汇洁股份(002763):2024年9月13日投资者活动记录表

时间：2024年09月17日 00:35:43 中财网

原标题:汇洁股份:2024年9月13日投资者活动记录表

股票代码：002763 股票简称：汇洁股份 编号：2024-002
深圳汇洁集团股份有限公司投资者活动记录表

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他：（请文字说明其他活动内容）
参与单位名 称及人员姓 名	兴业证券赵宇、王丹
时间	2024年9月13日10:00-12:00
地点	公司会议室
公司接待 人员姓名	董事、董事会秘书 蔡晓丽
投资者关系 活动主要内 容介绍	一、公司基本情况和2024年半年度业绩介绍 二、提问交流 问：公司半年报销售费用中广告宣传及网络销售费、装修费用 等有所增长的原因？ 答：装修装饰费主要是门店装修费用，一方面是报告期新开门 店的装修费用在当期一次性计入，不做摊销；另一方面是品牌 店铺形象升级。广告宣传及网络销售费增长部分主要是流量费 用，一方面是部分平台比如天猫流量成本增加，另一方面是抖 音渠道投入较大。 问：半年报毛利率略有提高的原因？

答：主要因为外协工厂比例降低，以及计提的存货跌价准备转 销所致。 问：变更存货跌价准备计提政策的原因？库龄较大的存货处 理？ 答：反向要求商品部门、产品开发部门更加精准地去了解用户 需求，在2年内最大化发挥商品价值，加快存货周转，减少库 存堆积。存货跌价准备计提政策与公司考核机制有关，不影响 24个月以上的商品正常售卖。 问：各渠道净利率如何？ 答：今年上半年不摊销公共费用的情况下，主要品牌直营渠道 与线上渠道毛利率与费用率有差异，但最终净利率大约在 20% 左右；经销渠道费用较少，净利率大约在40%左右。 问：公司购物中心、奥特莱斯开设门店数量占比情况？ 答：专卖店大约20%左右，奥特莱斯有140多家店。 问：各品牌门店数量目前是多少？ 答：截至2024年6月30日，曼妮芬直营店柜784家，伊维斯 直营店柜263家，兰卓丽直营店柜203家。 问：门店升级有效果吗？ 答：门店形象更新可以吸引新顾客，门店形象升级后商场一般 会有资源倾斜。这也是品牌价值的长期投入。 问：天猫、抖音平台收入增速如何？

答：天猫平台去年关了一个品牌店，整体上半年收入同比有所 下降，曼妮芬上半年天猫渠道同比有所增长；抖音平台上半年 收入同比翻倍增长。 问：电商渠道投流计划？ 答：电商销售收入与网络销售费用二者是正相关的关系。 问：电商渠道的平台还有什么？ 答：唯品会、微信商城、京东等。 问：半年报线上渠道收入同比增长15%，且收入占比超过40%， 是主要的增长渠道吗？ 答：目前是。消费习惯转移，用户在哪里，渠道就开到哪里。 问：未来天猫渠道计划如何发展？ 答：精细化运营，会员运营细化，产品方面也会分品类做细化 的目标。 问：线上线下是同一批客户吗？ 答：有部分重叠，但因线上和线下售卖的产品结构有区别，客 户群体会有部分差异。 问：线上渠道退货率一般是多少？ 答：含七天无理由退货，今年上半年天猫平台大约20%左右，抖 音平台大约30%左右。 问：经销商的退货率是多少？ 答：经销不退货，一定期限内可以换货，换货率低于15%。

问：经销商拿货折扣是多少？ 答：曼妮芬、伊维斯拿货4-5折左右，其他品牌折扣低一些， 也会有阶段性的折扣政策。 问：工厂方面是江西工厂自有工厂生产为主吗？ 答：自有工厂生产为主，部分外协。公司向外协工厂输出技术 资料，严格按照公司内部质控体系把控质量，今年上半年外协 生产大约25%左右。 问：产品研发主要是哪些方面？研发投入的目的主要是什么？ 答：主要是提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结 构研发的核心竞争力。研发投入是为了提升产品质量与创新。 物料价格上升，不会通过降低物料质量方式降本，主要是通过 做大规模，发挥规模优势降低成本。 问：是否会拓展新品类作为增长点？ 答：今年上半年，增长品类主要是文胸、背心。回归用户需求， 更精准抓住用户的细分需求，扩大用户数量、拓展提升线上线 下渠道。 问：产品折扣率一般是多少？ 答：奥特莱斯渠道一般在7折以下。正价店不打明折。 问：如何看待新生品牌与传统品牌之间的竞争？ 答：汇洁有自己的工厂，技术研发、工艺水平、质量把控、人 体数据等都是汇洁核心自主的优势，产品SKU丰富多元，针对 用户多个细分需求提供内衣解决方案，而不是同质化低价竞争， 销售网络覆盖直营、经销、线上全渠道。汇洁也需要向行业优 秀品牌学习，比如内容营销等。内衣市场非常庞大，女性对内

	衣需求呈现多元化、个性化特点，用户购买内衣时，通常会考 虑内衣品牌、产品功能能否满足细分需求、性价比以及是否满 足一定的情绪价值等。 问：开拓国际市场的原因是什么？国际市场开拓情况如何，主 要是什么渠道，经营情况如何？ 答：北美内衣市场成熟，消费力强，消费者购买频率和价格较 高。公司在加拿大设立了子公司，组建了专门的团队，渠道有 线下店铺和线上独立站。品牌名UNDERSTANCE，更贴合当地语言 文化习惯，解决北美用户舒适型大杯内衣需求。UNDERSTANCE 2021年上线运营，2023年收入大约4900万人民币左右，目前 在投入阶段。 问：未来的分红政策是什么？ 答：以持续稳定的分红机制引导长期价值投资。
附件清单	无
日期	2024年9月13日