安科瑞:300286安科瑞投资者关系管理信息20241031

时间：2024年10月31日 01:56:04 中财网

原标题:安科瑞:300286安科瑞投资者关系管理信息20241031

证券代码： 300286 证券简称：安科瑞 编号：2024-008 安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ■路演活动 ■现场参观 ■一对一沟通 ■其他 （电话会议）
参与单位名称	见附件
时间	2024年 10月 15日、2024年 10月 17日、2024年 10月 18日、2024年 10 月 21日、2024年 10月 22日、2024年 10月 23日、2024年 10月 24日、 2024年 10月 25日、2024年 10月 29日、2024年 10月 31日
地点	公司会议室、江阴工厂、上海、线上会议
上市公司接待人 员	朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、 朴蕾（证代）
投资者关系活动 主要内容介绍	1、2024年三季度经营情况的概括。 答：公司 24年前三季度实现营收 8.16亿元，同比减少 6.81%，归母净利 润 1.58亿元，同比减少 8.86%，公司营收同比下滑，主要因下游客户项目开工 进度延后所致。公司前三季度期间费用 2.3亿元，同比减少 9.3%，经营性净现 金流 1.7 亿元，同比增加 33.2%，现金流显著改善。 公司整体经营稳健，今年公司以提质增效为主要目标，围绕降费、降本、控 制应收账款、积极回款等方面展开工作，效果已逐步显现，后续会持续改善向好。 公司持续加强销售渠道布局和产品迭代研发，EMS系列产品线逐步成熟完善， 产品竞争力提升，利于公司从过去分散的客户群聚焦较大规模的客户展开推广。 公司在全球多个国家和地区进行拓展，并且在东南亚与欧洲市场进展显著， 同时公司不断加强海外渠道建设，借鉴国内经销商模式，建立海外经销网络；公 司针对不同国家和地区的客户和市场推出了涵盖软件+硬件多种产品及解决方 案。 2、今年整体的市场情况比较低迷，公司在某种程度上其实扛住了一些压力， 如果未来有更多对经济的刺激出来，公司接下来的增长节奏有哪些规划？ 答：的确市场环境的压力是比较大的，但是我们认为最艰难的时刻很快就会 过去，如果市场情况好转，相信我们公司恢复的弹性会比较大，因为公司为了应 对各种不确定因素，做了大量的准备工作，对我们的销售模式不断地总结、探索、 改革、开拓，虽然过程比较曲折，但是从 0到 1是最难的，从 10到 100会容
	易很多。近三年公司在产品和销售多个方面都在不断进行突破，公司的风格一惯 是稳健，风险大、投入高的项目经过管理层的评估会过滤掉。 目前比较欣慰的是公司在这三年形成了较强的产品竞争力，而且出海业务已 经推广开来。国内的业务我们有几万个服务过的客户，EMS 2.0储备了大量的项 目信息，EMS 3.0成功地切入到虚拟电厂、新能源和新型电力系统方向，未来国 内业务我们只要关注如何加快转化和落地的效率进而推动业绩增长。出海业务目 前我们已经在全球超过 120个国家覆盖了用户，海外的渠道也在不断完善，公 司培育的销售团队在成长，未来 1到 2年会加速产出，另外海外代理商模式也 在逐步成熟。此外，公司还部署了协同出海的策略，利用公司的生产成本和品类 齐全的优势，为国内外知名电气设备厂家做代工或进行产品配套，还可与出海建 厂的客户协同推广产品方案等。 微电网市场空间非常大，教育市场需要一些时间，为此公司一直在积极推动， 如公司参编的国标图集《20KV及以下变电所设计与安装》已正式出版，证明了 公司的技术能力和行业影响力，为以后推广工作顺利展开提供了基础。 3、报告期内公司下游行业是否变化，哪些行业比较好？ 答：报告期市场变化很大，去年收入占比较高的工业、市政类行业，今年收 入占比下降，客户投资周期拉长、投资意愿减弱的影响开始显现。今年做的比较 好的行业有园区、医药化工、学校、物流仓储、粮食仓储，在轨道交通、民航机 场、石化、船厂等领域取得了突破，公司未来可培育的增长点在逐渐增加。 4、地方化债政策能否为公司带来利好？ 答：近期财政对于化债表态较为积极，如果债务问题得到进一步解决，减轻 政府压力，能够腾出更多资源保民生、促发展，从而拉动基建和制造业，建筑和 工业是我们下游最重要的客户，对公司一定是利好的。
附件清单	1.参与公司名称
日期	2024年 10月 31日

附表：

国盛证券	个人-方辰左	华安证券资管	国家绿色基金
方正和生	江苏毅达资本	上海德汇集团	泰康资产
中信证券	顺德科创	上虞资本	珠池资管
广东恒建	诺安基金	东方嘉富	宁波嘉富行远私募
诺德基金	太平养老保险	中邮创业基金	聚鸣投资
南土资产	长江证券	华夏基金	浙商证券
宁泉资产	中信建投	华泰证券	兴全基金
国泰基金	太保资产	华泰柏瑞	海富通
朱雀基金	新城基金	华泰资产	广发基金
汇添富	富国基金	青岛鹿秀	浙江沣收创业投资
招商致远资本	成都立华	前海中船基金	远东宏信
长江证券自营