石基信息(002153):2024年9月3日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月03日 19:51:00 中财网

原标题:石基信息:2024年9月3日投资者关系活动记录表

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-13

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名 称及人员姓 名	请见附件“石基信息：2024年 9月 3日投资者交流会参会人员 名单”
时间	2024年 9月 3日
地点	线上会议
上市公司接 待人员姓名	董事长、总裁-李仲初；董秘、副总裁-罗芳
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、公司上半年收入和利润逐步修复，分业务看，酒店、餐 饮信息管理系统都实现了稳健增长，旅游休闲系统业务、第三 方和自有硬件增速较快，同时费用控制良好，利润同比实现增 长、环比转正，麻烦领导分析一下，公司上半年做了哪些经营 策略和优化？中期的策略我们会更加聚焦在利润修复上还是 营收增长上？ 一方面，公司销售体系变成按产品负责，把十几个主要产 品，按产品功能负责，且每个地区都会有负责人，对销售进行 考核和跟踪，各个产品负责人会主动去对线索进行跟踪，所以 取得了比较良好的效果。因此销售收入实现了预期的增长。另 一方面，优化管理团队，优化了网络架构等一些成本。因此本
	报告期实现了现金流转正。 未来会以营收增长为主，该投入会投入，但会进行有效投 入。 2、ARR大幅增长跑赢了收入增速，希望请教一下背后的 核心驱动力的拆解？ 2024年 6月底 ARR较 2023年 6月底增长 30%左右，主要 是因为我们的核心云产品包括 Infrasys Cloud、Reviewpro、石基 企业平台等在大批量上线。 3、关于咱们的核心产品，再请领导们详细的拆解一下 Infra sys和石基企业平台的上线进展，以及在新客户方面有怎样的 开拓预期？ Infrasys在全球范围内目前已经签约全球前五大酒店集团， 并且在批量上线，上半年末总的上线客户数量接近 4000家，并 且还会批量增长。石基企业平台实现了预期的上线，在洲际、 半岛、朗庭均已大批量上线，此外已成功签约了行业标杆客户 新濠、RUBY、CIRCLE、TIME、FLETCHER等国际酒店集团 以及钓鱼台美高梅、首旅诺金、安麓等知名酒店集团。 4、畅联上半年增幅比较大，我们如何预期它在收入端的体 现？以及它对于整个集团平台化转型起到怎样的作用？ 畅联是我们非常重要的业务，在经历很长时间的投入后， 终于在这两年实现了盈利。主要原因有两个，一是因为海外连 接越来越多，付费会比国内高，并且酒店也有付费意愿，这是 实现畅联持续增长的必然结构。而且由于畅联的经营是持续积 累的，而人工成本相对稳定，因此畅联未来会持续盈利。 畅联不只是实现了软件的平台化，它更多的是交易，实现 了一个交易平台，对我们来说，我们一直在坚持支付和预订两 个平台业务，所以畅联是非常重要的。 5、关于海外业务，在收入端，请领导帮我们拆分一下海外 不同地区的收入占比，以及未来在这些区域各自的打法？
	目前海外收入部分暂时没有按照地区去划分。根据客户对 我们熟悉程度的不同，比如亚太地区的客户对我们会更加熟悉， 所以云产品在亚太区域的上线速度相对就会快一些。其次就是 欧洲，最后是美国，我们会充分利用标杆客户示范效应去逐步 渗透海外市场。 6、下半年以及明年，海外的员工总数的计划是怎样的？如 果进行人员投放的话，如何看待研发与销售人员的比例？ 海外业务团队人数早已超过 1000人，为了持续推进全球 化，这个团队体量需要维持，不会大幅度变化。我们会视产品 功能需要有选择地增加研发人员，或者在比如非研发核心国家 减少研发人员和增加销售人员。 7、替代 oracle是公司在海外的主要竞争策略吗？ 其实我们不是因为针对 Oracle替换它的产品，而是因为现 在我们的目标客户大部分都在用 Oracle，我们也替换了不少 Oracle竞争对手的产品。只是因为我们正在挑战酒店信息系统 行业过去领导者的地位。 8、看到大陆地区毛利率有下滑，未来公司成本上的规划如 何？ 这与硬件在收入中的占比提升有关。比如在商品批发业务 里，毛利率是比较低的，有一些产品的增长比较多，收入占比 就比较大；石基零售有一些无形资产的摊销增加，还有本期计 提的一些交付人员的半年度奖金；酒店信息系统产品也是有一 些无形资产的摊销成本的增加，导致大陆地区的毛利率有所下 滑。但是这些因素并不具有持续性，商品批发业务以后的增长 幅度有限，随着产品云化业务增长，系统集成成本占比也会下 降。
附件清单 （如有）	石基信息：2024年 9月 3日投资者交流会参会人员名单
日期	2024年 9月 3日