欢乐家(300997):2024年9月4日投资者关系活动记录表（2024-016）

时间：2024年09月04日 17:40:37 中财网

原标题:欢乐家:2024年9月4日投资者关系活动记录表（2024-016）

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-016

投资者关系活动类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及人员	华鑫证券、生命保险资产管理有限公司共3人
时间	2024年9月4日
地点	深圳市博今商务广场B座33层会议室
上市公司接待人员姓名	副总裁、董事会秘书 范崇澜 证券事务代表 孙嘉彤
投资者关系活动主要内 容介绍	主要内容如下： 1. 2024年上半年公司整体经营情况介绍 2024年上半年，公司实现营业收入9.45亿元，同比增 长3.64%，主要原因是公司椰子汁产品营业收入增长，同 时公司在零食专营连锁渠道取得了一定的业务进展。归 属于上市公司股东的净利润为0.82亿元，同比下降 36.44%，主要原因是应网点渠道拓展工作和椰子水新品 推广销售需要，增加了理货员等一线工作人员和新零售 团队人员，以及加大了业务宣传推广力度及兴趣电商等 线上平台的推广力度，从而使得销售费用比上年同期有 较大增加，销售费用的投放亦是为年底节日旺季的产品 销售做好提前部署和前期市场铺垫准备。公司毛利率为 35.85%，同比下降1.4个百分点。主要原因是公司产品结 构变化以及开拓了零食专营连锁渠道，同时在原料销售
	等业务中亦有一定进展，上述渠道及业务的毛利率相对 较低。 2. 公司在椰子水产品、零食专营渠道的业务进展情况？ 公司椰子水产品尚处于培育期，该产品处于充分竞 争的行业，公司对原料的供应和品质有一定要求，对毛利 率会有一定的影响。2024年上半年公司在零食专营渠道 实现营业收入3,487.97万元，目前主要以黄桃罐头和橘 子罐头等水果罐头为主，并陆续推进了部分饮料产品进 入该渠道，同时，公司将根据市场需求进行产品研发，或 采用不同的包装形式进入该渠道，例如果杯装、利乐包 等。目前业务进展稳定。 3. 公司产品销售是否有季节性变化？ 由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品 属性，在传统节日期间的市场需求较大，对公司而言，节 前到节日期间一般为公司产品的销售旺季。 4. 公司主要的销售区域？ 截至2024年6月末，公司经销商数量为1,942家，其中 华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销 商总数的67%，同时上述三区域地区也是公司主要销售区 域，2024年上半年，上述三个区域的营业收入为6.15亿 元，占公司营业收入的65.11%。 5. 公司上半年销售费用投入较多的原因及未来规划？ 2024年上半年，应网点渠道拓展工作和椰子水新品 推广销售需要，增加了理货员等一线工作人员和新零售 团队人员，以及加大了业务宣传推广力度及兴趣电商等 线上平台的推广力度，从而使得销售费用比上年同期有 较大增加，销售费用的投放亦是为年底节日旺季的产品 销售做好提前部署和前期市场铺垫准备。饮料快消品行 业有先投入再逐步提质的过程，我们从去年下半年开始
	加大了渠道的投入，也是公司的经营策略。今年下半年公 司将对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，加大产 品的打堆和陈列，提高有效网点的质量和数量，在费用投 放上也会进行一定的优化。 6. 公司椰子汁、椰子水、水果等主要原料来源和成本情 况？ 2024年上半年，受橘子增产因素影响，橘子的原料单 价同比下降超过30%，水果原料市场价格相对透明，采购 价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加，同 时公司对于椰子类原材料品质要求提升，椰子汁、椰子水 主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价同比增长超过 30%，一定程度影响了公司产品的毛利，生榨椰肉汁、椰 子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比 较发达，短期采购价格虽有一定波动，但长期来看市场供 应量比较稳定。 7. 公司椰子加工项目进展情况？ 公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体 推进实施，目前已开展了原料贸易业务，也在同步寻找合 适的厂房土地，如有新的进展将及时履行信息披露义务 8. 公司未来的工作重点？ 2024年下半年公司将努力提升公司经营质量，一方 面针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，加大产 品的打堆和陈列，提高有效网点的质量和数量，另一方面 积极拓展渠道多元化工作，投入研发力量打造产品研发 团队，提升产品竞争力。
附件清单（如有）	无
日期	2024年9月4日