梦网科技(002123):2024年9月2日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月03日 09:01:12 中财网

原标题:梦网科技:2024年9月2日投资者关系活动记录表

证券代码：002123 证券简称：梦网科技
梦网云科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-0902

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
形式	?现场 ?网上 ?电话会议
参与单位名称及人员姓名	长城财富保险资产管理股份有限公司杨海达 华富基金管理有限公司傅晟 鹏华基金管理有限公司杨飞 华夏财富创新投资管理有限公司刘春胜 上海海宸投资管理有限公司金朝晖 丰琰投资管理（浙江自贸区）有限公司白延红 上海勤辰私募基金管理合伙企业陈超 民生证券股份有限公司白青瑞
时间	2024年09月02日 15:00-16:00
地点	深圳市南山区高新中四道龙泰利大厦2楼
上市公司接待人员姓名	总裁 徐刚先生、董事会秘书 马立先生
投资者关系活动主要内容 介绍	2024年8月31日公司公布了2024年半年度报告，经营要点汇报 和互动提问如下： 1、报告期公司业绩指标与经营情况： 2024年上半年，公司实现营业收入为23.28亿元，同比下滑 1.54%；归母净利润为923.55万元，同比下降77.03%；其中，
	公司第二季度实现营业总收入12.28亿元，同比下降7.62%， 环比增长11.60%；阅信平台发送量同比增长225%；国际云通 信业务高速发展，报告期实现收入4.669亿元，收入占比首次 超过20%，同比增长138.45%。报告期内公司总体经营情况： 经过多年的努力，公司成功打造了5G阅信产品，并与五 大手机厂商及三大运营商达成了合作，上半年5G阅信在移动 侧完成了全部终端的签约，8月份荣耀上线意味着5G阅信安 卓端的全部打通。此外，云短信市场经历了去年的行业管控 后，正在逐步恢复。公司将继续规模化做大盘子，在此基础 上降本和营销化做大毛利。同时，公司引导客户使用5G阅信 和升级5G消息解决方案，聚焦提升5G阅信的产品能力，拓 展5G阅信的广度，打造产品新生态，实现千人千面、千户千 案的产品能力，开拓5G阅信的产品价值特别是营销价值。 云通信出海及AI消息业务方面，各板块都形成较好的发 展。国际云通信业务再创新高，报告期实现收入4.669亿 元，收入占比首次超过20%，同比增长138.45%。AI消息收入 同比增长15%，同时，公司跟华为推出5G元信产品。作为鸿 蒙开发服务商，公司具备元服务开发、分发、运营的能力， 5G元信是元服务分发体系中重要且独特的方式，其基于华为 终端用户沉淀的全域画像标签体系、全行业全场景的富媒体 智能消息样式,帮助企业实现对用户群体的精细化营销。 运营商合作方面，公司与移动集团公司以及各省市公司 进行沟通，积极推动省公司和各地运营商出台政策，为5G阅 信创造良好的营销环境，以促进友商和运营商的共同上量。 部分区域运营商5G阅信发送量实现了显著增长，表明5G阅 信的价值在市场上逐步得到认证。同时，目前5G阅信的主要 卡点问题已基本解决。 5G阅信是一款具有产品深度和商业价值深度的产品，其 将传统文本短信无缝升级为可交互的富媒体短信，提升用户 体验、升级营销能力、助力企业促活降本增效。当前，5G阅 信具备较大规模的主流终端覆盖，能够解决传统短信中的短 链接“不敢点不敢用”的问题。它支持视频、高清图片、文
	字等多种媒体格式，并具备浏览器内置访问、小程序、服务 号、快捷支付等应用交互能力，高效满足企业需求。 以目前18000亿条短信发送量来看，未来只要有20-30% 的商业短信量将转化为阅信，带来200亿的新增市场空间， 发展潜力巨大。从产品能力上看，阅信将基础通讯与互联网 能力高度结合，在效果、能力和性价比方面显著优于短信， 可以扩展各种功能和内容。作为轻型应用和服务分发产品， 它满足了企业核心需求，并助力了从运营商到厂商、从B端 到C端的产业链共赢。 未来，公司将全面转型，并以阅信为战略发展基本盘， 做难而正确的事，在阅信业务上取得突破，并带动短信业务 的增长。 2、投资者提问与回答： 问：5G元信产品是什么？产品应用场景是什么？ 答：了解5G元信首先要了解元服务，元服务是HarmonyOS轻量 程序形态，凭借极简的产品体验，成为用户和服务之间最高 效的触点，具备轻量化、随处可及、即用即走的特征。而5G 元信是梦网科技基于华为终端云开发的元服务分发产品，利 用华为鸿蒙AI及全域画像标签体系，提供智能内容推送，支 持多种交互方式及模板资源，助力企业提升营销效果，满足 市场增长需求。 产品应用场景包括智能内容推送，通过AI分析用户兴趣和需 求，实现个性化内容推荐；利用华为终端的全域画像标签体 系，对目标用户进行精准服务；多样化的交互方式，支持一 键触达APP、小程序、快应用及鸿蒙元服务等，提高用户参与 度和转化率；5G元信以丰富的模板资源，如图文、视频、红 包等，增强品牌曝光和用户互动。 问：公司如何打造AI消息，对于AI消息的战略规划如何？ 答：短信箱具备原生超级应用潜力，目前阶段通过5G阅信可 以把文本消息的到达、通知和结束转变为微应用、微服务分
	发模式，微应用能够与目前所有信息技术结合，包括短视 频、长视频、AR/VR技术、元宇宙概念以及鸿蒙操作系统等， 最终实现深度融合，将文本短信界面转变为一个全面且互联 的互联网接入点。在未来的规划上主要聚焦于技术创新，通 过采用自然语言处理、机器学习等最新AI技术来提升服务的 智能化水平，实现更精准的用户画像和个性化内容推送。例 如推出的AI消息、5G元信这样的产品，积极拥抱华为鸿蒙等 生态，通过与其他产品和服务整合构建开放协同的消息服 务。 问：目前公司有关海外业务的发展战略如何？ 答：基于梦网科技二十多年深厚积累，海外业务迅速拓展。 目前，公司主要通过两种创新商业模式推进。第一是云通信 平台，面对出海企业和海外运营商客户提供云通信平台服 务。其次是利用公司较强的富媒体信息技术赋能海外运营商 实现富媒体通信解决方案，收取平台建设与运维费用，如在 印尼公司已成功建立富媒体消息平台，采用与当地运营商合 作方式运营，通过技术合作获得宝贵资源，形成互利共赢的 模式。未来公司将逐渐实现海外市场业务快速增长和范围扩 大，不局限于短信服务，还将深化语音服务及富媒体消息商 业模式创新。 问：行业整顿对公司的经营业务影响？ 答：去年第三季度起，行业严格管控短期内对公司产生了显 著影响，营销短信发送量因政策收紧而缩减，进而影响短信 服务毛利率。这一影响持续至第四季度，今年上半年逐渐缓 和。进入第三季度后，市场环境与政策监管趋向规范化和可 控化。在严格监管背景下，梦网能够发挥丰富运营经验，公 司将高投诉业务转向5G阅信，减少投诉并提升用户体验。5G 阅信能使投诉率下降50%以上，为商家和客户创造价值，同时 为运营商创造新的收入来源，实现了多方共赢。尽管面临监 管压力，梦网找到了新增长点，将挑战转化为推动5G阅信发
	展的契机。 问：越来越多的手机厂商支持阅信，对公司有什么影响？ 答：公司成功扩展与主流安卓手机厂商的合作，显著提升阅 信产品市场覆盖，现已超过11亿终端覆盖。同时合作规模增 加可以提升企业客户对公司服务的采纳意愿。覆盖所有主要 安卓终端是一个关键里程碑，意味阅信产品已全面入驻安卓 主流智能设备，且在无需精确地址的情况下，盲发消息解析 率超70%，证明产品性能和市场影响力的增强，预期将带来显 著的业务量增长。全面的智能终端覆盖为公司业务发展带来 正面效应，为市场拓展提供积极因素。 问：阅信目前整体日均发送量有多少？如何计算对应的毛利 额？请据此预测三季度业绩区间，并展望第四季度发送量和 业绩。 答：在整体趋势方面，第三季度阅信的预期发送量将有显著 增长；其次，公司与运营商合作逐步深化，在监管和统一管 理需求增加背景下主要运营商正推动部分营销短信转向公司 阅信服务，尤其是部分需要严格管理的领域。此外主流运营 商设定年底增长的指导性目标，将加快5G阅信服务普及和规 模扩张。基于这些趋势，我们乐观预期业绩增长将持续加 速。 问：公司如何展望今年和明年的费用率水平？ 答：公司目前正在经历费用率稳中有降的阶段，得益于公司 策略调整，通过集中资源，实现更高效的成本利用，确保每 一分投入都精准到位、公司手机厂商合作平台已建立且成 熟，与三大运营商平台合作也已完善，减少未来在这些领域 的进一步人员和资源的大量投入，将资源转向创新模式和深 度产品开发，特别是阅信工具包的深化，提升产品易用性及 与主流使用场景的契合度以增强用户体验。总体预期费用率 将保持稳定下降的趋势，同时推动产品和服务质量的提升。
附件清单（如有）
日期	2024年9月2日