洽洽食品(002557):2024年10月25日投资者关系活动记录表

时间：2024年10月26日 01:59:34 中财网

原标题:洽洽食品:2024年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009

投资者关 系活动类 别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 （电话会议）
参与单位 名称及人 员姓名	具体参与单位名称及人员姓名见附件。
时间	2024年10月25日
地点	公司会议室
上市公司 接待人员 姓名	董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
	主要内容： 一、请问公司第三季度毛利率的情况如何？ 答：公司第三季度的毛利率为33.11%，瓜子和坚果的毛利率都有所提升，主要是 因为公司第三季度的销售规模有提升，单位产品固定成本的分摊降低，导致毛利 率的提高。同比来看，公司的葵花籽的原料采购成本也有所下降。 二、新的葵花籽采购季采购进展情况如何？四季度是否用的是新采购的葵花籽原 料？ 答：9月中下旬，由于内蒙区域雨水较多原因，优质的葵花籽原料价格短期有上 涨趋势。公司的葵花籽原料仍在持续采购中，整体来讲，公司每年都会储备一些 葵花籽原料，四季度既会用到一部分上一采购季的原料，也会用到一些新采购的 原料。 三、公司年货节期间的产品、渠道、费用投放上是什么样的策略？ 答：公司今年年货节启动较早，做了产品、渠道、市场费用投入的规划。坚果品 类方面，考虑到消费分级，公司会在高端礼盒和性价比礼盒的投放上加大投入， 包括终端网点的规划和资源投入。品牌方面，公司会通过引入品牌代言人，加大
投资者关 系活动主 要内容介 绍	分众梯媒和线上直播等多种方式进行传播和推广。此外，公司也加大了对葵花子 品类终端费用的投入，增加基础的陈列，加大新品的推广，包括打手瓜子、茶衣 瓜子以及葵珍在特渠的提升，希望年货节能有良好的表现。 四、公司第三曲线品类的进展如何？ 答：公司目前聚焦瓜子和坚果的同时，希望能进一步做大的品类包括坚果乳、薯 片、花生、豆类。坚果乳还需要进一步孵化和试销；薯片已经有了一定规模，要 进一步提升且优化产品结构；花生品类全国性领导品牌不多，公司的椒盐花生、 麻辣花生和花生果都是有机会的。在第三季度这些品类总体来讲是稳中提升的， 特别是花生品类提升更快一些。 五、请问山姆渠道今年的销售情况以及未来的渠道布局？ 答：公司 2024年年货节期间在山姆渠道的销售情况较好，今年公司在选品方面 增加了意式火腿风味坚果仁和有机核桃，目前销售效果不错。未来公司还会持续 与山姆进一步合作，推出礼盒定制等产品，总体来讲，公司希望在山姆渠道能有 较好的提升。 六、请问公司在线上渠道方面未来会有怎样的战略和调整？ 答：电商方面公司坚持四个定位：作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、主 航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司会加 强基础电商如淘宝、京东、拼多多等以及兴趣电商、直播抖音和私域的发展。公 司已经引进了一些专业人才和合作团队，未来会加大投入，特别是在抖音渠道方 面会增加产品、优化组合、提升和消费者的互动，增加达人直播和自播等。公司 会加大新品的投放投入，不断提升产品的毛利率，进一步提升经营质量。 七、公司三季度海外增长情况如何？ 答：前三季度海外市场增速比公司整体增速稍快一些，未来海外会加快发展，泰 国市场持续深耕，印尼、中东市场有所提升，除了扩品类之外，还要加大渠道的 拓展。 八、请问公司在零食量贩渠道方面的进展情况如何？ 答：公司在零食量贩渠道方面的进展还是不错的，公司八、九月份两个月单月销 售额已经近5,000万。公司主要是有单独定制产品，同时也增加了一些性价比的 散称小包装产品，包括瓜子、坚果等，薯片在这个渠道表现也是不错的。零食量 贩渠道总体提升比较快，未来公司还要再做进一步提升。
	九、请问目前的渠道库存情况怎么样？四季度的增速如何展望？ 答：目前渠道库存都还是比较良性的，这也是为公司年货节打造一个比较好的基 础。今年的年货节相对来说在四季度会有一些业绩的体现，随着整体宏观经济以 及消费环境的一些恢复和改善，公司希望2025年年货节期间有较好的表现。 十、请问公司未来渠道扩张的展望是什么？ 答：渠道精耕目前是公司的一号工程，公司通过加大城市合伙人的招聘力度和费 用投放，不断提升公司产品的市场终端覆盖率，同时持续开发县域市场，最终实 现公司的产品无处不在、无时不有。 十一、公司是否考虑进行外延并购来实现新的增长？ 答：公司投资团队在接触一些投资项目，如果有能够与公司的品类、渠道等方面 可以进行战略协同，同时经营团队和公司有一样的价值观，对于这类标的公司或 者项目，公司也会考虑通过并购或投资，促进公司进一步做大做强。
关于本次 活动是否 涉及应披 露重大信 息的说明	本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
附件清单 （如有）	参与机构单位名称及人员姓名
日期	2024年10月25日

附件：
参与机构单位名称及人员姓名：

序号	机构名称	姓名	序号	机构名称	姓名
1	广发基金管理有限公司	陈樱子	100	汇添富基金管理股份有限公司	李超
2	银华基金管理股份有限公司	张玲	101	嘉实基金管理有限公司	鲍强、李亨通
3	泰康资产管理有限责任公司	卢日欣	102	工银瑞信基金管理有限公司	袁辰昱、张玮升
4	华能贵诚信托有限公司	张秦铭	103	泰信基金管理有限公司	戴隽
5	广发证券股份有限公司	胡慧、高峰	104	陆家嘴国泰人寿保险 有限责任公司	何蓉
6	北京国际信托有限公司	陈凯南	105	方正证券股份有限公司	王泽华、毛学东
7	安联基金管理有限公司	赵耀	106	上海申银万国证券研究所 有限公司	吕昌、熊智超、 周缘
8	华鑫证券有限责任公司	孙山山、张倩	107	国泰君安证券股份有限公司	訾猛、李耀
9	华金证券股份有限公司	王颖	108	高盛（亞洲）有限責任公司	周洋、穆笛、 刘晔
10	光大证券股份有限公司	叶倩瑜、董博文、 苏晓珺、刘勇	109	国海证券股份有限公司	刘洁铭、黄诗汶、 秦一方
11	汇丰晋信基金管理有限公司	李文华	110	东兴基金管理有限公司	王嘉琳
12	华泰保兴基金管理有限公司	付梦阳	111	平安证券股份有限公司	王萌
13	兴证证券资产管理有限公司	邱思佳	112	国金证券股份有限公司	陈宇君
14	深圳市前海禾丰正则资产 管理有限公司	汪亚	113	HSZ (HONG KONG) LIMITED	Selena Suen
15	易米基金管理有限公司	刘泽晨	114	锐识咨询服务(北京)有限公司	刘琬莹
16	招银理财有限责任公司	赵雪莲	115	瀚伦投资顾问（上海）有限公司	刘旸
17	上海宽远资产管理有限公司	刘佳奇	116	摩根士丹利亚洲有限公司	夏弈聪、于建钰
18	东亚前海证券有限责任公司	万鹏程、周顺怡	117	天风证券股份有限公司	何宇航、胡世炜
19	安本私募基金管理（上海） 有限公司	严艾婧	118	华泰资产管理有限公司	董懿夫、万静茹
20	中信证券股份有限公司	汤学章	119	杭州秉怀私募基金管理 有限公司	刘争争
21	润晖投资管理(天津)有限公司	李勇	120	中航证券有限公司	孙智天
22	上海九方云智能科技有限公司	杨耀华	121	深圳市杉树资产管理有限公司	吴志泰
23	上海甬兴证券资产管理 有限公司	宫晓萱、秦庆	122	上海证券有限责任公司	赖思琪
24	西藏东财基金管理有限公司	唐忠	123	永安期货股份有限公司	童诚婧
25	德邦证券股份有限公司	黄欣培	124	九泰基金管理有限公司	刘科岑
26	北京黑森投资管理有限公司	崔伟	125	北京才誉资产管理企业 （有限合伙）	韦一飞
27	申万宏源证券有限公司	孙妍	126	深圳大禾投资管理有限公司	谢譞璇
28	兴业证券股份有限公司	汪润、刘淇铭	127	汇丰前海证券有限责任公司	宋丽华
29	摩根基金管理(中国)有限公司	刘健	128	Investments Asia Ltd.	洪佳蓓
30	深圳民森投资有限公司	谭斌	129	瑞银资产管理(香港)有限公司	翟宝莹
31	上海东方证券资产管理 有限公司	孟博	130	华泰柏瑞基金管理有限公司	王欣然
32	广东睿璞投资管理有限公司	王羽晨	131	汇百川基金管理有限公司	贾星瑞
33	中银国际证券股份有限公司	邓天娇	132	合肥市微明恒远私募基金管理 有限公司	张雪梅
34	中泰证券(上海)资产管理 有限公司	陈太中	133	Lazard Asset Management (Hong Kong) Limited	奚哲渔
35	中信建投证券股份有限公司	安雅泽、余璇、 牛广宇、赵康、 郭芳、高畅	134	兴证全球基金管理有限公司	吴悠
36	杭银理财	王晨宇	135	国信证券股份有限公司	杨苑
37	摩根资产管理(中国)有限公司	胡昀昀	136	中国银河证券股份有限公司	朱艺泓、彭潇颖、 刘光意
38	南京证券股份有限公司	宋芳	137	上海国际信托有限公司	吴杏
39	北京沣沛投资管理有限公司	李爽	138	金鹰基金管理有限公司	蒲启迪
40	磐厚动量(上海)资本管理 有限公司	张云	139	浙江沁源私募基金管理 有限公司	叶洁
41	博道基金管理有限公司	陈磊	140	上海重阳投资管理股份 有限公司	陈瑶
42	华安证券股份有限公司	郑少轩	141	开源证券股份有限公司	方一苇
43	中欧基金管理有限公司	余科苗	142	西安交辉创业投资管理 有限公司	罗征
44	陕西抱朴容易资产管理 有限公司	高琳皓	143	建信养老金管理有限责任公司	徐瑞
45	瑞信证券(中国)有限公司	苏洺辉	144	信达证券股份有限公司	程丽丽
46	青岛鸿竹资产管理有限公司	王磊	145	前海再保险股份有限公司	陈泓君
47	上海保银私募基金管理 有限公司	石伟燊	146	华宝基金管理有限公司	黄超杰
48	北京遵道资产管理有限公司	游懿轩	147	上海理成资产管理有限公司	林丽芬
49	上海世诚投资管理有限公司	朱虹旭	148	中邮证券有限责任公司	蔡雪昱、杨逸文
50	凯石基金管理有限公司	厉楠	149	上海同犇投资管理中心 (有限合伙)	刘慧萍
51	瑞银证券有限责任公司	刘思莹	150	上海万丰友方投资管理 有限公司	胡江宾
52	耕霁（上海）投资管理 有限公司	杨萱	151	宁波知远投资管理有限公司	邱婷
53	华泰证券(上海)资产管理 有限公司	朱骏	152	财通证券股份有限公司	李茵琦、赵婕、 毕晓静
54	国盛证券有限责任公司	王玲瑶	153	天风(上海)证券资产管理 有限公司	吴鸿霖、王漪昆、 邱天
55	东北证券股份有限公司	王铄	154	东方证券股份有限公司	王树娟
56	合煦智远基金管理有限公司	张夺	155	路博迈基金管理(中国) 有限公司	黄亚铷
57	东兴证券股份有限公司	孟斯硕、王洁婷	156	深圳华强鼎信投资有限公司	陶姿岑
58	国金基金管理有限公司	代林玲	157	鸿运私募基金管理（海南） 有限公司	蒋睿
59	中国国际金融股份有限公司	沈旸、武雨欣、 项洪波、杨勇健	158	首创证券股份有限公司	赵瑞
60	璞林资本（香港）有限公司	谭昱宇	159	太平洋证券股份有限公司	郭梦婕
61	上海递归私募基金管理 有限公司	陈曦	160	华西证券股份有限公司	卢周伟
62	信泰人寿保险股份有限公司	云昀	161	野村东方国际证券有限公司	黄佳斌
63	上海高毅资产管理合伙企业 （有限合伙）	方振、王治璇	162	上海大筝资产管理有限公司	姜姗秀美
64	长江证券股份有限公司	董思远、肖旭芳	163	中邮保险资产管理有限公司	孙婉宁
65	宁银理财有限责任公司	王汉超	164	Millennium Capital Management (Hong Kong) Limited	张亦弛
66	大家资产管理有限责任公司	胡筱	165	美林（亚太）有限公司	陈若凡
67	静瑞私募基金管理（上海） 有限公司	胡丹妮	166	海通证券股份有限公司	张宇轩
68	宏利投資管理（香港） 有限公司	王钿熠	167	东海证券股份有限公司	万静
69	Polymer Capital Management (HK) Limited	Ronnie Ruan	168	北京神农投资管理股份 有限公司	张智皓
70	国投证券股份有限公司	孙颖	169	深圳奇盛基金管理有限公司	吴涵泳
71	中泰国际资产管理有限公司	洪少怀	170	华泰证券股份有限公司	倪欣雨
72	上海汽车集团金控管理 有限公司	林志轩	171	深圳中胤信弘投资有限公司	林子钧
73	浙商基金管理有限公司	刘新正	172	华福证券有限责任公司	李妍冰
74	克里赛尔易莱纳信息技术 （杭州）有限公司	Chaoyu Lao	173	交银施罗德基金管理有限公司	张程
75	兴华基金管理有限公司	任选蓉	174	景顺长城基金管理有限公司	肖峰
76	天治基金管理有限公司	王策源	175	上海和谐汇一资产管理 有限公司	刘天雨
77	西部证券股份有限公司	张弛	176	西南证券股份有限公司	夏霁
78	中泰证券股份有限公司	晏诗雨、熊欣慰、 唐朝	177	星泰投资管理有限公司	贾雨朦
79	华创证券有限责任公司	范子盼、严晓思	178	兴银理财	王毅成
80	浙商证券股份有限公司	杨骥、杜宛泽、 焦浩漭、王婧	179	汇安基金管理有限责任公司	王苏煦
81	上海光大证券资产管理 有限公司	严可人、房俊	180	建信保险资产管理有限公司	张旭菁
82	深圳市奕金安投资管理 有限公司	吕毅林	181	西藏源乘投资管理有限公司	李婷婷
83	海南羊角私募基金管理合伙企 业（有限合伙）	解睿	182	紫金矿业投资（上海）有限公司	王梦如
84	华富基金管理有限公司	聂嘉雯	183	上海牧鑫私募基金管理有限公司	汪晨曦
85	华美国际投资集团	齐全	184	上海雪石资产管理有限公司	黄格格
86	雲富投資集團有限公司	施衛	185	国联证券股份有限公司	邓洁
87	和谐健康保险股份有限公司	李水平	186	瑞萬通博有限公司	Edmund Yuen
88	上海万纳私募基金管理 有限公司	杨君弈	187	新思路投资上海	庞如冰
89	珠海市怀远基金管理有限公司	刘彪	188	南京璟恒投资管理有限公司	徐冬梅
90	北京市星石投资管理有限公司	王辉	189	藍海資產管理有限公司	周全
91	华创证券资管	丁天	190	青骊投资管理(上海)有限公司	苏乐天
92	安中投资管理(上海)有限公司	宋洋	191	北京金百镕投资管理有限公司	孟博
93	民生证券股份有限公司	李啸、张玲玉	192	上海原泽私募基金管理有限公司	姚姗
94	北京市锦策资产管理有限公司	缪宇思	193	深圳量度资本投资管理 有限公司	罗涛
95	上海明河投资管理有限公司	葛天惟	194	麦格理资本股份有限公司	宜欣
96	招商证券股份有限公司	田地、李星馨	195	国元证券股份有限公司	朱宇昊
97	上海合远私募基金管理 有限公司	刘颜	196	北京泓澄投资管理有限公司	崔良旭
98	国都证券股份有限公司	白姣姣	197	中庚基金管理有限公司	王郁冰
99	上海慎知资产管理合伙企业 (有限合伙)	张海涛	198	首域盈信资产管理	唐甜依