奇正藏药:002287奇正藏药投资者关系管理信息20240909
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时间:2024年09月09日 20:25:30 中财网 |
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原标题: 奇正藏药:002287 奇正藏药投资者关系管理信息20240909
证券代码:002287 证券简称: 奇正藏药 债券代码:128133 债券简称: 奇正转债 西藏 奇正藏药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-003
投资者关系活动类
别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容) | 活动参与人员 | 线上参与奇正藏药 2024年半年度报告业绩说明会的投
资者
董事长刘凯列先生,董事、总裁夏海建先生,高级副总
裁、董事会秘书冯平女士,副总裁赵敏女士,财务总监
吕贵兰女士 | 时间 | 2024年9月9日(星期一)15:00—16:30 | 地点 | “奇正藏药投资者关系”微信小程序 | 形式 | 线上互动 | 交流内容及具体问
答记录 | 1、问:临洮的工厂是否已经全面投产,为何一点开工
的信息也没有,让人感觉慌兮兮的!
答:您好,2024年上半年,奇正藏药医药产业基地建设
项目丸剂、胶囊剂生产线按计划投产,其他剂型在根据
公司整体规划逐步转移产能。感谢您的关注。
2、问:部队军人平时训练,对奇正相关产品需求较
大,请问是否有考虑过这个客群?无论是从拥军爱军和
实际需求,奇正都应走进军营!
答: 您好,感谢您的建议,公司关注每一个藏医药优
势病种人群的健康需求。谢谢。
3、问:市场行情低迷近期大股东是否有回购计划。
答:您好,公司大股东目前暂无回购计划。谢谢。
4、问:奇正是否有考虑过优化股权结构,比如引入央
企等,以提升企业竞争力,谢谢 | | 答:您好,公司管理层重视股权结构的优化,持续学习
优秀公司的管理方法,也以开放的态度与各类投资人进
行交流。谢谢。
5、问:请问转债募集资金建设的生产基地是否已经百
分百的全面投产? 还有近期是否有新的投资计划?
答:您好,2024年上半年,奇正藏药医药产业基地建设
项目丸剂、胶囊剂生产线按计划投产,其他剂型在根据
公司整体规划逐步转移产能。公司关注外延性的投资并
购机会,设有专门的投资与业务拓展部,但公司不会盲
目跟风,公司投资并购的目的是增强核心竞争力,围绕
公司战略开展。谢谢。
6、问:在品牌管理方面,是否有通过市值管理的方式
提升知名度,比如上亿股民都知道片仔癀,即扩大影响
力,又省了广告费,谢谢
答:您好!非常感谢您的建议!品牌价值与市值有着深
层次的内在联系,品牌价值是企业长期竞争力的重要体
现,奇正藏药致力于通过患者关爱、科技创新、文化传
承、员工发展、资源保护等多维度长期培育公司可持续
发展能力,通过可持续的内在价值创造和品牌塑造,结
合市值管理的规律助力公司市值成长。谢谢!
7、问:在分红方面,是有进一步持续增加分红金额的
计划?虽然基本都分给了大股东自己,但也同步增加了
其他中小股东的金额,以及市场的知名度。
答:您好,公司董事会会根据当期的经营情况和项目投
资的资金需求计划,在充分考虑股东利益的基础上正确
处理公司的短期利益及长远发展的关系,确定积极稳定
的股利分配方案。谢谢!
8、问:能否描绘一下奇正的未来发展蓝图,以提升奇
正中小股东的持股信心。
答:您好,公司以“弘扬健康智慧,创造生命价值”为
使命,以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为
愿景,以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略,
以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径,不断强化
已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及
资源优势等核心竞争力,力争实现藏药现代化的战略目
标。
9、问:从管理层的角度出发,作为奇正的中小股东是
幸福的,还是一个错误的选择?
答:您好,公司高度重视股东回报,特别是中小股东, | | 自上市以来累计现金分红 25.77亿元。公司以“弘扬健
康智慧,创造生命价值”为使命,致力于成为永续发展
的藏药全产业链卓越企业。公司通过持续稳健的业绩、
规范的公司治理,提升公司价值。公司在“双轮驱动、
双翼领先、双基保障”战略指引下,开展多产品全域营
销。公司通过巩固核心品种消痛贴膏的市场份额,加快
重点发展品种铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如
意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。以临
床价值为导向,进一步导入呼吸、儿科、消化、神经多
个领域的产品集群。通过多产品组合发展,多模式、全
领域营销力争促进公司全品种共同增长,同时强化研
发、生产和资源的布局,通过数字化赋能后台管理,努
力创造更好的业绩回报股东。谢谢!
10、问:您好,大健康产业发展前景广阔,请问公司有
没有计划利用藏药的特殊优势进行布局,研发并商业化
有关产品呢?
答:您好,伴随全球市场健康管理理念和消费者健康意
识的提高和市场的扩大,大健康产业趋势持续向好。藏
药药材资源和传统技术因其天然、健康的属性,将逐渐
成为中国消费者追求健康的新选择。公司依托传统医药
文化底蕴的长期积累,结合现有的人才优势及技术平
台,坚持发展藏药现代化多维度多元化呵护每一个生命
健康需求,布局大健康产品,为产业的现代化布局奠定
了基础。谢谢。
11、问:领导,您好。面对当前医药行业激烈的市场竞
争,奇正藏药公司采取了哪些措施来巩固市场地位并提
升品牌影响力?特别是在产品差异化、渠道拓展和客户
服务方面有哪些亮点?
答:您好!2024年上半年,公司多产品全域营销策略取
得进一步成果,公司骨骼肌肉系统核心产品消痛贴膏、
青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片增速明显,妇科产品
红花如意丸、消化系统产品六味能消胶囊、心脑血管产
品红景天口服液、呼吸系统产品十味龙胆花等均实现增
长。公司主打产品消痛贴膏针对老龄化趋势,聚焦重点
医院,多科室多疾病拓展,深耕骨科,联动康复科、老
干科、疼痛科及全科等重点科室,不断增加等级及基层
的医院覆盖;做大线上渠道,B2C、O2O渠道销售显著增
长。结合青鹏软膏“治疼痛(抗炎消肿止痛)+治皮炎
(安全止痒 0激素)”优势,推广其在皮炎湿疹、痛
风、关节肌肉肿痛等领域的应用,并提升贴膏+青鹏软
膏联合用药推荐率。结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经
病变相关研究成果,白脉软膏采取“强化骨科,拓展新 | | 科室新适应症”策略。通过重点学科全国及省级年会、
优势病种 RWS等项目,加强专家合作,促进医保国谈产
品如意珍宝片的终端开发,提高终端覆盖。以临床价值
为导向,推动呼吸、消化、儿科等多个领域的产品集
群,发挥藏医药的特色治疗优势,为用户提供全面的疾
病诊疗方案,满足不同健康需求。 渠道方面,公司通
过组织变革实施全域营销,加强各渠道的专业化运营能
力:在医疗市场,采取“做强镇痛、做大基层、拓展新
领域、精准招商”策略,提升产品在医疗市场的深度和
广度,同时探索妇儿、呼吸、消化等领域;在零售市
场,深耕大型连锁药店(KA),加大市场活动力度,提
升团队执行力,针对 OTX产品,实施“精准扩铺、专业
赋能、标杆打造”策略,提高处方外流承接能力,并通
过专业慢病管理和标杆项目促进销售;在 O2O和 B2C渠
道,联合平台进行数字化洞察,提升线上分销效率和患
者服务能力,开展试贴、换购等活动,提升品牌影响力
和线上用户基础;在招商方面,整合招商资源,强化关
键岗位能力,精细化招商,加速市场拓展;在商业销售
方面,打造专属团队,提升间接销售能力。全渠道发展
数字化业务,提升数字洞察和策略制定能力,构建数字
化营销新生态, 谢谢!
12、问:领导,您好。请问奇正藏药公司在未来一年
内,有哪些核心业务领域的拓展计划或创新项目?特别
是在藏药现代化和国际化方面,公司有何具体举措和预
期目标?
答:您好!公司未来一年将继续在“双轮驱动、双翼领
先、双基保障”战略引领下,通过“多产品全域营销”、
“藏药现代化”双轮驱动业务发展,在“多产品全域营
销”业务方面,借助藏医药差异化治疗优势,在持续做
强骨骼肌肉领域产品同时,导入呼吸、神经、儿科、消
化多个领域的产品集群,并持续通过学术营销、品牌营
销和数字化营销在相关治疗领域取得领先的市场地位。
在“藏药现代化”方面,坚持精准研发,着眼于未被满
足的临床需求,布局藏药优势品种,持续推进新产品开
发及大产品二次开发。打造藏药治疗优势下的产品集
群;同时探索战略品种的海外注册。针对目标国的市场
需求,选择有临床价值的藏药优势品种,以现代化的药
物研发、制造体系为载体,通过深度研究国际法规,制
定切实可行的藏医药产品国际化开发策略,持续推动国
际化进程。谢谢!
13、问:领导,您好。公司产品与羚锐制药产品相比,
有哪些优缺点?近几年羚锐制药维持高增长,有哪些值 | | 得奇正借鉴学习的地方?
答:您好!奇正与羚锐确有很多不同之处。首先是所处
领域不同。奇正是一家藏药企业,藏医学有着 3,800年
的历史传承,其独特性在当今的医疗健康趋势下蕴藏着
较大的潜力价值。其优势治疗领域主要包括骨骼肌肉、
心脑血管、神经、呼吸、消化、妇科、儿科、皮肤科
等,随着现代生活方式和疾病谱的变化,这些疾病领域
的治疗产品市场需求持续上升。奇正多年来聚焦于千年
藏药的现代传承转化,致力于成为永续发展的藏药全产
业链卓越企业,除了与羚锐制药同在骨骼肌肉治疗领域
外,公司已在藏药多个优势领域推出重点产品,2024年
上半年,公司通过“多产品全域营销”战略推动多个产
品取得增长;其次,核心渠道方面。在骨骼肌肉治疗领
域,奇正以院内市场为主,多年来致力于通过学术营销
开展市场推广;第三、未来拓展方面。奇正未来业务推
广的重点在于渠道下沉、社区医疗以及线上业务,同时
持续塑造和提升奇正藏药品牌知名度。谢谢。
14、问:请问上半年增长主要是什么品类带动的?院内
院外市场哪个增速更快?
答:您好,上半年主要增长品类为贴膏剂,2024年上半
年各渠道均有增长,院内增速高于院外,线上高于线
下。谢谢。
15、问:请问上半年毛利率略有下降的原因是什么?
答:您好,上半年毛利率略有下降的主要原因是奇正藏
药医药产业基地建设项目转固后,产能逐步释放,折旧
增加导致,谢谢!
16、问:请问目前 Q3已经进行过半,展望全年的营收
增速是否可以和上半年一样营收达到20%增长?
答:您好!公司会努力做好各项经营业务,争取用好的
业绩来回报股东。谢谢!
17、问:公司上半年的净利润受投资收益干扰,这样的
情况已经有一段时间了,投资收益使得公司业绩波动
大。请问后续对于这块什么规划呢?
答:您好,公司始终坚持以主营业务持续成长为核心为
股东创造长期价值的同时,积极探索通过稳健的投资为
股东创造价值,公司持有的按权益法核算的百洋医药投
资给股东带来了较好的收益,在 2023年已经结束,未
来公司仍将聚焦核心主业,打造核心能力,积极拓展业
务,保持公司业绩的持续稳步增长来回报投资者。谢
谢。 | | 18、问:今年上半年,相比其他中药品类,多家贴膏剂
品牌增长都不错,请问是否和骨科疾病的特征有什么关
系?怎么看待未来几年的需求增速变化呢?
答:您好,贴膏剂的增长与人口老龄化息息相关。各家
药企在新品研发、渠道拓展和品牌建设均有持续投入。
未来随着老年人群体对保健和健康的需求不断增长,行
业将持续增长。谢谢 | 关于本次活动是否
涉及应披露重大信
息的说明 | 否 | 活动过程中所使用
的演示文稿、提供
的文档等附件(如
有,可作为附件) | 无 |
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