敷尔佳(301371):2024年10月25日投资者关系活动记录表

时间：2024年10月25日 02:03:35 中财网

原标题:敷尔佳:2024年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	中信证券等74家机构84名人员参与，详见附件。
时间	2024年10月25日（上午）9：30-10：30
地点	电话会议
上市公司接待 人员姓名	邓百娇女士 董事、董事会秘书、财务负责人 郝庆祝先生 副总经理
投资者关系活 动主要内容介 绍	Q1：请介绍公司三季度业绩情况 A：2024年前三季度，公司实现营业收入14.66亿元，同 比增长9.47%，实现归属于上市公司股东的净利润5.14亿元， 同比略有下降；2024年第三季度，公司实现营业收入5.27亿 元，同比增长11.88%，实现归属于上市公司股东的净利润1.73 亿元，同比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广 费用以及电商渠道费用投入，以及8月份公司上新10余款化 妆品新品，主要在集中线上进行打新营销，线上销售费用较高； 公司上海研发中心8月份投入使用，南北研发中心联动，研发 端持续发力，研发费用有所提高。 Q2：公司8月份上市的新品表现怎么样? A：今年 8月份，公司新上 10余款化妆品类产品。目前
	看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花 籽盈润舒肌乳液面膜销售情况较好，一刻抚纹晶透眼膜市场潜 力较大，销售情况也很不错，其他品类还处于市场导入期，目 前都保持在常规品类的销售水平，预期这10余款新品对今年 业绩的贡献是符合预期的。 Q3：公司今年和明年预计还会有哪些新品？ A；预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质 酸钠次抛上市,这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型； 除此之外，如果进展顺利，我们的两款Ⅱ类医用敷料，医用海 藻糖修复贴、医用聚谷氨酸钠修复贴明年预计能够上市，化妆 品端还有我们的防晒产品。除此之外，还有一些其他新品储备， 我们预期未来每年能够上新5-10款新品。 Q4：公司新上市的新品是否与原有产品存在同质化问题 A：公司化妆品按功效矩阵分为美白、祛痘、抗皱和修护 四类，公司的新品上市主要是对这四个赛道的现有产品进行补 充，例如在袪痘大的产品线上,新品又增加了乳糖酸控油敛肤 面膜、净颜精华凝露等产品，实现控油与袪痘产品的结合，在 抗皱产品线上，新品又增加了利用超分子技术研发的葡萄籽溯 颜弹嫩乳液面膜及敷尔佳首款眼膜产品,增加了产品的新技术 与新形态，在修护产品线上，公司增加了新的蓝铜肽系列的水 乳精华面膜，亦是通过超分子技术进行研发的新品，以上均与 以往产品具有差异化，不存在产品同质化的问题。 Q5：2024年三季度收入端线上线下占比情况如何？ A：从销售端数据看，1-9月份线上线下占比较今年半年 度情况变化不大，与上年同期比，线上增速较快，线下稳健增 长。 Q6：2024年三季度收入端械品和妆品占比情况如何？ A：从销售端数据看，1-9月份械品和妆品相比于今年半 年度变化不大，目前看妆品占比略有提升，主要是今年8月份
	新品上市持续发力，对妆品端产生了业绩贡献。 Q7：三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维是否 有新的进展？ A：目前该项目已经进入临床，进展符合预期。 Q8:公司的Ⅲ类医疗器械填充产品有新的进展吗？ A:目前Ⅲ类填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂还 是处于产品设计输入、小试阶段，相比于半年度情况是有新的 进展，进展情况也是符合预期的。谢谢！ Q9:双11活动准备的怎么样了？ A:双11我们已经完成了布局，总的思路还是按照平台的 节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双11表 现情况还是符合预期的，大促活动我们积极按照平台的节奏参 与，但我们还是以日销为主的，期待今年双11能给我们的业 绩锦上添花。谢谢！ Q10:哈三联的计划减持有进展吗？ A:按照哈三联在招股书的承诺，目前股票价格低于发行价 （54.68元，除息价格），不具备减持条件，哈三联的减持计 划没有进展。谢谢！ Q11:公司前三季度的大单品表现如何？ A:去年我们有5款过亿大单品，从三季度来看依然表现优 秀。此外，透明质酸钠次抛修护液今年表现突出，销售情况良 好，值得期待。谢谢！
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明	本次活动不涉及应披露重大信息。
附件清单 （如有）	参会人员详见附件。
日期	2024年10月25日

附件：参会清单

中信证券	杜一帆
中信证券	何锦鹏
中金公司	徐卓楠
中金公司	袁华远
中金公司	黄蔓琪
中金公司	裘嘉雯
财通证券	马嘉欣
东北证券	鞠然
东吴证券	杨默曦
方正证券	谷寒婷
光大证券	朱洁宇
光大证券	孙未未
广发证券	方心诣
国海证券	李宇宸
国泰君安	杨柳
国泰君安	闫清徽
华泰证券	孙丹阳
天风证券	耿荣晨
天风证券	丁梅
西部证券	吴岑
兴业证券	徐鸥鹭
兴业证券	陆焱
长江证券	罗祎
长江证券	曾维朵
浙商证券	王笑飞
中信建投	李源
中信建投证券	于佳琪
Point72	Yifei Wang
WT资产管理有限公司	叶珑
百顺投资	吴周求
北京森林湖资本管理有限责任公司	马毓昕
北京市锦策资产管理有限公司	缪宇思
北京市星石投资管理有限公司	朱宇希
北京旭芽私募基金管理有限公司	裘峥
博时基金	梅思哲
创金合信基金管理有限公司	梁雪
东方基金	邵子馨
富安达基金	朱义
工银瑞信	马丁
广发基金	刘娜
国联安基金	房俊
杭银理财	钱子莹
杭州长谋投资管理有限公司	李谦
航长投资	张雨欣
红杉资本	苏子健
环球投资(香港)有限公司	曾凡瑋
金建投资	赖昕
金信基金管理有限公司	赵浩然
九泰基金	杨高林
凯联资本	孙盼
立格资本投资有限公司	陆晔
粒子基金	吴婉霞
诺安基金	罗春蕾
诺德基金	杨雅荃
平安银行股份有限公司	刘颖飞
人保养老	徐椰香
森锦投资	季亮
上海合远私募基金管理有限公司	林映吟
上海君翼博星创业投资管理有限公司	汤仙君
上海名禹资产管理有限公司	刘宝军
上海牧鑫私募基金管理有限公司	汪晨曦
上海天猊投资	曹国军
上海夏胜资产管理合伙企业(有限合伙)	张晓珊
上海英谊资产管理有限公司	张睿智
上海原点资产管理有限公司	程夏颖
尚石投资管理有限责任公司	张纪林
深圳创新投资	王戈
深圳和君正德资产管理有限公司	李文明
深圳中天汇富基金	慕陶
太保资产	李蕊伶
太平养老	高瑜
通晟资产	张烨
同益股份	朱洁
新余善思投资管理中心（有限合伙）	李莹
粤佛私募基金管理(武汉)有限公司	曹志平
长江证券(上海)资产管理有限公司	汪中昊
长青藤资产	钟志权
招商基金管理有限公司	李佳存
浙江象舆行投资	邓秋林
浙商基金	白玉
中海基金	谢华
中银基金	柳洋
中银基金	王寒
朱雀基金	徐睿潇