劲仔食品:003000劲仔食品投资者关系管理信息20240903

时间:2024年09月03日 09:46:36 中财网
原标题:劲仔食品:003000劲仔食品投资者关系管理信息20240903

劲仔食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码: 003000 证券简称:劲仔食品 编号:2024-004
投资者关系活 动类别□特定对象调研 □ 分析师会议 □媒体采访 ? 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他
参与单位名称 及人员姓名参与公司2024年半年度业绩说明会的网上投资者
时间2024年 9月 2日
地点线上
上市公司接待 人员姓名董事长、总经理:周劲松 董事、副总经理、董事会秘书:丰文姬 副总经理、财务总监:康厚峰 独立董事:陈嘉瑶
投资者关系活 动主要内容介 绍公司于2024年9月2日15:00—17:00,通过“全景?路演天 下”(HTTP://RS.P5W.NET)及深圳证券交易所的“互动易”平台“云 访谈”栏目(HTTP://IRM.CNINFO.COM.CN)采用网络远程形式举办2024 年半年度业绩说明会,投资者对公司生产经营、业绩情况等方面 进行了提问,公司就投资者的相关提问进行了回复。主要内容如 下: 一、请问周劲松董事长,在您提出未来三年“再造一个劲仔”, 即新的“三年倍增”计划的大背景下。也就意味着,未来三年劲 仔业绩年复合增长率需要达到26,从上半年劲仔鱼制品16.64的 营收增速以及公司整体22.17的营收增速看。在您看来,劲仔该 如何破局,达到这您提出的目标? 答:您好,公司以“做好吃又健康的休闲零食,提升人们生 命质量”为使命,坚定“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发 展战略。公司深耕鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品
 类,专注产品创新升级;坚持全渠道发展,产品矩阵和渠道结构 进一步优化,渠道竞争力不断加强;推动品牌升级,公司品牌力 进一步提升。鱼制品作为公司核心产品,是公司发展战略的重心, 目前仍保持双位数的稳定增长态势,在品牌、渠道覆盖率等方面 还有一定的提升空间。鹌鹑蛋作为公司第二大单品,保持快速增 长。目前鹌鹑蛋品类发展时间还较短,公司在鹌鹑蛋产品的工艺 创新、产品力提升、品牌化发展等方面投入了大量资源,相信能 引领品类蓬勃发展。“三年再造一个劲仔”的发展目标正在稳健 推进中,我对公司团队和劲仔的发展充满信心,感谢您的关注, 谢谢。 二、对于劲仔线上渠道增长乏力,上半年营收同比下降3.28, 仅1.99亿元这个现实情况,除却在整体营收上形成一定拖累,不 免也让投资折担心劲仔线上的品牌拓展,请问现今有无产生具体 成效的改善措施? 答:您好,从半年度收入情况看,线下渠道完成较好,线上 渠道存在不足,主要是去年以来公司注重线上发展质量,对产品 价格进行梳理优化,品规优化,对新媒体等渠道的运营效益加强 管理,再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。针对线上渠道发展, 公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鱼制品、鹌鹑蛋 等产品拓展,同时进一步引入电商人才、加强团队组织力建设, 助力经营目标的达成。感谢您的关注。 三、请问,在半年报中我们看到劲仔的鱼制品增速已降至 16.64,营收占比也降至62.24,是否可以判断劲仔小鱼的增长已 出现疲态? 答:您好,鱼制品作为公司核心产品,是公司发展战略的重 心。2017年至2023年,公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲 鱼制品领域行业第一,线上多平台销量连续多年为即食鱼类零食 行业第一、海味零食第一。截至目前,公司鱼制品仍保持高质量 稳定增长态势、毛利率稳定提升,休闲鱼制品行业发展空间广阔, 未来公司鱼制品在品牌、渠道覆盖率、市占率等方面还有一定的 提升空间。感谢您的关注。
 四、周总,您好,我想请问一下,您觉得对于劲仔的鹌鹑蛋 产品来说,其最大的竞争优势是什么?毕竟三只松鼠盐津铺子、 无穷和零蛋等竞争对手也布局鹌鹑蛋。 答:您好,休闲鹌鹑蛋是一款基于传统食材创新而来的健康 又美味的休闲食品,在2022年劲仔进行了产品创新,开发成了更 加美味便利的休闲零食,迎来了品类的高速发展。但目前休闲鹌 鹑蛋品类发展时间较短,在整个休闲零食中的占比还非常低,行 业整体规模还有巨大的提升空间。 劲仔作为大单品型公司,已经 深耕风味零食三十余年,成功培育了“劲仔小鱼”这个超级单品, 2023年销售收入约十三亿元,目前仍保持稳定增长态势。公司在 大单品运营的供应链布局、产品力打磨、品牌化发展、全渠道发 展等方面积累了丰富的经验。我们已将鹌鹑蛋制品作为公司发展 的第二个核心产品,投入了大量资源,如布局供应链,开发创新 型产品,引进专业人才团队等。2023年公司获得了鹌鹑蛋制品销 量领先的机构认证,我们有信心继续引领鹌鹑蛋品类健康蓬勃发 展。感谢您的关注,谢谢。 五、面对媒体提出的“劲仔品牌推广费涨80”,显然这是 很大支出,到2024年中期,劲仔实现22.17的营收增速,付出的 代价却更大,销售费用同比上涨38.03至1.42亿元;销售费用率 为12.58,较上年同期的11.14有所提升,关于这个问题想问康 总作为财务总监,您怎么看? 答:您好,公司2024上半年销售费用率同比增长,主要是公 司基于“强品牌”的经营策略,相继赞助“种地吧”、“魔方新 世界”等综艺节目,同时,新产品、样板市场的打造投入及线上 线下广告费用等品牌推广费用投入有所增加。 下半年公司将按照品牌打造的节奏,按战略计划及预算分步 进行投入。全年来看,公司品牌化升级的战略会持续推进,品牌 推广费用投入相较去年会有所增长。从市场反馈来看,公司品牌 势能提升对市场拓展有比较积极的促进作用。公司会结合实际情 况对品牌费用投入进行合理的规划和控制,整体的销售费用率相 应有所增长。感谢您的关注。
 六、想请问一个关于公司历史发展的问题,为什么劲仔一开 始选择以 1元装的小包装切入市场?和当时的竞争环境、渠道选 择有关系吗? 答:您好,本人从事休闲食品 30余年的时间,在 2010年左 右我开始关注小鱼这个品类,利用过去积累的全国市场的经验和 资源,开发了“劲仔小鱼”产品,并逐渐推向全国市场。由于过 去公司主要以传统流通渠道为主,而“1元装”这种独立小包装的 品规和价格带设计更加契合传统流通渠道的发展,因此在公司 2020年上市之前,都基本以小包装产品为主。上市之后公司逐步 推动全渠道发展战略,目前其他包装规格的产品已经发展赶上, 与独立小包装产品占比基本持平。感谢您的关注,谢谢。 七、周总,您好,我想请问一下,公司现在用大包装切入商 超等渠道,但本身商超渠道目前人流是在下滑的,现在走的可能 是一个全国化扩张的逻辑,目前全国化进展到哪一步了?到全国 化阶段结束以后肯定还是会受到商超大盘下滑的影响,关于现在 和未来的渠道拓展,公司是怎么考虑的? 答:您好,公司过去主要以全国市场的传统流通渠道为主, 从 2021年开始逐步提出大包装+散称发展战略,加大商超等现代 型渠道开拓,主要原因是劲仔作为流通起家的大单品公司,需要 全渠道、品牌化健康发展。从长期发展来看,公司通过现代型渠 道的开发,提升了品牌势能,优化了经销商结构,提升了渠道管 理的能力,进一步改善了渠道结构和产品结构,提升了公司的品 牌知名度和渠道竞争力。目前公司传统流通渠道占比还比较高, 未来公司会坚持全渠道、品牌化发展战略,关注各个类型渠道的 发展情况,注重品牌的持续打造,保证公司健康发展。感谢您的 关注,谢谢。 八、公司今后会往辣椒酱或者预制菜发展吗? 答:您好,目前公司暂时没有往辣椒酱发展的计划,公司“深 海小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列,其 多种产品都有“香辣”、“麻辣”等口味,适合佐餐食用。感谢 您的关注。
 九、劲仔小鱼产品不错,但是产品口味稍微单一,公司有增 加口味以及推出产品时有做市场调研吗? 答:您好,公司产品有多种口味,如小鱼有“香辣”“酱汁” “卤香”“糖醋”等口味,鹌鹑蛋有“盐焗”“卤香”“蜂蜜” “茶香”等口味。公司新产品及新口味的推出与上市会经过必要 的市场调研及策略研究。感谢您的关注和支持,谢谢。 十、面对市场营销公司下半年有何新的决策? 答:您好,公司坚定“大单品、全渠道、品牌化、国际化” 发展战略,深耕鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类, 专注产品创新升级;坚持全渠道发展,进一步优化产品矩阵和渠 道结构,不断加强渠道竞争力;推动品牌升级,进一步提升公司 品牌力。感谢您的关注,谢谢。 十一、周总,您好,您觉得本公司的鹌鹑蛋品类发展的最大 竞争对手是谁?目前的最大挑战是什么?有计划将进一步提高劲 仔小鱼的市场占有率使其达到20么? 答:您好,目前休闲鹌鹑蛋品类发展时间较短,在整个休闲 零食中的占比还非常低,行业整体规模还有巨大的提升空间。我 们已将鹌鹑蛋制品作为公司发展的第二个核心产品,投入了大量 资源,如布局供应链,开发创新型产品,引进专业人才团队等。 2023年公司获得了鹌鹑蛋制品销量领先的机构认证,我们有信心 继续引领鹌鹑蛋品类健康蓬勃发展。 劲仔小鱼作为公司的核心产 品,目前在休闲鱼制品中占比还较低。公司将继续开发新型鱼制 品,提升产品力,丰富产品品类,同时加大品牌投入和渠道建设, 提升网点覆盖率,在保持行业领先地位的同时,推动休闲鱼制品 品类发展。感谢您的关注,谢谢。 十二、请问与线下零食店合作商家有那些品牌?动销情况如 何? 答:您好,公司与线下零食店合作的主要有鸣鸣很忙、好想 来和糖巢、零食有鸣等零食专营系统。截至2024年6月份,公司 线下零食专营渠道销售收入同比超100%。感谢您的关注和支持。
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明
附件清单(如 有) 
日期2024-9-2



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