阳光乳业:001318阳光乳业投资者关系管理信息20240910

时间：2024年09月10日 16:11:09 中财网

原标题:阳光乳业:001318阳光乳业投资者关系管理信息20240910

江西阳光乳业股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：001318 证券简称：阳光乳业 编号：2024-003

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布 会 □路演活动 □现场参观 □其他
活动参与人员	国联基金：陈方园 信达证券：程丽丽
时间	2024年9月9日
地点	公司办公楼会议室
形式	线下
上市公司接待 人员	副总、董秘：杨发兴 证券事务代表：涂建琴
交流内容及具 体问答记录	1、公司目前奶源自给率是多少？今年以来全国奶源形势比较严峻，公司有 主动淘汰奶牛吗？ 答：公司近几年加大了奶源基地投入，奶牛存栏量逐步增加，2023年公 司自有牧场奶源占比约25%，比2022年上市时有较大提升。今年以来全国奶牛 养殖业形势严峻，奶牛价格持续下跌，生鲜乳供大于求的局面未得到明显改 善。公司利用此契机，启动了自有牧场奶牛群体更新换代工作，主动淘汰生 产效率不高、投入产出比较低的牛群，新购置一批代次更优的澳大利亚进口 奶牛群，牛群质量的提升将为未来进一步提高公司自供奶源比例和牧场经济 效益奠定了坚实的基础。 2、公司低温产品及送奶渠道上还有哪些竞争对手？为什么消费者更愿选择 我们的产品？ 答：公司产品销售以江西市场为主，辐射周边安徽、湖南等省市，目前 全国性乳品企业如伊利、蒙牛、光明等在江西都有低温及常温产品在销售， 部分全国乳企或区域品牌在江西也建立了低温奶送奶上户渠道，在市场竞争 上各企业或品牌都有各自的核心优势，阳光乳业一直深耕江西市场，以新鲜 、安全、优质的产品形象和良好的送奶上户服务得到消费者的喜爱，公司建 立了核心竞争优势并保持稳步发展，成为区域具有重要影响力的乳业品牌。 3、公司销售费用率远低于同行、净利率远高于同行的原因是什么？
	答：2024年上半年，公司销售毛利率为36.51%，销售净利率为21.71%， 销售费用占营业收入的比例为7.21%，与同行业其他企业相比较，公司销售费 用率低10个百分点左右，销售费用率偏低主要是市场推广和广告费用投入较 低，公司一直聚集江西省市场，在全省所有县、市、区及部分乡镇都建有销 售网络，高密度布局的奶站、形象店、专卖店以及移动运输车辆就是阳光乳 业最好的品牌和形象广告。 公司上半年销售净利率为21.71%，高于同行业企业平均水平，主要原因 是公司销售费用和管理费用等期间费用占营业收入比值较低，同时公司资金 余额充足现金管理取得了收益，以及公司享受企业所得税相关优惠政策所得 税费用较低等因素所致。 4、公司销售模式和渠道是否有变化？是否有开发新的销售渠道（如电商、 零食折扣之类的）？ 答：公司一直坚持以低温保鲜奶送奶上户为主要模式的经营战略，同时 巩固和发展其他相关模式和渠道，并不断尝试新模式和渠道。公司目前在电 商、零食店、折扣店、学生奶、奶茶供应链等相关渠道业务通过直营或经销 商的方式逐步推进，取得了积极的成效，2024年上半年，公司直销渠道营业 收入占比达到18.6%，处于逐步上升的趋势。 5、公司的货币资金及其他流动资产较为充裕，后续是否有别的使用规划？ 答：公司货币资金较充足，重点用于保障股东年度现金分红和公司日常 生产经营所需，对暂时闲置资金将进行现金管理提高收益。后续在有合适目 标或项目并符合相关监管要求的前提下，公司将积极探索行业内并购以及开 展其他相关对外投资等业务。
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明	否
活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件）	无
提供资料清单 （如有）	无