敷尔佳(301371):2024年9月9日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月09日 18:50:41 中财网

原标题:敷尔佳:2024年9月9日投资者关系活动记录表

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	国泰君安证券研究所 杨 柳 国泰君安证券研究所 闫清徽 国泰君安证券黑龙江分公司 黄 波 国泰君安证券黑龙江分公司 刘丹琳 国泰君安证券黑龙江分公司 顾 言 国泰君安证券哈尔滨兴江路营业部 吴 迪 国泰君安证券哈尔滨兴江路营业部 杨志浩
时间	2024年9月9日14：00-16：00
地点	公司会议室
上市公司接待 人员姓名	邓百娇女士 董事、董事会秘书、财务负责人 郝庆祝先生 副总经理
投资者关系活 动主要内容介 绍	Q1：想了解一下，我们研发方面是怎么布局的。 A：我们一直在抓研发，加大研发投入，完善研发团队。 今年8月，我们上海研发中心落成，上海研发中心与哈尔滨研 发中心形成南北联动趋势，进一步提升我们的研发团队实力。 同时我们还与外部科研院所、高校等进行了密切的合作，例如 中科院昆明植物研究所、深圳杉海、哈工大、江南大学等。今 年8月份我们已经实现了研发成功转化，我们8月份上新10 余款产品，其中就包括运用超分子微囊包裹技术与超分子共晶 技术的开发的新产品，这些新品上市反馈比较好，也是我们下
	半年在化妆品业务方面主推的新品。谢谢！ Q2：公司在上海的分公司与子公司主要区别哪些业务？ A：公司上海分公司主要是研发中心，旨在夯实自主科研 能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新；上海子公司 主要负责市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的 整体发展赋能；同时公司上海子公司还在杭州地区成立了分 公司，布局的是公司的货架电商团队，目的是将电商的运营 模式进一步精细化。谢谢！ Q3：公司目前的产品策略是什么样的？ A：现在我们产品分为医疗器械和化妆品两大类，医疗器 械主要涉及Ⅱ类和Ⅲ类医疗器械；化妆品按功效矩阵分为美 白、祛痘、抗皱和修护四类；两类医疗器械与四类化妆品形成 “2+4”产品矩阵，通过精细化运营策略，致力于打造超越消 费者预期的产品。谢谢！ Q4：未来公司销售端会更倾向线上还是线下？ A：近几年，线上收入持续保持增长态势，目前看线上空 间还是比较大的。我们在销售渠道方面采用线上线下深度协 同，直销、经销、代销全渠道覆盖的销售模式，打造多元化终 端消费场景。今年上半年线上渠道收入 4.72亿元，占比 50.26%，线下渠道4.67亿元，占比49.74%。未来公司仍会坚 持线上线下双轮驱动的销售模式，形成线上线下互补相互融合 的格局，共同带动公司营业收入的增长。谢谢！ Q5:在激烈的市场竞争下，公司会打价格战吗？ A:我们不会打价格战，首先我们在医用敷料及面膜品类市 场的定位是中高端的，敷尔佳的品牌是有一定市场地位与品牌 影响力的，我们拥有一批忠实的消费者群体，这也得益于我们 产品的质量、功效及安全性、可靠性，获得广大消费者的青睐， 我们会通过一些政策性的活动去回馈消费者，例如大促期间的 跨店满减、充值返购物金等方式，不会破坏我们的价格体系； 我们要做差异化竞争，不断提升产品和品牌的知名度和美誉
	度，不断进行产品的创新与升级，这样才能为企业提供长期健 康发展的驱动力。谢谢！ Q6:目前公司在售的Ⅱ类医疗器械产品有几种，未来是否 还有产品储备？ A:目前公司Ⅱ类医疗器械类产品有4款，包括：医用透明 质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、医 用透明质酸钠修复液、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴。目前 公司在研的Ⅱ类医疗器械类产品还有两款，分别是医用海藻糖 修复贴与医用聚谷氨酸钠修复贴，研发进展符合预期，我们会 加快研发进度，争取早日落地。谢谢！ Q7:目前公司Ⅲ类医疗器械进展怎么样了？ A:目前我们Ⅲ类医疗器械进展基本符合预期，进展较快的 是我们的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，现在已经注册检 验完成，接下来就是临床阶段，预期临床阶段要一年左右，如 果进展能够按照预期来，该品将是我们第一款面世的Ⅲ类医疗 器械产品。谢谢！ Q8:公司未来的发展愿景是什么样的？ A:公司始终坚持以科技创新为驱动，持续强化品牌建设和 市场拓展，积极应对行业竞争和市场变化，稳步提升公司的经 营业绩和市场份额，致力于成为中国乃至全球护肤品行业的领 军力量，让世界见证中国之美。谢谢！
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明	本次活动不涉及应披露重大信息。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年9月9日