嘉曼服饰(301276):2024年9月6日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月06日 19:51:21 中财网

原标题:嘉曼服饰:2024年9月6日投资者关系活动记录表

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-026

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他
参与单位名称及 人员姓名	1、华创证券-刘一怡 2、前海云溪基金-贺平剑 3、农银汇理基金-周宇 4、同泰基金-唐之超 5、嘉实基金-张浩嵩 6、国寿安保基金-吕安琪 7、华商基金-崔志鹏 8、中信资管-李有为 9、中金资管-张敏琦 10、沣京资本-陈华良 11、源峰基金-欧阳婧 12、煜德投资-冯超 13、民生加银基金-刘怿 14、乾璐投资-陈少楠 15、国寿安保-孟亦佳 16、中金资管-项洪波 17、中海基金-谢华 18、沣京资本-汤晨晨 19、新华基金-夏旭 20、煜德投资-孙佳丽
	21、星石投资-蒋京杰
时间	2024年9月6日
地点	电话会议
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书、副总经理：程琳娜
投资者关系活动 主要内容介绍	公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、公司对于从前被授权商处收回的暇步士（HushPuppies） 成人装存货公司打算如何管理。 公司从前被授权商处收回的暇步士（HushPuppies）成人 装存货，主要采取以线上部分渠道及线下奥莱渠道逐渐出清。 公司现有线下渠道分为正价店及奥莱店，正价店将以公司自主 设计的当季新品为主、存货为辅，奥莱渠道会以一定折扣逐渐 出清存货。为保护暇步士（HushPuppies）的品牌力，公司预 计不会采取较深的折扣快速出清，会控制折扣力度，逐渐用新 款更替存货焕新品牌形象。 2、如何规划未来暇步士（HushPuppies）成人装与童装的比 例。 从市场的发展潜力来说，成人装的市场规模通常情况下是 远大于童装的，未来暇步士（HushPuppies）成人装的业务规 模预计将会大于暇步士（HushPuppies）童装业务规模，所以 对于成人装业务公司将重点规划和运营，并力争在近几年保持 一个较高速率的增长。童装业务是公司经营了三十多年的传统 业务，公司具有一定的经验优势和品牌运作能力，从规划上公 司也将继续保持暇步士（HushPuppies）童装的高质量发展。 由于暇步士（HushPuppies）是全品类品牌，随着成人装业务 的不断发展，未来也必将不断带动童装业务的进一步成长。 3、根据现在的市场情况，公司是否会考虑推出低价产品。 公司不排除为例如“618”、“双十一”这样的大促节点 提供少量引流款，但是原则上还是会坚持旗下各品牌的中端及 中高端品牌定位。公司认为现阶段的消费者更重注质价比，他 们对好品质和好体验的产品始终是很有需求的，所以未来公司 仍会围绕不断提高产品品质感和体验感下功夫，在产品力提升 的基础上强化品牌力。 4、公司的价格策略是怎样的，未来会有何变化。 公司为保证旗下品牌中端及中高端的定位，上半年采取的 是折扣较浅的价格策略，未参与一些线上超深折扣活动。尽管 受到消费市场波动等不利因素的影响，公司上半年毛利率同比
	仍提高2.36个百分点，其中线上渠道毛利率整体提升了 3.12%。未来公司仍会以保证品牌力及品牌定位为基础，但会 根据不同渠道的具体市场情况，更科学动态地调节各品牌在不 同渠道上的价格策略。 5、公司线下渠道城市布局规划。 公司旗下品牌为中高端品牌，现阶段主流渠道为一二线城 市，未来会加强对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四 线富裕地区渠道建设，更好地满足及覆盖消费者需求。 6、公司上半年订货会的情况。 公司今年上半年举行了三场订货会，分别是水孩儿、暇步 士（HushPuppies）童装、哈吉斯(Hazzys)童装2024年秋冬 季订货会。秋冬季产品是公司的优势产品，各品牌的24秋冬 款在围绕自身风格特点的基础上，在产品的面料、功能性和设 计感上有了进一步提升，从订货会上看加盟商对几个品牌的秋 冬季产品满意度较高，订货金额同比增长36.09%（所订服装 未发货时不确认收入）。从以往数据来看各品牌提货率均在 90%以上，通常在95%以上。 7、公司店铺数量增加与店效有所提升的原因。 2024年上半年，公司线下店铺数量较2023年底增加了38 家，平均店效同比增长了9.66%。一方面，公司扩大了经营品 类，上半年开始自主经营暇步士成人服装，扩大了门店数量。 另一方面，公司继续深化渠道整合，主动关闭了部分微利店铺， 开设了部分流量大，形象佳的店铺。同时，原有店铺也升级了 产品与店铺形象。综合影响之下，公司的店铺数量有所增加， 直营店店效也有所提升。 8、公司对于未来分红的计划。 公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红 比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出 的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。
附件清单（如有）	无
日期	2024年9月6日