杭氧股份(002430):2024年9月2日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月03日 09:46:36 中财网

原标题:杭氧股份:2024年9月2日投资者关系活动记录表

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投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 电话会议
参与单位名称及人 员姓名	海通证券、中金公司、中信建投、华泰证券、国金证券、国 信证券、华安证券、东北证券、华创证券、中泰证券、开源 证券、光大证券、摩根大通、平安人寿、工银瑞信、易方达 基金、嘉实基金、GIC、银华基金、红杉资本、高毅资本、安 本基金、富兰克林邓普顿、长城基金、阳光资管、财通资 管、中银国际资管、中欧基金、招商信诺、富国基金等投资 机构
时间	2024年9月2日
地点	杭州
上市公司接待人 员姓名	葛前进（副总经理、总会计师、董事会秘书）
投资者关系活动 主要内容介绍	问题一：上半年设备销售的情况如何？ 答：上半年公司设备累计订货额 37.81亿元，其中石化设备新接合同 23个，累计合同额 7.63亿元，创历史新高；石化工程外贸订单额占 比 32%。设备销售外贸订单金额和订单占比都已超去年，主要出口国 家包括印度、墨西哥和中东等。 问题二：氦气业务的发展情况如何？ 答：公司成为同时具备直接进口氦源、自主研制成功液氦罐箱并实现 量产、具备电子级氦气保供能力的企业，同时也有氦罐出售业务，从 供应上可以满足市场需求，是公司强链延链的体现。

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问题三：大宗电子气体的整体情况？ 答：公司通过并购西亚特电子、万达气体等公司，填补了在电子化学 气方面的空白，并加快了特种气体产品体系的完善，随着半导体行业 的快速发展和市场需求的增长，公司将继续加大研发投入，提升产品 性能和质量。 问题四：零售气体主要下游客户群体有哪些？公司未来提升这类业务 的主要战略是什么？ 答：零售气体下游客户涉及 30多个个行业，主要包括光伏、电子、 化工、演练、机械加工、食品医疗、玻璃、水处理和新材料等，提升 这类业务的主要战略是增加终端比例。 问题五：管道气和液体气的投资节奏是否与新增客户的签订合同节奏 同步，还是先扩张再寻求客户？以及寻求新客户的难度在哪个环节？ 答：管道气和液体的投资节奏是相互同步的，通常情况下是先找到有 需求的管道气客户并与其建立合作关系，在客户附近建立相应配套的 气体供应设施满足客户需求，同时对区域内的液体市场做尽调，配备 一定比例的液体。因此，寻求新客户通常是投资的前提条件，首要评 估其持续经营能力和信用风险，确保项目的稳定收益。 问题六：新签管道气项目的情况如何？ 答：截止半年报报出日，公司已经公告了泽州杭氧、阳城杭氧、南昌 杭氧以及大连西中岛园区供气四个项目。 问题七：请介绍下海外市场拓展计划？ 答：海外市场拓展是公司今年及今后一个时期重点方向，包括设备出口 和气体投资。设备出口方面计划通过建立专业化外贸团队等方式加强 境外设备市场开拓力度，同时关注海外气体投资机会，特别是一带一路

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	地区和国内企业走出去的配套投资机会。公司将加快提升国际化经营 能力，加强适应国际化经营的组织机构搭建和人力资源配置。 问题八：气体项目投资的资本开支考虑？ 答：对基础气的投资总额没有设置上限，公司会对投资项目的可持续 经营能力进行分析考量，包括但不限于法律、经营、财务等方面。 问题九：公司是否在持续提升零售市场终端率？ 答：终端率是一个不断累计的过程。公司近年来一直致力于加强液体 零售队伍和能力建设，努力提升液体零售的市场影响力并通过排名机 制激励提升液体终端比例。 问题十：能否介绍下管道气和液态气的定价机制？ 答：管道气的价格一般为签订 15-20年的合同，管道气供应价格是比 较稳定的。液态气的直销一般签订 3-5年的合同，分销价格是随行就 市的。 问题十一：公司气体产业方面的优势在哪里？ 答：公司基于完整产业链布局，在气体产业具有得天独厚的优势，主 要体现在技术、制造、工程、运营、保供和体系等方面。
附件清单（如有）	无
日期	2024年9月2日