新乳业:002946新乳业投资者关系管理信息20240906

时间：2024年09月06日 18:20:50 中财网

原标题:新乳业:002946新乳业投资者关系管理信息20240906

证券代码：002946 证券简称：新乳业 新希望乳业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位	通过“全景?路演”（http://rs.p5w.net）参加公司 2024年半年度 网上业绩说明会
时间	2024年9月6日15:00-17:00
地点	新希望乳业股份有限公司会议室，线上交流
上市公司接待 人员姓名	董事长：席刚 董事、总裁：朱川 独立董事：吴飞 董事会秘书、总裁助理、党委书记：郑世锋 财务总监：褚雅楠
投资者关系活 动主要内容介 绍	交流环节： Q:尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、半年报显 示，公司半年业绩较去年同期有所增长，但负债率近70，如何改善？ 2、公司发行的7.18亿元可转债尚未实现转股，尚有两年多到期，后 期将如何推进转股，是否做好触发回售准备？ A:您好！公司的资产负债率水平与公司的发展战略、发展阶段、发展 情况等多种因素相关。公司根据自身的业务模式、现金流结构特征、 融资能力等，确保资产负债率控制在安全范围内，并具备良好的账面 现金余额、经营活动现金流、金融机构授信额度等。近3年公司经营 性现金净流入均保持在 10亿元以上，公司在保证正常营运资金的同 时不断提高资金周转效率，持续强化现金流管理，并不断降低有息负 债。2023年公司压降有息负债约 6亿元；2024年将继续按目标方向 进行有息负债压降；公司围绕战略持续提升盈利能力、现金流管理，
	会进一步加强负债率管理及优化。关于可转债情况，您可以关注公司 后续公告。感谢您的关注。 Q:领导，您好！我来自四川大决策,请问新乳业在产品创新方面有哪些 具体的举措？ A:您好，创新是新乳业的核心竞争力之一，公司长期重视产品创新工 作。近年来新品占收入比重连续在双位数以上，2024年上半年该比重 继续保持在双位数，后续公司会继续围绕消费者健康意识、情绪价值 等方面进行产品创新和渠道创新，努力提供更多、更满意的产品和服 务，更好地满足消费者多样化的需求，感谢您的关注。 Q:请问公司未来差异化发展的策略有哪些? A:您好！公司作为区域性乳制品龙头企业，以战略规划为指引，坚持 “鲜立方战略”，笃定核心业务，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、 新科技”的品牌定位，强化“鲜”能力建设并增强盈利能力，与主要 龙头企业差异化竞争。感谢您的关注。 Q:请问公司产品结构有何变化以及未来预期是怎样的？ A:您好！报告期内，低温品类保持增长，公司 “鲜酸双强”持续培育 战略品类，低温鲜奶通过提高渠道立体化覆盖持续渗透，实现市场份 额稳步增加，高端鲜奶同比约 15%增长；特色酸奶持续增长，实现全 国协同化覆盖；与此同时，常温纯奶中，高中端白奶市场占比持续提 升。未来公司将继续以新五年战略规划为指引，坚持“鲜立方战略” 不动摇，笃定核心业务，提升企业长期价值。感谢您的关注。 Q:公司鲜战略业绩有所波动的原因是什么，未来渠道端布局的重点任 务有哪些？ A:您好！报告期内，公司“鲜酸双强”持续培育战略品类，低温鲜奶 通过提高渠道立体化覆盖持续渗透，实现市场份额稳步增加，高端鲜 奶同比持续增长。公司以战略规划为指引，笃定核心业务，以DTC渠 道为增长的重要引擎，专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的
	深度和密度，同时特色品牌进行区域扩张。通过分布经营，区域深耕 的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力。感谢您的关注。 Q:奶粉业务未来是否可能继续缩减？ A:您好！奶粉业务目前占比较小，公司在奶粉业务中也在围绕消费者 需求试点产品和渠道创新，目前在部分区域以及零食系统都在加强奶 粉的C端业务，同时公司正在开发TOB业务以增加奶粉的整体销量。 感谢您的关注。 Q:领导，您好！请问新乳业在代工业务上是如何规划的 A:您好！目前公司代工业务收入占比较小。公司代工业务是根据现有 加工工厂的分布、设备和奶源的情况以及结合客户的区域市场，匹配 我们的加工工厂进行安排的。未来将进一步与自有品的规划相结合， 兼顾效率和效益原则进行规划。感谢您的关注。 Q:乳制品轻奢如奶茶这类是否还会有探索？ A:您好！公司一向重视消费市场变化，并主动结合市场需求在产品创 新方面投入资源，目前包含包括奶茶风味在内受到消费者欢迎的乳制 品都是公司产品研发的关注点。除此之外，公司目前也积极和奶茶连 锁门店展开合作。感谢您的关注。 Q:领导，您好！请问新乳业在代工业务方面有什么规划？ A:您好！目前公司代工业务收入占比较小。公司代工业务是根据现有 加工工厂的分布、设备和奶源的情况以及结合客户的区域市场，匹配 我们的加工工厂进行安排的。未来将进一步与自有品的规划相结合， 兼顾效率和效益原则进行规划。感谢您的关注。 Q:公司今年上半年低温酸奶增长的驱动力是什么？ A:您好，驱动力主要来源于几个方面，一是公司长期重视低温酸奶的 发展，坚持探索做好这个品类，并结合当前市场的渠道变化，开拓新 的渠道布局；此外，公司通过不断的产品创新去推动低温酸品类的增
	长，例如今年上半年通过“活润轻食杯” “活润晶球”等低温酸奶新 品就带动了公司新品的增长。所以整体看，低温酸奶的增长主要还是 源于公司对于该品类发展的重视和产品的创新，以及渠道的拓展。感 谢您的关注。 Q:请问唯品今年上半年经营情况如何？ A:您好，今年上半年唯品营业收入同比增速超过双位数，持续呈现良 好增长趋势，核心的收入增长点主要来源于产品创新和渠道拓展的带 动，感谢您的关注。 Q:请问公司目前奶源自给情况怎么样？ A:您好，公司自控奶源主要包括完全控股的奶源，以及通过股权参股 的战略合作奶源共两部分，整体占公司奶源供给的 60%左右。感谢您 的关注。 Q:领导你好，请问公司接下来重点发力的区域有哪些？ A:您好！公司作为区域性乳制品企业龙头，以战略规划为指引，通过 分布经营与区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力， 在四川、云南、宁夏等区域市场具有领先地位，在华东与大湾区等经 济发达区域呈现高速成长态势。公司持续以DTC渠道为增长的重要引 擎，专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的深度和密度，同时 特色品牌进行区域扩张。感谢您的关注。 Q:领导，您好，新乳业订奶入户在集团的战略定位和下一步的发展规 划是怎样？关于To B业务后续会布局乳品原料吗？ A:您好，订奶入户业务是公司的重点核心业务渠道，我们将该业务纳 入到DTC战略业务当中。公司每年会对该渠道进行重点投入，并推动 该渠道进行迭代创新发展，同时将该业务与数字化的用户运营强关 联。下一步我们会把订奶入户业务与到家、到店、到柜的业务相结合， 给到消费者更好的服务和更新鲜的体验。关于TOB业务，目前提供了 B端的餐饮、烘焙、茶饮等渠道，产品多为原料使用，同时也兼顾消
	费者即食的场景。感谢您的关注。 Q:请问公司如何在当前的行业环境下保持鲜奶的核心竞争力？ A:您好，对于鲜奶品类的发展，一方面公司致力于不断加强整个供应 链的“鲜”能力建设，包括从上游供应端的“鲜奶源”“鲜订单”，到 下游的“鲜见”“鲜享”等，另一方面围绕消费者健康意识和情绪价值 等方面不断进行产品创新，并通过开展特色营销活动增强品牌势能， 从而保持鲜奶品类的核心竞争力。感谢您的关注。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年9月6日