友发集团(601686):友发集团：投资者关系活动记录表

时间：2024年10月31日 16:51:11 中财网

原标题:友发集团:友发集团：投资者关系活动记录表

证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话交流会）
参与单位名 称及人员姓 名	银华基金 冯帆、孙慧、陈晓雅、张子玉、国泰君安证券 王宏玉
时间	2024年 10月 30日上午 16:00-17:00
地点	友发集团
上市公司接 待人员姓名	董事会秘书 郭锐先生、证券事务代表 张羽女士
投资者关系 活动主要内 容介绍	公司董秘结合投资者问题，就公司经营情况、采购销售情况、产能 布局及库存情况等方面内容进行了介绍。 投资者提出的主要问题及公司回复情况如下： 1、公司三季度经营情况如何？ 答：公司已经披露了 2024年三季报，各项生产经营工作运行正常， 第三季度略有亏损，今年前三季度净利润约 1亿元；主要原因是在宏 观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行等因 素影响，公司产品产销量和利润水平同比有所下降。9月份以来，国家 出台了很多鼓励资本市场和实体经济发展的政策，市场预期有所好转， 预计四季度有环比向好迹象，公司全年产销规模将与去年持平或微降， 仍将稳定保持焊接钢管产销规模全国第一的行业龙头地位。 2、公司产品的定价模式是什么？ 答：公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”。当 原料价格上涨时，公司产品价格也会上涨，反之亦然；然而市场运行的 实际情况复杂多变，有时价格传导机制会存在一定滞后性。 3、公司产品的主要销售模式是什么？ 答：公司主要采取向经销模式销售和现款现货，一般也会和长期合 作的经销商协定提货量并按月结算，结合销售优惠政策仅有少量采取 预收货款的方式进行销售。此外公司也在积极拓展面向终端的直销业 务模式。 4、公司产品是否具备一定的溢价能力？
	答：公司的镀锌圆管等核心产品，在主要的优势市场区域中具备良 好的品牌效应和溢价能力，一般定价会高于竞品，并成为产品定价的 “风向标”。 5、公司原材料主要采取哪些采购模式？ 答：向上游钢厂采购带钢、卷板等原材料，主要采取协议采购和锁 价采购两种方式。协议采购约定基本的采购量按月结算，锁价采购根据 每天的钢材价格确定采购量并结算，两种方式的采购规模基本相当。 6、面对当前行业下行阶段公司主要采取哪些应对措施？ 答：公司主要采取稳健经营策略，包括但不限于以下方面：①产供 销等业务条线密切协同，持续推行精益管理和快速周转，发挥规模、技 术、质量、品牌和全国布局等优势，保证从原料采购、加工制造到产品 销售的高效率、高质量，尽可能避免出现价格倒挂的情况，同时保持较 低的库存水平；②积极创新营销管理模式和拓展营销渠道，在继续增进 与经销商紧密合作的同时，公司及时推出 CRM客户关系管理系统，更 注重自身直销终端业务的开展和主动引导经销商向终端销售转型，努 力减少需求释放不足带来的影响，合理应对市场价格波动风险；③积极 开发具有高附加值的新产品、新业务，例如在原有传统产品基础上新增 加喷涂缠绕保温管、聚乙烯（PE）管材与管件、3PE复合管、聚乙烯钢 丝网复合管、出口用盘扣脚手架、螺旋管桩、新能源产业金属结构件、 新能源储能柜体、不锈钢冷却器换热器以及定制化成套交付管道等创 新型产品。④在保证资金流动性和安全性的基础上，保持较低银行贷款 利率水平，努力控制和降低财务成本，包括正在策划实施的拟向实际控 制人定向增发股票募集不超过 10亿元用于补充流动资金或偿还银行贷 款，进一步优化公司资本结构和资产负债率，为公司抢抓市场机遇、促 进高质量发展积蓄力量。 7、公司当前的库存情况如何？ 答：公司一直坚持低库存运行策略，但为了保证正常的生产与销售 秩序，各生产基地都要保持一定的原料库存和产品库存，以及时满足市 场对各种品类、规格的钢管产品需求。公司原料和产品总库存一般维持 在 60-100万吨左右的正常范围，当前处于相对低的库存水平。 8、公司是否开展套期保值业务？ 答：公司结合实际库存情况，正在开展套期保值工作，在公司衍生 品交易领导小组的指导下，综合使用期货及衍生品工具，合理规避价格 波动风险。 9、公司产品经销与直销的占比情况？ 答：公司以经销模式为主，这也是能够保持大规模、高周转、低风
	险的主要原因，目前公司直销业务占比约 10%。未来经销模式的还将 保持较大的规模，同时也正在开展营销革命和业务转型，努力提升直销 业务占比。 10、公司几个主要基地运行情况？ 答：公司目前主要有 8个生产基地，分别位于天津、河北唐山、河 北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉，目 前都处于正常生产运营状态，充分发挥各自的片区优势和产品特点，积 极抢抓市场行情，努力为全公司创造更好的年度经营业绩。 11、公司产品主要下游应用领域。 答：公司产品为各种品类与规格的焊接钢管，其用途分为流体输送 和结构支撑两大类，主要应用于供水、排水、供气、供热、消防工程、 钢结构、建筑工程、装备制造等领域，多与基础设施、建筑工程、工业 制造、水利水务、机械设备等产业相关。随着国家稳增长、促发展的政 策逐步落地，将继续关注各地重大项目、基建、旧改、城市更新、民生 工程等项目的进展情况，期待下游需求能够得到更好的释放。
关于本次活 动是否涉及 应披露重大 信息的说明	无
附件清单 （如有）	无
日期	2024年 10月 30日