美农生物(301156):上海美农生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表20240913

时间:2024年09月13日 18:15:42 中财网
原标题:美农生物:上海美农生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表20240913

证券代码:301156 证券简称:美农生物 上海美农生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-07
投资者关系 活动类别?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?电话会议 ?其他(参加上海辖区上市公司2024年投资者网上集体 接待日暨中报业绩说明会)
参与单位名称及 人员姓名线上参与“关于参加上海辖区上市公司2024年投资者网上 集体接待日暨中报业绩说明会的公告”的投资者
时间2024年9月13日
地点“全景路演”网站 (https://rs.p5w.net/html/143790.shtml)
上市公司接待 人员姓名董事会秘书:张维娓 财务总监:周茜
投资者关系活动 主要内容介绍本次活动主要交流内容如下: 1、公司未来发展有哪些增长点? 答:尊敬的投资者,您好!在公司战略规划的指引下,上 半年公司境外业务和肠道健康类产品的业绩都实现了新的 增长。其中,境外业务收入同比增长 21.27%,在越南、韩 国、日本、泰国、约旦、埃及、孟加拉、西班牙、马来西 亚、土耳其等多个国家和地区的营收均实现不同程度的增 长。 未来,在公司中长期发展规划的指引下,会继续坚持“深耕 国内 突破海外”的市场战略和“分种分品 全程营养”的产品 战略。市场开发方面:公司除了会继续深耕国内市场外,
 还将继续加大国际市场的开发力度,尤其是“一带一路”沿 线的市场。产品研发与经营方面:除了大力发展肠道健康 类产品,酸制剂、植物精油、保护型氧化锌等产品,让其 成为新的增长曲线外,还要继续加大对新产品、新工艺、 新技术的研发。此外,公司近期新投入的“10万吨玉米蛋白 精加工项目”,待建成后将会成为公司在酶解蛋白业务领域 的新突破、新增长点,实现公司客户主体从猪品类向水产 和家禽拓展,多措并举增强公司市场竞争力。谢谢! 2、从公司半年报看境外业务增长较快,同比 21.27%,背 后的原因是什么?全球市场经营情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持实施“走出去、请进来” 的国际市场开发策略。上半年公司持续加大海外业务投入, 积极参加有影响力的国际畜牧展,组织开展经销商赋能、 市场拜访、客户来访等国际营销活动;通过搜索引擎、社 交媒体等数字营销渠道着力加强美农品牌形象建设;扩充 国际业务团队,强化组织建设。多措并举推动公司在广阔 的海外市场进一步获取更多的市场份额。2024年 1-6月, 公司境外业务收入同比增长 21.27%,在越南、韩国、日本、 泰国、约旦、埃及、孟加拉、西班牙、马来西亚、土耳其 等多个国家和地区的营收均实现不同程度的增长。 公司主要通过经销模式覆盖海外市场,借助经销商在当地 的资源和能力快速开拓市场,降低销售成本,提升服务效 率。公司采取“综合服务伙伴”的合作模式,向海外经销商 和客户提供包括全过程、全顾客个性化服务,公司不仅提 供有竞争力的产品,还整合全球资源,更多维度的助力经 销商伙伴和客户的事业发展。该合作模式帮助公司在海外 市场建立了差异化优势、增强了企业品牌价值。未来,公 司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度,不断扩
 大国际市场版图,提升公司在国际市场的影响力和市场地 位。谢谢! 3、公司对外投资了5家企业,参与招投标项目9次,能否 介绍一下这些投资和招投标项目对公司业务的协同效应和 未来的收益贡献?以及公司在投资和并购方面的未来规划 是怎样的? 答:尊敬的投资者,您好!公司对外投资的企业与公司主 营业务均有相关性,对现有业务开展具有协同效应,如: 苏州美农是公司重点建设的数字化、智能化生产基地,有 助于扩大公司主营业务产品的产能;成都美溢德始终坚持 酶解植物蛋白产品的研发,有助于公司酶解蛋白饲料原料 等产品上市、生产和应用,是公司业务新的增长曲线。参 与招投标项目是公司的一种销售方式,后续将持续开展。 根据公司战略规划及行业发展趋势,未来公司在投资和并 购方面的信息将会根据法规要求披露。谢谢! 4、您好,公司投资的新公司什么时候能有营收?公司预估 新投资的营收大概一年是多少?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!本次“10万吨玉米蛋白精加工项 目”分期建设,第一期建设期为 12个月,第二期建设期为 12个月。经初步测算,一期二期完全达产后预计形成年产 10万吨玉米酶解蛋白的生产能力,预计项目税后投资内部 收益率为 19.73%、税后投资财务净现值为 2.7亿元、税后 投资静态回收期为 7.86年。上述数值均为预估数,不代表 对投资者的承诺,以实际投资和建设情况为准。公司将稳 步推进投资项目落地实施,确保符合公司长期战略发展要 求。谢谢!
 5、在当前生猪养殖行业周期性波动的背景下,公司如何应 对下游需求的变化?是否有与大型养殖企业建立长期稳定 的合作关系,以降低市场风险? 答:尊敬的投资者,您好!我国生猪养殖行业存在“猪周期”, 即生猪供应量和猪价存在此消彼长的周期性波动,并对猪 饲料和猪用饲料添加剂的需求产生影响,使其也呈现一定 的波动性。公司坚持“分种分品,全程营养”的产品战略, 持续丰富饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品及解决方 案;同时,拓宽产品在反刍、家禽、水产、宠物等领域的 应用,以避免产品类别单一带来的风险,降低生猪养殖行 业周期性波动对公司的影响。另外,公司坚持“深耕国内市 场,突破国际市场”的市场战略,通过全球市场业务来化解 单一市场波动对公司的影响。公司目前代表客户包括海大 集团、新希望通威股份天康生物禾丰股份、立华股 份、播恩集团牧原股份巨星农牧、德康农牧、京基智 农、中粮家佳康、东方希望、桂林力源等知名饲料生产及 养殖企业。谢谢! 6、请问贵公司研发投入具体包括哪些方面?新产品上市推 广情况? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持“技术驱动价值,创新 驱动发展”的经营理念,持续加大对新产品、新工艺、新技 术的研发,2024年上半年研发费用投入约占营业收入的 4%。 在饲料添加剂方面,反刍用调味剂改善反刍饲料适口性效 果明显,新产品上市后得到客户广泛认可,业绩增长快速; 反刍用过瘤胃氨基酸、过瘤胃胆碱、过瘤胃赖氨酸、包被 阴离子盐等产品大力推向市场,持续获得新客户;在“禁抗 限锌”政策背景下,市场对主要的替抗产品酸制剂、植物精
 油等需求旺盛,公司通过工艺创新,大力发展制剂技术, 研发生产出保护型氧化锌产品,能显著提升氧化锌的过胃 效率,从而低剂量添加达到应有的效果,很好地满足了“限 锌”要求,产品及解决方案获得了客户的青睐,肠道健康类 产品是公司重要的业务发展板块。2023年,公司产品“美乐 锌 101”被上海市科学技术委员会认定为“上海市高新技术 成果转化项目”。 在酶解蛋白饲料原料方面,公司自主创新研发应用于水产 饲料的产品“肝肠肽保”实现快速发展。在 2024第八届中国 国际水产科技大会上,获得“2024中国水产名片:十大杰出 成果奖”。谢谢! 7、中报显示美农生物在农业生物技术领域有新的突破,请 详细介绍这些成果。 答:尊敬的投资者,您好!公司新的技术将运用于“10万吨 玉米蛋白精加工项目”。该技术属于《战略性新兴产业分类 (2023)》中的“生物饲料制造”项下的“动物性饲料源替代产 品”。较常规玉米蛋白饲料,玉米酶解蛋白产品大幅提升玉 米蛋白中蛋白质和能量的可利用率,显著提高玉米蛋白的 营养价值,缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状。项目挖掘 利用国内蛋白饲料资源,采取高温、发酵、酶解等工艺, 辅助酶制剂和营养代谢调控等技术,进行安全高效的饲料 化利用,全方位拓展饲料蛋白资源的供给来源和蛋白利用 效率。公司本次投资的玉米蛋白精加工产品是对饲料领域 蛋白产品的品类补充。谢谢! 8、您好!公司的研发费用是多少?研发费用占比营收多 少? 答:尊敬的投资者,您好!公司 2024年上半年研发费用约
 836万元,投入约占营业收入的 4%。谢谢。 9、如何评价全球粮食安全形势对美农生物产品的需求影 响? 答:尊敬的投资者,您好!据相关报道,粮食安全形势受 气候变化、政治形势和全球经济增速放缓等因素的影响, 国际粮食市场仍将有较大不确定性,进一步加剧人畜争粮 的矛盾。公司酶解蛋白饲料原料等产品能够降低饲料配方 中蛋白原料的使用量,提升现有蛋白资源的利用效率,提 高畜牧养殖生产成绩,对缓解饲料蛋白资源短缺具有战略 意义。谢谢! 10、公司如何应对全球范围内对农业生物技术的法规变 化? 答:尊敬的投资者,您好!公司海外业务在应对全球范围 内对农业生物技术的法规变化方面的主要措施包括但不限 于:遵守各国法规确保所有产品符合目标市场的监管要求; 协助经销商按目标国相关部门的法规要求完成公司的产品 注册手续;同时,还会加强关注各国法规的变化趋势,以 提前做好应对准备。谢谢! 11、美农生物在全球市场的扩张策略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司通过“走出去、请进来”的 国际市场开发策略,坚定推进国际化战略。目前,公司已 在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴 基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等四十来个 国家及地区建立了销售网络,助力公司更好地拓展市场、 促进销售。未来,公司将继续重点沿着“一带一路”加大国 际市场开发力度,不断扩大国际市场版图,提升公司在国
 际市场的影响力和市场地位。谢谢! 12、您好!公司研发费用投入多少?占比多少?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司 2024年上半年研发费用约 836万元,投入约占营业收入的 4%。谢谢。 13、美农生物在作物病虫害防治方面有哪些新技术或新产 品? 答:尊敬的投资者,您好!公司暂无相关业务。谢谢! 14、美农生物的主要产品线面临哪些市场竞争,份额如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持“分种分品、全程营养” 的产品战略,并根据行业发展趋势、动物营养需求,不断 研发新产品,针对不同客户的需求,结合“全程营养”理论, 以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线为要素, 为客户制定综合解决方案,持续提升产品和技术服务能力。 公司现有产品已逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性 饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系。公司 产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域, 得到了客户较高的认可。谢谢! 15、有哪些措施保障公司产品的质量与安全? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终坚持“产品领先、价值 服务、伙伴成长”的价值主张,与客户及利益相关者构建伙 伴关系,创造价值、共同成长,在品质、商誉和品牌等方 面,获得了客户及行业的广泛认可和赞誉。公司视质量如 生命,根据 ISO9001(质量管理体系)、ISO22000(食品安 全管理体系)和 FAMI-QS(欧洲饲料添加剂和预混合饲料质 量管理体系)、FDA认证等要求,建立了完善的质量管理
 体系,并取得相关机构的认证。公司建立了一支高素质、 专业的研发、质量、生产管理团队,在产品的研发、设计、 工艺技术、原料质量、制程质量,以及物流运输等多维度 建立起了全过程质量管理体系,以确保产品的质量与安全。 2024年 4月,公司参与起草的“混合型饲料添加剂酸度调节 剂中甲酸钙、乳酸、柠檬酸、富马酸、丙酸钙的测定-高效 液相色谱法”和“混合型饲料添加剂甜味剂中糖精钠、纽甜、 新甲基橙皮苷二氢查耳酮的测定-高效液相色谱法”两项团 体标准发布实施。经过 20多年的诚信经营和扎实积累,公 司获得了客户及行业的广泛认可和赞誉,“美农”商标连续 多年被认定为“上海市著名商标”。谢谢! 16、公司如何与下游的种植业者合作,推广先进的农业技 术? 答:尊敬的投资者,您好!公司没有直接与种植业合作的 业务。谢谢! 17、您好!公司的新项目什么时候可以产生收入?新项目 每年营收预收大概多少?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!本次“10万吨玉米蛋白精加工项 目”分期建设,第一期建设期为 12个月,第二期建设期为 12个月。经初步测算,一期二期完全达产后预计形成年产 10万吨玉米酶解蛋白的生产能力,预计项目税后投资内部 收益率为 19.73%、税后投资财务净现值为 2.7亿元、税后 投资静态回收期为 7.86年。上述数值均为预估数,不代表 对投资者的承诺,以实际投资和建设情况为准。公司将稳 步推进投资项目落地实施,确保符合公司长期战略发展要 求。谢谢!
 18、您好!公司现在和哪些企业在合作? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持“以客户为中心,为客 户创造价值”的营销理念,公司业务覆盖全球四十来个国家 及地区,国内客户遍及全国 20多个省、市、自治区,代表 客户包括海大集团新希望通威股份天康生物、禾丰 股份、立华股份播恩集团牧原股份巨星农牧、德康 农牧、京基智农、中粮家佳康、东方希望、桂林力源等知 名饲料生产及养殖企业。谢谢! 19、公司的研发支出占比如何,未来是否会增加投入? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持“技术驱动价值,创新 驱动发展”的经营理念,持续加大对新产品、新工艺、新技 术的研发,公司 2024年上半年研发费用约 836万元,投入 约占营业收入的 4%。谢谢。 20、面对极端天气及气候变化的挑战,美农生物有哪些研 究项目? 答:尊敬的投资者,您好!极端天气及气候变化对国际粮 食安全有较大不确定性,存在进一步加剧人畜争粮的矛盾。 公司酶解蛋白饲料原料等产品能够降低饲料配方中蛋白原 料的使用量,提升现有蛋白资源的利用效率,提高畜牧养 殖生产成绩,对缓解饲料蛋白资源短缺具有战略意义。谢 谢! 风险提示:本次业绩说明会中如涉及对外部环境判断、公 司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实 质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。
附件清单(如有)
日期2024年9月13日

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