| 投资者关系
活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 |
| | |
| 参与单位名称 | 网上平台“全景?路演天下”参与润建股份 2024年半年度
报告网上业绩说明会的广大投资者 |
| 时间 | 2024.9.6（15:00-17:00） |
| 地点 | “全景?路演天下”（http://rs.p5w.net） |
| 上市公司接待
人员姓名 | 副董事长、总经理许文杰，董事、董事会秘书罗剑涛，财务
总监黄宇，独立董事黄维干 |
| 投资者
关系活动
主要内容
介绍 | Q1：公司未来主要发展哪个业务板块。
答：您好！润建股份作为领先的数字化智能运维（AIOps）服务
商，致力于成为行业领先的人工智能行业模型及算力服务商。公司以
算力服务、数据服务为基础，通过公司自主研发的“曲尺”生成式人工
智能行业模型开发平台，锻造具有核心竞争力的行业模型、数字化产
品、行业解决方案，赋能通信网络、信息网络、能源网络等业务领域。
公司充分看好业务涉及到的通信网络、信息网络、能源网络、算
力网络等业务板块的发展，谢谢！
Q2：许总，请问公司的算力发展规划是怎么样的？
答：您好！在算力中心管理运维上，公司打造国内领先的“算力集
群技术服务专家”能力，在算力集群调优、调度平台、运维等领域获得
多个客户认可；在智算云服务上，建设国内规模领先的智算云服务。 |
| | 公司充分看好算力网络业务的未来发展，并将根据客户需要持续投
入，谢谢！
Q3：许总，最近中国电信、中国移动、中国联通持续布局算力，
请问公司是否有与他们合作？
答：您好！润建股份是中国移动 A级优秀供应商，中国铁塔五星
级的服务商，公司与三大运营商在通信、数字化、IDC、新能源、算
力等方面已经建立起紧密的合作关系，同时公司也将持续密切关注潜
在的商机，积极拓展与运营商在各类业务上的合作。谢谢！
Q4：请详解一城一算业务政策
答：您好！随着人工智能等技术发展，算力需求持续上升，各区
域存在较多的算力集群搭建、调优、调度平台、运维等服务需求，公
司“一城一算”业务拓展策略主要是鼓励公司覆盖全国 29个省份超过
200个地市、1200个县区的服务网点积极拓展相关算力服务业务，将
公司“算力集群技术服务专家”能力向全国复制推广。谢谢！
Q5：你好请问下公司的尺曲平台什么时候能正真商用产生收益，
有没有时间表
答：您好，曲尺作为人工智能行业模型生成工具，生成的算法及
模型已直接产生收入，目前已经落地了“某央企知识管理大模型开
发”、“某运营商省级数据共享平台”等多个典型项目。谢谢！
Q6：光伏运维模式，是不是每年的光伏收入按一定比例给予公司
提成，这是不是可以理解为“奶牛”业务？
答：您好！光伏运维一般按光伏装机总容量收费。运维是公司的
核心业务环节，运维业务具有良好的可拓展性和客户粘性，是其他业
务的重要切入点和延伸起点，也是 AI大模型商业化应用的重要场景
之一，为公司未来持续发展打下良好基础。谢谢！ |
| | Q7：你好请问下公司有没有可以受权给第三方收费的专利
答：您好！公司部分专利可以授权第三方收费，谢谢！
Q8：之前回购的股份是准备注销还是用作股权激励？
答：您好！公司 2023年已使用自有资金 1.05亿元进行回购，回
购股份后续用于股权激励计划或员工持股计划。谢谢！
Q9：请问黄维干董事，您对公司的前景如何看待？那些方面前景
光明？哪些方面存在风险？
答：您好！2024年，公司持续强化管理变革和风险控制，加大研
发投入，全面深入推动 AI大模型技术的应用落地，公司前景具有以
下这些方面亮点：
（1）持续加大研发投入，业务持续强化 AI应用，AIOps智能运
维深入业务拓展，在通信、能源、数字化等领域推出一系列具有竞争
力 AI模型应用，以利于降本增效和增收创利，受到重点客户认可和
支持。
（2）核心业务环节运维业务占比持续提升，运维业务具有良好
的可拓展性和客户粘性，是其他业务的重要切入点和延伸起点，也是
AI大模型商业化应用的重要场景之一，为公司未来持续发展打下良
好基础。
（3）算力业务快速增长，公司持续加大对算力业务的投入，打
造国内领先的“算力集群技术服务专家”能力和国内规模领先的智算
云服务，在算力集群调优、调度平台、运维等领域获得多个客户认可。
（4）业务和技术进一步深入融合，新能源和通信、算力业务深
入融合，公司综合能源解决方案致力于绿色算力和绿色通信服务，业
务已落地 23个省份超过 350个项目，在通信网络绿色能源领域行业
领先；AI+虚拟电厂聚合容量超 1GW，接入监测点 25000+，虚拟电厂
业务处于行业第一梯队；充电桩管理运维利用原来通信网络业务的服
务网点和客户资源，以及 AI+的标准模式，在全国快速复制。无人机
等新兴技术在业务上快速赋能，业务覆盖 10+个区域，累计巡航 40+ |
| | 万公里，场景包括电网巡检、光伏和风电巡检、光伏清洗、农业监测
和调查、城市管理和公共安全、应急管理等。
（5）海外业务快速增长，公司持续加大海外业务投入，重点包
括算力管维、数字化产品、新能源等业务，将国内优秀产品和经验向
外输出，目前业务已经覆盖 10个国家和地区，已承接东盟地区 100+
个本地项目，完成 7个数据中心或算力中心项目。
同步，公司也存在着市场竞争的风险、对大客户依赖的风险、公
司快速发展带来的管理风险、技术和产品更新的风险、商誉减值风险
造成的风险等，公司将持续提升管理能力和经营效率，不断提升市场
竞争力，降低各类风险的影响。谢谢！
Q10：黄总监，请问，公司的财务风险有多大？为何广大投资者
诟病应收账款高达 68亿？公司的财务是否存在极高的坏账风险？
答：您好，公司应收账款风险可控，公司基于谨慎性原则，在每
个季度末按会计准则相关规定计提减值准备，符合会计准则要求。应
收账款随着业务发展处于正常滚动状态，有新增也有收回，近年应收
账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。但公司主要
客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户，目前公司回款情况正
常。谢谢！
Q11：许总好，问题 2：贵司正规范向东南亚和欧洲投资，但从
之前贵司公告的信息看，拟投项目在国内的类似的项目长期未盈利，
甚至营业额也是微量，还有个别公司资本金接近亏损完，那贵司是根
据什么原则的投资评估决定向东南亚和欧洲投资的？
答：您好！公司前期已在海外地区设立多个子公司开拓海外市场，
海外子公司依托公司在通信网络、数字化业务、新能源、算力网络等
行业领域拥有的丰富经验和技术累积，将国内先进技术、经验成果迅
速在海外进行产业化复制推广，公司已积累近百家中资出海企业及东
盟行业客户、当地合作伙伴，形成了润建生态合作伙伴圈。公司本次
将围绕主营业务审慎筛选符合公司长期战略布局的境外投资项目，并 |
| | 选择合理时机进行投资。谢谢！
Q12：请问，管理层有没有考虑在现在的价格增持本公司股份？
有没有考虑回购公司股份？
答：您好！股价走势波动受到的影响因素较多，公司高管对公司
未来发展充满信心，也会结合个人资金情况和宏观环境等充分考虑您
的建议；公司 2023年已使用自有资金 1.05亿元进行回购。谢谢！
Q13：为什么二季报主营基本持平，但是应收账款大幅上升？
答：您好，应收账款随着业务发展处于正常滚动状态，有新增也
有收回，近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素
影响。但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户，目前
公司回款情况正常。谢谢！
Q14：请问公司有无回购计划
答：您好！公司 2023年已使用自有资金 1.05亿元进行回购。公
司如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！
Q15：算力租赁目前收入多少
答：您好，公司 2024年半年度算力网络业务收入 2.25亿，同比
增长 32.82%。公司持续加大对算力业务的投入，打造国内领先的“算
力集群技术服务专家”能力和国内规模领先的智算云服务。谢谢！
Q16：未来 6G实现以后，地面基站若大幅减少，公司通信网络
业务也将大幅下降，有什么应对之策？
答：您好！公司持续跟进 6G等前沿通信技术，相信新的通信技
术推出也会给公司带来新的业务机会，不断增强公司的市场竞争力。
谢谢！
Q17：请问：这一直在走高的应收帐款是怎么回事？有无应对的 |
| | 策略，有无坏帐的风险，请说实话，别再老调重弹“回款在四季度”。
答：您好，公司应收账款风险可控，公司基于谨慎性原则，在每
个季度末按会计准则相关规定计提减值准备，符合会计准则要求。应
收账款随着业务发展处于正常滚动状态，有新增也有收回，近年应收
账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。但公司主要
客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户，目前公司回款情况正
常。谢谢！
Q18：你好请问下，公司有没有提前做好方案来应对西方可能对
华出现对一些硬件的管控从而影响公司正常运作？
答：您好，公司制定了相关方案应对外部环境变化，谢谢！
Q19：公司子公司无人机未来发展前景如何？每年净利润贡献率
增长如何？
答：您好！公司持续看好无人机业务的发展，公司无人机综合解
决方案正加速行业变革，业务覆盖 10+个区域，累计巡航 40+万公里，
公司自研系列无人机、自动化机场，打造基于 5G的高频巡航、云端
远程操控、毫秒级实时图传和 AI深度学习识别等技术的无人机应用，
重点应用领域包括电网巡检、光伏和风电巡检、光伏清洗、农业监测
和调查、城市管理和公共安全、应急管理等。谢谢！
Q20：罗总好，应收款问题这么突出，每个月开始都有计提了，
未来这块有风险吗
答：您好，公司应收账款风险可控，公司基于谨慎性原则，在每
个季度末按会计准则相关规定计提减值准备，符合会计准则要求。应
收账款随着业务发展处于正常滚动状态，有新增也有收回，近年应收
账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。但公司主要
客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户，目前公司回款情况正
常。谢谢！ |
| | Q21：你好请问下公司在通讯管维里自然灾害损坏的设备需不需
要重新评估收费
答：您好！合同约定服务范围外的自然灾害事件，由双方另行协
商确定服务收费。谢谢！
Q22：算力租赁中心业务公开资料报的是 2500P，目前国内 AI算
力是供大于求还是供不应求？谢谢！
答：您好！目前算力网络业务需求旺盛，公司在做好风险控制的
情况下根据客户需要持续投入。谢谢！
Q23：公司半年借款已达 32.7亿，营业收入也才 44亿，而应收
款却高达 67亿，是否意味着公司收入难以兑现，经营困难？
答：您好，应收账款随业务发展处于正常滚动状态，有新增也有
收回，近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影
响，但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户；目前公
司在手订单充裕，回款情况正常，融资渠道畅通，可保障公司持续健
康发展，谢谢！
Q24：请问公司有无市值管理计划
答：您好！二级市场股价走势受多重因素影响，公司将持续做好
投资者关系管理，让公司的价值及时、准确、有效的传递，同时，公
司会持续聚焦主业、扎实做好经营业绩，依据市场的需求积极地开发
产品和拓展新客户，同时强化管理变革和风险控制，加大研发投入，
全面深入推动 AI大模型技术的应用落地，以技术创新、模式创新和
管理创新驱动公司发展，落实公司快速发展战略目标，用更好的业绩
回报投资者。谢谢！
Q25：现在公司每股现金流-8.5元，负债增加半年报 61 。请问
公司有什么措施来解决负债问题，面对公司股价跌跌不休的状态，又 |
| | 有什么方法来应对?
答：您好，公司已经建立了完善的财务管理制度和内部控制制度，
资产负债率总体符合行业合理水平。公司将持续加大资金回笼力度，
降低公司负债率和优化财务结构，目前，公司的资信状况良好，银行
授信额度充足，可保障公司持续健康发展，谢谢！
Q26：算力租赁目前多少 p规模，营收有多少
答：您好，公司 2024年半年度算力网络业务收入 2.25亿，同比
增长 32.82%。公司持续加大对算力业务的投入，打造国内领先的“算
力集群技术服务专家”能力和国内规模领先的智算云服务。谢谢！
Q27：公司的现金流是否充足？
答：您好，目前公司经营情况稳定，融资渠道畅通，谢谢！
Q28：为什么友商经常有算力中标公告，润建号称一城一算，一
个中标公告都没有的？
答：您好！公司收入规模较高，持续保持行业领先，按照相关法
律法规的要求，达到披露标准的订单金额较高。公司持续中标新订单，
可保障公司持续健康发展，谢谢！
Q29：请问黄总，公司现在负债 61 每天的利息都是一笔很大的
费用。如何解决高负债问题？还有公司的回款问题是否有所好转？
答：您好，公司上半年业务投入储备，增加银行贷款满足经营需
求，且回款相对集中在四季度，故半年度负债相对较高，目前公司回
款情况正常，可保障公司持续健康发展，谢谢！
Q30：请问润建股份与华为昇腾有哪些方面的合作？
答：您好！公司和国产算力芯片头部厂商保持了良好的合作关系，
谢谢！ |
| | Q31：公司在手算力订单是不是 12亿？
答：您好！具体财务指标请以公司定期报告为准，谢谢！
Q32：许总您好！如果公司管理层对公司有信心，建议开始回购
公司股份，包括公司也可以回购注销。
答：您好！公司持续看好公司未来发展，公司 2023年已使用自
有资金 1.05亿元进行回购。公司如有相关计划，公司将及时履行信息
披露义务。谢谢！
Q33：请问能源部分三季报能确认吗？
答：您好！公司结合项目实际进度情况，严格按照企业会计准则
及公司相关会计政策的规定确认收入，具体财务数据详见公司定期报
告，谢谢！
Q34：越来越多的应收帐款，怎幺办？
答：您好，应收账款随业务发展处于正常滚动状态，有新增也有
收回，近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影
响，但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户，公司将
持续加强回款管理，通过进一步聚焦优质客户，强化信用评估工作，
加大应收账款催收力度等措施，确保应收账款风险有效可控；目前公
司在手订单充裕，回款情况正常，融资渠道畅通，可保障公司持续健
康发展，谢谢！
Q35：建议增持关联公司麦融高科至控股，大力发展液冷技术及
业务。请冋有无可能？
答：您好！公司将积极考虑您的建议，谢谢！
Q36：你好请问下，公司每股现金流-8.5元，公司赚的钱呢，还
有公司负债在增加到半年报 61%，公司有没有考虑采取什么措施来
降低负债呢？ |
| | 答：您好，公司将持续加大资金回笼力度，降低公司负债率和优
化财务结构，目前，公司的资信状况良好，银行授信额度充足，可保
障公司持续健康发展，谢谢！
Q37：许总，问题一：从去年年报和今年中报看，贵司的巨额应
收款有持续性恶化趋向（从分析图看），而贵司的负债也持续增长（此
报告期又增长 13亿）且超过贵司市值，从财务指标看，这是非常不
合理的，请问董事会如何看待？
答：您好，应收账款随业务发展处于正常滚动状态，有新增也有
收回，近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影
响，但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户，公司将
持续加强回款管理，通过进一步聚焦优质客户，强化信用评估工作，
加大应收账款催收力度等措施，确保应收账款风险有效可控，谢谢！
Q38：许总，能否介绍一下公司在技术及研发方面的优势？
答：您好！润建股份作为领先的数字化智能运维（AIOps）服务
商、中国软件百强企业、中国服务业 500强企业，致力于成为行业领
先的人工智能行业模型及算力服务商。
公司持续加大研发投入，业务持续强化 AI应用，公司研发工作
始终坚持以市场需求、业务发展为导向。目前公司已在全球设立 6大
研发基地、15大研发中心，研发人员超过 1500名，近三年研发投入
约 9亿元，目前已获得专利、软著等知识产权超过 800项。
目前公司研发重点投入方向包括人工智能技术应用、数字化场景
服务产品开发、新能源相关技术开发、管理运维技术开发等，其中，
具有代表性的研发项目较多，
1、依托公司在通信、信息、能源网络业务领域的长期积累，公司
开发了具有自主知识产权的“‘曲尺’人工智能开放平台”，“曲尺”平台
是一款基于深度学习框架的人工智能开放平台，引入大语言模型能
力，专注于生成各种视觉、语音和文本领域的智能算法，加速构建各
类软硬一体的行业解决方案，为行业开发者提供便捷易用的开发工 |
| | 具，使其能够轻松构建出垂直领域的人工智能模型。
2、RunDoBidder虚拟电厂是公司能源网络管维业务的新质生产
力，利用自主研发的嵌入式 AI边缘智能终端将闲散在电力用户的光
伏、储能、充电桩、空调、5G基站等灵活资源进行聚合，通过 5G 边
缘智能网关与电网调度中心实时连接，结合价格预测、负荷预测、
AGC/APC、量化交易等功能，实现虚拟电厂智能化运营，帮助各类虚
拟电厂运营商获取电力市场交易与电网辅助服务的双盈利。
3、在无人机业务上，通过建立工业级无人机及成套装备的产品
技术核心能力，构建赛皓达在工业级无人机领域的产品及服务自主品
牌。研发产品包括无人直升机、固定翼无人机、大载荷多旋翼无人机
及配套的多光巡检、绝缘子和光伏水冲洗等应用挂载等，以及业务场
景配套的无人机智能作业管控平台。
4、在数字化业务上，数字化产品已经覆盖 12项产品系列 65个
应用场景，业务品类持续拓展等，谢谢！
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照
《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完
整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。 |
| 备注 | 无 |
| 日期 | 2024.9.6 |
