众业达(002441):2024年9月5日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月05日 18:40:48 中财网

原标题:众业达:2024年9月5日投资者关系活动记录表

证券代码： 002441 证券简称：众业达 众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-006

投资者关系活动 类别	√特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	GSAM：Herman Klein IMC：Daniel Ottens Kuwait Investment Office：Rajeev Bahl Milford Asset Management：Jerram Lindsay Millennium：Florian Hillenbrand MLP：Eliott Gogny-Goubert Optiver：Wasi Rizvi Pictet AM：Ivo Weinoehrl Point72：Jonas Kleiber S14 Capital：Rounit Saluja Squarepoint Capital：Thomas Truckle VAM LLP：Bradley Jacobs
时间	2024年 9月 5日
地点	众业达电气股份有限公司
形式	电话会议
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书、副总经理 张海娜 新渠道开发部负责人 黄海鹏 证券事务代表 韩会敏 证券事务专员 陈松娇
交流内容及具体 问答记录	1、公司基本情况介绍 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压 电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客
	户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。 公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气 分销服务企业：（1）具备覆盖全国性的销售网络：54家子公司、 120多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台 众业达商城，实现线上线下协同增效的运营模式；（2）具有全 国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓；（3）全国 性工业技术服务网络:能为客户提供售前技术选型支持、行业解 决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系 化服务客户。 2、公司上半年销售情况及影响原因 2024年上半年，受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响， 销售不及预期，公司实现营业收入5,209,095,822.45元，同比 减少9.70%；实现归属于上市公司股东的净利润130,621,868.10 元，同比减少39.47%。 3、公司下游行业及客户情况 工业电气广泛的下游应用涵盖了几乎所有行业，包括制造 业、能源、交通运输、建筑等领域。由于下游分布广泛，不同的 行业周期，均有突出发展的下游行业带动整个电气自动化行业的 稳定增长。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢 铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与 高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。 公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，主要有盘厂、 集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上 商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门 店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。 4、客户在选择产品的时候主要考虑哪些因素？价格、质量 还是服务？
	不同客户的需求会不一样，有些会考虑品牌，有的会考虑质 量，有些同时要考虑价格和预算，有些客户可能更看重服务或者 到货周期。公司是多品牌分销服务商，均能满足客户的多样化需 求。 5、年度分销协议及折扣情况 公司每年会与供应商签订年度分销框架协议，在过程节点中 结合市场、项目及实际可能会有调整。此外，也会有各种促销政 策的谈判等。按年度分销协议约定，供应商每年会综合考虑公司 的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等，按季度、 年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。 6、公司产品的采购与库存 公司大部分的分销产品都是先从供应商处买断后再出售给 下游客户，这种分销模式决定了公司必须保有一定的存货量以满 足下游客户随时采购的需求。在产品的采购上，主要是对常规品 备货，备货会根据市场及客户需求的货期进行备货，有的是2周， 有的是1个月，有的是2个月，原则是不会超过3个月。非常规 类产品会与客户沟通确认工期、交货等细节后，向供应商下单采 购。 另外，一般情况下，部分供应商有流通产品库存政策的，会 有相应的退换货政策，公司可以在一段周期，对流转速度较慢的 产品通过退换货政策优化库存结构降低存货积压风险。同时，公 司也有制定相应的制度及措施来管理和提高存货周转率。 7、公司分销的品牌 公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发 展的方向。公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种， 其中外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应商分别 为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，前五大供应商在
	公司的采购占比为76.41%。国内品牌与外资品牌在价格、质量、 安全性能、推广等方面各有优势。 近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、 禾川等品牌。为实现多品牌战略，未来公司会结合市场及客户需 求不断增加品牌和品类。 8、海外业务情况 公司于2024年4月26 日召开的公司第六届董事会第八次 会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的 议案》，拟使用自有资金向業伯增资4,200万新加坡元，推动海 外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目 前在走相关流程，后续如有进展将及时公告。
关于本次活动是 否涉及应披露重 大信息的说明	不适用
活动过程中所使 用的演示文稿、 提供的文档等附 件（如有，可作 为附件）	无