智能床的接受度逐年提高，市场渗透率有望进一步提升。 3、公司所处行业地位 公司成立于2003年，是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司， 且自成立以来，一直专注于该细分市场。公司目前是曼联全球官方合作伙伴和国家围棋队舒压产 品供应商，一直以“致力于提升人类的深度睡眠”和“改变中国人睡硬床的习惯”为企业使命， 以“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”为企业愿景，积极倡导健康的睡眠理念。 目前，公司已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地，产能全 球化布局初具规模。公司拥有流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技 术、可折叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。凭借良好的产 品质量及售后服务，公司成为全球重要的记忆绵家居制品供应商。 作为0压床垫开创者，MLILY梦百合是国内先行提出0压概念的品牌，多年来专注于0压绵 的研究和测试，并获得多国专利。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产 优势，公司积累了稳定的客户及渠道资源，产品已销往美国、英国、日本等全球110个国家和地 区。 （二）主营业务情况 1、主要业务 公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动 床及其他家居制品的研发、生产和销售。 2、经营模式 （1）销售模式 针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、业务推广效果以及客户、用户的购买和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。具体如下： 1）内销 a.传统门店销售模式 公司积极联合全国大型连锁家居卖场、全国百货体系、全国shopping mall体系，通过直营店和经销店开展销售，为用户提供更好的体验式消费环境。 直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜，直接将OBM产品销售给消费者。 直营店及专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设，其品牌形象宣传作用及门店示范作用较 强。 经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、 单店为单位授权区域品牌，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。 为更好地满足市场需求、提升渠道竞争力，公司积极推进门店店态升级和品类融合，门店店 态由原来200平米左右的专卖店优化升级为包括0压体验中心（800㎡及以上）、至尊馆（450- 800㎡）、至尚馆（300-450㎡）、经典馆（300-450㎡）、智能馆（200-300㎡）、生活馆（200- 300㎡）在内的不同面积、覆盖不同客群的多元化店态格局。 b.电商新零售模式 公司通过在天猫、京东、抖音等电商平台开设梦百合官方旗舰店等品牌直营店进行线上销售， 全面打造国内市场线上线下融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方式， 通过全域消费者运营，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，整 体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率。 c.酒店销售模式 公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“0压房”、“零压房”为切入点，多场景、重体验， 同时打造体验式消费场景的销售模式以及与酒店集团开展B2B集采销售模式。 2）外销 a.OBM销售模式 一方面，公司采取自主团队运营、经销、收购境外零售渠道3种运营方式开展OBM业务。其 中，自主团队运营即通过建立公司的海外销售公司开展OBM运营活动；经销即通过寻找海外合作 伙伴，进行区域授权，开展区域内的品牌推广、产品销售及服务；收购境外零售渠道即公司通过 收购西班牙MATRESSES、美国MOR境外零售渠道，直接将OBM产品销售给终端消费者。另一方面， 基于工厂成本优势和产品供应链优势，公司通过亚马逊、Wayfair、Walmart等跨境电商平台及独 立站，将产品直面消费者。 b.ODM销售模式 公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系，该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。 （2）生产模式 公司主要为家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和OBM产品。 对于ODM产品，公司主要以订单生产为主，公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产，并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户需求信息后，由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择，并编制产品生产工艺单；在客户订单下达后，计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划，生产部根据生产计划、产品生产工艺单安排车间生产，仓储物流部控制半成品流转及成品库存。质量部根据产品的执行标准和技术部下达的控制计划、工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。 对于OBM产品，公司主要以备货生产为主，综合考虑市场需求、产品销售情况、公司产能和产品销售周期，动态安排生产计划，提前储备库存，以保障公司OBM产品的有效供给。同时，公司将市场需求与公司产品知识库相结合，通过市场引导和交互，研发、设计出与市场需求契合度更高的产品。此外，公司进一步推进C2M的个性化生产模式，用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，对产品进行个性化的选配。 （3）采购模式 公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS 等信息化工具开展采购工作，具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、质量部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单，SAP 系统根据 MRP 结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购，质量部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、客户优势 经过多年国际市场的开拓与发展，凭借良好的产品质量及售后服务，公司在境外已形成了强 大的营销网络体系，拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、JYSK等知名企业提供ODM产品。 相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础； 同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，有助于提高公司的盈利水 平。 2、产能全球化及规模化生产优势 产能全球化方面，公司近年来通过自建和并购等方式，目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、 美国、泰国及西班牙的多个生产基地，公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完 善产能的全球化布局，形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局，公司 一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意 度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度 上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调 整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。 规模化生产方面，公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、 智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球客户在供货期 上提出的严格要求，具备承接全球各地客户大订单的能力。 3、自主品牌国际化及多渠道优势 公司逐步建立“MLILY梦百合”、“0压房”、“零压房”、“NISCO里境”、“VALUE榀至” 等自主品牌体系，其中“MLILY 梦百合”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商 标被评为江苏省著名商标。在自主品牌发展过程中，公司以全球化的视野布局市场，以上海梦百 合、上海恒旅、南通零压以及梦百合美国等子公司为主要业务平台，不断加强“MLILY 梦百合” 等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字化的营销网络遍布世界各地，产品销往美、日、英 等全球110个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制，公司不断开拓国内外线上线下 全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖场达成战略联盟关 系，与众多知名酒店合作共推“0压房”、“零压房”，多渠道交叉销售网络建设已初具规模。 此外，公司收购的美国 MOR、西班牙 MATRESSES 等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，提高了公司自主品牌产品的市场份额，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。 4、产品研发及设计优势 公司自设立以来高度重视研发投入和技术积累，并将市场需求与公司产品知识库、技术积累相结合，不断研发出适销对路的新产品。 技术积累方面，公司掌握了流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业。公司的研究中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心，被江苏省发展和改革委员会认定为江苏省记忆绵工程研究中心。公司先后参与起草国际标准 ISO19833-2018 《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功能特性测试方 法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017《软 体家具燃烧性能的评价》、国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准 GB/T43007-2023《床垫硬度等级分布测试与评价方法》、行业标准QB/T2080-2018《高回弹软质聚 氨酯泡沫塑料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、团体标准T/SPUIA0003-2021《软质 聚氨酯泡沫用低环体有机硅表面活性剂》、团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》、团体 标准T/SZFA2003.1-2019《床垫人体工程学评价_床垫硬度分级与分布测试评价方法》。2023年， 公司成为新时代家居业高质量发展“领航工程”发起单位；入选“中国聚氨酯制品行业十强企业”、 “中国家居制造业500强（软体床垫）”、“智能家居委员会百强企业”；荣获“江苏省智能制 造示范工厂”、“江苏省先进制造业和现代服务业融合发展标杆引领典型”、“江苏省工业互联 网发展示范企业”、“2023年度数字化转型先锋榜鼎革奖”。2023年，公司自主品牌MLILY被江 苏省商务厅评选为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”、“江苏省重点培育和发展的跨境 电商知名品牌”。2023年，公司MLILY梦百合0压系列床垫获得江苏精品认证联盟的江苏精品认 证。 产品研发方面，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行 产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求，近年来公司不断研发出智能床垫、止鼾 枕、电动床、智能沙发、零压功能椅等多款智能家居产品，获得了良好的市场反应，有效地满足 了多元化的智能家居需求。 基于公司长期的技术积累和突出的产品研发能力，公司形成了多项技术转化成果。截至2024 年6月30日，公司拥有授权专利264项，其中境内发明专利37项。核心自主知识产权“一种适 用于平泡发泡工艺的 MDI 体系的非温感记忆绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金 奖”，该技术的产业化项目“环保型非温感记忆绵关键制备技术级产业化”先后获得江苏省科学 技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等奖、江苏省科技创新协会科技创新奖二等奖， 其核心技术水平处于国际先进水平。核心自主知识产权“制备水凝胶的方法及其制得的水凝胶海 绵”曾获得南通市专利奖金奖。 5、产品质量优势 产品质量是品牌的基石，公司高度重视质量的管理，不断强化生产管理理念，优化质量控制流程和方法，建立了从原材料采购、生产加工到产成品验收入库、出厂检验的质量管理体系，保证产品质量。公司通过三体系认证，产品通过国标甲醛检测、CertiPUR-EUR认证、CertiPUR-US认证和OEKO-100认证。 此外，公司持续改善、优化质量控制过程，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基 础。公司质量部负责质量信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、 过程可控制、责任可追究；通过对比、分析国内外标准差异，实现全球质量管理标准化。 三、经营情况的讨论与分析 2024 年上半年，面对国内外错综复杂的外部环境，公司按照既定战略部署，强化内部治理， 持续提升经营管理能力。报告期内，公司实现营业收入 39.47 亿元，同比增长 9.61%，归属于上 市公司股东的净利润0.53亿元，同比减少46.12%。 1、双线并重，海外市场在克难奋进中稳预期、强后劲 2024年上半年，面向海外市场，公司坚持ODM、OBM双线并重，持续完善渠道、品牌等方面的 深度布局。报告期内，公司境外主营业务收入31.62亿元，同比增长7.96%。 ODM业务方面，发挥本土制造优势，优化客户结构。通过增加供应品类、扩大供应占比、推出 个性化产品服务等方式深化大客户合作；通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新 增客户需求信息，并重点开发大型连锁商超等零售渠道客户，优化市场渠道布局，降低对传统贸 易商、品牌商的依赖。 OBM业务方面，强化产品升级、营销推广和渠道建设，不断提高品牌知名度。通过持续优化升级产品，提升运营效率和服务质量，深化公司OBM业务与区域经销及境外零售渠道的合作；深入洞察全球营销新趋势，结合海外本土特色，开展一系列营销推广活动，强化多维度社交媒体矩阵的运营；拓展跨境电商渠道，在亚马逊、Wayfair、Walmart等第三方平台业务逐渐成熟的基础上，公司积极探索多元化市场，布局新兴平台，创新流量转化能力，并通过EGOHOME品牌打通独立站运营流程。 2、多措并举，国内市场在穿越周期中增规模、扩空间 2024年上半年，面向国内市场，公司围绕产品升级、渠道发展和品牌营销等维度加快国内市 场拓展步伐，报告期内，梦百合自主品牌内销主营业务收入5.29亿元，同比增长18.76%。 产品升级维度，针对差异化的市场定位和客户需求，打造多元产品系列，覆盖更多消费群体， 多维度传递品牌价值。 渠道发展维度，通过升级门店店态、优化门店位置、布局新渠道强化线下终端渠道建设，持续提升终端品牌形象。通过优化人员配置、管控经营过程、增强渠道思维、经销商分级分类管理等提升终端渠道运营能力。深化线上渠道布局，以店铺直播为基础盘，增加达播渠道销售，打造 渠道专属爆品，积累品牌人群资产，持续为线下引流。 品牌营销维度，强化“改变中国人睡硬床的习惯”观念的传播，通过举办“别睡硬床”正确 睡眠观发布会、100万张硬床垫改造计划、创始人IP推广等广泛触达各圈层人群。加强IP资源 的使用，利用曼联、围棋、三体等联名策划多场IP主题活动，结合曼联球星进门店、曼联大篷车 巡游等营销推广，促进销售转化。此外，持续加强公关传播、广告投放、社交媒体种草等，多渠 道、多圈层扩大品牌影响力。 3、以人为本，在内生力量培养发展中提升组织能力 2024年上半年，人力资源中心聚焦重点板块年度业务规划和核心经营能力提升。一方面，基于重点板块年度业务规划，因地制宜，持续完善迭代业务激励机制，不断激发人才积极性和主动性；另一方面，系统性开发内部管理工具，提炼总结内部管理方法，沉淀标准培训课程，逐步完善人才培训体系，为公司组织能力提升及战略目标实现持续赋能。 4、以智为擎，在信息化和数字化建设中提升运营管理效能 2024年上半年，为了满足公司战略部署和运营管理需要，助力公司高质量发展，公司不断加强信息化和数字化建设。一方面，公司加强生产过程的智能化管理，优化产品在供应链全流程中的闭环跟踪和追溯，在提升生产标准化和自动化水平的同时提高产品品质；另一方面，公司依托数字化运营，集中管理订单数据流的同时进行库存的有效管理，提升仓库准确度和作业效率，缩短订单处理时间；此外，公司不断优化用户体验，加速国内门店数字化进程，打造贴近客户、丰富多元的数字消费服务场景，拓展多渠道获客资源，为门店精准销售赋能。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系收入增加及化工料价格同比下降所致。 销售费用变动原因说明：主要系销售渠道费用增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系管理效率提升所致。 财务费用变动原因说明：主要系汇兑收益减少所致。 研发费用变动原因说明：主要系研发直接材料投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期使用部分闲置募集资金进行现金管理所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期筹资金额增加所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
交易性金融资产：主要系本期使用部分闲置募集资金进行现金管理所致； 应收款项融资：主要系期末公司持有的银行承兑汇票； 应付票据：主要系期末公司未到期的银行承兑汇票； 长期借款：主要系本期公司偿还债务。 2. 境外资产情况 √适用 □不适用 (1) 资产规模 其中：境外资产77.52（单位：亿元 币种：人民币），占总资产的比例为76.84%。 (2) 境外资产占比较高的相关说明 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用
4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 报告期内新增对外投资情况如下：
(1).重大的股权投资 □适用 √不适用 (2).重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3).以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
证券投资情况 □适用 √不适用 证券投资情况的说明 □适用 √不适用 私募基金投资情况 □适用 √不适用 √适用 □不适用 (1).报告期内以套期保值为目的的衍生品投资 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
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