初灵信息:300250初灵信息2024年10月30日调研活动信息

时间：2024年10月31日 01:56:07 中财网

原标题:初灵信息:300250初灵信息2024年10月30日调研活动信息

证券代码：300250 证券简称：初灵信息
杭州初灵信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	和讯投资资讯 郭磊、李施；上海莫仕 侯景山；江苏金百灵资 产管理 姚洪芳；深圳友博资本 潘鹏、雷伟诚；山东格莱森 李 岩；新辉煜机电 张硕
时间	2024年10月30日
地点	公司18楼会议室
上市公司接待 人员姓名	首席科学家：刘继明博士 董事会秘书：许平先生 证券事务代表：朱双霜女士
投资者关系活动 主要内容介绍	一、由证券事务代表朱双霜介绍公司基本情况 公司于2011年在创业板上市。公司上市前主要业务是提 供大客户专线接入设备，后来经过产品的迭代升级，有现在的 PTN/SPN切片专线/OTN精品专线等，政府大企业精品专线接 入业务提供的是低时延、高可靠、高安全的品质网络连接。上 市后公司瞄准了大数据及智能应用这个赛道，经过一系列产业 链上整合后形成现在智能连接、数据感知、AI应用三大边缘 计算核心能力。公司近些年聚焦产业数字化应用市场，致力于 成为中国最值得信赖的产业数字化解决方案及运营服务提供 者，公司面对“运营商、大中企业、政府”三大市场，解决“边
	缘智能互联、边缘数据处理、边缘AI应用”三大主要应用场 景。 1、边缘智能连接业务，提供可视、可知、安全、智能的 边缘全光网络。主要业务有大中企业互联网专线、政企精品专 线。 2、边缘数据感知业务-边缘计算数据采集/处理能力，公司 在5G边缘云、业务网关、各终端交换机上部署小型DPI/安全 DPI等设备，对移动通信数据、办公上网流量数据、访问应用 /APP数据、威胁/攻击数据、视频等终端数据进行抓取、识别、 清洗等操作后能够为客户提供“上网行为管理”“网络安全检 测/防护”“流量控制”等清晰的可视化智能应用。 3、边缘AI应用业务： 针对运营商市场 --业务可感知的边缘算力网络，在端到端的感 知上公司在行业内是具有非常大的技术优势，整体销售额在应 用板块占比较高。这些应用主要是针对如运营商4、5G网络 性能分析/用户感知分析/前面所提的专线业务质量分析/移动 通讯卫星服务以及最近重点布局的新业务算力和网络的融合 操作。在移动网业务感知平台公司融入了AI分析能力，用于 提高用户感知、提升网络自智水平、高效处理投诉、预测用户 满意度，打造智能的网络感知系统。 视频智能，公司帮助运营商在OTT/IPTV等大屏电视投放的内 容进行运营，内容注入到视频业务综合管理系统，通过CDN 技术把内容传输出去，播放到电视终端。通过分析用户行为数 据实现精准投放。 政企市场，我们主要四个方向：①农业农村②智慧应急③智慧 园区④重保调度。 大中企业市场 --企业智能，是基于企业微信/飞书/钉钉的SAAS 应用，助力企业人效管理。数据中台+智能营销，实现企业营 销数智化。 随后介绍了公司的管理团队，杭州、苏州、重庆、成都四
	大研发中心以及公司市场服务优势。 二、由首席科学家刘继明博士对公司 AI、算力等前沿技术规 划做简单介绍 公司已在人工智能领域进行深入投资，并于2024年成立 了跨业务板块的专门AI部门，积极探索前沿技术和应用场景。 公司聚焦于三大战略人工智能研发方向，通过技术创新显著提 升服务效率和客户体验，开发出多项提高操作自动化和决策支 持的应用解决方案。①构建基于运维大模型的智能化平台；② 开发基于大模型的语义路由引擎；③推进AI智能体的研发。 目前进展：公司已发布边缘AI算力网关，为中小企业及各行 业提供高性价比的算力支持与创新解决方案；边缘算力调度平 台，平台内置多种预训练大模型，如自然语言处理模型和计算 机视觉模型等，为企业提供高级数据分析和处理能力。 具体应用场景： ①ICT基础设施服务，通过高效、集成化的网络与算力支持， 推动企业智能化升级，提高运营效率。 ②行业解决方案，面向教育、医疗、工业和智慧城市等领域， 提供定制化边缘计算服务，帮助客户实现业务优化和创新。 ③托管与扩展服务，通过灵活扩展模块和持续运维支持，为企 业创造长期价值，提升客户粘性。 三、互动交流环节 1、公司近三年业绩不是很好，未来有什么改善措施？ 答：公司所处的赛道是新兴产业，是国家大力鼓励和支持的， 但是也面临了来自大厂的竞争、目标市场需求放缓等等的困 难。在这种情况下，我们首先要做自身核心能力的聚焦，公司 整合了所有业务产品线成立了一个营销中心，一个服务中心， 明年也将整合为一个研发中心。其次就是市场的外拓，公司深 耕运营商市场二十多年，利用公司在运营商政企市场的资源将 公司的能力落地到大中型企业中去；另外，公司成立了国际业 务小组，开始铺设海外市场。
	2、今年业绩是怎样的，研发情况是怎样的，研发人员多少？ 答：信创行业是典型的技术驱动型行业，技术创新是行业竞争 的核心关键因素。公司自成立以来持续保持对产品技术创新进 行重点投入，多年以来研发投入均超过营业收入的20%，公司 近三年收入下降，利润也是亏多赚少，今年前三季度营收1.89 亿，净利润亏损三千多万，也都是下降了。按照历史规律，第 四季度是收入确认相对多季度，但今年需求不足，压力也比往 年会大一些。2023年度研发是500多人，约占我们总人数的 55%。今年虽然做了些组织结构上的调整，但研发人员比例不 会大变，研发投入也不会大变。 3、公司未来针对市值有什么详细的规划，如何有效的提升市 值管理？ 答：公司自上市以来一直非常注重市值管理。 第一，做好高质量的信息披露和公司治理，除了及时、准确、 完整，也要加强报告的可读性，向投资者展现更丰富的公司信 息。 第二，积极保持与市场沟通，加强投资者关系管理，提高公司 在市场的关注度和流动性； 第三，有效利用资本市场工具，比如回购、股权激励、再融资 等； 第四，从公司自身出发，聚焦产业数字化应用市场，并且在 AI、算力等创新领域持续投入，提升自己核心竞争力，拓展市 场，提高公司业绩。最终实现公司业绩与市值的双增长。 4、在边缘计算领域有什么规划，盈利方向是哪些？ 答：在边缘计算领域，公司致力于通过发布边缘AI算力网关， 为中小企业及各行业提供高性价比的算力支持与创新解决方 案。该产品将光纤到房间（FTTR）技术与AI模块相结合，不 仅能满足企业数字化转型对实时数据处理和隐私保护的需求， 还采用端云协同策略，在内部网络中部署私有大模型，同时连 接云端公有模型，实现更优的计算架构。
	盈利方向主要集中于以下几方面： - ICT基础设施服务：通过高效、集成化的网络与算力支持， 推动企业智能化升级，提高运营效率。 - 行业解决方案：面向教育、医疗、工业和智慧城市等领域， 提供定制化边缘计算服务，帮助客户实现业务优化和创新。 - 托管与扩展服务：通过灵活扩展模块和持续运维支持，为企 业创造长期价值，提升客户粘性。 未来我们将继续探索与运营商和政企客户的深度合作，推动企 业数智应用的发展，为客户提供高质量的AI算力产品，确保 盈利增长与市场扩展同步进行。 5、目前我们初灵有哪些产品线，其中哪个产品是毛利是比较 高的？ 答：公司目前有边缘智能连接、边缘数据感知、边缘AI应用 三大产品线，毛利最高的是数据感知，主要有数据接入平台， 数据采集解析平台以及大数据平台等软件产品和服务。 6、在股东结构上未来有变化吗，会考虑引进国资吗？ 答：有合适的战略投资者，但非财务投资者，是可以引进的， 公司存在的价值就是为客户提供优质的产品和服务，引进的国 资若有利于公司拓展更广阔的市场和引进优质的客户，改善公 司的盈利能力，从而改变公司的基本面，进而提升公司整体价 值。 7、在同行业中，我们竞争对手有哪些，国内大环境比较卷， 我们怎么应对？ 答：不同的业务板块有不同的竞争对手，比如智能连接竞争对 手有中兴、烽火、瑞斯康达、格林威尔等，数据感知、AI应 用有绿盟、浩瀚深度等。公司一方面增加自身产品的附加值， 能够为客户提供PON-SDWAN+FTTR-B（即企业全光组网） +WIFI6+MESH（即无线升级全覆盖）+可调度+可感知+业务 安全的平台这些融合解决方案，另一方面进一步拓展国内大中 企业市场，同时，成立了国际业务小组，开始铺设海外市场。
	8、公司未来在信创赛道上准备怎么深耕，有什么举措吗？ 答：信创赛道未来需求很大，国家对信创产业的支持政策不断 加强，要求国产替代在加速。2022年下发的文件要求，央企 和国企在2027年完成国产化信创替代。信创的产业链包括芯 片、操作系统、数据库，物联网、应用软件、信息安全等多个 环节。金融、电信、能源等行业对信息技术自主可控的需求不 断加大，也推动信创市场的规模更大。 公司情况如下： 初灵信息将全面深耕信创赛道，抓住国家政策加码和国产替代 加速的机遇，充分发挥在嵌入式操作系统、大数据处理、网络 安全DPI技术及应急系统领域的技术积累，推动信创业务高质 量发展。 将采取以下举措： - 强化自主创新与研发：聚焦嵌入式操作系统、大数据处理技 术和基于DPI技术的信息安全领域的关键技术突破，确保产品 自主可控，并满足央企、国企2027年国产替代的政策要求。 - 构建协同生态体系：加强与芯片、物联网、应用软件等上下 游企业合作，推动信创产业链完善，实现行业标准互联互通。 - 深耕重点行业应用：紧贴金融、运营商和能源领域对自主可 控的强烈需求，提供定制化解决方案，将我们的技术与市场积 累转化为行业竞争力。 公司将持续推动信创产品创新，加速市场拓展，为客户提供高 质量的国产替代解决方案，助力数字经济发展。
附件清单（如有）	无
日期	2024年10月30日