| 投资者关系活
动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
?其他（电话会议） |
| 参与单位名称 | 详见附件《与会清单》 |
| 时间 | 2024年8月29日-9月19日 |
| 地点 | 线上：电话会议
线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、深圳策略会、北京策略
会、上海策略会、香港策略会等 |
| 上市公司接待
人员姓名 | 董事会秘书：黄强
投资者关系代表：张美琪、范见涛
证券事务代表：廖芙雨、杨景凤 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 本次调研活动主要问题及回答如下：
Q1：请介绍2024年上半年的经营情况。
A：报告期内，公司实现营业收入12.31亿元，较2023年同
期（15.27亿元）下降19.42%；实现归属于上市公司股东净利润
2.23亿元，较2023年同期（3.46亿元）下降35.70%，归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.20亿元，较2023
年同期（3.45亿元）下降36.33%。
2024年二季度末，公司资产总额为36.24亿元，归属于上市
公司股东的净资产为30.65亿元；负债总额为5.58亿元，资产负
债率为15.41%。经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元，较
2023年同期提升1196.25%。 |
| | Q2：FB业务流程标准化信息化进程怎么样？
A：自动报价方面，在原有1.0版的基础上开发了既适用于内
部使用又适用于外部的电商2.0版，以兼容内外部不同用户的使
用场景，今年5月中旬自动报价系统已上线，报价速度从“小时
级”提升到“秒级”，与长尾化非标定制更匹配。
自动编程方面，新软件在1.0版基础上进行了全面优化，打
造了一个全新架构的2.0版本，以支持更好的特征识别和复杂性，
在夹具、拼版、分拆模块功能上更为完善，提高了对非标产品编
程一步到位的覆盖度和准确率。
柔性产线方面，今年8月已开始试产，更好地满足客户多品
种、小批量的柔性化生产，单机稼动率提升3倍以上，为公司带
来更高效、灵活和智能化的生产流程，减少人工依赖，提高生产
效率和产品质量。
Q3：公司提到未来要持续建设服务长尾化需求的能力，不打
价格战，如何做到？
A：长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多
样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价
格敏感度低等特征。对客户这种核心需求的识别、响应、供应、
服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力。公司将聚焦长尾
化需求，致力于为客户提供快捷Time、齐全Variety、可靠
Reliance——TVR的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件
一站式供应平台。在交期方面，通过改善生产工艺、提高备库精
准度、加强供应商赋能合作，实现快交期；在品类方面，保持对
下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察，把握好行业和区域的
爆发性机会，坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡，坚持
补行业短板、标准短板、供应链短板，确保产品的适配性和供应
链的能动性能有效跟上行业和区域的爆发性机会；在品质方面，
推进零缺陷变革等项目，提高产品一致性。 |
| | Q4：公司上半年经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元，
较2023年同期提升1196.25%，上半年现金流增长的原因?
A:一是2023年部分商业承兑汇票在2024年上半年到期，公
司该类票据一般不会提前贴现，因此导致经营活动现金流入增加；
二是公司加强存货内部管控，合理制定备库政策，减少了备库相
关现金支出；三是公司上半年小客户销售占比提升，小客户回款
更好，销售商品等经营活动收到的现金增加，使得现金流较同期
增长较好。
Q5：公司与客户的黏性源头是设计工程师，如何加强与这部
分群体的互动？
A：工程师是设计起点和生态入口，公司通过选型手册、设计
插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段，牢牢把握住工程
师的设计和选型习惯，与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订
单，并随着工程师群体的自然流动，实现怡合达标准在更多行业
和地域的渗透和普及，截至目前，公司已服务超过30余万工程师。
未来，公司将持续以工程师为首要服务对象，结合AI和大数据，
探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式，
逐步提高国内设备工程师的选型渗透率。
Q6：如何看待与供应商的关系？
A：作为行业生态的节点型企业，怡合达希望与供应商构建相
互信任、相互赋能、稳定可靠、共同进步的合作关系，把供应商
作为公司的战略同盟，对标国际标杆，逐步建立起对供应商的标
准化准入-辅导-支持-赋能的标准体系。除了为支持供应链的敏捷
性而必要的制造外，公司不在产能重复的行业投资制造，而是充
分整合社会产能，强化整合能力和赋能能力的建设，不和供应商
争利去做重复的低效重资产投入。 |
| | Q7：请介绍主要业务板块战略?
A：设备硬件的BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心
件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），剩
下的25-30%是定制化的非标零件（FB零件）。FA业务，将工程
师作为首要服务对象，深度理解智能装备的应用场景，持续开发
对应产品，牢牢把握选型的主导权；FB业务，以“业务流程标准
化+数字化”的模式，先聚焦解决客户单散件或小规模定制化零件
的采购痛点，模式成熟后再向其他行业的非标需求拓展；FX业务，
加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力。面对管理长尾化
需求，从代理开始，再逐步构建起帮你选+帮你买+帮你管+帮你改
的能力，为交易两端创造更高价值。 |
| 附件清单
（如有） | 附件：《与会清单》（排名不分先后） |
| 日期 | 2024年9月19日 |
| 机构名称 | 机构名称 |
| ABERDEEN ASSET MANAGEMENT
ASIA LTD | 百嘉基金管理有限公司 |
| Aiim-Ai Inv | 百顺投资 |
| Allianz Global Investors Asia Pacific Ltd | 宝盈基金 |
| ARECA PARTS LTD | 北京成泉资本管理有限公司 |
| Ariel Investments | 北京沣沛投资管理有限公司 |
| Arrowpoint Investment Partners | 北京高信百诺投资管理有限公司 |
| BAILLIE GIFFORD & CO | 北京宏道投资管理有限公司 |
| BALYASNY ASSET MANAGEMENT | 北京泓澄投资管理有限公司 |
| Bank of America | 北京乐雪私募基金管理合伙企业（有限
合伙） |
| Boyu Capital Inv Mgmt Co Ltd | 北京暖逸欣私募基金管理有限公司 |
| Brilliance Capital Management Ltd | 北京星石投资管理有限公司 |
| CATHAY LIFE INSURANCE COMPANY | 北京橡果资产管理有限公司 |
| CHINA DEVELOPMENT FINANCIAL
HOLDING CORPORATION | 北京禹田资本管理有限公司 |
| CIC International (Hong Kong) Co.,
Limited | 比亚迪财险 |
| Comgest SA | 碧云资本管理有限公司 |
| DC Investments (HK) Limited | 博道基金管理有限公司 |
| Dymon Asia Capital | 博时基金管理有限公司 |
| Fact Capital | 博裕陶然（上海）股权投资管理有限责
任公司 |
| FIDELITY INTERNATIONAL | 渤海投资管理股份有限公司 |
| Fountaincap | 财通资管 |
| GIC PRIVATE LIMITED | 晨曦投资管理有限公司 |
| GOLDEN NEST CAPITAL | 澄池投资管理（上海）有限公司 |
| Goldman Sachs Assets Management (HK)
Ltd | 创金合信基金管理有限公司 |
| Goldstream Capital Management Limited | 达晨财智 |
| GRAND ALLIANCE ASSET | 大成基金 |
| MANAGEMENT LIMITED | |
| Harding Loevner | 大和证券 |
| HSBC GLOBAL ASSET MANAGEMENT | 大家资产管理有限责任公司 |
| HSZ HK LTD | 德济环境 |
| JANCHOR PARTNERS LIMITED | 东北证券 |
| Jefferies | 东吴机械 |
| JPMorgan Asset Management (Asia
Pacific) Limited | 东吴基金管理有限公司 |
| KADENSA CAPITAL LIMITED | 敦和资产管理有限公司 |
| LAZARD ASSET MANAGEMENT | 方瀛研究与投资 |
| LIBRARY RESEARCH LIMITED | 富达基金（香港）有限公司 |
| Lingren Investment | 富国基金管理有限公司 |
| Man Group | 高瓴投资 |
| Manulife Asset Management | 高盛证券 |
| MARBLE BAR ASSET MANAGEMENT
LLP | 高毅资产 |
| Marshall Wace Asia Ltd | 工银瑞信基金管理有限公司 |
| Millennium Capital Management
(Singapore) Pte Ltd | 光大保德信基金管理有限公司 |
| Neo criterion | 光大理财有限责任公司 |
| Nissay Asset Management | 光大永明资产管理股份有限公司 |
| NWQ Investment Management | 广东海辉华盛证券投资基金管理有限
公司 |
| Optimas Capital Limited | 广东恒健资产管理有限公司 |
| Oxbow Capital Mgmt (HK) Ltd | 广东正圆私募基金管理有限公司 |
| PINPOINT ASSET MANAGEMENT
LIMITED | 广发基金管理有限公司 |
| Pleiad Investment Advisors | 广发证券 |
| Point72 Asset Management | 广银理财有限责任公司 |
| Polymer Capital Management (HK)
Limited | 国调创新 |
| Protium Capital | 国海证券 |
| Sumitomo Mitsui Asset Mgmt(Hong
Kong)Co Ltd | 国联安基金 |
| T Rowe Price | 国联基金管理有限公司 |
| TAIKANG ASSET MANAGEMENT
(HONG KONG) COMPANY LIMITED | 国寿安保基金管理有限公司 |
| The Trustees of Columbia University in the
City of New York | 国寿养老 |
| Tree Line Advisors (HK) Ltd | 国泰基金管理有限公司 |
| UBS Asset Management (Hong Kong)
Limited | 国泰君安证券 |
| UBS Asset Management (Singapore) Ltd. | 国投瑞银基金管理有限公司 |
| Value Partners Limited | 国新国证基金管理有限公司 |
| YIHENG CAPITAL | 国信证券 |
| 晶贤投资 | 国元证券股份有限公司 |
| 不惑创投 | 海南君阳私募基金管理有限公司 |
| 青岛鹿秀资本 | 海通国际 |
| 星纳赫资本 | 海通机械 |
| 泽清基金 | 海通资管 |
| 广杰投资 | 恒生前海基金 |
| 磐行资本 | 恒识投资管理（上海）有限公司 |
| 天风证券 | 红杉资本股权投资管理(天津)有限公
司 |
| 天弘基金管理有限公司 | 宏利投资管理（香港）有限公司 |
| 天壹资本 | 湖南财信产业基金 |
| 天壹紫腾资产管理（宁波）有限公司 | 湖南源乘私募基金管理有限公司 |
| 天治基金管理有限公司 | 花旗银行 |
| 通用技术创业投资有限公司 | 华宝基金管理有限公司 |
| 彤源投资 | 华宝信托投资有限责任公司 |
| 闻天私募证券投资基金管理（广州）有限
公司 | 华创证券 |
| 相聚资本管理有限公司 | 华能贵诚信托 |
| 湘财基金管理有限公司 | 华泰证券股份有限公司 |
| 新华基金管理有限公司 | 华泰资产管理有限公司 |
| 鑫元基金管理有限公司 | 华西证券 |
| 星石投资 | 华夏基金管理有限公司 |
| 兴合基金管理有限公司 | 华夏久盈资产管理有限责任公司 |
| 兴银基金管理有限责任公司 | 华夏未来资本管理有限公司 |
| 兴银理财有限责任公司 | 汇丰晋信基金管理有限公司 |
| 兴证全球基金管理有限公司 | 汇泉基金管理有限公司 |
| 兴证证券资产管理有限公司 | 汇添富基金管理股份有限公司 |
| 兴证资产管理有限公司 | 惠升基金管理有限责任公司 |
| 玄元私募基金投资管理（广东）有限公司 | 嘉合基金管理有限公司 |
| 循远资产 | 嘉鸿基金 |
| 阳光保险集团股份有限公司 | 嘉实基金管理有限公司 |
| 阳光资产管理股份有限公司 | 建信养老金管理有限责任公司 |
| 野新东方 | 江苏银行投行部 |
| 壹德资产 | 江西彼得明奇资产管理有限公司 |
| 易方达基金 | 江西财投 |
| 易米基金 | 交银施罗德基金管理有限公司 |
| 银河证券 | 金鹰基金管理有限公司 |
| 银华基金管理股份有限公司 | 锦绣中和（北京）资本管理有限公司 |
| 盈峰资本管理有限公司 | 精砚私募基金管理(广东)有限公司 |
| 永安国富资产管理有限公司 | 聚沣资本 |
| 甬兴资管 | 拉萨经济技术开发区通连投资咨询有
限公司 |
| 涌金资本 | 雷钧资产 |
| 源峰基金 | 链友资本 |
| 源乐晟资产管理有限公司 | 留仁资产 |
| 远信（珠海）私募基金管理有限公司 | 茂典资产 |
| 粤科金融 | 美国老虎基金国际有限公司 |
| 允泰资本 | 美国友邦保险有限公司上海分公司 |
| 长城财富保险资产管理股份有限公司 | 美银证券 |
| 长城财富资产管理股份有限公司 | 摩根大通 |
| 长城基金管理有限公司 | 摩根士丹利 |
| 长江证券 | 南华基金管理有限公司 |
| 长江证券（上海）资产管理有限公司 | 农银汇理 |
| 长信基金管理有限公司 | 农银人寿保险股份有限公司 |
| 招商基金管理有限公司 | 诺安基金管理有限公司 |
| 招商银行 | 诺德基金管理有限公司 |
| 浙江省浙商资产管理有限公司 | 鹏华基金管理有限公司 |
| 浙江英睿投资管理有限公司 | 普徠仕香港有限公司 |
| 浙江浙商证券资产管理有限公司 | 启明维创创业投资管理(上海)有限公
司 |
| 正煊资本 | 前海开源基金管理有限公司 |
| 中财招商 | 乾锦豪(深圳)资产管理有限公司 |
| 中铖润智资产管理(上海)有限公司 | 青岛城投城金控股集团有限公司 |
| 中国东方资产管理（国际）控股有限公司 | 青骊投资管理(上海)有限公司 |
| 中国国际金融股份有限公司 | 泉果基金 |
| 中国人保资产管理有限公司 | 仁桥（北京）资产管理有限公司 |
| 中国人寿资产管理有限公司 | 融通基金管理有限公司 |
| 中国外贸信托 | 瑞达基金 |
| 中航弘华基金 | 瑞银证券 |
| 中航信托股份有限公司 | 睿和投资 |
| 中荷人寿保险有限公司 | 睿远基金管理有限公司 |
| 中加基金管理有限公司 | 三星资产运用（香港）有限公司 |
| 中交资本 | 山西证券股份有限公司（上海） |
| 中金资管 | 陕西敦敏投资合伙企业(有限合伙) |
| 中金基金管理有限公司 | 上海邦客资产管理有限公司 |
| 中金证券 | 上海榜样投资管理有限公司 |
| 中科沃土基金管理有限公司 | 上海保银投资 |
| 中欧基金管理有限公司 | 上海常春藤资产管理有限公司 |
| 中欧瑞博 | 上海晨步企业管理有限公司 |
| 中融基金 | 上海纯达资产管理有限公司 |
| 中信保诚基金 | 上海大正投资有限公司 |
| 中信证券 | 上海丹羿投资管理合伙企业（普通合
伙） |
| 中信资管 | 上海东方证券资产管理有限公司 |
| 中信资本（中国）投资有限公司 | 上海沣杨资产管理有限公司 |
| 中意资产管理有限责任公司 | 上海高毅资产管理合伙企业(有限合
伙) |
| 中银国际证券股份有限公司 | 上海贵源投资有限公司 |
| 中银基金管理有限公司 | 上海国赞私募基金管理合伙企业(有限
合伙) |
| 重鼎资本 | 上海海宸投资管理有限公司 |
| 朱雀基金管理有限公司 | 上海海通证券资产管理有限公司 |
| 珠海盛灏 | 上海混沌投资（集团）有限公司 |
| 深圳艾希资本 | 上海健顺投资管理有限公司 |
| 深圳国源信达资本管理有限公司 | 上海景熙资产管理有限公司 |
| 深圳聚沣资本管理有限公司 | 上海聚鸣投资管理有限公司 |
| 深圳茂源财富管理有限公司 | 上海君和立成投资 |
| 深圳奇盛基金管理有限公司 | 上海瞰道资产管理有限公司 |
| 深圳前海承势资本管理合伙企业（有限合
伙） | 上海宽奇资产管理有限公司 |
| 深圳前海华杉投资管理有限公司 | 上海犁得尔私募 |
| 深圳市前海诚域私募证券基金管理有限
公司 | 上海利檀投资管理有限公司 |
| 深圳市榕树投资管理有限公司 | 上海聊塑资产管理中心（有限合伙） |
| 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 | 上海聆泽投资管理有限公司 |
| 深圳市同创佳业资产管理有限公司 | 上海留仁资产管理有限公司 |
| 深圳市裕晋私募证券投资基金管理有限
公司 | 上海庐雍资产管理有限公司 |
| 深圳通和私募证券投资基金管理有限公
司 | 上海茂典资产管理有限公司 |
| 深圳鑫然投资管理有限公司 | 上海名禹资产管理有限公司 |
| 深圳裕晋投资 | 上海明河投资管理有限公司 |
| 深圳展博投资管理有限公司 | 上海铭大实业（集团）有限公司 |
| 盛石资本 | 上海勤辰私募基金管理合伙企业（有限
合伙） |
| 时机资本 | 上海秋晟资产管理有限公司 |
| 拾贝投资管理有限公司 | 上海人寿保险股份有限公司 |
| 思梵投资 | 上海山楂树甄琢资产管理中心（有限合
伙） |
| 苏州高新私募基金管理有限公司 | 上海深积资产管理有限公司 |
| 苏州迎旭基金管理有限公司 | 上海慎知资产管理合伙企业（有限合
伙） |
| 太平基金管理有限公司 | 上海盛宇股权投资基金管理有限公司 |
| 太平洋资产管理有限责任公司 | 上海天猊投资管理有限公司 |
| 泰康资产 | 上海彤源投资发展有限公司 |
| 上海永唐盛世私募基金管理有限公司 | 上海万业企业股份有限公司 |
| 上海正松投资管理有限公司 | 上海信璞投资管理有限公司 |
| 上海正心谷投资管理有限公司 | 上海循理资产管理有限公司 |
| 上海重阳投资管理股份有限公司 | 广晟投资 |
| 华菱津杉 | |
