鹭燕医药(002788):2024年10月31日投资者关系活动记录表

时间：2024年11月01日 01:36:53 中财网

原标题:鹭燕医药:2024年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 鹭燕医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系 活动类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	博时基金、东方证券
时间	2024年10月31日13:40-14:40
地点	鹭燕医药会议室
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书叶泉青、证券事务专员林秋娴
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、介绍公司基本概况、业务布局。 公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零 售连锁。分销模块，主要以公立医疗机构客户为主， 2017年， 公司通过并购扩张，开始向四川、江西、海南、香港三个省份扩 张，目前已基本实现在前述三个省份二级以上医疗机构的全覆 盖。 零售模块，目前主要集中在福建省内，直营门店数量达 279 家；工业模块，公司聚焦于中药饮片的生产与销售，在厦门、亳 州都设有中药饮片厂，同时，公司正在亳州市建设现代中药生产 项目，打造面向全球的高质量全品种的中药饮片生产、销售、检 测平台；新业态模块，涉及药品第三方物流、电商、创新产品方 面，公司在广州、福建设立智能医疗研究院，目前聚焦于心电产 品的研发，如心电监测仪、胎心监测仪等。 二、沟通交流环节 1、公司三季度经营保持稳定，而同行部分企业则出现了波
	动，主要原因是什么？ 答：福建是最早推进医疗体制改革的省份，公司的成长过程 就是伴随着福建医改。相关政策的影响在公司发展过程中有所消 化，对公司影响相对较小。另一方面，公司坚守合规底线，保持 战略定力，稳健经营，是公司持续发展的基石。 2、亳州基地的建设进度如何？ 答：公司现代中医药产业园项目于2022年2月开工建设，一 期在今年三月份土建部分已封顶，目前正在装修和设备进场，预 计年内可以投产。 3、福建省与其他省份毛利率存在差异的原因？ 答：毛利率方面的差异主要是因为各地政策不同，导致商业 条件不一致。影响最大的因素是货款回收账期不同，商业谈判时 会考虑资金占用的成本。福建省医保统一结算落实比较到位，资 金占用福建省显著低于省外，毛利率较低；省外的医保统一支付 正在持续推进中，目前只落实集采品种；省外账期较长，因此毛 利率会高一些。结合政策落地及应收回款情况等综合因素影响， 省内外净利润率差别不大。 4、带量采购对公司的影响？ 答：集采一方面降低药品价格，对公司存量业务收入形成挑 战；另一方面，集采促进了市场快速的集中化，对公司提升市场 份额有促进作用。药品的正常配送、服务需求始终是刚性需求， 药品生产企业更愿意和像我们鹭燕这样规范经营，具有完善网络 优势的企业合作。 5、公司医疗器械的收入占比？器械批发未来的发展趋势如 何？ 答：公司医疗器械营收大约在20亿左右。器械分销模块，我 们认为会同药品趋势一样，集采的广度、深度将进一步深化。配 送商服务的重要性将进一步凸显，预计配送商的市场份额趋于集 中化。
	6、如何看待医药流通企业的并购，国企、民企各有什么竞 争优势，未来的行业格局如何？ 答：国企的在资源、政策扶持方面更有优势。而民企机制灵 活，对市场反馈迅速，市场化运营、精细化管理等方面也有自身 优势。国企和民企能够对客户的需求提供差异化服务。对于医药 流通领域来说，具有全国网络优势的巨头与区域的龙头并存的格 局仍然将持续存在。 接待过程中，公司严格按照《信息披露事务管理制度》等规 定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现 未公开重大信息泄露等情况。
附件清单 (如有)	无
日期	2024年10月31日