龙大美食:002726龙大美食投资者关系管理信息20240831

时间：2024年08月31日 01:23:36 中财网

原标题:龙大美食:002726龙大美食投资者关系管理信息20240831

证券代码：002726 证券简称：龙大美食 债券代码：128119 债券简称：龙大转债 山东龙大美食股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-04

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 小范围电话会议
参与单位名称及人员姓名	开源证券、华鑫证券、中信证券、浙商证券、华西证券、国海证券、 华泰证券、东方证券、民生证券、IGWT Investment、光大保德信基 金、青骊泰川、财信证券、华福证券、兴业证券、中天汇富基金、国 寿安保基金、兴合基金、雪球私募基金、登程资产、方德投资、沣博 资管、上海贵源投资等 29人
时间	2024年 8月 30日 15:00-16:00
地点	电话会议
上市公司接待人员姓名	董事、副总裁、董秘张瑞；首席财务官 张凌；IR总监 方芳
投资者关系活动主要内容介绍

一、公司简述 1、24年半年度经营情况介绍 2024 年上半年，公司实现营业收入 50.44亿元，实现归母净利 5,815.26万元，同比扭亏为 盈，公司经营性现金流净额为 2.22亿，同比由负转正，偿债能力得到提升。 从板块拆分来看，养殖板块上半年出栏量虽较上年同期减少，但由于生猪销售均价较去年同 期上升，公司生猪养殖成本较去年同期下降，养殖板块已实现盈利；屠宰板块由于公司进行了产能 优化及渠道结构调整，受终端需求疲软影响，上半年公司屠宰量及鲜品销量均有所下滑，其中屠宰 量为 246.84万头，较上年同期下滑 24.56%，但冻品受益于猪价回升已实现盈利，屠宰板块整体毛 利率为 2.8%，较上年同期增长 2.56个百分点；食品板块上半年收入 10.82亿元，同比增长 0.39%， 占公司营业收入的比例由上年同期的 16.02%提升至 21.45%，食品板块在主营业务中的占比进一步 提升，毛利率 12.58%，较上年同期提升 3.43个百分点，其中预制食品收入 9.73亿，较上年同期增 长 1.12%，毛利率 11.19%，较上年同期增长 3.22个百分点。上半年食品板块收入增速有所减缓， 一方面受终端消费疲软影响，餐饮渠道部分客户需求随之减少；另一方面，受终端消费降级影响， 餐饮门店也在进行降价促销，为顺应消费降级趋势，公司开发了一些具有性价比的产品，销价有所 降低；此外，传统肉制品受消费低迷影响，收入较上年同期小幅下滑。 从客户来看，B端方面，上半年持续通过给存量客户导入新品以及开发新客户，部分大 B客 户增速 20%左右；另有部分客户因降价促销，销价有所承压，为支持客户的降价促销策略，公司 从原料端、成本端做了改进，开发具有高性价比的产品。此外，公司上半年重点围绕西餐渠道、烘 焙渠道开发了新客户，截止目前已完成相关产品的转换，并陆续发货。中小 B受终端消费不景气 影响，增速放缓。C端方面，上半年依托京东、抖音、快手、拼多多等线上平台增加品牌曝光度， 线上销售收入较上年同期增长超过 20%。 从产品来看，上半年烤肠类产品继续保持 20%左右的增速，主要集中在西快、烘焙及线上渠 道，同时，公司以 131大单品为基础，做细分品类的开发，如在酥肉类、丸子类的产品基础上延伸 出炸货系列及周边产品，新增拇指肠、梨乡酥肉以及鸡肉小酥肉等产品，持续扩充和丰富产品线， 以不同产品匹配不同的销售终端；在高低温产品方面也做了精简 SKU和产品升级，如梨木火腿、 龙大老火腿做升级迭代，同时补充休闲系列的产品和中式酱卤系列的产品，继续推广黑天蓬系列 的火腿产品。通过多元化产品线布局，切入不同的消费场景，打造适配多样化场景的产品。 从毛利改善情况来看，自年初以来，公司坚持以食品为主体，聚焦食品主体战略，增加高毛 利产品和渠道开发，同时加强屠宰后端深加工业务，保持业务稳定增长。此外，公司加强内部管 理，各类成本进一步得到优化，食品及屠宰毛利水平均有不同程度的提升。 2、全年展望 经过上半年的战略聚焦及围绕利润为核心，半年度已实现扭亏为盈，未来将继续通过调整整 体收入结构，提升食品板块的收入占比，提升整体盈利能力；养殖板块将继续采取多种方式控制

成本和灵活调整规模；同时，公司的差异化的黑猪品种也即将上市，公司将继续探索差异化的产 品以更好的提升毛利水平；屠宰板块会持续进行新工艺创新，继续改善渠道和产品结构，一方面 为食品板块提供更好的基础支撑，另一方面为下游客户提供肉类优质原料及深加工产品。随着猪 价的提升，冻品也可贡献一定的利润，平滑鲜品需求疲软的不利影响；食品板块方面，公司将继 续推进以B端为主，C端为辅，全渠道发力的策略。对于大B客户，将继续推进固老开新，转化新 客户，储备潜在大客户，并围绕公司肉类优势资源，以肥肠类、烤肠类、酥肉类、培根类和丸子 类的产品矩阵为基础，结合客户需求定制开发，加强与重点客户的维护和合作；同时，围绕西 快、烘焙渠道转化新客户。对于中小B客户，公司正在持续培育核心经销商，通过加强与核心经 销商的合作，不断开发新渠道。对于C端客户，公司通过利用已有的华东区域市场，继续开发网 点，做渠道下沉，线上加强新零售电商渠道的开发，提升品牌溢价能力。 下半年公司将持续以提升规模、降本增效、强化内控、利润导向为经营方针，不断加强核心 竞争力和盈利能力，实现公司健康、稳健的持续发展，为股东创造价值。 二、问答环节 1、预制菜客户最新进展，新老客户贡献，客户份额变化 回复：公司持续推进固老开新策略，为老客户做品类延伸或导入新品，均有一定的增长，其 中，西餐类大客户上半年增速 20%左右，销量增速 30%以上，火锅食材类大客户上半年增速超 20%， 销量较上年同期大幅增长；新客户方面，潜在的中餐类客户合作的产品和数量也呈增加的趋势，另 有快餐类、西餐类的客户部分新品也已完成转换，随其门店的增加，发货量也在逐步增加。总体来 说，前十大客户中，老客户份额占比较大，新客户持续增长中。 2、食品毛利率上升的因素？ 回复：主要是公司持续提升半成品菜和成品菜的结构占比，加上公司也在成本端进行优化，研 发端进行工艺改进等措施使得成本下降，食品业务毛利率有所上升。 3、后续业务增长发力的重点是新客户还是老客户？ 回复：公司核心大客户比较稳定，上半年核心大客户收入占比及销量有所提升，新客户由于前 期基数小，随着合作的产品销量上升和品类增加后，增速相对会快一些，部分新客户也是公司重点 培育的潜力客户，未来逐步成长为核心大客户。 4、公司年初规划的预制菜25亿的增长目标是否进行调整？ 回复：受消费疲软影响，从上半年的完成情况来看，有一定压力，下半年待旺季行情到来后， 努力追赶目标。 5、公司近期对可转债6个月内不下修是如何考虑的呢？ 回复：当前公司股价受宏观经济、资本市场调整等因素影响，短期承压，未能正确体现公司长

远发展的内在价值。综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境等多重因素，以及对公司长期 稳健发展与内在价值的信心，考虑本次不进行下修。 6、当前行情下，若可转债触及回售，公司是否存在偿付压力？ 回复：公司当前货币资金较为充足，且公司存货及应收账款等资产拥有较强的变现能力，且公 司拥有较强的融资能力，银行授信资源较为充足，预计不会存在较大的偿付压力。 7、养殖出栏量和屠宰量规划？ 回复：养殖总体定位是为大客户溯源，定位小而美，规模不会太大，主要为公司食品战略做支 撑，同时公司也在探索黑猪等特色化养殖项目，满足客户高品质原料需求。屠宰方面，下半年是传 统旺季，预计屠宰量较上半年所有增加。
附件清单（如有）	无
日期	2024年 8月 30日