三德科技(300515):投资者关系活动记录表20240913
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时间:2024年09月13日 10:10:39 中财网 |
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原标题: 三德科技:投资者关系活动记录表20240913
证券代码:300515 证券简称: 三德科技 湖南 三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-005
投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
□其他 | | | 参与单位名称 | 西南证券、长城基金、博时基金、东方红基金;
国泰君安、人保资产等 6家机构共计 7名投资者(排名不分
先后) | 时 间 | 2024年 9月 11日-12日 | 地 点 | 公司会议室、线上会议 | 上市公司接待
人员姓名 | 副总经理兼董事会秘书 唐芳东先生
证券事务代表 邓意欣女士 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 一、公司基本情况
公司创立于 1993年,目前有仪器设备和无人化智能装备两个
产品群,主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等
固态物质的分析检测与管理,下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化
工、建材、固危废、检测、科研等行业领域,产品数据为上述行业
内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据,在减耗
增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。目前公司在煤炭
检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势。
公司采取“哑铃型”经营模式,资源主要配置于产品设计研发、
装配调试和营销服务等价值链高附加值环节,生产仅保留软件开
发、关键部件和整机装调和质检 3个关键环节,其他零部件均通过
输出图纸、定制外协或外购获得。截至 2024年 6月末,公司累计 | | 申请专利 1,122 项(发明专利 337项、PCT 及海外专利申请 53
项),有效授权状态的专利 636 项(发明专利 160 项)。目前公司
在国家级长沙高新技术产业开发区桐梓坡路和长兴路分别拥有两
个生产办公园区,总占地约 130亩。其中长兴园区占地约 58亩、
建筑面积 52000㎡,为生产制造基地。
公司聚焦细分市场,深耕“仪器”+“自动化”,持续“纵延”、
“横拓”。煤炭检测领域的无人化智能装备是公司煤质分析仪器的
纵向自然延展,非煤领域的横向拓展已有产品应用。
二、问答环节
1. 公司的分析仪器产品收入近年呈稳定增长趋势的原因是什
么?
答:公司分析仪器业务的下游需求以存量市场的更新换代为
主。其营收的增长逻辑主要有:(1)煤炭产销量持续增长带来检测量
的增加以及对应公司煤质分析仪器的需求增加;(2)公司及产品相对
竞争力的提升,品牌优势增益市占率和产品价格提升;(3)出海带来
增量。2023年,受控股子公司三德环保营收大幅下滑的影响,公司
分析仪器业务营收同比增长 5.87%。
2. 下游新建项目对于公司产品有多大的市场空间?
答:关于公司产品的市场规模,暂无市场公开的权威数据。以
一个新建煤电项目需求为例,若其采购传统的煤炭检测仪器设备
(包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器),根据配置、规格等的不
同,项目预算通常约为 100~300万人民币;若其配置一套覆盖入厂
到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统,则项目预算
通常在 1000万人民币以上,具体视设备配置(品牌、数量、规格)
以及实施情况而定。
3. 从公司半年报披露的合同负债来看,今年上半年订单有加
速迹象,这些订单预计何时确认收入? | | 答:上半年公司订单同比有增长,主要是无人化智能装备订单
增加所致。由于无人化智能装备产品的工程属性和定制性,其交付
周期相对较长,预计大部分今年新签的订单不会在年内确认收入。
4. 公司预期下半年收入规模是否会优于上半年?
答:从以往的数据来看,公司收入变化呈现一定的季节性,营
业收入集中地体现在第三、四季度,第一季度为收入淡季,主要原
因为:公司下游客户以大型国有企业、政府部门为主,其采购一般
在年初进行立项、规划和审批,在年中进行招标并签订订单,到下
半年才进入实质交验程序。 根据历史经验以及公司交付情况,预计
下半年收入环比上半年将有所提升。
5. 煤炭等大宗商品价格波动对公司业绩是否有影响?
答:公司产品数据为下游客户行业内工业企业的交易定价、生
产运行、科学利用等提供依据,在减耗增效、节能环保和安全生产
方面发挥着重要作用,有一定的“刚需”属性。另一方面,公司产
品的采购成本在下游客户的支出中占比很小,加之公司在煤炭检测
领域积累了突出的竞争优势。因此综合来看,公司业绩受煤炭等大
宗商品价格波动的影响较小。
6. 公司股东陈开和减持股份的原因?
答:基于个人资金需求以及资产代际传承的需要,陈开和先生
拟减持不超过公司总股本 1.49%的股份。截至目前,其已通过大宗
交易方式转让 120万股。该减持行为不会对公司的治理结构产生影
响、与公司经营表现无关,系股东自主、独立判断下的正常权利行
使。公司大股东及管理层对公司未来发展充满信心,公司将始终坚
持产品与技术创新,夯实主业基础,不断提升竞争力,努力做好经
营管理。
7. 公司已开展了两期股权激励,今年是否会有股权激励计
划?
答:公司积极探索多种激励机制,以激发人才创新活力、吸引
外部优秀人才,为发展提供人才保障。公司 IPO后,已分别于 2018
年和 2020年实施两期员工股权激励,均已解除限售,达到了预期 | | 的激励效果。基于经营和未来发展的需要,公司将继续选择股权激
励作为员工激励的重要措施之一,目前暂无具体方案。
8. 公司无人化智能装备业务的毛利率是否能够维持目前水
平?
答:2023年,公司无人化智能装备业务毛利率为 42.98%,2024
年上半年,其毛利率为 45.94%,预计全年能够维持现有毛利率区
间。
三、现场参观
参观公司产品体验中心。 | 附件清单
(如有) | 无 | 日 期 | 2024年 9月 13日 |
中财网
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