卫宁健康:300253卫宁健康投资者关系管理信息20240908

时间：2024年09月08日 22:56:30 中财网

原标题:卫宁健康:300253卫宁健康投资者关系管理信息20240908

证券代码：300253 证券简称：卫宁健康 卫宁健康科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系活 动类别	√特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称	安联基金、博永私募、才誉资管、创金合信基金、东方证券、东兴基金 方正证券、光大保德信基金、广发证券、国海证券、国金证券、国盛证券、 国泰君安证券、国信证券、国元证券、海富通基金、海通证券、鸿运私募、 华安证券、华创证券、华泰证券、华鑫证券、江西彼得明奇私募、开源证 券、昆仑健康保险、理成资产、民生证券、明河投资、摩根士丹利亞洲 青岛金光紫金股权投资、瑞银资管、睿郡资管、上银基金、红石榴投资 前海灏濬管理、泰信基金、万泰华瑞投资、西部利得基金、新华基金、星 元投资、兴业基金、粵佛私募、长江证券、长信基金、招商基金、招商证 券、招银理财、浙商证券、中国银河证券、中金公司、中泰证券、中信建 投证券、中信证券、中银国际证券、珠海德若私募。（排名不分先后）
时间	2024年9月6日15:00-16:00
地点	电话会议
上市公司接待 人员姓名	董事长：周炜先生 董事、高级副总裁：靳茂先生 高级副总裁、董事会秘书：徐子同女士 财务总监：王利先生
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、公司2024年上半年主要经营情况简介 2024年上半年，公司实现营业收入12.24亿元，同比增长2.68%；归 母净利润3,017万元，同比增长81.83%；扣非净利润2,148万元，同比 增长147.62%。从收入结构来看，医疗卫生信息化收入10.46亿元，同比 下降2.12%。其中，核心产品软件销售及技术服务业务收入9.02亿元， 同比增长1.83%；硬件销售收入1.44亿元，同比下降21.18%；互联网医 疗健康收入1.77亿元，同比增长44.25%。 2024年上半年，销售回款约11.49亿元，同比增长10.58%。经营活 动产生的现金流量净额约-8,500 万元，上年同期-2.85 亿元，同比增长 70.30%。 在去年新老产品研发部门组织架构融合的基础上，截至今年6月底 公司总员工数量较2023年底减少约300多人。 二、Q&A
	Q：如何看待下半年的招标节奏和明年下游需求的释放情况？ A：根据市场招投标情况以及主动放弃部分质量不高的项目，公司上半年 新签合同订单金额小幅增长，预计下半年增速会有所上升，但可能不会有 特别大的变化。从外部环境、行业恢复情况看，目前还有一定压力，整个 下游客户需求释放节奏不及年初预期。预计下半年新签订单增速可能会 比上半年好一些，但要达到特别高的增长还有一定难度。从需求释放的角 度来看，如果把周期拉长一点，整个医疗行业还是在持续增长，从国家卫 健委发布的《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》中看，2023 年整 个医疗卫生总费用约9.06万亿，同比增长6.15%；2013年到2023年， 整个医疗卫生总费用年复合增长约11.08%。 Q：请问WiNEX交付周期和毛利水平与传统数据相比如何？另外，能否分 享一下 WiNEX全年覆盖医院目标数量等数据？ A：在WiNEX产品的基础上，我们对交付方式和交付工具做了改进和优化 如利用中心端云交付模式，样本案例的交付效率约提升30%左右，未来随 着 WiNEX 产品成熟度的提升、交付数量的增加，我们预计交付效率和项 目毛利率会进一步提升。目前 WiNEX 产品用户数约有三四百家，主要以 门诊用户为主。今年上半年千万级订单中WiNEX约占1/3。 Q：二季度实际收入有什么边际变化？ A：二季度软服收入逾5亿元，同比略有下降。公司有高质量发展方面的 变化，减少一些低毛利合同，上半年毛利包括第二季度毛利明显提高，软 服毛利上半年已逾50%，更追求合同质量；新产品逐渐成熟、云交付的交 付方式，也使毛利率逐渐提升。 Q：对于下半年的经营节奏，公司有什么样的展望？ A：下半年从行业营运周期数据来看，一般会比上半年好。预计今年下半 年较上半年会有一个明显的数据提升，全年展望可能比去年好，但不会有 特别巨大的变化。 Q：公司的战略规划是什么？ A：公司的战略规划是通过推出新产品替代老产品，提高产品化程度、组 织结构匹配和交付效率，来提高市场竞争力。同时，公司也在依托用户资 源帮助创新业务平稳发展，包括互联网医院等，逐渐走出困境并降低亏 损。公司会围绕这个战略一步一步实现。 Q：从特定信创目标达成的角度来讲，我们看到有什么样的变化？应收账 款坏账计提比例较高，结合回款情况，公司对于计提比例是否有一定的 规划？ A：信创政策给老用户市场的老产品替换为新产品WiNEX提供了机会。在 信创项目沟通中，用新产品 WiNEX 替代老产品的想法，得到了很多老用 户的认可。 今年公司进一步加强回款，预计今年的回款可能会有一个比较明显
	的成绩，我们在项目推进、项目集中交付、收款环节实施和销售相互配合 与用户沟通中取得了一些好的经验，并在公司内部分享。 公司应收账款计提比例严格按照会计政策计提。去年开始坏账计提 有所改善，今年上半年改善再明显一些，尽管计提的坏账余额增加，但长 账龄已经在减少。今年上半年长账龄回款明显优于去年，预计下半年这块 会更好。计提的坏账是暂时性的计提损失，不是实际损失，应收账款收回 后，这块计提的损失将冲回。 Q：公司新产品进入规模化推广后，对于整个公司的效率、人均产出有积 极正面的影响。请问什么时候能够看到人均效率的提升，对于毛利率的 影响有多大？ A：交付效率的提升会逐步反映到财务报表上。由于目前新产品在所有订 单中的占比还不是主导地位，所以对财务报表的贡献不会那么明显。随着 下半年的批量推广应用，交付实施对报表的影响应该会更明显一些。从毛 利率的角度来看，可能需要更长的周期，才能看到特别明显的变化。预计 到明年，随着新产品的比重有明显提升，从订单转化成收入，对报表的影 响会逐渐体现。 Q：创新业务今年大幅减亏，甚至有可能持平的这样的一个预期是否能够 实现？云险这一块什么时候能看到一个更明显的这种改善？ A：预计今年云医方向可能有比较好的表现。一方面是收入结构的优化， 随着互联网医院的初期建设告一段落，运营业务的深度和广度将更快推 进。今年能否由亏转盈，目前还不能完全判断，但是扭转的趋势已经形成 且清晰。 云药方面，与外部战略合作方合并重组的推进计划，受外部环境影 响、股东层面架构调整的因素，推进的速度受到牵制。但对原有业务已进 行了梳理、聚焦和优化，把一些低毛利率业务及相应人员优化。云药的基 本面已经有了明显好转，实现盈利，好转趋势已基本形成。 云险方面，是参股表外公司，所做的业务以医保局、商保公司为主 现阶段医保的业务占比要高一些，医保是纯政府端的业务，外部环境情况 对纯政府端业务的影响比较大，但业务推进还是在正常进行，目前除了国 家医保局的核心系统的建设和维护之外，全国20多个省级项目占位较多； 商保拓展方面朝着其战略方向发展，核心目标并不是系统建设公司，而是 围绕着系统建设最终向数据服务转化，目前已有些基础和雏形，可能在不 久的将来，我们会在业务方面看到。短期经营方面的压力，主要体现在现 金流方面，也在积极想办法解决，比如加强政府端客户回款、与银行保持 沟通、筹划引进新的投资者等，云险公司改善的预期时间要拉长一些，但 大方向很清晰。我们也希望它能尽快地将有价值的部分展现出来，为公司 带来正向影响。 Q：为了达到股权激励考核的目标，后面利润提升的预期和信心来源是什 么？ A：预测今年整体收入较去年有一定增幅、合同质量较去年有明显的好转。
	此外，新产品的量产和组织结构调整会使成本有所下降，回款方面预计有 比较满意的表现。如果这三个方面都有比较好的结果，公司的净利润会有 积极的变化。 Q：订单结构包括客户结构是怎样的？医院端和政府端的占比是多少？ A：订单结构包括客户结构，以公立医院为主，有少量政府端客户。去年 医院端和政府端比例约85%:15%，医院端占比高。受外部环境影响，短期 内，公司会在评估后选择性的获取政府端客户订单，后续政府端一旦改 善，客户延迟的需求释放，公司技术、产品、团队都有足够的准备能够马 上介入，目前看短期内趋势不是很清晰。 Q：公司在DRG/DIP需求下有哪些产品方面的布局？是否考虑并购收购相 应的公司？有哪些投资机会？ A：DRG/DIP 需求不是短期出现的，之前几年就有规划，是逐步落地的过 程；从解决方案角度，公司有完善的解决方案来满足相关需求，但从订单 和收入贡献来看，与医院核心业务系统相比，这块产品贡献占比较小，反 倒是由此引起的核心系统增加或改造的配套需求更大。医保局推行 DRG/DIP的本质是控费，对医院的精细化管理要求更高，所以更加需要信 息系统的配套支撑。未来几年，整个医院信息化的增长底层逻辑是国务院 2021 年发布的推动公立医院高质量发展等政策的推动，必然会持续以及 深入发展医院信息系统。 公司在关注行业内做相关产品的公司，并在考虑投资并购机会，包括做创 新产品公司和传统产品公司。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年9月6日