大参林(603233):大参林投资者关系活动记录表(2024年9月)

时间：2024年09月03日 17:41:03 中财网

原标题:大参林:大参林投资者关系活动记录表(2024年9月)

证券代码：603233 证券简称：大参林
大参林医药集团股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□ 特定 对象 调研 □分析 师会 议 □媒体采访 □新闻发布会 □现场参观 ■其他：电话会议
参与单位名称及 人员、姓名	中信证券、东北证券、兴业证券、东吴证券、招商证券、摩根大通证券、 开源证券、国联证券、海通证券、信达证券、民生证券、申万宏源证券、 华安证券、国投证券、国金证券、中邮证券、浙商证券、广发证券、君和 资本、北京金百镕投资、野村证券、深圳量度资本投资、嘉实基金、广发 资管、人保养老、Morgan Stanley、宁银理财、海南诺和私募基金、亚太 财险、高毅资产、易米基金管理有限公司、上海人寿保险股份有限公司、 上海国泰君安证券资产管理有限公司、泰康资产管理有限责任公司、博时 基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、招商基金管理有限公司、首 创证券股份有限公司、上海睿郡资产管理有限公司、兴证全球基金管理有 限公司、阳光资产管理股份有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、 涌津投资、嘉实基金、赢利基金、诚域基金、中意资产、真脈资本、永安 国富、咸和资产、信达澳亚基金管理有限公司、加皇环球资产管理(亚洲) 有限公司、中欧基金管理有限公司、泰康资产管理有限责任公司、精至资 产、海景林股权投资管理有限公司、北京匀丰资产、中金公司、AIHC、森 锦投资、北京致顺投资管理有限公司、上海至璞资产管理合伙企业(有限合 伙)、上汽颀臻（上海）资产管理有限公司、混沌天成资产管理(上海)有限 公司、上海石锋资产管理有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业(有限合 伙)、上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）、南京璟恒投资管理有限公 司、Marathon Asset Management、广东远桥私募基金管理有限公司、上海 沣杨资产管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、上海丹羿投 资管理合伙企业（普通合伙）、海南君阳私募基金管理有限公司、上海谦璞 投资管理有限公司、精至资产等134位投资者
时间	2024年9月1日19：30-20:30
地点	电话会议
上市公司接待人 员姓名	董事、总经理：柯国强； 财务总监、董事会秘书：彭广智； 投资者关系总监：梁润世；
投资者关系活动 记录	一、主要内容 董事、总经理柯国强先生介绍2024年半年报业绩情况 今年上半年行业受到基数、消费力等影响，药店零售行业市场规模有 所下滑，根据米内网的数据，实体药店零售规模（药品+非药）同比下滑 3.7%。相较于行业规模同比下降，公司依然实现了行业领先的规模增长， 2024年上半年营业收入达到133亿元，同比增长11.29%。 在消费环境相对弱的情况下，公司及时调整应对，确保了销售收入的 持续增长。公司坚信，如果要实现持续稳定的发展，必须要做全国市场， 这也是我们一直以来的发展的策略，立足华南，发展全国。我们的发展战 略取得了一定的成绩，我们上半年在华南地区以外的区域取得了非常好的 增长：东北、华北、西南及西北地区销售额增长超过 30%，外延取得了较 好的进展。 虽然表观业绩短期有波动，但是医药分离以及人口老龄化的大方向仍 未改变，我们对行业的持续良性发展依然充满着信心。去年下半年以来， 尾部企业灵活的优势在逐步被蚕食，商品力及专业力的劣势在逐步凸显， 很多单体店或连锁药店销售额下滑明显。未来一段时间内，行业将面临洗 牌，中小连锁及单体店将加速退出，行业集中度将进一步提升。2024年是 公司第四个十年的开局之年，在第四个十年内，公司将聚焦于门店的加密 深耕以及进一步推进精细创新运营。 展望下半年，我们主要是从以下几方面努力。1）进一步优化供应链， 提升供应链的能力，提升毛利。主要从:①我们将优化营销促销策略，提升 营促销的精细和精准，以提升毛利额以及ROI为目标。②两广以外的省份 毛利提升依然存在比较大的空间。新进入的这些省份，公司将通过导入自 有品牌，优化供应链等方式提升毛利。③调整内部考核，随着地区配套完
	善及商品供应链转变，对应门店的考核也会发生调整。2）控费用：费用管 控是公司上半年的主要工作之一，通过数字化投入、信息化赋能，进一步 减轻门店非销售工作的时间，提高门店人效，也同步提升行政人效，积极 与房东沟通谈判下调门店租金；3)持续深耕主要省份，通过市占率的稳步 提高，进一步发挥品牌和规模优势，从而提升盈利能力；4）门店的优化及 搬迁。 二、投资者问答环节 1、Q:公司对于内部管理效率的提升上大概趋势是怎么样的？今年内 部管理上出现一些变化，从这个方面来看，公司对于下半年经营趋势是 如何判断的？谢谢。 A: 公司在管理费用方面不断优化和提升，特别是在新并购区域进一 步优化，实现财务共享、人力共享和仓储网络整合。同时，我们也在组 织架构的效率上进行调整，与当地文化和政策快速融合。此外，我们执 行以成熟省份带动新省份的发展模式，在2022年年底实现变革，很好地 支持了新区的发展。下半年，我们将进一步提高行政人效，优化业务和 项目，以及通过大数据评估投入和管理情况，以降低管理费用率。 2、Q:关于整个销售费用方面的控制，公司是否做了一些降本的举 措，以及公司如何展望中长期的销售费用率？ A: 公司对销售费用的控制非常关注，主要包括租金、人力成本和小 费用的优化策略。今年上半年整体销售费用增长17%，快于收入的增速， 主要原因包括：1）新进的省份以及区域较多，2）上半年新开了接近800 家自建店，3）以及做了部分的人才储备。随着区域和门店发展趋于均 衡，人效提升以及降本增效，将会看到后续销售费用率的下降。另外， 我们还会继续做好与房东谈判降低租金、对销售费用中的电费等其他小 费用进行降本控费。 3、Q：长远来看，线下药店门店业态和经营品类的变化趋势如何？ A：药店未来还是会保持三种形态，第一是现在的传统的社区的药 店，主要起到一个高效便民的作用。第二个是专业的DTP药房，这块的 增长也是比较快速的，对药事专业度、从业人员的专业度以及企业的运 营标准的要求较高。第三种是慢病类型的门店。基于医院的零加成、集 采等政策推进，医院处方外流的趋势还是很明显的，药品特别是处方药 在药店端的销售增长会比较明显。 4、Q：并购市场价格是否出现下行？公司现阶段对不同门店扩张形 式的考量是什么？ A：目前我们公司在并购方面保持采用优中取优的方式。我们会综合 规模、品牌影响力和估值等因素进行全面的比较。例如我们今年上半年
	并购的像大庆以及齐齐哈尔等地区的几个标的，企业规模在当地还是有 一定的市场品牌力的，目前在并购标的选择会更谨慎要求也更高。在价 格方面，并购的估值也是去比前几年呈现下降的趋势。在扩张方面，公 司还是会持续坚持并购，推动公司的规模及市占率的快速提升。 5、Q：消费下行对公司在中参茸等品类的销售影响，下沉市场的消 费力是否有所改善 A：中药参茸是否有影响，我们内部也都是非常关注这个数据。目前 这里边有两类，一类是我们广东人叫汤料，中低价格带的产品，是没有 影响的，第二类相对高价的参茸贵细类，公司也对产品规格、单价等方 面做了调整以及应对，力争让该品类的增速追上集团整体的收入增速。 公司的中参茸产品推广销售在广东、广西、福建、江西、浙江等区域已 经比较成熟，占比也相对较高，接下来公司将加强对于河南、江苏、东 北等地的市场培育，通过薄弱区域的消费引导来提升占比。
资料清单（如有）	无