博济医药:300404博济医药投资者关系管理信息20241028
|
时间：2024年10月28日 21:05:52 中财网 |
|
原标题: 博济医药:300404 博济医药投资者关系管理信息20241028
证券代码：300404 证券简称： 博济医药
博济医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
■其他（投资者电话交流会） | | 参与单位名称
及人员姓名 | 华创证券、招商证券、申万宏源、太平洋证券、华安证券、东北
证券、光大证券、开源证券、银河证券、海通证券、华鑫证券、
国联证券、中邮证券、中泰证券、中原证券、信达证券、富国基
金、平安资管、长盛基金、东方资管、德邦基金、华宝基金、中
金公司、中信资管、国泰基金、华夏基金、博时基金、中欧基金
等 | | 时间 | 2024年 10月 27日（星期日） | | 地点 | 广州 | | 上市公司接待
人员姓名 | 董事长、总经理：王廷春
副总经理、董事会秘书：韦芳群 | | 投资者关系活
动主要内容 | 1、管理层介绍公司经营情况
2、交流互动环节：
问题1：请问公司在提升净利润率方面有什么举措？
答：2024年前三季度，除了持续加强项目成本控制、优化内
部流程、提升效率之外，严格控制各项费用支出，公司销售费用
率、管理费用率及研发费用率同比均有所下降，公司会持续关注
并控制费用，进而提高公司利润率。
问题2：目前行业竞争激烈，请问公司临床业务的核心优势是 |
| | 什么？
答：临床研究服务一直是公司最主要也是最有竞争优势的业
务，近两年公司人才以及资源也更多的向临床业务倾斜，招聘了
一批有丰富经验的技术人员团队，除了强化抗感染、肝病、消化
和抗肿瘤等优势研究领域的竞争力之外，在眼科、内分泌、代谢
疾病领域提前引入了相应的专业人才，进一步提升公司研发服务
能力，也承接到相关领域的重大订单。另外在前沿治疗领域，如
溶瘤病毒、干细胞临床的承接也有很大的进展，临床试验能力进
一步提升，客户信任度进一步增强。近两年公司临床研究板块的
订单以及营收均保持较高的增速。
问题3：2024年三季度公司毛利率有所下降，请问公司预测
未来毛利率的变化趋势是怎样的？
答：2024年前三季度，因市场竞争加剧以及临床试验的要求
不断提升，公司整体毛利率有所下降，随着业务量不断增长，公
司整体规模化效应越来越强，公司也持续加强成本控制、优化内
部流程、提升效率，预期未来毛利率趋于稳定。
问题4：请问2024年前三季度公司的新增订单的结构是怎样
的？
答：2024年前三季度，公司新增业务合同约 11.36亿元，同比
增长约 48.13%，前三季度公司订单结构与上半年基本一致。
问题5：请问目前公司技术成果转化服务收入和临床前自主研
发情况如何？
答：公司有多个自研项目正在研发过程中，目前有部分待转
让项目正在洽谈当中，未来可能对外转让形成收入。
问题6：请问公司未来有计划扩张人员规模吗？
答：前三季度公司整体人员略微有所增加，但对非一线人员 |
| | 及非盈利部门的人员作了优化，由于公司目前项目数量增加较
多，未来公司还会根据业务需要适当增加一些人员。
问题7：目前公司在手订单充足，请问今年还可以转化多少在
手订单变为收入？
答：项目完成周期与服务内容及适应症有关，公司按照项目
进度确认收入。2024年前三季度，公司营收 5.56亿元，希望全年
可以达到公司股权激励设置的业绩目标。
问题8：请问公司未来有并购计划吗？
答：公司坚持内生式增长和外延式并购相结合的发展策略，
公司将围绕主业，结合自身经营情况和战略发展规划，积极关注
产业投资并购机会开展投资，进一步增强公司实力。
问题9：请问目前国内CRO行业的竞争情况如何？
答：近几年，CRO整体竞争比较激烈，但 CDE 的审评要求持
续提升，对 CRO公司的能力要求也越来越高，申办方会优先选择
有更强履约能力、有更丰富经验以及资源的大型 CRO公司合作。
问题10：请问公司2024年净利润率目标是多少？
答：2024年前三季度，公司净利润率约 7.78%，未来公司会
继续努力降本增效，提升净利润率。
问题11：今年2月公司签订的“司美格鲁肽注射液”的临床
研究服务合同，请问目前进展如何？
答：目前该项目已获得 IND批件，正在有序推进后续的药代
动力学对比试验和临床试验相关工作。
问题12：请问中药的研发创新是否会有持续性？
答： 2024年前三季度，公司新增中药订单同比增长约 30%，
整体研发热度依然较高。 |
| | 问题13：请问目前公司的客户结构是怎样的？
答：公司有丰富的客户资源，包括传统制药企业、创新药企
业及医疗器械企业等，合作的以大型医药企业为主。目前公司业
务以国内客户为主，主要收入均来自境内。公司也在积极尝试拓
展境外的业务，如帮助国内企业在境外开展临床试验、服务境外
企业开展早期临床项目以及承接境外申办方在中国的注册和临床
业务。
问题14：请问公司与博奥晶方在中医药创新方面的合作进展
如何？
答：双方前期已就博奥晶方治疗心衰的中药项目开展临床研
究合作，增进了双方的了解和互信。进而双方成立了以 AI中药研
发为核心的合资公司，拟将合资公司打造成为中药创新药项目筛
选的落地主体和实践载体，目前双方正在筛选项目当中。
问题15：请问中药CRO和化药CRO在成本、报价及盈利水
平方面是否有明显的差异？
答：整体来看，中药研发的价格、成本相对化药研发会低一
些，但对于 CRO 来说，中药的毛利率与化药基本一致。
问题16：近期政府推出了许多创新药产业政策，请问是否促
进了下游研发需求？
答：目前，多地政府出台了支持创新药发展的相关政策，同
时也在积极组建创新药产业基金投资新药研发企业，提高了创新
药研发的积极性，也带动 CRO公司的发展。
问题17：请问公司未来计划如何发展临床前业务？
答：2024年前三季度，公司临床前研究服务营收及订单均有
所增长，未来公司在保持临床研究服务优势的前提下，进一步加
强公司临床前药学研究和药物评价业务服务能力，提升临床前业 |
中财网
|
|
