中农联合:003042中农联合投资者关系管理信息20240910

时间：2024年09月10日 17:55:52 中财网

原标题:中农联合:003042中农联合投资者关系管理信息20240910

证券代码：003042 证券简称：中农联合 山东中农联合生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2024年半年度网上业绩说明会的全体投资者
时间	2024年09月10日 15:00-16:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事、总经理 李凝 董事会秘书 颜世进 财务总监 李强
投资者关系活动主要内容 介绍	1.领导好，公司上半年增收不增利的具体原因是？未来如何提升 盈利水平？ 答:尊敬的投资者您好，上半年农药行业市场竞争态势加剧， 农药价格指数持续下滑，公司吡虫啉、啶虫脒等核心原药产品的平 均市场销售单价同比大幅下降，其他多数产品价格亦呈现不同程度 的下降。面对激烈的市场竞争，公司凭借自产产品产业链优势，提 升市场反应速度，合理调整产销计划，持续激发创新活力，确保生 产经营稳定运行，实现产销量双增。但受产品成本降幅低于价格降 幅的影响，销售毛利率大幅下滑，导致公司同比出现营业收入增 加，净利润下降的情况。未来公司将通过加强市场开拓、工艺优化 创新、开展节能降耗、费用管控等方式努力提升业绩，持续加强规 范运作，提高管理水平，提升公司盈利能力。
	2.请问公司目前的产品市占率情况如何？是否有提高市占率的 战略规划？ 答:尊敬的投资者您好，公司作为原药制剂一体化的农药生产 企业，在新烟碱类农药产品的技术水平、产品质量、市场品牌、技 术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫 脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原药产销量均居国内前列。近年来 公司持续开展新产品研发和新项目建设，吡蚜酮原药、虫螨腈原药 等新产品陆续投放市场，市场占有率稳步增长，2024年上半年公司 实现产销量双增，市场占有率进一步提升。公司十四五发展规划及 正在编制的十五五发展规划均有提高市场占有率的有关规划，公司 将持续加大科研投入，不断加强自主创新能力，推动农药产品的升 级换代，不断完善国内、国外两个市场发展的营销服务体系，加强 创新农业服务体系建设和自我品牌建设，提升品牌知名度和美誉 度，不断提升市场占有率。 3.请问公司目前有多少发明专利或授权以及未来的研发规划？ 答:尊敬的投资者您好，公司高度重视产品与技术工艺的创 新，为实施品牌战略提供技术支撑。截至2024年6月末，公司已累 计获得65项国内发明专利授权，实用新型专利授权27项,其中6项发 明专利取得31个国家的授权。未来公司将按照农药绿色发展和高质 量发展的总体要求，继续加大科研投入，依托公司牵头并联合高校 等单位共同承担的国家重点研发课题“生态友好无公害重大杀虫剂 品种创制及产业化”项目、农业农村部组织的“卡脖子”专项攻关 课题“防治稻蔬细菌性病害药剂的创制与产业化关键技术”等研究 项目，探索专利化合物应用技术，持续完善并优化产品布局，丰富 产品类别，优化生产工艺技术，不断提高公司的市场竞争力和综合 实力，实现公司从仿制为主到仿创结合的转变，推动公司高质量发 展。 4.公司如何看待农药行业未来的发展趋势？公司在行业中市场 地位如何？ 答:尊敬的投资者您好，农药是重要的农业生产资料，作为农 业生产中防治病虫草害的主要手段，在保障农产品产量和粮食安全
	等方面发挥着至关重要的作用。受世界人口和粮食需求不断增加的 推动，全球农药市场销售额在过去十几年内总体呈现上升趋势。全 球人口数量的持续增长以及农产品多样化需求的增长为农药行业的 发展提供刚性支撑，农药行业稳定发展的趋势不会发生大的变化。 农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。公司作为原 药制剂一体化的农药生产企业，具备产业链协同优势，公司紧跟行 业发展趋势，准确定位细分市场，在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等 新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术 水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强 的竞争优势，吡虫啉原药、啶虫脒原药、哒螨灵原药、烯啶虫胺原 药产销量均居国内前列。 5.国内市场竞争如此之大，想问下公司是否会加大海外市场的 扩展 答:尊敬的投资者您好，我国是农药制造大国，在全球产业链 分工深化的过程中，逐渐发展成为全球最大的农药生产国及农药出 口国。公司高度重视海外市场的开发，2023年度海外市场实现营业 收入6.87亿元，占公司营业收入的40.85%。公司将不断完善海外营 销体系建设，聚焦重点区域，深化大客户开发合作，加强海外市场 农药登记投入力度，强化海外自有品牌建设，提高制剂产品销售比 重，不断提升海外市场销售规模。 6.领导好，公司在降本增效、优化产品结构这两方面有什么规 划？ 答:尊敬的投资者您好，在降本增效方面，公司深入践行精细 化管理理念，全方位开展降本增效行动，通过优化生产工艺流程、 设备升级改造、开展错峰用电、资源循环利用等措施，实现节能降 耗与高效生产的双重目标，通过优化供应链管理，合理调整采购策 略等措施有效降低生产运营成本。公司发挥预算管理作用，强化费 用支出管控，定期分析预算执行情况，并将成本费用控制成效纳入 绩效考核，激发全员节约意识与成本优化动力，提升运营效率。在 优化产品结构方面，公司持续开展研发创新，加速专利成果转化， 巩固并扩大自主创新优势。上半年，公司获得国内专利授权1项， 创制化合物LH-560、LH-517、LH-363在5个国家获得专利授权；三
	氟杀线酯等多个创制化合物登记、试验有序推进，为公司专利产品 商业化创造了有利条件；子公司智荟检测荣获CMA与CNAS双重认 证，为公司拓展化工检测领域业务奠定了基础；啶虫脒原药项目、 吡氟酰草胺原药项目顺利进行试生产；制剂产品开发及其市场推广 力度持续加强，销售收入较去年同期增加37.89%，产品结构进一步 优化。 7.公司募投项目进展情况，对公司长期增长的预期贡献如何？ 答:尊敬的投资者您好，公司募投项目年产3,300吨杀虫剂原药 项目包括吡蚜酮原药、虫螨腈原药及联苯菊酯原药三个子项目，截 至目前，吡蚜酮原药及虫螨腈原药项目已完成建设，并均按照设计 产能正常生产，为公司业务增长带来积极贡献。公司为确保募投项 目的实施质量与预期效益，进一步提升生产效率并降低生产成本， 对联苯菊酯原药项目通过优化项目工艺路线、升级技术方案等措施 降低综合生产成本，提升产品市场竞争力，结合项目建设的实际情 况，将该项目建成周期适当延期。公司募投项目10,000t/a二氯五 氯甲基吡啶及5,000t/a啶虫脒原药建设项目包括啶虫脒原药及二氯 五氯甲基吡啶两个子项目，截至目前，啶虫脒原药项目已于上半年 进行试生产，当前已基本达产，进一步巩固提升了公司啶虫脒原药 的竞争优势和市场占有率，二氯五氯甲基吡啶项目预计下半年完成 建设。上述募投项目达产后将进一步丰富公司的产品结构，巩固提 升公司在新烟碱农药领域的竞争优势和市场占有率。 8.请问公司在面对当前行业竞争加剧和市场价格波动的双重压 力下，有何发展战略规划以保持业务的持续增长和市场竞争力？ 答:尊敬的投资者您好，公司从以下方面开展工作：1.在国内 市场聚焦自产产品与自主创新产品优势，深挖客户需求，实施品牌 扎根行动，优化营销结构，以稳定供应与优质服务赢得市场认可， 提升销售收入。在国际市场聚焦重点区域，深化大客户开发合作， 加强海外市场农药登记投入力度，强化海外自有品牌建设，提高制 剂产品销售比重，不断提升海外市场销售规模；2.稳步推进项目建 设，持续开展研发创新，加速专利成果转化，不断优化公司产品结 构，为业务增长提供动力支持；3.持续加大降本增效实施力度，通 过优化生产工艺流程、设备升级改造、开展错峰用电、资源循环利
	用等措施，实现节能降耗与高效生产的双重目标，通过优化供应链 管理，合理调整采购策略等措施有效降低生产运营成本，发挥预算 管理作用，强化费用支出管控，定期分析预算执行情况，并将成本 费用控制成效纳入绩效考核，激发全员节约意识与成本优化动力， 提升运营效率和市场竞争力。
关于本次活动是否涉及应 披露重大信息的说明	本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
附件清单（如有）	无
日期	2024年09月10日