佐力药业(300181):2024年9月12日-2024年9月13日投资者关系活动记录表

时间：2024年09月13日 17:50:51 中财网

原标题:佐力药业:2024年9月12日-2024年9月13日投资者关系活动记录表

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-016
浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他（线上会议）
参与单位名称及 人员姓名	2024年9月12日：野村投信：何佳纹；个人投资者：张鸿军。 2024年9月13日：国泰证券：叶豈升；富邦投信：朱家玄； 中央再保险：张永祥；群益投信：王柏强；兆丰投信：林祖延。 博道基金：张重九。
时间	2024年9月12日10:00-11:00 2024年9月13日10:30-11:00；13:30-14:30
地点	公司会议室、线上会议
上市公司接待人 员姓名	董事、常务副总经理：冯国富先生 董事会秘书：吴英女士
投资者关系活动 主要内容介绍	一、公司董事会秘书吴英女士对公司基本情况进行简要介绍。 二、Q&A环节 问题一：乌灵胶囊和灵泽片未来两年的价格走势如何？ 答：乌灵胶囊是国家基药品种、国家医保品种、独家品种，在 进入集采后，产品价格下降幅度相对友好，目前主要分为集采 地区和非集采地区两个价格。在广东联盟等已经执行集采的地 区降价幅度是21%，降价后的价格均为0.86元/粒，浙江、上
	海、山东、甘肃等9个省份乌灵胶囊还没有被纳入集采，未来 两年这些地区如果实行集采，价格也会有所下降。灵泽片2023 年度的销售额突破2亿元，今年的增幅也还不错，其体量还没 有达到进入集采的标准，因此灵泽片未来两年的价格还是趋于 稳定的。 问题二：灵莲花颗粒转为非处方药后的销售情况？ 答：灵莲花颗粒目前主要以线上营销为主，公司通过在抖音、 小红书等电商平台进行品牌宣传和广告投放等来打造灵莲花 颗粒的品牌影响力。根据8月份数据统计显示，在各大平台的 浏览量和互动量还不错，也有了一定的销量提升，但整体还处 于布局阶段。灵莲花颗粒是国医大师的处方，临床治疗效果明 显，其已进入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》的强 推荐品种，针对的更年期女性群体有较强的消费能力，所以公 司对灵莲花颗粒也是寄予厚望，希望通过增加产品曝光度和知 名度，让更多的消费者了解这个产品，提升产品销量。 问题三：公司中药饮片毛利率较低的原因？ 答：中药饮片整个行业的毛利率相对来说都不高，主要是由于 受到中药材价格波动、市场竞争等多种因素的影响。医院在进 行招标时，医院会根据中药饮片供应商的质量、价格、品牌等 综合因素来考量，其中价格也是较为关键的因素。 问题四：百令片参与了哪些省份的集采？公司百令胶囊相比友 商如何在医院端保持竞争优势？ 答：百令片目前已经进入了北京市、山东省、广东联盟、上海 市、京津冀“3+N”联盟部分省份、浙江省等地区的集采带量 采购。从政策方面看，国家近年来不断鼓励中医药传承创新， 其中同名同方药也是国家政策扶持的发展方向，可以引入更多
	的企业来保障供应；从产品质量和价格方面看，我们的百令胶 囊产品质量是有保证的，指导政策明确要求同名同方药的安全 性、有效性和质量可控性方面不低于原已上市中药的制剂，同 时我们的定价在医院端有一定优势。百令胶囊整体市场容量广 阔，公司在百令胶囊上市后的重点工作是先做好终端覆盖，通 过精细化招商模式实现医院终端快速覆盖，推动销售上量。 问题五：公司能否控制乌灵系列的核心成本？ 答：公司乌灵系列的主要原料药乌灵菌粉，其生产技术系国家 秘密技术，为公司独家自主生产，通过现代生物发酵技术实现 了原料药的规模化生产，质量稳定，成本可控；同时，随着乌 灵系列等产品销售额的提升，成本也会随着规模效应有所下 降。
附件清单（如有）	无
日期	2024年9月12日、2024年9月13日