聚赛龙(301131):2024年10月24日投资者关系活动记录表
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时间:2024年10月24日 02:26:38 中财网 |
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原标题: 聚赛龙:2024年10月24日投资者关系活动记录表
证券代码:301131 证券简称: 聚赛龙
广州市 聚赛龙工程塑料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-003
投资者关系
活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 (线上电话会议) | | | 参与单位名称及人
员姓名 | 中泰证券股份有限公司 周冰倩
上海千栗科技有限公司 余前广
国融基金 彭双宇 | 时间 | 2024年 10月 24日 (周四) 下午 15:00~16:00 | 地点 | 线上电话会议 | 上市公司接待人员
姓名 | 董事会秘书 吴若思
证券事务代表 熊艳 | 投资者关系活动主
要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
1、请问按照下游行业应用分类,贵公司家电和汽车产品占营业收
入比重分别是多少?
公司主要下游应用是家电和汽车行业,其中家电材料占营收比重
约 50%-60%,汽车材料占营收比重约 20%-30%。
2、请问公司拓展下游客户是否都存在认证环节呢?认证期需要多
长时间?
公司研发生产的改性材料都是定制化产品,每一个材料都需要获
得客户认证。家电材料的认证期较短,大约需要 1个月至 2个月,汽车
材料认证期较长,通常会有 3年至 5年。
3、请问公司订单交付周期有多长?
公司产品具有定制化特点,产品首先要通过认证才能形成订单。订 | | 单交付周期因具体材料应用和客户要求不同,交付周期有所差异,部分
材料交付周期在 7-14天,部分材料交付周期为 1个月。
4、公司是需要先有订单再去研发产品,还是产品研发出来之后再
寻找客户?
公司的改性材料都是定制化产品,是公司与客户共同进行研发的,
研发过程会经历小试、中试,获得了客户认证后最终形成量产。公司产
品的研发和测试周期都是与客户共同完成的。
5、公司与客户是采用阶段性定价的,请问定价周期大概多长时
间?
由于客户要求不同,公司阶段性定价周期会有差异,部分客户为半
年,部分客户为一年。
6、公司有采取哪些措施来优化对客户的议价能力?
公司下游客户主要是家电和汽车行业的知名企业,比如美的、格
力、苏泊尔、广汽、长安等,公司已经与下游客户形成了长期稳定的合
作关系,可以通过与大客户建立的品牌影响力不断提升市场渗透率。公
司主要从研发创新的角度实现降本增效,争取更多的市场份额。
7、公司在原材料成本控制方面有哪些措施?
公司供应商主要为中国石化、中海壳牌、中国石油等大型石化企
业,公司实施战略采购策略,同时会进行季节性备货,建立年度备货计
划,保证货源同时控制原材料成本。
8、上市以来公司毛利率较低是因为哪些原因?
2022年公司毛利率下降的主要原因是受到外部环境影响,原材料
价格大幅上涨,对公司成本造成了较大影响。2023年以来由于经济环
境不确定性增强,行业竞争加剧,因具体产品架构和下游客户差异,公
司毛利率变动较大。公司主要是通过不断加强研发创新实力来实现降
本增效,同时加强成本费用管控,优化生产运行效率,发挥规模化效应
以进一步提升毛利率。
9、除了公司发行的可转债之外,是否还有其他的资本开支计划?
公司目前资本性支出主要是建设西南和华东生产基地,暂时没有 | | 其他计划。
10、公司是否会有出海计划?
公司目前客户均在国内,是以内销为主。
11、相对于同行业的其他公司,公司核心竞争力在哪方面?
公司的改性材料都是定制化产品,技术配方是改性塑料的核心。公
司的核心竞争力在于自主研发能力,不断创新研发独特的改性配方是
提升核心竞争力的关键。同时公司已经积累了大量的优质客户资源和
良好的品牌形象,为公司进一步业务拓展奠定了良好基础。 | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2024-10-24 |
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