普联软件(300996):普联软件投资者关系活动记录表-2024.10.24
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时间:2024年10月24日 02:31:55 中财网 |
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原标题: 普联软件: 普联软件投资者关系活动记录表-2024.10.24
证券代码:300996 证券简称: 普联软件
证券代码:300996 证券简称: 普联软件
编号:2024-005
投资者关系
活动 类别 | □特定对象调研 ■分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 | 参与单位及
人员 | 具体参与单位及人员见附件 | 时间 | 2024年 10月 24日 8:00-8:40 | 地点 | 电话会议 | 上市公司接
待人员 | 董事长、总经理 蔺国强
副总经理、董事会秘书 乔海兵
财务总监 聂玉涛 | 投资者关系
活动主要内
容 | 2024年 10月 24日,公司通过线上的方式,与多家券商分析师
及投资者就公司 2024年第三季度业绩情况及投资者关心的问题进行
沟通交流,主要内容记录如下。
一、公司 2024年第三季度业绩情况简要介绍
从收入端来看,1-3季度累计实现营业收入 2.94亿元,较上年同
期增长 5.86%。主要原因为公司持续加大新客户、新领域的业务拓
展,客户群体与业务领域不断扩大,同时,已完成项目的后续维护
业务逐渐增多,运维收入保持稳定。公司业务呈明显季节性分布,
1-3季度销售额占比较低,四季度占比较高。
从分行业角度来看,石油石化行业,实现营业收入 1.51亿元,
占公司营业收入的比例为 51.39%;建筑地产行业,实现营业收入
6,768万元,占公司营业收入的比例为 23.04%;金融保险行业,实
现营业收入 2,310万元,占公司营业收入的比例为 7.86%;煤炭电力 | | 行业,实现营业收入 1,935万元,占公司营业收入的比例为 6.59%;
其他行业(交通运输、装备制造等),实现营业收入2,361万元,占
公司营业收入的比例为 8.04%。石油石化、建筑地产、金融保险三
大传统优势行业业务保持稳定,是公司收入的主要来源。
从服务类型来看,定制软件收入 1.21亿元,占公司营业收入的
比重 41.07%;技术服务收入 1.3亿元,占公司营业收入比重
44.24%;产品化软件收入 2,430万元,占公司营业收入的比重
8.27%。随着公司业务规模不断扩大,已完成项目的后续维护业务
逐渐增多,对改善公司收入的季节性分布具有一定的帮助。
从成本端来看,报告期营业成本累计发生 1.88亿元,较上年同
期增长 18.88%,报告期内,公司加强了人员增量的控制,2024年人
员规模基本保持稳定,但人员的增长对成本的影响有滞后效应,总
体人工成本在 2024年承压较大;同时,随着公司新业务领域和市场
的开拓,市场竞争更加激烈,中标金额相对较低、交付工作量较
大,导致项目毛利有所降低,毛利率为 35.96%,较去年同期有所下
降。
三项费用(销售费用、管理费用、研发费用)累计发生 1.17亿
元,较上年同期下降 35.87%。销售费用累计发生 2,017万元,较上
年同期下降 55.63%,上年同期,公司建造一体化项目因未能中标,
前期项目投入结转销售费用2,600多万,剔除该因素后,较上年同期
增长 6.79%,主要系公司加强销售团队建设,销售人员增加导致薪
酬费用、办公费以及中标服务费等增加所致。管理费用累计发生
6,078万元,与上年同期基本持平。研发费用累计发生 3,595万元,
较上年同期下降 51.07%,报告期研发支出资本化 3,993万元,考虑
该因素后,报告期公司研发投入 7,588万元,较上年同期下降
10.51%。研发投入对业绩释放具有一定的滞后性,这些研发投入将
对逐步优化公司运营模式、稳步提高公司经营业绩发挥支撑作用。
资金方面,本报告期公司加强了应收款项催收工作,累计回款
4.02亿元,公司整体资金储备较为充足,这也为公司进一步加大研
发投入、完善整体布局等创造了有利的条件。 | | 综上因素,本报告期实现归属于母公司净利润1,493万元,较上
年同期增长 148.36%。
四季度是公司合同签订、项目交付、收入确认、项目回款的高
峰期,是达成全年经营目标的关键期,公司将积极有序开展经营工
作,努力完成公司设定的收入和利润目标,推动实现公司业绩稳健
增长。
二、公司 2024年第三季度主要业务开展情况
目前,公司各项业务按照年初制定的工作计划稳步推进。
1、战略客户业务方面,开拓两个新战略客户的目标基本实现。
经过较长时间的持续努力,公司在两家央企客户业务领域持续拓
展,并逐步建立了较长期的合作关系,拓展两家战略客户的目标基
本实现。
2、专业领域业务方面,司库业务增长稳定。随着司库建设项目
的推进,围绕资金风险防范、全球直联可视等方面,各央企客户普
遍签约司库深化应用和数据中台建设项目,以赋能集团企业数智化
转型,同时公司积极跟踪省级国资客户、境外财资中心客户,新拓
展深圳能源、南方电网等司库建设项目。对标司库验收标准的信创
要求,全面适配国产化产品,适时推动国产化替代工作。
3、信创三大产品试点落地项目均已落实。公司继续聚焦能源、
金融保险两个主要行业,积极推进大型集团企业信创 EAM、EPM、
ERP的试点应用项目。2024年公司信创 EAM替代、信创 EPM替代
项目均进展顺利;公司信创 ERP总账产品已在金融保险行业开始试
点,替代 Oracle EBS相关工作已经全面启动。公司努力将三个项目
打造成为灯塔项目,充分发挥特大型集团企业的示范作用,服务未
来的业务拓展。
4、聚焦信创、智能化的研发工作取得较大进展。公司 2024年
以来研发工作主要聚焦全面信创、智能化方面,对信创
ERP/EAM/EPM产品、云湖平台,持续进行技术创新和迭代升级,
产品功能、性能均实现较大提升。 | | 三、问答交流
1、三季度现金流、回款都不错,背后原因有哪些?全年能否
持续?
答:主要是因为公司客户多是大型集团客户,信誉度高,应收
账款的回款有较强保障,不会存在应收风险。公司今年以来特别重
视应收款清收力度,随着流程的理顺,资金回款有明显改善。
从全年及未来长期来看,公司将应收款回收工作做为提高公司
经营质量的重点工作,积极推动从项目交付到现金回款全过程相关
工作,进一步优化公司经营质量。
2、三季度公司毛利率有所下滑,如何看待这一变化?未来该
如何展望?
答:毛利率下滑有多方面因素。一是市场竞争和成本压力,这
是客观存在的;二是公司的主要收入还是集中在第四季度确认,单
季度毛利率波动并不能准确反映公司全年的经营情况。
对于未来毛利率的展望,公司认为存在一定压力,市场竞争更
加激烈,公司要保持好毛利率水平,需要加强项目管理、提高交付
效率。
3、当前人员情况和未来的人员规划?
答:公司今年执行稳健运行、严控风险的总体策略,目前人员
规模基本保持平稳,严格控制人员规模,主要以努力提高人均产出
为目标。未来一段时间还会继续严格控制人员规模。
4、公司三季度存货增长较多,是否可以作为未来收入的前置
指标?
答:公司的存货主要是在交付客户项目已投入的成本,未来随
着项目验收结转,作为未来公司收入的前置指标具有一定的合理
性。
5、公司在人工智能领域的想法、布局和进展? | | 答:在人工智能方面,公司有专门团队来做相关工作,现在正
在做两件事情:一是依靠智能化工具提升公司技术人员的交付和研
发质量,提高效率;二是基于公司系统的智能助手打造“业务系统
+AI助手”的人机交互的多场景应用服务。公司将积极和同行合
作,共同深化企业级软件与大数据、人工智能创新领域的研发工
作,努力寻找更多场景,改善用户体验,推动智能助手与应用场景
的融合,尽快找到能够带来更多业务创新应用的机会。 | 附件清单
(如有) | 参与单位及人员 | 日期 | 2024年 10月 24日 |
序号 | 单位 | 姓名 | 1 | 中泰证券研究所 | 闻学臣 | 2 | 中泰证券研究所 | 刘一哲 | 3 | 中泰证券研究所 | 何柄谕 | 4 | 湖南源乘私募基金管理有限公司 | 刘江波 | 5 | 博远基金 | 冯妙婷 | 6 | 华夏基金管理有限公司 | 郑煜 | 7 | 招银理财有限责任公司 | 赵杰 | 8 | 上海五地私募基金管理有限公司 | 成佩剑 | 9 | 泰康基金管理有限公司 | 尹健志 | 10 | 北信瑞丰基金管理有限公司 | 石础 | 11 | 新华资产管理股份有限公司 | 张勇 | 12 | 长城财富保险资产管理股份有限公司 | 杨海达 | 序号 | 单位 | 姓名 | 13 | 中泰证券股份有限公司 | 闫瑀 | 14 | 上海兆天投资管理有限公司 | 蔡仁飞 | 15 | 海富通基金管理有限公司 | 张颖 | 16 | 银华基金管理股份有限公司 | 刘宇尘 | 17 | 泰康基金管理有限公司 | 周昊 | 18 | 广州市圆石投资管理有限公司 | 张淞琳 | 19 | 峰岚资产 | 朱曦 | 20 | 博时基金管理有限公司 | 谢泽林 | 21 | 中邮人寿保险股份有限公司 | 朱战宇 | 22 | 招商基金 | 杨成 | 23 | 平安基金 | 闫磊 | 24 | 平安基金 | 王佳一 | 25 | 潍坊鲁信康大创业投资中心(有限合伙) | 逄晓鹏 | 26 | 潍坊鲁信康大创业投资中心(有限合伙) | 杨勇利 | 27 | 中泰证券股份有限公司 | 唐听良 | 28 | 国泰君安 | 李博伦 | 29 | 海通证券 | 朱瑶 | 30 | 中邮证券 | 常雨婷 | 31 | 中金公司 | 王之昊 | 32 | 中金公司 | 谭哲贤 | 33 | 中金公司 | 王安澜 | 34 | 个人投资者 | 郭凯 |
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